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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商的生意：先有规模，才有效率！
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。今年以来,经销商们明显感受到生意正变得越来越难。上半年生意销量直接下跌30%,上半年净利润同比下滑50%,这是不少经销商给我的真实反馈。面对这样的现实背景,不少经销商迷茫、焦虑,感觉一下子不知道怎么做生意了。做了一二十年的商贸,怎么变了。三年疫情都扛过来了,人开始流动起来了,怎么生意还越来越难了呢。 看不明白,想不明白……
袁来金种子酒：一场开窖节，搅动一座城
校申 丨勾勾 排版 | 张雨薇 9月16日,阜阳双清湾公园,“馥酒飘香 阜城同享”第四届金种子馥合香手酿开窖节暨酒厂开放周启动仪式在此举行。 本届金种子馥合香手酿开窖节活动参与者众多,包括阜阳地方政府领导、行业协会领导、专业院校教授、全国媒体、金种子酿造系统及职能部门人员、阜阳地区消费者在内近千余人全程参与了本次活动。 金种子酒业总经理何秀侠会上向阜阳市民发……
新经销我最怕的，就是'没有中间商赚差价'
我猜,很多人都听过这么一句话:没有中间商赚差价。 被中间商赚差价,是一种什么体验?你刷抖音,带货的主播说,可恶的中间商,我们的牛肉干在草原上那么便宜,为什么一经你们的手,到顾客手上就变那么贵,为什么?你去吃饭,开厂的亲戚说,没意思,我们天天没日没夜地干,一件也就赚个几毛钱,但那些中间商收走一转手,就能在超市卖到两块,钱都给他们赚去了。你去开会,公司的采购说……
刘润金税四期下，经销商税务风险及应对
过去,经销商的重点一直在市场上,但是在新环境下,我们认为经销商老板应该将合规经营、税务筹划放在与销售增长同等重要的位置上。在此前我们讲过,金税四期的核心是“以数治税”。合规经营的要求从没有变过,变得只是监管手段,所以过去你认为“问题不大”的操作方式,在新环境下则是必须避免的风险点。比如,虚开发票。 近年来国家对虚开发票行为的打击力度非常大,金税三期上线后,针……
蔡艳富今年中秋行情的三大判断！经销商如何应对b冷c热？
一年一度的中秋节又要到了。每年的中秋节,都是销售的旺季,厂商会早早推出政策和相应的产品,向下推动,最终促进终端的销量。今年整体的市场行情发生了一些变化,这会直接影响中秋节的销售情况。最明显的一点是,渠道愈发多元化、碎片化。 从传统流通渠道,到社区团购、平台电商的崛起,再到闪电仓、B2B,以及今年受到极大关注的零食折扣渠道,传统经销商的路越来越难走。二是供应链……
李锋、刘春雄合伙人模式，是经销商做大的核心！
陕西百惠商贸聂总,相信关注新经销的朋友应该都不陌生。此前新经销也曾专门报道过,之所以新经销愿意报道,一个很重要的原因:聂总个人格局非常大,在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下,他的生意却能连年增长。 本篇就是重点介绍陕西百惠商贸的合伙人模式,同时聂总也将来到我们的首届快消品经销商大会上做主题演讲,有兴趣的朋友可以关注一下!合伙人模式……
新经销2023，“雪糕菩萨”打败了“雪糕刺客”？
品牌官方旗舰店社交媒体前段时间还兴起了关于“中高端雪糕平替”的讨论。“金水园那个生巧真的是钟薛高的平替,不管是从价格口感还是热量上”“不到5块钱,却比25元的雪糕还惊艳!”“披着刺客外皮的雪糕,实则是来报恩的雪糕菩萨!”......对于雪糕市场的变化,让人产生了疑问:中高端雪糕不香了吗?平价雪糕重新成为了主角么? 2023,“雪糕菩萨”站上C位 今年,很多小……
FBIF靠后台费用赚钱的代理模式，已经走到头了
最近笔者在西南和华南拜访了一些经销商,沟通了一下今年各家的生意情况,这些经销商朋友都有一些反馈和感受,笔者将其记录下来和大家做一个探讨。由于这些经销商在业内都是非常具有影响力的大商,所以在本文案例中,都将隐去其真实名字。只探讨生意和案例:西南某地区Y经销商 这个经销商是当地数一数二的经销商,主要经营休闲食品品类,几乎代理了国内所有的一线休闲零食产品。年销售额……
