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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击阅读原文了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售……
王冠群经销商：打造根据地市场是竞争取胜的一把利器！
点击阅读原文了解详情 生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但在实际调查中,发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区……
师顺宽销售主管：想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
点击阅读原文了解详情 引子: 蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的销售区域,这样,窜货到其它区域乃至砸价成了他认为是理所当然的事情。该啤酒企业由于周边还没开……
谭长春经销商往往是赢在营销，输在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快,利润……
梁胜威要么变要么死，20多年的老宝洁人告诉你经销商的出路究竟在哪？
点击阅读原文了解详情 1、 从批发商到销售近10亿的线上经销商,这家传统的商贸公司都做出了哪些转变? 2、 深度分销发展至今,数字化又给渠道带来了哪些变化? 3、 数字化浪潮下,品牌商和经销商的机会在哪儿? 随着人力、物力、管理等各项运营成本的升高,传统的快消品流通生意利润空间也进一步受到了挤压,加之整个行业市场销售增长速度的放缓,传统经销商的生意也变得越来……
刘少德“窜货者无耻，被窜者无能！”经销商窜货问题解析！
点击阅读原文了解详情 “ 导 读: 某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 ”良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简……
沈彬松统一董事长罗智先最新访谈：关于经销商库存、饮料提价，他这么说！
点击阅读原文了解详情 去年卖掉了上海星巴克的统一集团,本月28日公布业绩显示税后净利同比大增174.3%,市场却普遍担心其今年如何补上这一获利缺口。近日,统一集团股东会在台南总部举行,董事长罗智先大派定心丸,表示到现在还没看到这个缺口。 他还表示,经过两年时间调整的统一企业中国(0220.HK,简称统一中控),目前已处于通畅舒服的状态,但仍将保持现在的出货节……
新经销亿滋、百事、不凡帝的线上经销商，年销2.5亿，他是如何与传统经销商做分工的？
经销商,这对于快消品分销领域来说,一点也不陌生。过往我们所说的经销商通常指代以城市或某个区域为单位的线下经销商。他们有资金、有车辆、有仓储、有业务人员,每天穿梭在城市内的大街小巷,将商品分销至各零售网点。 而随着快消品B2B的出现,经销商就多了一种类型:E-经销商,俗称互联网经销商。他们依托平台,连接着上游厂家,下游零售网点。这些互联网经销商跟线下传统经销商……
新经销100人做“大经销商”，为什么这么难？
引言: 最近在为经销商提供咨询服务时,遇到了这样一个案例: 老李,是河北日化类产品的经销商。10年前,他从旱涝保收机关里出来,下海经商。经过10年的沉浮,他的生意说大不大,说小不小,历史上最高的年营业额曾经做到上亿元,而目前他的年营业额也有近两千万元。 老李在4年前,公司营业额最高的时候,就特别地担心:公司的规模上去了,可是如何才能保证公司的发展稳步增长,如……
韩军销售额过千万的经销商，月底必要看的14张业务分析报表
销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具没有跟上,造成信息失灵,从而……
马兴强易久批创始人王朝成：产业互联网为什么比传统的经销商有效率？
“ 导读: 2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,一组数据证明,2017全年交易型B2B企业融资金额超过455.1亿元人民币,同比增长166.6%。 ” 一个事实是,在美国,科技圈子里To C、To B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司,于是商业世界里有了“供给侧改革”……
王朝成经销商的常规促销与非常规促销
“ 目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。 ” 经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时,追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也未达到商家促销的初衷。于是,带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时,都呈现明显的特点,即:促……
新经销经销商选“小品牌”－－心动且慢行动
众多企业老总都明白:在产品已基本供过于求,在市场竞争激烈的今天,得渠道者才有可能得天下。 一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告,跃然而至。经销商作为渠道中重要一环,企业使尽浑身解数来吸引经销商。从雄厚的企业实力,研发能力,企业领导者个人魅力到产品性能品质好,具有广阔市场前景到电视、线上广告、名人代言等强力支持,到营销策划高手的全方位的……
