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经销商经营文章
Dealer Operations
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瓶装水是一个好生意，但是坑比路多
瓶装水是一个好生意,但是“坑”比“路”多。 这是我和每一个想做瓶装水生意的创业型企业说的最多的一句话,今年9月,有两个想运作瓶装水生意的企业和我沟通了很多,总结一些观点分享给大家。 绕不开的总成本领先原则 我时常听到水企的两个观点: 1\. 一元水和两元水的市场份额那么大,我随便一努力便可切分一点市场份额,农夫山泉卖1万件,我卖1件就行,蛋糕越大越好切分,我……
高级研究员 海游餐饮渠道是经销商的一次新的财富机会吗？
近期,笔者访谈了一位做水饮生意的经销商,发现了一个在区域市场比较特殊的经营案例:自有品牌新品上市一周,就创造了上百万的销售额,且毛利率高达50%。 笔者联系该经销商请教了一番,同时结合了几个其他市场经销商以及品牌商市场人员的看法,记录下来,想给经销商朋友提供一个寻找生意机会的视角。 首先,需要说明的是,该经销商的案例可能是部分区域特性背景下产生的效果最大化……
澄韵一部分经销商淘汰是必然的！
“经销商的生意正变得越来越艰难!”我想90%的人都会笃定,但事实真的如此吗? 是所有经销商的生意都变难吗?如果是唯一的答案,我想就没有讨论这个话题的必要性了。 在谈经销商生意好坏前,我们先聊两个故事。 在全世界所有的低收入国家里,有多少百分比的女孩能够上完小学?A. 20%;B. 40%;C. 60%。你的答案是什么?在一项统计里,只有7%选择了正确的答案即……
袁来落后了，就要换圈子！
点击阅读原文查看详情 随着技术的进步和迭代,传统的快消品流通生意也发开始发生翻天覆地的变化。从最开始的B2B到统仓统配,再到短视频直播电商、社区团购、新消费和折扣店,新渠道、新业态层出不穷。 作为勤勤恳恳的生意人,究竟是应该追逐风口,不断改变自己,用新技术、新渠道武装自己,差异化竞争弯道超车?还是应该扎扎实实的练好基本功,做好4P(产品、营销、渠道和促销)?……
新经销刘少德经销商捆绑住客户的核心利益，还愁找不到增量吗？
点击阅读原文查看详情 业务员上门拜访客户下订单,客户最关心的问题就是卖你的产品挣不挣钱。从这个核心点出发,业务员要做的就是跟客户讲利润故事,通过捆绑客户的核心诉求,实现销量增加,拿更多订单。 让原来下五箱的,现在下十箱;原来下十箱的,现在下二十箱... 还是那句话,业务员看似每天都在做重复的事情,但是很多细节是需要业务员去注意的,如何让客户知道我们是在为他的……
李峰深度解析经销商库存可视化管理
最近几年,我们在给品牌商做营销数字化转型时,越来越多的听到不同品牌商的管理层会提出一个共同的需求:经销商库存可视化。 为什么越来越多的品牌商会这么关注经销商库存可视化呢? 品牌商为什么关注经销商库存 当前经济环境下,虽然线上渠道的比重在不断提升,但线下渠道依然是当前最重要的销售渠道。 而对于大部分企业来说,线下渠道大部分依然是经销商渠道,经销商作为资金平台……
新经销经销商这门生意还能干多久，以后还能不能挣钱？
点击阅读原文查看详情 前段时间,跟一位粮油经销商交流生意情况,他直言:“今年生意太难做了,相比去年下滑不是一星半点。” 我问到,是不是社区团购影响的?他继续说到“虽然外部可能认为社区团购对市场冲击很大,但事实上,在部分的区域市场实际影响并没有想象中那么大”。 虽然原因很难完全解释清楚,或许有主观的也有客观的,但毋庸置疑的是,今天我们所面对的,不再是像是过去确……
袁来全域分销，是每个企业、每位城市经理必须掌握的核心技能之一
点击阅读原文查看详情 什么是渠道? 营销教科书上所定义的消费品渠道: 渠道全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线。所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,故而渠道又称网络。 渠道简单来说,是商品从工厂不论经过多少环节最终与消费者见面,并且发生交易的所有的环节统称,叫做渠道。注意,这里……
