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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商：为什么爆品总是与你无缘？
什么是爆品? 爆款的、品质稳定、具有良好口碑、持续热销的、市场占有率持续提升的产品。 爆品是1,营销是0,抢到了爆品的代理权,就等着数钱就行了。 爆品可以弥补经销商综合实力的不足,什么实力,什么网络,什么客情,什么队伍,在爆品面前都不堪一击。 过去是“品牌为王”时代,品牌企业生产的产品通常都能销,都好销。现在是“爆品为王”时代,只要是极致的单品,只要有爆炸级……
王冠群其他B2B平台都在舍命狂奔的时候，中商惠民为什么要选择精耕市场？
△图为中商惠民商品中心总经理唐依军、中商惠民执行总裁苏小新、笔者 中商惠民是国内最早进入快消品B2B领域的玩家之一,经过近5年的发展,中商惠民已覆盖全国22个省市,自建仓库面积20多万m2,服务售点数量达55万余家。2017年,中商惠民GMV规模更是达到了近百亿元。 随着资本的进入,快消品B2B行业也进入到了高速发展期,而当京东、易久批等行业巨头在全国范围内……
刘少德厂商联合“六步走”，快速铺货攻占旺季市场！
据统计,厂家平均每年推出的新品销量会占到总体业绩的20%25%,因此每年厂家都会推出新品来增加年度业绩。经销商作为厂家区域业绩责任人,要与厂家共同成长,将新品上市及铺货作为重点工作项目。由于新品成功率只有2%左右,所以新品选择是新品成功铺市的重要前提,也是决定经销商能否发展和获利的主要因素。 四个方向、八大因素,新品选择不盲目 厂家可以依据自己的发展脚步扩张……
翁文添低价红牛、脉动了解一下？结果这名饮料批发商网上被骗14万元！
据云南网-春城晚报近日报道,昆明饮料经销商李先生加入“酒水饮料批发”QQ群,只为每件饮料一两块钱的差价,先后四次向陌生外省QQ网友转款14万多元欲购买400件红牛、1000多件脉动,结果钱转给了网友,而货却迟迟没有音讯。 可谓“窜货不成还倒贴”...... 老司机为何会翻车? 李先生在昆明从事饮料批发,2017年八九月份,他通过QQ添加了一个叫“酒水饮料批发……
新经销伊利、旺旺经销商告诉你，转型再急也要慢慢来！
六合物流公司位于河南新乡市下辖县封丘,是由当地5位知名经销商联合成立的致力于整合当地快消品分销市场的统仓统配公司。近日,《新经销》采访了六合物流总经理任长根,希望他在县域市场做统仓统配的案例能给经销商带来一些思考和启示。 六合物流成立于2017年初,由当地5位经销商联合成立,这5位经销商成员分别代理着伊利、旺旺、银鹭、阿尔卑斯、仰韶、茅台迎宾酒等一线品牌产品……
袁来经销商抱怨，区域经理怎么做？
作为区域经理,听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢,客户把订单都取消了”,“各个厂家都在搞活动,就你们一点动静都没有”,“产品又出问题,我以后不敢推你们品牌了”,不一而足。两口子过日子,偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商不抱怨?有!那些不把你品牌当回事,卖多卖少不在乎的。 虽说经销商的抱怨听得多了,但是区域经理不能掉以轻心。有时……
马坚行经销商转型前，如何先从公司内部开始改造？
经销商还能做多久?未来充满了太多不确定因素,究竟是转型还是萎缩? 经销商正在面临前所未有的内忧外患,内部成本和管理复杂性在持续提升,外部的经营受到电商,B2B平台,厂家直营等业态的冲击。问题大家都很清楚,但是具体要怎么面对?如何评估和确定适合自己的方向?具体推进路径如何设定?涉及到大量工作事务如何来进行排序?关键工作具体操作方法是什么? 森潘咨询公开课课程说……
潘文富京东大减员50%，出租车变身“便利店”，新经济要拿经销商“祭刀”？
游走在厂家和零售商夹缝之间的经销商,看来又要为新经济“买单”了。 日前,为了提高京东服务与管理竞争力,京东CEO刘强东在西班牙世界零售大会上宣布:未来在京东员工数量减半,每天只需工作2-3小时,将全面实现“无人公司”,用人工智能(以下简称AI)技术颠覆传统管理与服务方式。 一面是AI“趁火打劫”,另一方面连出租车也开始“跨界”了。据“澎湃新闻”报道,上海部分……
新经销休闲食品界的另类经销商：年入2亿，开店、批发、贴牌，这些他都做！
郑州星华贸易是一家集商贸批发、休闲食品连锁和OEM(俗称:贴牌)为一体的综合类快消品公司,旗下拥有超过200家休闲零食加盟连锁店、持有200多个品牌商标、郑州流通网点覆盖超3000+家,销售规模超2亿元。近日,《新经销》采访了星华贸易总经理郑国星,看这位跨界于经销商、零售商、品牌商的多元经营者,如何发展到今天,他的转型故事能给其他经销商带来哪些启示? 转攻为……
袁来经销商道理都懂，但为啥就是不行动？
俗话说,“十年修得同船渡,百年修得共枕眠”,今世能够结为厂商关系的双方,虽然达不到“共枕眠”的地步,至少要比“同船渡”多修个几十年吧!厂家和商家在以沫前行的过程中,在关键时刻,相互提醒,互相拉扯,能做一对愉快玩耍的小伙伴,多好! 随着营商环境竞争的加剧,把终端前移一米,把推广延伸到小区的行销意识,在大部分经销商的头脑中都已经生根发芽。有些经销商参加过的培训……
黄润霖经销商跑路事件是品牌商的责任？还是与区域经理的博弈？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 事件回顾 天韵食品商贸有限公司是怡宝公司在蚌埠的代理商,该经销商共收了终端商户100多万的货款,可是从今年3月份起,这个经销商却不再给终端送货了。 收了货款,为何不给商户发货呢? 怡宝经销商郭传建说,他做怡宝牌矿泉水蚌埠区代理,已经七八年了,之所以会造成现……
新经销团队达利与经销商各执一词 豆本豆到底卖得咋样？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 “国民豆奶”豆本豆上市已一年有余,且喜忧参半。一方面,经销商库存高企的呼声此起彼伏;另一面,销售良好且节节攀升。究竟哪一面更真实? 库存告急 “新青梅4000余件,甩货,打包一件10元。”一代理达利食品集团有限公司(以下简称:达利)旗下饮料产品的经销商,向……
