主题归档
经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3900 篇文章。
已发布文章
3900 篇 · 第 46/163 页
自今日始，中国快消将远征世界
编者按: 今天,国内快消市场内卷之惨烈,每个企业每个人都有切肤的感受。我们的下一个蓝海在哪儿?我们能找到不再内卷式发展的星辰大海吗? 今年3月18日——20日的「2022第七届中国快消品渠道创新大会」上,「新经销」将举行「首届中国快消远征世界」的研讨沙龙。 这次沙龙上,你将认识这样一群中国快消的「探险者」,他们数量不多,但早就开始了自己的远征世界之旅。他们将……
陈思廷bC一体化：经销商的陷阱，还是机会？
最近,新经销做了大量bC一体化的案例报道。 这当中我们看到,经销商在货物配送、区域市场运营等方面依然起着不可或缺的作用。 但是从快消行业渠道发展的历程来看,从省代,到区域代理,再到深度分销,品牌商越来越靠近终端,经销商的作用是越来越弱化。 当下的bC一体化,更是品牌商主导,通过小程序直连终端门店,触达消费者。 那么我们不禁要问:bC一体化,经销商除了被动配合……
任文青Andy预制菜这么火热，经销商要不要上车？
预制菜火了,继社区团购,元宇宙之后,预制菜成了2022年开年最火热的一个赛道。 刚刚被瑞幸踢出局的陆正耀,正式杀入预制菜,上个月底,由陆正耀创办的舌尖科技集团,在厦门一家酒店中为其孵化的预制菜项目「舌尖工坊」进行了低调的招商活动。 根据官方介绍,舌尖工坊的模式是通过原产地采购新鲜原材料,加工成半成品,然后通过急冻或者冷藏方式存储,以冷链运输方式送至零售终端……
道农经销商凭什么跟你走
文来源:雪中煮酒雪 (ID:xuezhongzhujiu) 做大做强经销商已成公司最大的共识之一。我们深刻地认识到,只有经销商随着公司一起强大,才可能支持赢得“决战高端,质量发展”的胜利。 产品高端化、消费加速升级,但经销商的盈利水平未随之提升,钱越赚越少,觉得公司在薅他们的羊毛。 竞争态势发生深刻的变化,但经销商的能力未与竞争新常态与时俱进,仍凭经验,依靠……
刘 刚新经销关于使命，愿景，价值观的思考
眼看世界,目光远大 媒体行业的天花板很明显,新经销过去几年为了这个事情,一直在迷茫徘徊,我们也做了很多的尝试。 最近一些反思,特别是从虎邦辣酱创始人陆文金身上,看到了一个真正的企业家,创业者应该有的那种能量,是对当下的笃定,不急于做大,而是要把事情做好,用他自己的话说:在青石板上种粮食。 只要想做,一定能够做好。 对,就是这个“做好”,给我特别巨大的启发。开……
赵波科特勒曹虎X新经销赵波对话：从营销的角度，渠道未来会如何进化？
本文是新经销创始人赵波受邀参加科特勒增长实验室「虎哥对谈-请回答2022」系列主题直播的分享内容。以下为速记整理。 (虎哥对谈-请回答2022直播间) 本期的主题是「渠道的结构和重构——大渗透与巷战:渠道进化的2022」邀请到的嘉宾是来自科特勒咨询集团的曹虎博士以及新经销创始人赵波先生。 今天我们对谈的这个题目叫“渠道的进化”。两位觉得“渠道”这个常谈常新的……
科特勒增长实验室批发商/分销商会有一波向B2B转型的浪潮
批发商/分销商长什么样? 在中国,批发商/分销商是商贸流通领域的最小经营单元,是我们看到路边数百万家夫妻老婆店内商品的供应商。 这个群体大多数都是个体工商户经营,服务仓库所在周边数公里的数百家售点,销售额不高,数百万到上千万不等,但是数量很庞大,和彩华商贸吴总聊过,大概80-100家夫妻老婆店,基本上就能养活一个批发/分销,按照这个数据统计,在中国最少有5.……
赵波原材料疯狂涨价，产品要不要跟着涨？怎么涨？
最近一直在走访市场,拜访了很多经销商、批发商、终端网点,聊不了几句便会将话锋转移到生意越来越难做,产品还不断的涨价,让惨淡的生意更是雪上加霜。 实际走访中了解到基本有三种情况: 一是品牌商压根没有涨价 ,渠道价格体系和之前一样,但是一直在吓唬经销商,我们马上也要涨价了; 二是涨价失败了 ,消费端提不上价,涨价以后渠道利润无法支持供应链正常运转,要么市场份额丢……
