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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商数字化，到底是什么样的数字化？
点击阅读原文查看详情 经销商需要数字化吗? 新经销100人报道了60多位优秀大商,得到的答案一致是:数字化不是一个选择题,而是一个必做题。 先看两个案例: 前段时间,笔者到开封某个县级市场调研,和当地两位日化经销商聊了聊他们的生意。 第一位经销商,从95年开始做生意,10年生意规模达到1000万,到21年生意规模降至800万。生意经营一直沿用过去的操作模式……
周群北京天堂超市酒吧的盈利模式
点击阅读原文查看详情 反反复复的北京疫情之下,天堂超市酒吧成为了新的风暴眼。截止6月12日,涉天堂超市酒吧聚集性疫情已累计报告166例感染者,涉及北京市14个区和经开区。 官方正式通报中将天堂超市酒吧规模聚集性疫情定性为来势凶猛,防控难度超越两年前的新发地批发市场聚集性疫情及上一波疫情,目前仍存在外溢扩散的风险,累计判定密接(含同时空人员)与次密接已超过万人……
李光斗经济越差，临期店越火
售价2元的气泡水、6元的日本饼干、10元的洗发水......打到“骨折”的临期商品,在如今大环境下对消费者的吸引力巨大。 疫情冲击造成消费不振之际,好特卖、嗨特购、小象生活等临期折扣店异军突起、迅速扩张,成为新消费赛道上难得的亮色。 行业头部公司如好特卖,2020年4月诞生,仅用1年半的时间,就打造了近400家的线下门店,年销售额高达数十亿元。根据投中网报道……
荆玉疫情封闭区域，经销商该如何深度思考，为增长蓄力？
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 上午接到一个电话,是某县级市的一个商贸公司张总打来的,他说:“昨天晚上刚开完动员大会,十二辆车连夜装车,物料加急赶制,准备今天开始搞一周市场冲击铺货活动,结果早晨就受到消息,由于疫情影响,需要封闭管理,真是无语了,对于饮品而言现在真是一寸光阴一寸金啊,新接的饮品品牌,现在不铺货,六七月份连个汤也喝不到,该怎么办?”。 我……
高级研究员 海游产品能动销，需要明确的六件事
洞察 做产品,我们首先要去做的是消费者洞察。 每个创业者的洞察方式与理解方式都不一样,有些人发现行为,有些人发现需求,有些人发现痛点,有些人发现规律。 但是我们看到消费品行业每年会上市数十万款商品,能够经受得住市场考验的产品,却寥寥无几,是竞争过于激烈和内卷吗?还是产品的逻辑不对,我想理由有很多,但是不管什么样的理由,洞察不够准确,可能是一款产品失败的主要原……
赵波浅谈新经销“新品如何抓住动销的关键时刻？”一文
新品上市“焦虑症”从何而来? 文中以饮品为案例和切入口,说明“焦虑症”往往起源于新品上市面临的一些问题:如何铺下去?——小店老板怎么不进货了?——小店老板反馈卖不动——团队信心丧失——新品上市失败。 这些问题就是现实生活中品牌商铺货时会遇到的“只动不销”状况,因为没有哪家品牌能为了一款新品持续不断投入营销费用,而断了营销费用就会滞销,这是许多品牌商遇到过或正……
习丌𠙶营销数字化的红利期，在存量中找增量
我是朱朝阳,17年营销职业生涯,不管是以前做操盘手或是现在做咨询,一直没有脱离一线市场,一直在一线市场摸排滚打,精于实战,服务过6个行业,主要服务白酒行业与快消品行业;最近一直在研究可复制增长力,企业没有一套可复制增长力,企业发展早晚是问题。 受米多林总邀请,让谈谈营销数字化这个话题,这个话题不好讲,毕竟目前做成的少,发声的多,但它又是未来不得不做的事,不做……
习丌𠙶今天，所有快消厂商都是冬天的孩子
2022,我们都是冬天的孩子 “冬天的孩子”,是近日刘润老师与吴晓波老师的对话中出现的。原文有两句话:“没有一场变革,是在掌声中实现的;每一个伟大的企业,都是冬天的孩子。” 世界上没有任何一个经济体,也没有任何一家企业,可以一直疯长下去。春天再长,冬天也一定会到来,这就是“周期规律”的本质。 毫无疑问,在这一轮又一轮的疫情反复中,几乎所有的快消企业,还有经销……
陈思廷实训｜品牌商人员如何和经销商高效沟通？
厂商很多不和谐因素几乎都出在沟通上面,尤其是月底,大部分品牌商业务人员有业绩压力,经销商有资金和库存压力,口水战不可避免,不欢而散、一拍两散也是常有事情。 厂商日常沟通中也存在很多问题,例如品牌商推广新品,费用沟通出现问题,致使市场推进不力,贻误战机。今天抛开市场营销的层面,就沟通我们做进一步的探讨。 厂商高效沟通的底层逻辑 还原一个品牌商人员日常沟通案例……
高级研究员 海游新品如何抓住动销的关键时刻?
