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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商赚的到底是什么钱？
点击阅读原文查看详情 过去一年里,整个零售行业发生了巨大的变化,社区团购的潮起潮落,O2O新零售的崛起,直播带货的爆火等等。 可以发现,在过去变化的一年里,最大的变化其实来自于线上,线上的市场份额在不断扩大,线下的生存空间被进一步挤压。 基于此,新经销在过去一年拜访了大量经销商,不同区域、不同品类、不同规模的都有,想深入看看线下的经销商到底“活”的如何? 我……
道农 周群经销商发力「仓储会员超市」第一案！
点击阅读原文查看详情 迎来复苏第二春的不只是社区团购,还有仓储会员超市! 从零售业态的递进来看,大卖场迅速崛起的风头过去之后就进入了便利店的发展高潮,便利店的风口之后仓储店就进入了快速发展的阶段。 可以看到,山姆、Costco这类老玩家加码,盒马、fudi这类新玩家入局,永辉超市这种新业态的模式转变,华联、家乐福等传统商超巨头的转型求变,甚至还有橙心优选仓储……
新经销何年年销过亿大商的困局
点击阅读原文查看详情 前段时间,笔者密集地拜访了国内一些大的经销商,与他们深度交流探讨。虽然这些生意做得很大,也能够及时洞察到市场的变化,做适应性的调整,但依旧有不少的局限性。 基于此,笔者就围绕着大商的发展展开一些探讨,期望能给到经销商老板、品牌商朋友带来些许的启发和思考。 什么是大商? 首先我们先界定一下什么是大商? 简单理解就是销售规模体量大。比如在一……
赵波郑州暴雨，部分经销商仓库被淹，呼吁厂商共度难关！
点击阅读原文查看详情 7月17日以来,河南出现持续性强降水天气,全省大部出现暴雨、大暴雨,局地出现特大暴雨,河南防汛应急进入I级响应级。 据郑州气象局统计数据分析,17日20时到20日20时,三天的过程降雨量617.1mm。其中小时降水,单日降水均已突破自1951年郑州建站以来60年的历史记录。郑州常年平均全年降雨量为640.8mm,相当于这三天下了以往一年……
Asher试吃：一个提高5倍销量的动作， 被90%的企业忽略！
点击阅读原文查看详情 强烈建议观看,本文适合一切实体企业。 如果你是做食品或饮料企业,本文收获会最大;如果你不是,也应该看下,本质思维是如何改进一个司空见惯的商业动作,并提升销量的。 这是什么商业动作?是大家都在做,却基本忽略的一个动作。 不用额外增加人力、物力和时间成本,改动一下做法,销量就能提高5倍。而且,不但让产品在短期内起销量,还能让消费者持续购买……
阳光头代理亨氏味事达/李锦记/太太乐/联合利华等品牌，浙南闽北最大调味经销商的“领先一小步”方法论
点击阅读原文查看详情 前两年,一直流传一句话,“中国所有的行业都值得重新再做一遍”。放在商贸流通领域,这句话适用吗? 很多经销商估计都不认同这句话,“电商来了,社区团购来了,线上越来越好,线下生意越来越难做”,似乎每出现一个新的零售业态,都是在跟经销商抢生意。 但事实是,无论是当年KA卖场的崛起,还是电商的出现,都有一批经销商在这个过程中做的更好。新环境让经……
周群数据赋能快消经销商，舟谱数据正式发布「舟易」
数据技术时代,商业社会以数据为核心和内在驱动力不断向前发展。以云计算、大数据为导向的技术不断革新,数据逐渐成为生意和效益的重要支撑。 但仍有很多经销商在经营过程中没有养成“数据管理”的习惯,对于公司哪些产品卖得好,有市场前景,哪个业务员做的贡献大,哪些才是销量靠前的客户等关键信息不是很清晰。 长此以往,即使生意做得再大,很可能还是一盘糊涂账。 2021年6月……
新经销经销商缺位的数字化，都不是真正的渠道数字化
点击阅读原文查看详情 快消企业的渠道数字化简史 今天,渠道数字化的问题,已不是理念普及的问题,而是如何实现的问题。 从2015年开始,无数快消企业前仆后继地开始了营销数字化的尝试。无一例外地,这些尝试都是从渠道数字化开始。 原因很简单,在快消领域,线上电商的数据量太小。绝大多数快消企业,最大的数据量都在线下,都沉淀在渠道里。 如果能将从经销商到终端的流通环节……
