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经销商经营文章
Dealer Operations
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旺旺“中年遇坎”：高层换血、经销商缺乏热情
点击阅读原文了解详情 中国旺旺近期再一次经历了人事变动。 7月26日,中国旺旺控股有限公司发布公告称,詹豫峰因个人原因辞任旺旺执行董事及策略委员会成员,蔡明辉及黎康仪已分别获委任为该公司执行董事及策略委员会成员。在过去的一段时间里,旺旺董事会高层被指换血近四分之一。 “旺旺每年都会对各部门重组一次,主要是重新划分部门,产品归属部门也跟着变化。重组部门的做法已……
吴容伊利、康师傅经销商，年销数亿，成为一方地头蛇，如今不务正业转型B2B！
经销商转型,如今已经成为快消品分销领域内的热门话题。但如何转型,众说纷纭,犹如一千个人眼中就有一千个哈姆雷特。有标准答案吗?没有! 在新经销看来,经销商面对的区域市场环境不同,过往自身积累的资源不同,老板的经营思维理念不同,甚至小到,网点覆盖、车辆配置、资金实力、经营品类、品项数量都会影响经销商转型的路径,如果将以上因素做个排列组合,应该不下余百种。 因此经……
袁来经销商不懂管理，业绩做再好也没用！
点击阅读原文了解详情 做生意图什么?赚钱 什么是生意做不下去?不赚钱 为什么不赚钱?原因有一万多种—— 对于经销商的不赚钱,可以划分两个层面来看:一个是经营层面的原因,还有一个是管理层面的原因。 哪些是属于经营层面原因导致不赚钱 的,例如: 1、行业性市场萎缩; 2、产品遭遇重大事故; 3、所选择的产品,不适合本地市场; 4、铺市覆盖面积小,有效终端数量少……
潘文富经销商转型升级阻力大？可能你还不懂如何向品牌商借力！
关键词解读: 品牌商产业互联网营销平台 经销商转型、升级 中国经济发展、消费者升级与时代变迁的过程,也是中国经销商群体蜕变、转型和升级的过程,经销商群体转型、升级的话题也是流通领域久谈不衰的主题。在分析经销商企业如何借助品牌商产业互联网营销平台转型、如何升级之前,我们首先要弄清楚,什么是品牌商产业互联网营销平台?什么是经销商转型?什么是经销商升级? 1、品牌……
王焕之85后接棒，成为经销商二代，他说：二代接班要多看多做，少改！
“ 二代经销商要多看多做,少改,不要想着一接班就大刀阔斧,什么都看不顺眼,我们要对父辈经销生意要保持敬畏的态度。 —台州好享贸易公司总经理徐洲铭 ” 第一代下海创业的经销商,成立时间在90年代左右,如今2018年,近28个年头。假使30岁创业,现今已是58岁,当中国第一代快消品经销商相继步入中年或老年时,经销生意的交接班成为了当下或近年不可回避的话题。 90……
袁来做一个对经销商有价值的业务员，从教他们产品陈列开始！
点击阅读原文了解详情 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天,现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。 既然终端陈列如此重……
新经销站在替经销商“省钱”角度做城配？那么你的模式可能错了！
点击阅读原文了解详情 这两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识,一些经销商在转型城配的实践中向新经销反馈,做城配虽然开了源节了流,但盈利性并没有想象中那么好,生意看着很火,却在微亏或者持平的状态中运营,至于盈利,目前来看,并没有太成熟的解决方案。 为什么仓已经装满了货,还不盈利? 当然这里面有非常多的原因,比如 IT系统的效率……
赵波重磅 | 魏庆2018年最新培训视频《经销商管理——怎么让经销商赚钱（连载系列课）》！
点击阅读原文了解详情 本视频由 官方授权 独家连载! 其他媒体转载,必须经过魏庆培训(ID:weiqingpeixun)授权。 魏庆老师2018年最新视频第二期新鲜出炉! 赶快点击下方视频进入学习模式吧 魏庆2018年最新培训视频(二) 《销售团队管理的“底线 &逻辑”》 讲解如何用最简单的方法,最大程度解决“员工偷懒” 上期课程回顾 魏庆2018年最新培训……
