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经销商经营文章
Dealer Operations
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区域经理：做2022年生意规划不是「抄作业」
进入12月,各大快消品牌基本上已经开始着手做明年规划。本篇文章就来谈谈—区域经理该如何做好生意的回顾和规划。 可能很多区域经理认为,生意规划我年年做啊,早已轻车熟路,没什么特别值得讲的吧?其实,关于生意规划,不管是认识上还是方法上,很多人都有误区。 接下来我详细讲一讲。 做生意规划, 区域经理普遍存在2个误区 在做生意规划这件事上,很多区域经理存在两个误区……
王军新渠道归类的几种方式
前年「新经销」曾经对当下的市场渠道进行过一个分类,是从技术和市场的两个维度,四个象限来做了结构的划分。 这个划分从今天来看,一方面是不同的场景,市场的重要性已经不同;另外一个角度,很多场景的融合趋势也已经非常明显。所以,我们今天要花一点时间,对当下的零售市场重新做一个归类和分析。 消费行为 今天的零售渠道千变万化,但是不管怎么变,从消费行为来看,大概可以分成……
赵波白象攻城，经销商入局的最佳时机
“白象真的变了。变得时尚了,越来越年轻了......”这是不少经销商对白象食品近年来在产品和品牌层面创新的感知。 如果是第一次接触白象,还以为是某个创新消费品牌。但作为经营市场多年的经销商,与过去对比,发出这样的感叹,或许也容易理解。 近年来,大辣娇品牌,作为白象食品集团旗下承担年轻化的首发成员,在市场上大放异彩。 公开资料显示,白象大辣娇品牌于2006年推……
秦淮BC一体化怎么操作落地？
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) BC一体化实乃bC一体化 传统营销只是通过深度分销做到了B端(终端),电商一步到位做到了C端,新零售和私域流量都是模仿电商的商业模式。渠道数字化既做B端,也做C端,是BC一体化模式。 BC一体化之B,其实是小b,即终端零售店,bC一体化。 在渠道数字化中,真正与C发生更多关联的是小b,不是……
刘春雄 刘馨忆羊奶粉破局时代，经销商该如何完成B&C的携同增长？
近日,国家市场监督管理总局公布羊乳配方婴幼儿奶粉新规,进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识,目前市场上采用牛乳清粉的婴幼儿配方羊奶粉(市场上俗称为“混羊”、“半羊”奶粉)将不能再称之为“羊奶粉”了,导致不少“半羊”的企业不得不思考转型“全羊”或转战发展其他细分品类。 利好的是,新规进一步加速了羊奶粉市场的规范与升级,那些专注纯羊乳蛋白配方的品牌也因此能够脱颖……
Amy橙心优选自救，重点转向批发业务
文来源:晚点LatePost (ID:postlate) 不再需要雄心壮志和大目标, 活下去最重要。 今年 9 月开始,橙心优选的服务区域从全国 31 省收缩到 9 省,人数从 1.6 万人减少到 5000 人,单量则从高峰时的 1200 万单掉到只剩 200 万单。看起来似乎不会再有新故事了,直到橙心优选决定把重点转向批发业务。 橙心优选是滴滴打造的社区电……
晚点团队渠道数字化从哪里开始下手干？
很多企业老板问我,朱老师,企业现在开始数字化转型,早不早? 我用三句话表明我的观点:企业数字化转型一定要早,企业数字化转型一定很难,企业数字化转型一定要干。 现在讲数字化的特别多,从各个角度、站在各个立场的都有,我在这里主要站在品牌商,从渠道讲,企业如何实现数字化? 传统渠道主要面临的问题就是渠道各级的利润分配与动销,通俗的讲,有人愿意卖,有人愿意买,一个是……
朱朝阳2022年将至：饮品经销商的选品逻辑