陈思廷渠道订单在线化，掌控商品流向，提升营销效率
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中渠道订单在线化,实现将经销商售出商品订单的在线化管理,这毫无疑问是非常困难的一环。 国内一般的消费品品牌商,大多只管到自己卖货给经销商的订单,对于经销商再将货物卖给下游的门店,或者二级批发商的订单(又称为sell out),无……
数字化的舟谱数据客户能力成长中心成立，助经销商实现升维进击
近日,舟谱数据2021快消产业数智化高峰论坛在南京正式落下帷幕,会上正式成立舟谱数据客户能力成长中心 ,为快消品行业的深度参与者、持续奋斗者,提供面向数智化时代的教育培训、行业研究、知识传播及同业交流等全方面服务,始终从“让数据智能成就每一位生意人”的初心出发,关注客户的关注,成就客户的成就。 舟谱数据2021快消产业数智化高峰论坛 创建行业领先的经销商能力……
新经销渠道数字化，绝不是经销商的边缘数字化
“ 现在仍在死磕传统理念不变革的经销商们,像极了当年的“诺基亚”。 ” 第一代iPhone的出现,诺基亚觉得自己抗摔,第一代安卓机的出现,诺基亚仍然觉得自己耐摔。如果说iphone和安卓初代的出现还只是拿着刀子在诺基亚面前虚晃几下,两年一过,诺基亚就真正体会到即使再“耐摔”也扛不住被吊打的绝望。 在一茬茬新零售的收割面前,经销商从最开始的惶恐转变为最终的麻木……
何年以现代渠道为抓手， 建立区域经理数字化销售的认知体系
扫描图中二维码即可报名 本篇我们将讨论区域经理如何建立数字化销售的认知体系。 数字化销售认知体系建立,是来源于现有市场操作中的认知迭代,而非完全是全新0到1的认知体系,重新建新城。 先从销量的来源入手,销量的底层逻辑是由活跃客户数量和单店销量组成的,而这两个维度可以根据实际情况,扩展出多个细分维度和变量。 例如一个市场的活跃客户数可以拆分成不同渠道……
曹扬7年时间，从年销两千多万到年销数亿，这家商贸公司高速成长的背后，他做了什么？
扫描图中二维码即可报名 渠道碎片化、消费分众化,大环境的变化对经销商而言,确实越来越不友好。 过去经销商可以确定性的找到渠道,铺货陈列即可,但是现在不行,当下的经销商要站在客户,站在消费者,甚至站在品牌商的角度,思考他们为什么选择你,核心竞争力在哪? 五月初,在上海参加“聚坤供应链”的发布会,在台下有幸听了聚坤供应链CEO,也是安徽苏龙工贸董事长苏建东先生的……
周群总部越大，问题越大
扫描图中二维码即可报名 “ 在《西游记》中,那些妖精基本都是“总部”偷跑下来的,只有白骨精是个野妖精。孙悟空是打不过妖精的,但那些“总部”领导下来却能不用动手就轻易把妖精“收了”,只因为他们手中有“法器”。 ” 强势总部是集权体制的产物。无论职务大小,总部人员见到一线人员,总有“见官大半级”的感觉。中国人喜爱在总部工作,是因为虽然收入不高却很体面。总部职能部……
刘春雄社区团购来了，我的生意下降了！社区团购来了，我的生意增长了！
扫描图中二维码即可报名 相比第一季度轰轰烈烈的融资潮,第二季度社区团购平台似乎都在“和平发育”,热度逐渐沉寂下去了。但社区团购带来的争议,行业里仍在探讨,站在不同的角度,各自看到的东西不一样,观点也就不同。 尤其是在经销商层面,社区团购到底带来了什么? 这段时间,新经销集中性的拜访了华东区域的一些经销商。华东作为经济活跃的前沿区域,一直以来都是新零售的风向标……
周群元气森林坠落“云端”
元气森林的崛起,如投石湖中,在沉寂已久的中国饮料市场激起了层层涟漪。 人们热衷于拆解它的走红逻辑:地缘性套利、颜值即正义、网红营销、占据了消费者“0糖0脂0卡”的心智空白、吃尽了便利店的渠道红利...... 也少不了批判和质疑:“伪日货”、“山寨”、“估值注水”、“无糖骗局”、“消费品公司如果过分注重营销,不注重产品,一定没有未来”。 在前不久的亚布力论坛上……
芽郁新经销主题沙龙—《社区团购来势汹汹，品牌商的应对之策》圆满收官！