新经销仅靠一杯杨梅汁，年销售2000万，他凭什么？
点击阅读原文了解详情 大多数所谓的“天才”,其实在背后默默用功;大多数好生意的路,也是一步一个脚印走出来的。 记者见到王成有的时候,他正忙着和新疆的经销商谈合同。这个肤色黝黑的男人,穿着款式普通的黑色T恤,鞋面上沾了些灰,很难跟大众眼中精明强干的企业老板形象画上等号。 很长一段时间里,王成有既是老板,又要负责产品开发,还要出去拉客户,跑业务。即便是冰杨梅现在……
徐璐商二代转型创二代：创新经销模式，1年业务暴增10倍！
“一开始我们通过B2B平台做业务,遭到了很多厂家的业务人员担心和反对,天天‘骂’,说我们撬线下的网点,不管线下批发业务的死活。但经过这一年的运转,如今春霞名品B2B平台业务比过去翻了10倍,原先的批发业务也增长了50%”—南京春霞名品创始人张玮 中国改革开放30年,也是中国经济快速发展的30年,早一批下海创业的经销商,虽然积累了比较客观的财富,但是大多也都到……
新经销100人经销商把线下销售场景化，销量超过线上双十一！
点击阅读原文了解详情 现在整个零售生态发生了一个有趣的变化:就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场,向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变,“不正经”成了卖场人性化的标签。当然,我这个定义可能下得有些极端,但大的趋势应该是这个样子的。 这里涉及到一个重要问题,就是未来的产品应该在哪里卖,消费者未来会去哪里买产品的问题。 其实,这个问题不是今天才有的……
黄润霖从传统经销商到生鲜便利店西北王，他用亲身实例证明：经销商转型还有第三条路
点击阅读原文了解详情 1、放弃百万经销生意却做起了便利店,他为什么要进行这样的转变? 2、从便利店到生鲜便利店,他为什么选择生鲜切入到零售领域? 3、门店来客数增加20%,月营收增加上百万,这家便利店企业靠的是什么? 传统经销商转型除了做区域性B2B平台和统仓统配以外,还能做些什么?明喆便利创始人张明阳用亲身实例告诉我们:传统经销商还能做便利店 。 成立于2……
新经销刘少德30年代理生意，年销8亿，她说：从来没有老的经销，只有跟不上时代的经销
从来没有老的经销,只有跟不上时代的经销。 ——石家庄中山日化总经理张梅兰 石家庄中山日化,成立于1985年。30多年的快消代理生意,历经了供销社,深度分销以及当下的互联网B2B时代。在历经行业变革的洗礼下,中山日化仍屹立不倒,稳中求变,积极拥抱时代的变化,2017年中山日化销售额达8亿元。近日,新经销专访了石家庄中山日化有限责任公司总经理张梅兰,看她如何带领……
袁来品牌已死，IP已来，为什么不具备内容传播能力的产品经销商都要放弃代理？
为什么在央视打广告失效了? 在过去,消费是跟风,别人消费了什么,我也要消费什么,所以你看到所有的广告是高端,豪华,逼格,别人都在用,我也跟着要用。 现在,消费是引领。穿衣就怕撞衫,别人穿什么,我坚决不穿,不管广告讲什么,我只看我喜欢不喜欢。符不符合我的调性。 这个时代,消费者已经不再要大众趋同,而是要小众自我,当亚文化、社群、个体崛起,品牌和营销产生了诸多的……
赵波经销商 | 竞争对手在促销，上游厂家却不支持，经销商该怎么办？
点击阅读原文了解详情 促销作为最常见的市场促进手段,每一个经销商都不陌生。几乎每一个经销商都不断地向自己的上游厂家申请促销活动,可是,上游厂家对促销活动的计划都是有阶段性的,不可能一年到头都安排。 若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动,而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动,这可就麻烦了。 经销商下游的二批商和零售店,都是些“有奶就是娘”的家伙,完全是利……
新经销这款曾被经销商疯抢代理的饮品，为何在极速走向衰落？