赵波大快消不相信私域！如何重构全渠道时代的经销商关系？
点击阅读原文查看详情 文来源:私域流量观察 (ID:gh8a0eb58fba1a) 这是个人人都谈私域流量的年代。 如果说去年的新冠疫情按下了私域启动键,今年的互联网反垄断和数据隐私保护法,则成为压住按键的一股又一股力量,绵绵不绝。 在弯弓Digital举办的各色大会和培训活动中,私域话题最能吸引票房,美妆和母婴等高价值高复购行业关注,房产家居、3C电子等耐……
梅BOSS钟睒睒vs唐彬森：天下无糖
点击阅读原文查看详情 文来源:字母榜 (ID:wujicaijing) 随着元气森林和农夫山泉分别向对方核心版图入侵,唐彬森、钟睒睒之间的竞争逐步升级。 4月份,农夫山泉推出气泡水产品,从“日系”瓶装风格到“0糖0脂0卡”口号,对元气森林来了一个像素级模仿。 7月份,元气森林开始在天猫旗舰店售卖矿泉水产品,和农夫山泉一样,当起了大自然的搬运工。 更激烈的竞争……
赵晋杰 蒋晓婷经销商不死，只是承担的职能会发生变化！
扫描图中二维码即可报名 经过近几年的“斗争”,传统的线下市场不可能被线上电商取代,如今已经正成为各领域的共识。 在消费端,线下的“体验性”和“即得性”,零售门店的价值正在被充分地证明和实践。作为消费的最后一公里,门店提供消费的场所,供消费者进行商品的体验和购买。 零售端不可取代,那经销商群体呢?这个表面看起来只是做了商品搬运工的活,到底能不能被取代?它的价值……
袁来只做仓配、垫资、批发的经销商，离关门不远了！
点击阅读原文查看详情 生意越难的时候,经销商越应该思考未来2-3年的生意该怎么做?尤其是在这个新零售崛起,线上电商阻击的时代下。 关于一个区域市场经销商的演变,“新经销”就曾预判过,大体可分为三类:第一类品牌运营商;第二类品类运营商;第三类区域供应链企业。 坦率地说,区域供应链企业在一个区域市场内会比较少,1-3家左右。相比而言,做区域供应链企业的条件和要求……
袁来红牛安奈吉联合雅迪跨界营销，给足经销商信心！
近日,红牛安奈吉与雅迪联手打造的又一IP联名活动大作—“骑冠能去火星”活动在8月28日13时正式开启,这是继7月“冠能中国行”品牌联合嘉年华活动后,红牛安奈吉与雅迪的又一次深入合作。 在2天1夜的征程中,红牛安奈吉为9名优秀骑士组成的“冠能探索队”提供能量支持。通过本次活动,红牛安奈吉打造了高效蓄能的品牌形象,也树立了功能饮料品牌营销新标杆。 此外,两大行业……
秦淮该把市场“还给”经销商了！
点击阅读原文查看详情 前段时间,走访了河北山东两地的一些经销商,销售规模基本上都在一两千万到一个亿之间,这是中国目前经销商的主体。 这些经销商都有一些普遍的特点,多年生意积累,在本地有一定影响力,单品类,多品牌经营。 在经营模式上,大多数都是品牌商支持业务人员及市场营销费用,经销商承载资金,仓储物流职能,以及一部分批发业务的销售。 从经营的情况看,这些经销商……
新经销十万团长上千主播一次对接，9月23日上海见！
点击阅读原文查看详情 我们最急迫的课题,仍然是增量为王 2021年,快消品产业的所有从业者,不管是品牌商还是经销商,没有一个感到轻松。 疫情常态化是新环境,社区团购、直播带货是新渠道 ,各种层出不穷的低度酒、小众饮料、奇特调味品都是新消费品牌,但新的背后却是一片混乱。 河北的刘老板是一位代理一线乳品品牌长达20年的优秀代理商。他告诉我们,2021年是他最看不……
陈思廷百亿临期食品淘金热：有人月交易百万，有人为库存发愁
点击阅读原文查看详情 文来源:红碗社(ID:hongwanshe2020)作者:任子勋 临期食品正在成为当下消费行业的一个热门话题。 越来越多的年轻消费者开始关注这一品类。动辄一折、两折的商品折扣,新颖的专卖店业态,以及消费人群庞大购物需求和消费支出间的平衡成为他们选择这一品类主要原因。 用户阿笠(化名)告诉红碗社,如今他所面临的的最大问题已经不再是去哪买临……