赵波B冷C热，2023年经销商以悲情的方式抢了风头
2023年上半年,几乎每个企业单元,包括厂家、经销商、零售商、平台,都处于悲观氛围之中,困难重重,充满消费降级声音。 尤以B端为甚。 哪些是B端?就是经销商(大B)、零售商(小b)。 我接触零售商比较少,在此不谈。与经销商接触较多,只有极少数经营状况较好。 必须承认,B端真的很冷,冷得让很多经销商丧失信心。 2023年,要比经营之难,快消品行业首推经销商群体……
刘春雄「全国标杆经销商游学」第四期—走进江西八戒商贸，成功举办！
9月8日-9月9日,「新经销·全国标杆经销商游学」第四期——走进江西八戒商贸,圆满结束。 本次游学聚焦课题: 实战分享:不做商超专注BC类门店,如何实现调味品类份额抢占?实战分享:80+调味品牌,内部组织架构及薪酬绩效如何设计?深度研讨:调味品经销商如何做大做强本地生意? 延续前几期的火爆报名,本次游学现场依旧是高朋满座。 游学当天依旧有经销商老板踊跃报名……
新经销90%的经销商将会淘汰，剩下10%将迎来大机会！
过去一段时间,拜访了一些经销商。需求下行,大家都实实在在地感受到生意难做。但这些经销商,业务非但没受影响,反而还不断增长,有的甚至在一个普通的地级市,就能年增数千万。 逆势增长,非常不容易!虽然同是增长,其实原因各不相同。经过深入了解,发现这里面大有乾坤。 我们说,结果很重要,但实现结果的过程更重要; 增长很重要,但明确知道自己增长的类型更重要! 为什么要讲……
新经销与其被抢走30%的生意，经销商为什么不自己开零食店？
“我考察一段时间了,打算自己去搞零食店,任老师您觉得行不行?”一次活动中,一个经销商老板这样跟我讲。零食店所到之处,动辄导致30-40%的生意下降,与其让别人抢,为什么不自己来做?做低价嘛,我自己本来就是做供应链的,开量贩零食店,应该有优势才对。零食折扣店冲击生意,确实让很多人焦虑,怎么办?有人在观望,有人选择加盟,还有人觉得,不如自己下场去开零食店。经销商……
任文青Andy深耕线下，覆盖6000+餐饮网点，4000+传统门店，传统经销商26年的生意经！
从90年代到今天,整个商贸流通生意发生了巨大的变化。从最早信息不对称的红利,到大卖场的崛起,到互联网电商的冲击,到现在各种碎片化的渠道林立。 经销商这个群体,伴随着这些变化,也在不断的变革。适应变化的逐渐做得更大,不适应的逐渐被淘汰,消失在历史长河中。前段时间,新经销专访了一位做了26年商贸的经销商,贵阳凌云贸易有限公司董事长黄思龙。97年创业,到今天,从批……
周群范世凯：金沙酒业整合顺利，将按既定计划完成既定目标
9月2日,第三届“庆丰收 促和美‘金沙红了’2023年丰收庆祝活动”在贵州省金沙县举行。 自2021年起,金沙酒业已连续三年举办该活动,“金沙红高梁节”已成了金沙酒业独有的年度品牌IP活动。当日下午,金沙酒业还举办了“百家媒体走进金沙座谈会”。今年,华润酒业正式入主金沙酒业之后,白酒业界及媒体都特别关注,各种声音都有。在座谈会上,华润啤酒副总裁、金沙酒业总经……
陈思廷经销商的唯一出路，干掉同行！
今年不少经销商过得都比较焦虑。本以为疫情放开生意会变好,但事实并非如此。另外,最近这半年零食量贩在资本加持下疯狂开店,抢夺了不少当地传统零售门店的生意,进一步加剧经销商生意的下滑。上述是当前直接的影响,我们站在宏观视角看,有几个明显的判断: 1\. 中国经济的增长已经从数量型高增长进入到结构型慢增长阶段。 国内的经济下行压力较大,消费低迷会在很长一段时间持续……
新经销「新经销x美团闪购」，走进美团闪电仓游学活动，圆满结束！
8月24日,「新经销·经销商会员俱乐部」第三期游学,联合「美团闪购·闪购会客厅」,走进美团闪电仓活动圆满结束。 本次游学聚焦课题: 官方解读:美团闪电仓到底是什么模式? 优质案例分享:从0到1,如何运作好美团闪电仓? 深度研讨:美团闪电仓高速增长,经销商的机会和挑战在哪里? 在严格控制报名人数的情况下,仅仅3天时间就完成招募。来自全国各地的30多位经销商老板……