疫情让全世界人民加深了自身健康意识,饮料对于消费者来说不仅仅只是解渴好喝,关注点更多的是饮品的安全以及健康天然的配料等因素。 在消费者对自己身体健康意识不断提升的大前提下,什么样的饮品才是未来的畅销品?经销商该如何布局自己未来的产品结构,选择理想的经营产品?接下来,我们从以下三个层面为经销商逐一解读。 ▲元气森林召开供应链及食品安全战略发布会 消费者层面,后……
高级研究员 海游中小酒企的春天在哪里？
远方而来的贵客不远千里来到了张老板的家乡,欢迎晚宴上,虽然贵客经常全国飞来飞去,有地位有身份,平时常态化饮酒都是名酒,但张老板却没有用全国出名的头部白酒品牌招待该贵客,而是选用了自己的家乡白酒品牌。 宴请结束后,贵客不但没有表示不满意,反而临走的时候,还主动要购买几件带回去,张老板哪好意思让其购买,免费送了几件。 后来,这个贵客一直向张老板要,张老板一直免费……
朱朝阳2021年的经销商年会怎么开，你想好了吗？
我们为什么要不断地开会? 文山会海,是现代企业最普遍的现象,也是令人最头疼的一件事。 每一个现代人,今天都陷在会议的海洋里无法自拔。每年、每月,甚至每周,我们都需要参加大量的会议。 这些会议能看到的区别不过是,有些是你组织的,有些是别人组织的;有些需要你发言,有些并不需要你发言。 我们会反思,我们为什么要开会?为什么要开那么多会? 首先,我们要明确的是,对任……
陈思廷传统经销商的出路：三人行，我最行！
这几年的市场变化很大,给传统经销商带来了不少的挑战和考验。面对变化,有的经销商要么反应过度,要么反应迟钝。 反应过度的经销商,对于新出现的B2B平台、社区电商,表现的很悲观,感觉好像有了他们自己就没有未来了,也有的人在没有理清这些新模式操作逻辑的情况下,就去掺和一下,结果遭受损失,反而更加悲观。 笔者认为,在中国这样一个超大的市场,任何事物也替代不了经销商的……
王军所有的经销商都值得重新再做一遍终端
当看到这个标题,我相信不少经销商会嗤之以鼻:经销商生意还能干多久都不知道,怎么可能还值得重新再做一遍? 当经销商这么说的时候,我明白其中的意思:我做的是口腔品类,做的是纸品品类,做的是休食品类,年轻人都跑到线上去购买,线下生意占比越来越少,并且这种趋势是不可逆的,线下销量都在下滑,哪来再做一遍终端的说法? 我相信这是绝大多数经销商对生意的理解。但回过头说,线……
袁来风口上的奶酪棒：毛利率超40% 价格战、同质化问题待解
文来源:中新经纬作者:闫淑鑫 “奶酪行业同质化产品非常多,产品定位非常重要。未来奶酪产业应在产品研发、产品差异化上多下功夫。” 近日,“奶酪第一股”妙可蓝多披露2021年三季报,今年前三季度该公司营收及净利润分别增长67.58%、171.27%。 2018年以来,趁着奶酪棒的风口,妙可蓝多净利润由下滑转向成倍增长。高毛利及广阔的市场空间吸引了不少企业争相进入……
闫淑鑫侠女张洁：一个啤酒经销商的十年南征北战
写在前面 常常会问自己,我们的任务是什么? 因为《新经销》这个名字,注定了它从一出生就将与中国经销商群体的命运休戚相关。 中国的商业文明有超过5000年的历史,但在今天的商业世界里,经销商的地位和命运却正在遭受巨大的挑战。 经销商是一个伟大的群体,他们承担着巨大的压力和风险,付出最大的辛苦,肩负家庭和团队双重责任,提供了大量的就业机会。 他们付出很多很多,却……
陈思廷涨价潮已至，给经销商的七点建议
短短2个月,某快消品商贸公司老板张总收到了来自品牌商的5份调价函,调价力度之大是之前所没有经历过的。 张总很痛苦,原因有三: 一是品牌商给自己涨价很迅速,今天下告知函,明天打款就涨价,自己给渠道下游涨价推进却很缓慢,需要不停“磨嘴皮子”。 二是近年来运营成本不断增加,尤其是团队方面,用人成本激增。 三是自己经营的每一支产品没有绝对的话语权,和竞品几乎是平分秋……
高级研究员 海游从百事食品如虎添e项目看厂商共赢的新逻辑
10月15日,百事食品如虎添e——经销商数字化转型项目,案例直播圆满落幕。而本次直播活动上线人数,再创新高,累计上线人次达到3.36万。 2020年6月,百事食品正式成立「如虎添e」经销商数字化项目,引领赋能经销商伙伴在新时代下进行数字化转型与升级,而本次是百事食品联合新经销与优秀经销商标杆—深圳亚泰轩实业,一起打造的“数字化全域经销商”案例。 随着活动的落……