淮纯菊历史横跨306年，2017年销售额达1097亿！日本这家经销商是怎么做到的？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 对于快消人来说,不管你是初出茅庐从业1-2年的毛头小子,还是已经在行业里摸爬滚打3-4年的中坚分子,亦或是从业5-10年甚至10年以上的行业老司机,如果让你列举几个历史悠久的快消品企业,在你脑海里出现的企业有哪些?我们曾经感叹,那个132岁的可口可乐老了……
澄韵经销商的人才、管理、资金、品牌、渠道困惑及解答
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 -01- 人才困惑 案例: 浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼,新招聘的主管酒水的销售经理,干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干,现在也越来越不听话,要求的稍微严格一点,他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住,自己培养……
崔自三转型升级？经销商要小心这些坑！
麦得邻是一家为快消品行业提供信息化管理、城市智能仓储解决方案的供应商,目前麦得邻在全国拥有28个办事处,仅2017年一年时间,麦得邻就在全国运营了57个经销商仓配项目,累计运营的仓库面积达45万m2、配送门店20万家、总车辆560台。近日,《新经销》采访了麦得邻CEO徐永刚,希望从第三方服务者的角度,就快消品经销商的转型升级方向、日常经营效率提升提出他的观点……
袁来业务员2018年提升业绩的法门，经销商也能用！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 做对销售增长有贡献的事,就是要抓住销售关键指标,坚持把简单的事情重复做下去,坚持把人人都知道但却疏于去做的事做好。 业务员每天在有限的时间里要面对很多工作,按照时间管理的要事原则,一个业务员究竟要先做哪些事?哪些才是对销量增长真正有意义的事? 走进飞机驾驶……
新经销17家经销商被罚、省区经理“连坐”！茅台集团人事大调整后第一把火烧出了怎样的信号？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 5月7日,茅台人事变动后的第二天,茅台酱香酒公司发布了关于对违约经销商的通报。在通报中,共有17家经销商违约被重罚,十多名省区经理被“连坐”。有行业人士指出:这是新官烧起了第一把火!背后释放了怎么样的信号? 01 新官第一把火:重罚17家违约经销商,省区经……
新经销“内忧外患”，经销商不好过！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 大家都知道“兔子不吃窝边草”,其实还有下半句,就是“兔子必走回头路”。从这一点上看,野兔死在经验上。 来自厂家的压力“半是喜悦,半是悲哀” 任务压力。 厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子,某企业对合作的经销商的要求是,每年(销量)增长率不能低于百分之……
戈军珍不做100亿不出广东，不干1万家店不扩全国，1号生活的底气在哪儿？
“ 82个仓库,18.2万m2仓储面积,单仓面积超3000m2,370多辆车,逾320名全职BD,服务近2.5万家店,不做100亿不出广东,不干1万家便利店不扩全国,1号生活的底气在哪里? ” 随着移动互联网和信息技术的发展,数字化对传统零售行业的渗透逐渐加快。自2013年以来,中商惠民、易久批、甚至阿里、京东等互联网巨头纷纷加入了改造传统快消品供应链的赛道……
赵波 刘少德“乱价”“窜货”二批商是罪魁祸首！经销商深深受伤！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛,甚至贬多于褒:他们“高价进,低价出”;他们对促销信息“未卜先知”;他们承担了大量的销售,却常常给厂家找乱子,令厂家爱恨交加......“墙头草”作为二批的代名词,在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了。带着厂家和总经销……
小天经销商如何在县级市场称王？要做就做区域第一！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 这几年,二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌;一个才一两年的经销商可以做到上千万的业绩......打造区域市场中销量第一是每家公司和每个经销商的梦想,尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌,希望一举成为市场中的老大,甚至想长久地在区域市场中唯……
新经销经销商 | 不同发展阶段和经营状况，如何设计业务组织架构？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 任何一个经销商都要经历由小到大、由弱变强的发展过程,随着品牌的增加、渠道的拓展、团队的壮大,经销商的业务组织架构也要适时进行调整,从而有效降低运营成本,实现销量和利润贡献的最大化。 经销商一般根据划分市场的方式来确立业务组织架构。常见的市场划分方式有四种……
王焕之唐山汇旺行李国杰：不做信息化的建设，注定要被时代抛弃！
编者按 近年来,中国快消品经销商不断受到零售电商冲击,实体渠道销售增长受阻,阿里零售通统、京东新通路、易久批、百世店加等众多B2B平台,意欲和经销商抢饭碗,传统经销商正面临前所未有的困难和挑战。在这个快速变革的时代,经销商的转型升级已成为业内讨论的热点话题。 《新经销》作为专注中国快消品渠道数字化转型的服务平台,推出《新经销100人》栏目,深度报道全国100……
新经销100人不会做新品的经销商，永远做不大！
只会做成熟产品的经销商是不行的。在大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多! 01 做新产品能得到厂家政策的支持 运作新品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业……
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