先问一个问题。 你认为可口可乐这款产品,平均在一家小店里面一天能卖多少量? 答案可能出乎意料,只有5瓶左右。 这个数据是怎么来的呢? 从虽然我们无法得到一个精确的数字,但可以按照“费米方法”大概算一算。 太古可口可乐的营收,2021年公布的汽水产品营收168亿,直营网点数保守推算平均数而得。约200多万家,可以算出平均单店单日的营收大概在23元,再根据各地销……
冯瑶仓库管不好，年年亏不少！
这是四川某奶粉经销商的真实案例,2009年老板白手起家,2011年营收破5千万,2013年冲刺亿元关口,2019年公司注销老板转行......企业十年浮沉荣辱,管中窥豹可见一斑。 该经销商早期创业之时,因为众所周知的“三鹿”三聚氰胺事件,国产奶粉被进口奶粉按在地上摩擦,凭着其代理的新西兰、澳大利亚原装进口奶粉迅速崛起。 一时间在四川开辟了伊藤洋华堂、仁和春天……
天天从豆本豆的成长轨迹，看看经销商该如何选品
关于食品饮料行业,曾听到经销商谈到这样一个顾虑: 当前流行很多网红品牌,但是不敢轻易拿到市场上卖,因为往往都是昙花一现。爆火一段时间后就消声觅迹了,主要原因还是产品品质参差不齐,甚至能否连续生产都没有保证。 所以,在选品上,经销商比较谨慎,而消费者也一直很挑剔。 面对眼花缭乱的信息,经销商要先学会做一个“挑食”的人,而“挑食”的前提是,先建立信息的筛选机制……
田静经销商：做可控的生意，把钱放在自己口袋里
很多时候,突如其来的公司崩盘,原因不一定是意外或者重大商业失误。更多是因为那些平时不注意,觉得没什么关系的小毛病。 千里之堤,溃之蚁穴,如果把管理企业比喻成开车,那么对于老板而言,这辆车从油门到制动的种种环节,控制权真的在你手里吗? 新经销团队在5月17日【战疫中增长】系列直播第三期中,针对如何管理好公司这个话题,邀请到了有着多年辅导经销商公司内部管理优化经……
郑一鸣经销商老板，为什么你的团队打不了胜仗？
疫情仍在持续,企业都不好过。 库存高企,资金周转困难,很多企业都面临这样的问题。但也有企业,面对变化,迅速调整,疫情之下仍能快速增长。 最近新经销的《战疫中增长》系列直播也有报道。 这些企业的特点,就是面对变化,能够快速将想法变成组织的行动,组织投入行动就能产生结果。 你听了很受启发,但,或许也只是很受启发... 为什么? 具体外部环境有差异,最重要的是——……
任文青Andy经销商未来发展的七大趋势
疫情多点出现,让本就生意难做的经销商们,又一次面临承压。 但今天,不是聊疫情下的生意挑战。 优秀、厉害的经销商,都是在一轮一轮市场变革和恶劣环境中熬出来的。面对生意起伏,作为经营者,始终要做一个理性乐观者。 乐观是经营心态,理性是经营科学。 清楚行业趋势,坚持正确经营,专业经营,乐观经营。只要走在正确的路上,坚持下去,拉长时间的尺度,对经销商而言,这只是一次……
袁来疫情反复侵扰，重压之下的经销商，如何实现逆势增长？
新冠疫情进入了第三个反复的年头,无休无止。3月中旬以来,疫情又一次开始在各地肆虐,波及近30个省份。从深圳广州,到吉林上海,现在到北京郑州,各地零星的疫情,影响了众多地区的正常运转。 在这样疫情常态化的环境之下,经销商的生意也面临着严峻的考验。市场受阻,生意下滑,库存积压等等,一系列问题亟需解决。 但由于没有好的经验分享,不少经销商在面临这些问题时,找不到好……
周群处于疫情震流中心的经销商，如何见招拆招逆势增长？
疫情时起时伏,充斥着不确定性与无序性,这是当下经销商所面临的现状。不少经销商都在说市场不景气,业务不好做。包括在这次的北京疫情中,很多经销商可能连货都没有办法送出去,但是有这样一位经销商,凭借着一股子“认输不认命”的韧劲,反而在疫情中实现了业绩的增长。 她就是北京国英鉴经贸公司总经理高晶晶,国英鉴经贸公司成立于2002年,先后合作国内外知名品牌10余家,公司……