卢旭成5个指标，看经销商如何向终端要销量！
现在很多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。 这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。 下面笔者根据多年的操作经验,与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量? 终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利……
师顺宽经销商，创业做一家B2B公司应该注意哪些？
近日,新经销第九期B端电商考察班一行,来自全国各地的经销商、品牌商以及行业转型的先行者共150多人走访了长沙、广州、东莞三地,考察了国内非常具有代表性的三家B2B平台——长沙新高桥、广州1号生活和东莞彩华商贸。 考察班学员通过三天的走访学习,受益匪浅,对三家企业也是赞誉有加。新经销以第三方视角,记录了这三家B2B平台的风采与创始人独到的见解,同时站在第三方角……
澄韵只铺货，没有跟进动作，产品不动销，铺货率再高有什么用！
“宝洁公司曾说过:你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!” 终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、 终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺货必定水到渠……
缪金宾经销商接产品不想跳坑，你得懂这些！
在经销商的经营当中,要想把生意做大,必然得不断的引进新的产品,才能不断增长生意额,然而,又有多少经销商没有被厂家坑过呢?交的学费那个惨呐!本身想大赚一笔,没想打结果却大赔一笔,今天,我们给大家一些建议,希望经销商朋友能少受到些伤害,少走些弯路。让经销商朋友们都能快速发展壮大! 1企业运营是否健康稳定 很多经销商都碰到过这样的例子这边经销商刚打完款,产品刚刚铺……
新经销经销商总赚不到钱？最大的“漏洞”可能是库存问题……
库存管理,是经销商自身经营的关键组成,它不是简单的用一个通用化系统进销存或是盘存。何谓库存管理?简单的讲,就是经销商保持代理产品合理库存量,减少即期、过期产品出现,并根据产品的流速和库存量保持合理的进货量,就是库存管理。 经销商/生产厂家,仓库管理弊端 1、 库存管不准,每次盘点盈亏数较大; 2、 商品备货无根据,畅销的商品断货,滞销的商品库存很高,不能合理……
新经销从中科院博士到华为高级咨询顾问，他为什么最后却甘愿做起了“搬运工”？
1、从中科院博士到华为高级咨询顾问,他为什么最后甘愿做起了“搬运工”? 2、从一个市场到开辟另外一个新市场,这家B2B平台为什么用了一年多的时间? 3、他为什么能成为首家拥有可口可乐区域外包权的B2B平台? 2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力……
刘少德厉害了IP，是什么让经销商1年轻松赚百万？
忽如一夜春风来,小猪佩奇红遍天。 没错,今天就从一只长的像吹风机,粉红皮肤,喜欢玩游戏、踩泥坑,吃意大利面,名叫“佩奇”的粉色卡通小猪说起。 如今众多明星开始穿起了带有小猪佩奇形象的T恤,引领了时尚潮流。 小猪佩奇的这股风潮还席卷了食品圈,来自重庆的一位经销商,去年代理了带有小猪佩奇动画形象的食品,一年下来净赚百万。 小猪佩奇已经不单单是个动画片形象,而是成……
新经销搞大经销商的“肚子”很容易，做负责任的厂家则不简单！
有的厂家不知道如何开展市场活动,扩展销售,总是给经销商身上找起了毛病,为了一个好的数据报表!厂方人员一门心思逼迫经销商压库,甚至不把经销商库房雅压个水泄不通,不收场的意思! 时下有的企业老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成……
新经销10分钟卖光品牌商60天库存，年销售额增长5倍，这个E-经销是如何做到的？
2017年双11大促日,零售通当天交易额较去年同期增长了177倍。巨额交易量的背后需要海量的商品供应,这些商品的供应商来源,除了部分区域线下经销商之外,还有一批低调、隐形的线上经销商,他们依附于零售通平台,创造着一个又一个销售奇迹,他们就是零售通的TP商,俗称E-经销商。近日,《新经销》采访了阿里巴巴零售通前五大TP商之一、上海雨路人实业有限公司CEO悟空(……
新经销100人生活用纸行业再次上演爱恨情仇，纸为你涨，下游经销商早已泪流满面
“ 生活用纸行业的龙头公司维达国际的"维达",恒安国际的"心相印",金红叶纸业的"清风"近期纷纷发布涨价函。国际纸浆近1年疯涨47%,卫生纸涨价近期或难控制。 ” 在过去的2017年中,涨价是一个让纸行业内头大的话题,送走了寒冬,本以为迎来了春天,殊不知却是一场“倒春寒”。 “炒房炒股,不如炒纸”已经不是一句笑话,过去的一年中,纸价已经差不多飙涨了快一年……
新经销经销商最怕的十种厂家！你遇到过吗？
这十种经销商最怕的厂家,看看你遇到了吗? 1厂大欺商 我们都知道厂家小的时候,拍着胸脯给经销商保证,肯定能让经销商赚钱,给经销商是称兄道弟,哥哥姐姐叫着让给帮忙卖,一旦厂子生意好了,做大了,那架子大的!就别说称兄道弟了,经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家,要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少、经销商要核销费用要怎么这么样才能和……
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