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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商不可能被干掉，但永远在分化的路上
每隔几年就会出现一些经销商被干掉或取代的言论,但这么多年下来就快消品而言,经销商一直存在,而且总有一部分经销商过得很好。 快消品进入消费者时代,社会供给出现产品严重过剩,企业更加注重品牌服务,消费者对高科技、高品质、个性化等方面的需求快速提升,来了一拨经销商“被优化”浪潮,结果很多经销商伴随优秀品牌商不断分化,组织、机制、模式一起变革,承接住了历史使命。 快……
高级研究员 海游行业大转折，经销商供应链革命正式拉开序幕！
行业大转折,经销商供应链革命正式拉开序幕! 这一年,经销商都在叫苦。 小品牌不敢接,大品牌做不了;新渠道进不去,旧渠道被切割;线下生意萎缩,线上生意做不好;想要转型却发现前路迷茫...... 新环境下,经销商应该扮演什么角色?如何变革才能活下去? 品饮汇严选◎好佳一总裁李雷:致广大经销商朋友的一封信「性价比」与「去中间化」 成行业焦点 站在年末,回看一整年……
新经销硬折扣来袭，加速本地经销商洗牌
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。今天聊一聊硬折扣话题。这段时间,关于硬折扣、零食硬折扣店的话题很多,相信不少经销商在一线市场里也能真切地感知到。 2.5元康师傅冰红茶,卖到了1.98元4.6元农夫山泉东方树叶,卖到了3.63元2元农夫山泉天然水,卖到了1.19元13.5元李锦记财神蚝油,卖到了9.32元...... 今天我们聊的不是零食硬折扣店、仓……
袁来与经销商共存亡，农夫山泉、元气森林、康师傅都是怎么做的？
“我这辈子,值了!”“我把命赌在这张床上了!”10月21日,快手网红辛巴在直播间激动大喊,起因是他带货国产床垫品牌——慕思,单场销售额破10亿元,而这个数据打破了单品销售额吉尼斯世界记录。 线上狂欢,线下惨淡,经销商的日子越发不好过了,厂家直接联系大主播卖货,经销商被踢出行列,这也是很多消费行业的现状。 “经销商这行越来越不好干,我们现在就起到一个配送、打款……
新商业价值媒体以体育营销为抓手，看臭宝螺蛳粉如何提升产品的动销力！
到底什么样的产品是一款好产品?或许这是很多经销商都十分关注的问题。新经销常年观察,快消品行业每年上市数十万款产品,但能够经受得住市场考验的产品,却寥寥无几,是竞争过于激烈和内卷吗?是渠道投放策略偏差吗?还是产品的逻辑不对?以上问题看似简单但从单一维度去解答是无解的。过去,一款产品摆上货架就完成使命了,而当下,厂商更关心的是它上货架后能不能动销。今天的市场对产……
田静经销商发展管理合伙人，支持策略怎么定？
经销商生意发展到一定阶段从权责划分可以简单分为三层,一是以产品权为核心功能的老板,二是以经营管理权为核心功能的总经理,三是以销售维护权为核心功能的市场作业人员,三者彼此协作来做好市场经营。 不难发现三者之间品牌商对接的重点便是以经营管理权为核心功能的总经理,这个角色决定着市场发展,也决定的厂商的核心利益。如何把这个关键岗位职能发挥最大化?目前看来,由雇佣制到……
高级研究员 海游经销商：微利时代下，利润是设计出来的
百惠商贸 所行之事 百惠商贸的使命是成为中国最专业的品类供应链,也一直在往这个方向努力。愿景是让中国家庭用上更优质、更健康、更环保的产品。百惠商贸的价值观是老老实实做人,踏踏实实做事情。2018-2022年持续保持着双位数的成长,预计2023年会超过双位数,这得益于百惠商贸每年的思考,思考未来三年会是什么样子,因此我们会进行提前布局、行动。全渠道布局,品类聚……
聂必权中国千亿瓶装水江湖暗战
陈晓京你发现没有,卖场货架上的瓶装水越来越多,传统品牌稳如泰山,新品牌层出不穷。特别是夏季饮水旺季来临,各大商超的货架争夺战一触即发。一瓶水的生意,高毛利、高频需求,终端商户、经销商以及瓶装水企,每年乘兴而来,乘兴而归。瓶装水卖得好不好,和企业对水源地的控制密切相关。 各大品牌在上游水源地剑拔弩张,跑马圈地的消息,频频见诸报端。中国西南、长白山、珠三角及长三……
陈晓京经销商“跨越式增长”的唯一出路:平台经销商