扫描图中二维码即可报名 “ 社区团购崛起的短短时间内,在快消界已经是无人不知,无人不晓。上到企业高管,下到业务人员,都能说出个一二。但是,只有干了才知道,对社区团购还有很多不了解的地方,社区团购究竟应该怎么做?商品策略应该怎么定?组织架构应该怎么设置?关于社区团购应该选择什么样的合作伙伴?资源配置上应该怎么投入分配?等等一系列问题接踵而至。 ” 6月25日下……
新经销眼红高毛利 三只松鼠“补水”
扫描图中二维码即可报名 “一块钱六毛利”,水饮市场的高毛利把零食巨头三只松鼠也引来了。 6月21日,三只松鼠相关负责人告诉北京商报记者,“公司正在推进水饮产品的相关规划,计划推出的有山泉水和气泡水,预计6月底上市”。 原有零食产业增收遇阻,三只松鼠欲借高毛利的水饮业务提振业绩无可厚非。不过,业界似乎并不看好此次三只松鼠布局水饮业务。 “水饮产品利润虽大,但行……
郭秀娟 王晓每一次新零售战争打响，为什么受伤的总是经销商？
“ B2B来了,生意受影响最大的是经销商;视频直播电商来了,生意受影响最大的是经销商;社区团购来了,生意受影响最大的还是经销商。为什么所有的新零售业态开始布局线下时,最受伤的永远是经销商? ” 近几年,快消行业生意难做已经成为了所有人的共识。这种难,一方面是因为市场环境发生了改变,全国经济增长速度逐年放缓,我们也逐渐步入老龄化社会; 另一方面则是因为消费者的……
君子不器说实话，把“天天受夹板气”挂在嘴边的经销商，生意做不大！
前两天,听到这么一段对话,觉得很有意思,分享给各位: 问A经销商,您今年生意好吗? 答 :好。 为什么? 答 :因为社区团购。 问B经销商,您今年生意好吗? 答 :不好。 为什么? 答 :因为社区团购。 其中的深意,我想身处在这场社区团购旋涡中的每位经销商心里都清楚到底怎么回事,背后原因不再深表。 今天我们聊的不是社区团购,而是经销商自己的生意。如果去问经销……
新经销上割团长批发商，下欺小商小贩，社区团购正在“熄火”
被算法“算计”的团长。 社区团购退潮,平台进入了拉锯式的消耗战。 如今团长走上了路径分化的十字路口:一边是平台配送体系不完善,产品质量不稳定、长期缺货困扰着团长,订单普遍跌去七八成;另一边是用户流失严重,拉新尝鲜后,少有顾客有复购的意愿。 在抢了小商小贩的饭碗后,社区团购把镰刀转向了团长和批发商。团长佣金提成减少,从之前的10%直降到1%;司机频繁变更、跳槽……
快刀财经编辑部大卖场增长疲软，做现代渠道的经销商，如何稳住生意？
前段时间,很多零售商发布第一季度财报,一时哀鸿遍野。 永辉第一季度营业收入263.34亿元,同比下降9.99%;高鑫零售截至2021年3月31日止,15个月实现收入约人民币1243.34亿元,同比减少2.01%;步步高一季度公司营业收入42.38亿元,同比下降8.47%;中百一季度实现营收34.89亿元,同比下降11.76%等等。 业绩低迷的背后,反映出当前……
周群社区团购之下，传统渠道从业人员的生存之道
前几天写了一篇《不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”》,文章的观点: 社区团购确实存在扰乱渠道价盘的问题,这一点企业要想办法协调渠道商规避,当然我也相信它确实也会对销量产生一定的影响,但是销量下滑的原因不能不假思索的让社区团购背锅。 面对社区团购最恐怖的是,很多传统快销人员理所当然的成了一位“躺平青年”,如果改变不了现状就要寻求出路,同样的市场形式下依然有……
高级研究员 海游不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”
今年的社区团购一直炒的火热,理所当然也就成了部分快消品营销人员销量下滑的最大“背锅侠”。 最近我拜访了几个经销商和品牌商职业经理人,说到四五月份的销量情况,摇头叹气,问及是什么原因导致销量的疲软?想当然的就说“现在社区团购烧钱那么厉害,很多终端网点都抗不下去,我们的销量就更不要提了“,悲观态度弥漫整个谈话过程。 听完之后,我也没有留任何情面的回应道:你销售的……
高级研究员 海游