线上投票已启动,点击阅读原文查看 2017年成都糖酒会,有个品类-葡萄糖补水液很火,大大小小品牌商纷纷设展招商,经销商也蜂拥而至,并在全国各地迅速铺展开来。今年,在一些招商广告的版面上,又再一次火起来,在这些招商广告中,大大小小的厂家如雨后春笋般冒出来,宣传经销商整车大量进货,市场货架陈列非常壮观。这引起了新经销的关注,时隔一年,这款产品到底卖的怎么样呢?不……
澄韵 袁来从一个传统小批发商到年销16亿的西南最大经销商，他都做了哪些事？
导读 “未来企业发展和生存的基本要求就是精细化管理,企图靠当甩手掌柜,长期靠粗放型经营和管理的时代已经一去不复返了,那样只会被时代所淘汰。希望各位管理者都要学会去做细致的活儿和事,找出工作中内在的逻辑联系,管理好身边那些琐碎的人和事,从身边小事做起才能成就长久的事业,也才能体现自身的工作价值。请各位员工、管理者认真体会,比照自己日常的工作认真琢磨,把做细事的……
袁来经销商如何高效管理和服务下线客户？
点击阅读原文了解详情 随着经销商实力不断增强,无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证,在这个过程中,经销商的下线客户(一般情况下,经销商的下线客户主要是二批商和零售商)也逐渐多起来了,对下线客户进行适当的管理成为一种必须,但在管理过程中却并不那么顺畅,这里面有两种现象值得我们关注: 现象一:经销商感到对下线客户的管理力不从心。 因为自……
侯军伟效率为王，经销商转型关键突破口！
时代的发展,一定是一种更高效率的模式代替传统的模式,这几年,所有的企业都在寻找“更省!更快!更多!更好!”的新模式。 我们一起看一下近三年与经销商有关系的行业变化,如下图: 2014年,实体经济普遍难做,销量下滑; 2015年,提倡“互联网+”战略,与经销商有关系的变化就是兴起大量的B2B平台,B2B在2015年是黄金年; 2016年,提出“供给侧改革”,与……
徐永刚38天引爆威县市场 绿岭新营销有话说
按照植物蛋白饮料消费者购买规律,传统的5、6月份为植物蛋白饮品的淡季,但通过新营销系统的导入加上绿岭产品的品质使威县市场业绩短短一个多月快速引爆。那么究竟是怎样的一套营销系统使市场迅速动销。下面我们将威县作为案例来进行分析: 一、38天,8630件!威县市场火了! 威县市场导入新营销体系以来,用惊人的动销数据刷新了渠道认知,同时成为威县快消品市场的热议话题……
新经销经销商没利润的7大原因，看看你有中枪吗？
点击阅读原文了解详情 “轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照!为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了?看来,经销商是该好好检讨一下自己,仔细算一算账,来个全面的盘点,一定得要深挖,到底是亏在哪里了! 不管经销商心里是否有一……
谭长春深陷泥潭的经销商们，该如何自救？
点击阅读原文了解详情 老王是国内某一线日化厂家(简称A厂家)的专营商,五、六年前接手某个属于五线级别的城市代理权。厂家划定的销售区域是市区,外加一个下辖县。 当初接手时的销售指标是400万左右。 老王本身就是做业务出身,接手市场后更是亲历亲为,严格按照厂家政策指导,增车加人,加强乡镇铺货,紧抓各大终端,做陈列,做促销。销售确实逐年增长,但是到了2017年,厂……
DIAO叔《新经销》主编赵波：渠道数字化变革是快消品互联网时代的主流趋势
点击阅读原文了解详情 《揭秘新营销.复原七天原浆》现场,《新经销》主编赵波围绕快消品互联网时代的主流变革趋势——渠道数字化,进行了主题分享。 《新经销》主编:赵波 快消品行业的渠道目前正处于一个数字化变革期,在消时乐、泰山啤酒等企业开始做新营销过程中,我们也看到京东阿里对快消品行业的洗牌与改革,从传统的一级、二级、三级代理模式转向了数字化的营销新模式。 目前……
新经销万超帮陈思廷：万亿行业百亿空耗，谁来打捞？
点击阅读原文了解详情 快消经销商之死 2015年,湖北某消费品厂家因为压货给经销商老魏,导致其难以为继,除了夫妻二人每月需向银行还贷6万余元,还欠行业内融资款高达几百万。随着市场转寒,要债的、讨息的人群络绎不绝,被逼无奈,老魏夫妇选择结束了自己的生命。 2017年,某快消品巨头压货之后拖着不报销费用,经销商背负举债垫付大量资金,一拖就是两年,最终借款400万……
王晨