刘春雄老师说,目前经销商的大环境是:互联网革命已经接近尾声,供应链革命大幕已经拉开。那么,到底是声称要“干掉”经销商的互联网对经销商的影大,还要供应链革命“绕过”经销商对经销商的影响大? 本文根据 刘春雄老师在深圳第五届中国快消品大会“安得智联供应链”闭门会议上的分享整理,以飨读者。(部分有删改) 经销商的天花板 以县市为基本单元的经销商体系,自2000年形……
刘春雄邹文标：数智时代经销商价值的再认知
编者按:此文为 舟谱数据的联合创始人、总裁邹文标先生 ,在第五届中国快消品大会的主题演讲内容,以此整理成文,以飨读者(部分有删改)。 舟谱数据目前服务了全国各地的活跃经销商近40000家,年GMV超4000亿。作为国内头部的经销商商业系统服务商,邹文标先生站在服务者的视角,为商贸流通行业的各位带来另一个角度的思考。重塑认知,像企业家一样思考 最近几年,我们听……
邹文标老金磨方朱盈盈：打开新中式健康消费的创想力
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。10月9日,在细分品类异军突起的老金磨方CEO&合伙人朱盈盈女士,受邀出席现场,并做主题分享。朱盈盈女士曾历任百事集团大中华区副总裁及百草味COO,沃尔玛集团大中……
朱盈盈新经销独家发布 | 2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告
近两年来,中国的商贸流通生意仍然在不断发生变化。传统的生意模式在变,大鱼吃小鱼,数字化、本地供应链化已经成为越来越多的经销商发展的方向;经营的渠道在变,零食硬折扣、前置仓等新业态加速崛起,经销商不得不扩展更多的渠道...... 经销商的能力变得越来越强,越来越多的品牌商开始与本地经销商共同经营市场,让经销商建设和操盘市场。 但我们也发现,经销商的经营目标与品……
新经销刘春雄：传统企业数字化演进六阶梯
10月10日,在2023年第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会“bC一体化”平行论坛上,渠道数字化专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄作为嘉宾出席。 会议现场,刘春雄老师以《传统企业数字化演进六阶梯》 为主题发表了演讲。为此,「新经销」特将刘春雄老师演讲的精华部分整理成文(有删改),以飨读者。 怎么认识目前中国快消品营销面临的大环境?我……
刘春雄多款爆品引爆秋糖 香飘飘成经销商“最佳合伙人”
10月14日,第109届全国糖酒会落下帷幕,作为食品饮料行业最具影响力的盛会,本届糖酒会展示出多款新产品、新热点、新趋势,给参展商和观众带来了一场别开生面的行业盛宴,为消费市场注入强劲动力。 香飘飘在本届糖酒会的征程也完美收官,其多款高品质产品获得观众与经销商的一致好评, 以“人气王”之姿闪耀全程! 本届糖酒会,香飘飘带来的几款产品,均成为经销商眼中的“香饽……
月河量贩零食连锁和传统经销商只能是你死我活吗？
随着国家整体经济实力的提升以及消费者消费需求的变化,我国休闲零食市场不断发展,在向前推进的浪潮中,主打超高性价比的零食量贩店势如破竹、迅速兴起。从2010年老婆大人首次提出“量贩零食”的概念,到如今头部品牌整合并购,量贩零食如同闯入沙丁鱼群中的鲶鱼,迅速打破了休闲零食市场的原有平衡,带来了活力与挑战,并将在未来达成新的和谐。对此,舆论场上出现了各种声音,有人……
全食在线江小白陶石泉：史无前例的市场大调整，品牌方和经销商该怎么办？
“在这场史无前例的市场大调整中,品牌方和经销商究竟该怎么办?” 10月9日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会,在深圳开幕。 作为中国消费品行业风向标级别的会议,论坛现场,华润、蒙牛、洽洽等国内消费品界一把手云集。 大会特邀嘉宾、久未在公开场合露面的江小白创始人陶石泉也出现在论坛现场。而在过去的若干个年头,但凡新消费领域的创业者几乎都把江小白拉……
东南重磅发布 | 2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告