高级研究员 海游快消业经销商纷纷“退群”，拼团正在“杀死”传统渠道？
文来源:小财女部落(ID:cjnjbl) 当下快消品企业可选择的渠道太多了,传统的经销商、电商,以及新兴的社区电商、社区团购、直播电商等,可谓是五马拉车。但马与马之间用力不同,方向相悖,“战车”可能被“分尸”。 1月11日,澎湃新闻报道,在浙江杭州,一位赵先生(化名)反映,在百度看到娃哈哈招商广告,加盟后发现渠道价和定价高企,甚至比网购价格还高,导致其亏损严……
李振兴展望2022，经销商要关注的8个变化
2021已经结束,2022已然开启。 过去一年时间,新经销拜访了数十位快消品经销商。 我们看到,有的经销商因疫情损失惨重,有的经销商因为社区团购生意负增长,也有经销商在新业态下实现逆势增长,还有经销商做起了私域...... 在这里,新经销也简单做个总结。2021年,我们看到了哪些变化?有哪些值得经销商去深入思考的? 希望这些思考,能够帮助各位经销商在不确定的……
周群经销商与厂家到底是什么关系？
新的一年已经开启,这一年的经济大势到底如何,是很多厂商朋友关心的问题。但明者因时而变,知者随事而制,未来更需要的是在变化中沉着应对的能力,而不能坐以待毙,等待时运降临。 其实对于经销商而言,身边最能快速借力的资源就是品牌商了,虽然在角色定位上双方存在一定的利益博弈,但在“百年未有之变局”下,各大品牌商此时也正面临内外部的各种压力,亟待整合更多力量,构建自己的……
邢仁宝数字化殊途同归
文来源:刘老师数字化新营销(ID:liuchunxiong1964)作者:刘春雄 阿里前CEO卫哲说,电商已进入存量时代。寻找数字化新战场是所有人的期待。 数字化有多条大路,小道无数。兜兜转转,最后走向了同一条大道,可谓殊途同归。 数字化起步有两个起点,两条路线。一条是B2B,另一条是C2C和B2C。 B2B是传统企业的数字化路径,C2C和B2C是新兴企业的……
刘春雄上游厂家涨，下游不敢涨，终端动销差，冻品经销商们面临最难“旺季”！
文来源:冻品头条 (ID:dptoutiao)作者:头条君 12月初的一天上午,阳光正好,在郑州市中原四季水产物流港,这个中部地区最大的冷链物流集散地,装卸工老张正躲在角落里的阳光下晒太阳,因为没啥活儿可干。 旁边到各地市送货的物流车也纷纷停在那里等货,老张知道,不到最后一刻,他们是不会发车的。不过在老张看来,和往常一样,他们今天肯定还是装不满。 老张最近一……
头条君人效将是快消品企业未来发展的最大瓶颈
今天聊聊快消品企业人效的问题,从业绩表现和员工状态来看,低人效的机构一般有三个表现: 一是产出比较低,主要的衡量指标是人创造绩效,两个人的活三四个人在干;二是工作效率低,出工不出力,出力不出气,不做价值,没有结果;三是人际成本高,本位主义,内斗内耗。 以上三种表现应该说时时刻刻在发生,很常见,那么问题来了,对于快消品企业,什么是真正意义的人效,用什么数值来衡……
高级研究员 海游为什么二批越来越累，赚钱却越来越少？
二批商作为流通环节中的重要一环,第一次引起众多产业人士的关注和思考。 文中提出了二批在流通环节中的作用,长期被品牌商和营销学界所忽视和低估,让不少经销商和批发商产生共鸣。事实上,100万快消二批的命运将何去何从,现在已经是二批自己和整个快消产业都关心的问题了。 因此,有了诸君今天看到的这篇《为什么快消二批越来越累,赚的却越来越少?》,这是“聚焦二批”的第二篇……
陈思廷大象的舞蹈：三个关键动作帮助经销商打赢春节之战
春节,是消费品一年中最重要的旺季 节庆,历来都是国人最重视的一项社会活动,其中春节又是所有节日中最重要的一个。春节一定要回家,全家一定要团圆,是每一个中国人心中最具仪式感的场景。 在高速发展的中国经济、突飞猛进的交通工具和春节团聚的习俗共同作用下,中国创造了“春运”这个人类活动史上的奇迹。 春节,也是全世界最大的一个消费品旺季。每一年的春节,是各大品牌一年之……