周群经销商老板亲述：90后女老板，代理蒙牛，7年时间做到区域标杆市场
前言: 湖北全洁来商贸,是作者刘芬在2014年创立的公司。2014年拿着父辈给的200万启动资金创业,到孝感下面的云梦县做蒙牛经销代理,一直做到现在。从最初的云梦县,到孝感地级市,今年还接了应城县市场。2020年,获得蒙牛卓越贡献奖(全国仅10位经销商获此殊荣)。 以下内容是全洁来商贸的“生意经”,由其总经理刘芬女士亲述,首发于“经销商会员俱乐部·第四期老板……
刘芬百万经销商，陷入“生死局”
当前,活下去成为众多经销商最为迫切的诉求。据不完全统计,我国大大小小的快消品经销商数量有近百万之众。 近年来,消费环境的巨变在改变零售格局的同时,其影响也波及上游产业链,身处其中的经销商处境尤为艰难。据了解,目前传统经销商普遍出现了销售利润双降,甚至不乏企业退出倒闭。 “今年7月份,我们的销售同比下降30%。但跟同行对比,这个数据相对乐观。据我了……
陈星星零食店抢走30%的生意，20万经销商遭遇“生死时速”！
6月份,一天中午,有个朋友申请加我的微信。通过之后,屏幕上很快蹦出一段文字:“现在经销商生存非常艰难,特别是我们做大品牌的,感觉做不下去了,希望能指导一下,我们如何坚守,走出困境。”我很好奇——什么人,上来就发这样一段话?于是和他聊了起来。原来他是湖北一个县级市的经销商,主营休食品类,代理乐事、阿尔卑斯、盐津铺子、喜之郎等一线品牌。60-70%的生意都来自商……
任文青Andy满小饱：走入线下，是一件难而正确的事
导语:一文解读满小饱全渠道增长的进阶故事。作者 丨冯瑶校审 丨勾勾 排版 丨何雯近期新经销在跟一些新消费品牌交流时发现,大家存在一个普遍的共识——线下渠道是企业必须要进入的营销阵地。当下,新消费在经历了火爆期后进入了冷却期,前赴后继的新消费品牌陆续淘汰了不少,能留下来的品牌至少是在某个细分领域闯出了一番成绩,才能坚持走到现在。特别是对于一些水饮、方便食品这些……
冯瑶经销商：货架资源，不仅是品牌投入费用有关，更是同行资源抢夺
过去经销商在思考自身生意时,基本把视野放在了上游品牌商身上。但今天我们换个视角,将生意放在一个城市,无论你是在地级市还是县级市。基于自身经营的品类,放眼看看自己的商贸生意,处在什么水平?过去我们总聊这个品牌在当地销量排名第一,那个品牌排名第二。现在也来看看我们的生意如果在一个城市,跟同行经销商对比能排名多少位。为什么要排名 清楚自己的位置。当前市场的竞争是存……
新经销3000万经销商：不上不下，不大不小
事实上,2000-3000万生意规模,是当下商贸流通的主流。通过深入交流对比后,感受到这类体量的经销商,有一些明显特征。同时,也正面临着增长的瓶颈,连续多年,生意基本上没怎么变化,徘徊不前。面对门店客流下滑,品牌竞争日益激烈的现实情况,如何破局,如何增长,是每位经销商老板都需要思考的课题。本篇从内外两个维度视角,看清3000万经销商所在的“生态位”,并以此给……
新经销跨过经销商直接合作厂家，零食经销商的好日子到头了？
伴随着量贩零食的发展如火如荼,周期提前开始触发。在之前文章里笔者曾有过判断,认为不到一年时间,量贩零食行业的兼并整合就会形成初步的结构。事实上,自8月9日爱零食打响第一枪,零食行业的战国时代很可能加速到来。战国时代同之前竞争的最大区别在于,以往的竞争是一种市场无意识淘汰的行为,但战国时代,是以头部玩家为中心发起的一系列经营动作,背后是以战略为底层逻辑的驱动……
王识钦「全国标杆经销商游学」第二期—走进唐山一合商贸，成功举办！
8月17日-8月18日,「新经销·全国标杆经销商游学」第二期——走进唐山一合,圆满结束。本次游学聚焦议题:传统经销商如何从0到1起盘B2b?零食折扣店冲击本地生意,经销商如何应对? 延续第一期的火爆报名,本次游学现场依旧是高朋满座。来自全国各地的60多位经销商老板,与唐山一合商贸创始人于秀伟,以及新经销的老师一起,对游学议题进行了深入探讨。走进唐山一合 本次……
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