郑一鸣经销商为什么不赚钱？
经销商的生意效率 如果现在去问经销商,当下生意怎么样?出现最高频率的两句话,一定是这两句: 现在生意越来越难做了,不像往年生意好做了。 继续再追问下去什么原因的,依旧是两句: 现在电商冲击越来越严重,消费者都跑到线上消费了。 ( 如果再加一句的话:疫情影响,没有客流,消费减少了。) 这是经销商最真实的感受,10个经销商估计有9个经销商都会这么说。 但如果我们……
袁来金融精英跨行快消行业，四年时间迈进区域头部乳品经销商之列，他是如何做的？
即使最强 大的企业,如果不面向未来采取行动的话,也会陷入困境。 2022年很难,但没想到会这么难。 疫情的反复,已经持续了三年,对各行各业都造成了不同程度的冲击。面对这种不确定性的未来,经销商到底该如何去做? 这个问题,很难有标准答案。对于经销商来说,核心还是做好当下,精耕区域市场,关注竞争对手动态,做到领先“半步”。 领先“半步”,这是笔者在和沈阳城市乳……
周群疫情阴霾不散，给快消品厂商的十点建议！
前些日子上海疫情的大爆发牵动着国人的心,日确诊人数上千,日无症状人数上万,与此同时国内很多区域都开启了全封闭或者半封闭模式。物流受阻、消费者受阻、消费力下降充斥着所有行业。 据了解,一季度GDP同比增速或低于5% ,3月经济活动受疫情扰动较大,在国内疫情反弹、国际地缘政治冲突加剧等因素的影响下,2022年一季度中国经济增长或继续维持在5%以下,3月主要宏观数……
高级研究员 海游布局线下｜品牌商当务之急是经销商梳理
2013年底,农夫山泉年销售额刚破百亿不久,业绩增长进入了瓶颈期,企业开始进行经销商的调整变革,期间我是运营总监助理,负责实地了解落实部分办事处的经销商改制工作。 当时我做了五项评估指标:经销商的供应链能力(仓储面积&物流车辆),财务金融能力(资金实力&资金利用力),渠道覆盖能力(网点的数量和质量),经营能效(经营能力和效率),组织力(团队人数&管理能力&凝……
高级研究员 海游春耕已至，经销商如此选品可迎风口，赚大钱
一年之计在于春,又到了经销商开始调节自己经营产品结构的时候了,在产能过剩、存量竞争的今天,快消品市场上早已不缺产品。但对于经销商而言却是一直在选品的路上,终端店老板没有义务帮你推销产品,所以选择动销能力强的产品就等同于经销生意成功的一半。 就选品而言,经销商选品最关心这四个问题:品牌力(厂家有没有实力和品牌有没有消费者认知)+产品力(产品有没有卖点)+精准的……
张宇窜货，屡禁不止，问题出现在哪？
前言: 前不久,到河南、河北等地进行市场调研,和一些品牌的城市经理、经销商、业务员聊了聊市场的变化及存在的问题。 “你们品牌的人到底管不管,到处是窜货,再不管,这个品牌我就先停了”经销商向坐在一旁的城市经理抱怨道。 城市经理一脸无奈,“我们已经把问题上报总部了,现在整个华北都面临这样的问题,总部肯定会花大力气整治的。”但看起来还是信心不足。 其实城市经理心里……
周群《加快建设全国统一大市场的意见》政策，是对经销商与B2B行业的利好
4月10日,中共中央国务院发布《关于加快建设全国统一大市场》(意见) 正式出台,提出我国将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。 《意见》从六个方面明确了加快建设全国统一大市场的重点任务。其中,从“立”的角度,《意见》明确要抓好“五统一”: 强化市场基础制度规则统一 推进市场设施高标准联通 打造统一的要素和资源市场 推进商品和服务市场高水平……
赵波