2023年10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳盛大开幕!在10月11日举办的第一届中国快消品经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li 重磅发布了「新经销」与「舟谱数据」联合推出《2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》 (以下简称报告)。通过对全国范围内的300家不同主营……
新经销赵波：用抽象的视角看中国消费品零售渠道
大家好,我是新经销创始人赵波,非常荣幸各位能够在中秋假期之后,百忙之中千里迢迢来参加第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会。本届大会主题命名:“重铸·新纪元” ,大家听着会比较拗口,但是这是新经销团队经过反复讨论,才确定下来的主题。那为什么叫做“重铸·新纪元”呢?去年秋糖,华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯总在新经销大会上表示,中国当下,正在经历……
赵波都在呼吁经销商多交流，多学习，究竟要学些什么？
我做咨询服务的第一步永远是市场调研,其中一个关键环节便是经销商市场走访后的深度访谈,近一两年发现一个有趣的现象:80和90后的经销商老板已经深刻地意识到学习力就是第一生产力,并愿意为之付出一定的时间和金钱,但是效果往往很不理想。 就像某90后商二代经销商所言:“我想改变现状,提升销量和利润,买了很多书,听了很多课,也参与了品牌商组织的很多游学,不能说没有效果……
高级研究员 海游旺季动销再遇冷，中秋加国庆也拯救不了白酒的高库存
每逢中秋、国庆将至,白酒行业的9月异常忙碌。进入中旬,酒企更是花式促销,酒商打款进货,白酒线上线下动销大战拉开帷幕。 先来看线上,近日,京东酒业发布“919”京东美酒超级品类日战报,其中白酒成交额同比增长180%,品牌上剑南春、酒鬼酒、劲牌、郎酒、西凤等成交额同比增长均超过300%。 京东美酒节是京东为9月中秋节量身打造的酒水品类促销活动,这一数据在一定程度……
杨欢即时零售新战场：闪电仓是不是一门好生意？
前段时间,「新经销·经销商会员俱乐部」组织了一场走进闪电仓游学之后,有不少朋友来询问关于闪电仓的问题。“闪电仓的生意模式是什么样的?我能不能做?”在回答这个问题之前,先看两个做闪电仓的案例。第一个案例,传统便利店转型。 2020年开了第一家闪电仓,到今年8月份,开了21家门店,单店日均销售10000+,TOP门店日均18000+,综合毛利45%,净利1520……
周群半年见了100多位经销商，总结出的20条生意思考
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。过去的半年,围绕着经销商群体,做了不少的事。组织成立了一个经销商会员俱乐部,一百多天的时间,截至目前已经有了205位成员。年营收规模超过了300亿,每位经销商成员在当地算得上在某个细分品类或全品类里是TOP1经销商。 另外,还组织了4期的全国标杆经销商线下游学活动。西安、唐山、南昌、广州,四个城市与当地经销商深度交流……
袁来换瓶酒、开盖酒、光瓶酒……白酒行业乱象丛生的背后暴露了什么？
白酒行业,在库存堰塞的现实背景下,快速出货是白酒厂商的共同诉求,但具体到实操层面,二者却出现背离。 厂家普遍遵循的是通过强化对C端的消费引导,带动渠道动销。这两年,各大品牌不惜砸重金做传播、做促销,千方百计为渠道纾困,但从实际效果来看,营销杠杆却仍难以撬动终端销量增长。 对于经销商而言,品牌的远水难以解渠道的近渴,迫于成本、现金流等多方压力,更多中小经销商开……
吴哲水深火热的快消品市场，经销商如何赚钱？
那么水深火热的快消品市场,经销商如何改变生存现状,我归纳出五个观点:放手就是赚钱,学会做减法 一直让经销商欲罢不能的问题:代理的品牌越多越好?肯定不是,经营的产品越多越好?肯定不是,为什么不舍得放弃?放弃的时候总是感觉像个鸡肋,食之无味,弃之可惜。纠结点有二: 1. 品牌握在自己手里,总比握在竞争对手手里强,品牌就算自己做不好也不能让给竞争对手。2. 多接一……
高级研究员 海游