任子勋经销商不变是真的不行了！
点击阅读原文查看详情 每过两年,行业都会出现要干掉中间商的说法。于是,经销商便成了行业里人人而诛之的那个万恶不赦的对象。 前两年的B2B,这两年的社区团购,包括各种各样的创新零售模式,都在想尽一切办法跨过经销商,跨不过就尽可能地压榨光经销商的最后一滴利润。 毫无疑问,经销商作为“中间商”最重要的成员,这两年的生意确实不太好过。除了上文所说的,各种“被干掉”之……
赵波罗森取消进场费，离其他零售企业取消还远吗？
点击阅读原文查看详情 8月24日,罗森(中国)投资有限公司副总裁张晟表示,罗森将不再向供应商收取进场费、开户费等相关费用。 图片来源:零售圈 而在此之前,盒马曾在上海和农产品、品牌供应商一起宣布,建议“新型零供关系”,不收进场费、促销费和新品费。 一贯强势的传统零售企业,要开始“换血”了吗? 去除进场费的“潜规则”,任重道远 上世纪90年代,外资商超巨头开始……
新经销成为大商需要具备的几种能力
点击阅读原文查看详情 新经销在之前的文章谈到过一个话题,什么是大商? “ 简单理解就是销售规模体量大。比如在一个地级市,经销商的销售规模能够破亿。在其他类目上,比如粮油、日化品类,到2-3亿年销售额,非常普遍。再有通过跨区域经营代理,到10亿以上的等。 ” 销售额过亿应该是对大商最简单的定义。从5000万到过亿,是一个很大的槛,很多经销商做了十几年,销售额都……
周群 道农蒙牛，想说爱你不容易！
点击阅读原文查看详情 文来源:董振堂 (ID:Dzhentang) 我叫董振堂,一个曾经蒙牛最大的经销商,一个曾经把自己的命运和蒙牛紧紧捆绑在一起的经销商。而现在,我的公司经营和个人生活都陷入了窘境,这一切又和蒙牛紧密相关,此时我真的想说:蒙牛,想说爱你不容易! 我从事冷食行业30余年,对这个行业的热爱与执着可能是其他人无法想象与理解的。十八年前,在蒙牛刚启……
老董对话100多位全国优秀经销商，我们总结了10条管理经验
点击阅读原文查看详情 过去的两三年,新经销前前后后拜访了百余位全国各地的优秀经销商,与这些经销商老板交流探讨各自的生意经,为何能在市场快速的变化中,依旧能够抵抗风险,破局增长,做大做强。 如今市场依旧在变,对经销商的考验,也越来越多,如何能够在变化中不断突破,或许本篇从内部商贸公司经营管理角度,能够给各位带来一些启发和思考。 以下这10条管理经验,是过去新经……
袁来北方经销商喝酒，南方经销商喝茶
点击阅读原文查看详情 “橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实为不同。所以然者何?水土异也。”这则家喻户晓的故事,反映出了南北方地理上的差异。 由于地理环境和气候的不同,我国南北方在政治文化经济上都存在差异,有句玩笑话“北方出当官的,南方出经商的”,就较好的反映除了南北方在经济文化上不同的心态。 笔者最近一段时间,一直在拜访区域头部的经销商,有南方的……
Asher 道农BC一体化：分销和动销一体化
点击阅读原文详情 文来源:刘老师数字化新营销(liuchunxiong1964)作者:秦亚峰 20年的中国快消红利在于广阔的渠道大跃进,搞定KA连锁、搞定经销体系、搞定终端店是过去销售体系的重要工作,而今天大多数的快消企业却遇到了极大的阻力。一个全国品牌却抵不住一个仅在细分渠道里发展的品牌,一个沉淀20年的品牌却抵不住一个新生品牌。 回归用户、掌握用户是这些……
秦亚峰新经销X华润雪花主题沙龙—《华山论剑·2021首期快消O2O研讨沙龙》圆满收官！
前言: 过去一年的疫情,让O2O快速成长,快消品牌也获得了不同程度的增长,2021年虽然疫情逐渐缓解,但O2O的增长的步伐却没有任何的停止。 面对这样一个新业态、新零售、新渠道,我们的快消厂商该如何应对,战略是什么,策略是什么,组织是什么,如何做投资。通过本期研讨,希望听各方的声音和经验,为自己的品牌答疑解惑。 7月30日下午,由新经销与华润雪花主办,开心果……
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