文石2022年，经销商的“TOP1”战略
2022年已经到来,经销商行情好坏,已经不用再多说。即使是各地优秀经销商,维持原有线下生意销量不下滑,就已经是最好的状态。 回想2020年,疫情笼罩,生意下滑,经销商想着2021年疫情很快会过去,生意会逐渐好转。但谁知,生意并未如预期。 面临市场的各种“困难”,很多经销商束手无措。2022年,新的一年,经销商该如何规划自己的生意,以面对市场的压力。 本篇就站……
袁来传统经销：如何做到10个地推，月成交5000家，年销2亿？
在上篇bC一体化专题文章中,笔者介绍了微信小程序在连接门店,触达消费者中起到的作用。 今天的这个案例,不属于bC一体化的范畴——由于他们产品的特点,所以做到触达门店即可。 但这个案例着实令人惊艳: 成立仅仅两年,在没有任何当地市场资源的情况下,实现年销售冷冻食品2个亿。 他们是如何做到的? 下面笔者将通过3个数字(10、5000、200,000,000),将……
任文青西安经销商抗疫：每一次的危机都是成长
历史不会简单地重复,但总是压着相同的韵脚。 2020年1月23日,武汉封城。 2021年12月23日,西安封城。 然而,透过他们的视角,我感受到的不仅有他们的脆弱,也看到了历史在他们身上种下的坚韧之花。 所以,此刻我想记录下他们的抗疫故事,希望也给身处局中的你一些启发。 本次采访了3位公司体量、代理品类以及经营模式不一样的西安经销商代表,他们之中有生意做到上……
冯瑶品牌商赋能经销商做大生意的五种形式
正值年末,参与了不少品牌商合作伙伴的年会,发现越来越多的品牌商正尝试不同的形式,对自身的经销商伙伴们进行赋能,以期望在新的一年,经销商能更加紧密携手品牌,再创生意增长。 恰逢,2021年新经销内部团队也参与了不少品牌商对经销商的赋能培训项目,在新旧交替之际,一方面是梳理、盘点、总结和延展,当前的品牌商(主要是头部品牌)是如何赋能经销商的。 另一方面,也期望让……
袁来千亿市场亟待开拓，豆本豆高端晋级背后的商业逻辑是什么？
知乎上看到一个提问:消费者为什么而买单? 点赞最多的答案:用户购买的不是商品本身,而是你的解决方案。 确切的说,消费者更看重的是产品背后的逻辑是否能够满足用户需求。 50—60年代,这代人是经历饥荒成长的;70—80年代的人是在一个贫富落差的时代成长的;今天的90—00后,是第一代在国富民安,万物可触的时代成长起来的。 从解决温饱到品质追求,从供小于求到供大……
田静经销商利润的反面：内耗
文来源:调料家(ID:zgtlj2019) “我们家在98年流水就过千万,但到年终盘点的时候发现,赚的钱还不如以前做400万的时候多,产品利润非常高,35%的毛利到最后不挣钱!” 钱去哪里了?为了弄清楚这个问题,我从04年注册公司到现在,就只做一个业务:经销商公司内部管理。 经销商的内部管理就三个东西:人、钱、货,经销商企业 所有的工作,都是围绕着“人”和“……
调料人都在关注的经销商：做电商，是不是一条好出路？
当线下生意越来越难,连续两三年没有增长,不少经销商将目光放在了线上,甚至老板亲自盯,下手干。 坦率地说,我是不建议经销商做电商的,道理也很简单,线上线下经营的逻辑完全不同。 当然,说这些没有用,还是有不少经销商跃跃欲试,进入线上电商。门槛也很低,一两个人运营,注册开个天猫、京东专营店,本来有商品,还是知名品牌,仓库离快递站很近,仓管人员打个包发货,生意就能运……
袁来死不掉也活不好，谁能改变中国100万快消二批的命运？
二批,快消厂家无不欲扁平之而后快 二批,是快消行业里最特别的一个群体。 二批是所有生意模式里的最小单元,或许比夫妻老婆店略大一点。夫妻档是二批最典型的形态,也许会有小舅子老岳父一两个亲戚参与。旺季忙不过来的时候,他们还会从老家村里请几个人帮忙送货。 二批服务半径一般在一两公里内,送货主要用电动三轮车。但很多中心城市禁止三轮车送货,二批送货就变成了小厢货。 在……
陈思廷