袁来做好瓶装水，请重视这四个渠道覆盖
一支产品放到哪里都会有人购买,那这些地方是否都可以称之为这支产品的渠道呢?当然不是,否则很多企业便无需成立渠道部门,只要是能卖货的地方全部铺货即可。 渠道的本质是如何让产品高效率、低成本、规模化、多元化触达消费者? 此时,厂商需要算一笔账:这个渠道铺货值不值?经营这个渠道现在能否赚钱、将来能否赚钱、能否带动其他渠道赚钱? 渠道的选择一定是:根据产品属性寻求与……
高级研究员 海游不要把今麦郎“四合一”学习成“四不像”
中国市场广袤,没有任何一家公司能够单凭自身的组织能力链接到每个角落,雇佣模式到合伙模式的转变也就是区域承包,是快消品高效率、低成本渠道覆盖发展的必然趋势。 实际上是国内很多企业都在学习今麦郎“四合一” ,但大多数处于半瘫痪状态,甚至完全销声匿迹。 今天就我个人经验谈谈企业落地“区域承包”常见的九个硬伤。 区域承包模式权、责、利 不清晰、不匹配 有一个问题:“……
高级研究员 海游李锦记张福钧：VUCA时代，一切从消费者出发
VUCA时代我们面临的巨大挑战 什么是VUCA时代? 2008年,发生金融海啸时,我们经常说到黑天鹅事件。过去五年里,我们也经常提到灰犀牛情况。 在近年和经销商朋友以及行业内交流时,经常听到大家说到生意有了很大的不确定。这个不确定性在过去几年特别明显,很多的黑天鹅在飞,很多的灰犀牛同时在奔跑。 △李锦记酱料集团中国区总裁张福钧 这种跌宕起伏的大时代,我们把它……
张福钧MissBerry贝瑞甜心唐慧敏：低度酒的崛起
酒这个品类能够突破时间周期 MissBerry是我在2020年创立的品牌,在去年这个时候我也参加过新经销的活动,分享过我创业时的初心和当时的感悟。时隔一年很高兴再回到新经销的舞台上跟大家汇报MissBerry一年的成长。 △MissBerry 创始人唐慧敏 MissBerry成长得非常快,我认为背后一定是来源于我们对行业深度的洞察,包括之前的一些从业的经验……
唐慧敏经销商老板：渠道精耕的基础一定是建立在投入产出比之上
谈到渠道精耕,我想每个经销商都知道,无论是自身生意的需要,还是厂家的要求,渠道精耕一直贯穿着我们生意的始终。 但具体如何做渠道精耕,或者说如何在渠道精耕的基础上,做到最大化的销量产出,最大化的利润产出,很少有经销商认真想过。 之前我见到一位县级经销商,在130万人口的县城,用了19辆车,20名业务员,做了传统小店1000家和3家KA超市,年销售额5000万……
李锋经销商复盘 | 增速不输茅台，晨光文具如何长成800亿市值？
(ID:JingyanLab) 本文为资深经销商口述,重点研究晨光文具崛起的路径,文字较为晦涩,但干货满满。 先上数据: 自2015年上市以来,晨光文具股价更是以每年翻倍的速度飙升,累计涨幅超过844%,如今市值800亿元。 而仅2019年,晨光笔类产品就卖了23亿支,平均到1.8亿在校生,相当于每人一年内买了13支晨光笔。 接近8.5万家零售终端,晨光文具……
洪志西天津秋糖，选网红休食-方便食品、赢iPhone13，到五大道威斯汀！
2021全国秋季糖酒会,将于10月19—21日在天津举办,酒店展的时间为10月14日-18日。作为经销商重要的选品平台,每年全国客商都蜂拥而至。 但酒店多、品类多、厂家多、产品多,怎样才能有的放矢的逛展,高效的选到有趋势能赚钱的爆品,同时又有轻松和全新的参会体验呢?我们的观点是一定要先聚焦热门品类,锁定热门酒店,再看会期互动玩法,经销商要有参与感和尊崇感……
新经销江小白陶石泉：十年求真，创造不存在
创新的本质:在求真务实基础上创造不存在 今天我分享的主题,是我在经营江小白十年之后,最近时间的一个深刻思考。 这个思考有这样一个背景:我们每个企业、每个品牌都觉得增长很难,持续增长更难。我们过去很难,今时今日可能更难,因为消费者的总体信心指数是不高的。 我们的品牌在老化,生意模式在老化,尽管我们拼命去做创新,但用户也不一定觉得我们在创新。 新消费品牌容易吗?……
陶石泉