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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商这门生意还可以再做十年
“快消这个行业的利润越来越微薄,十几年前做快消品经销商,卖一瓶饮料赚1块钱,现在卖一瓶还是1块钱,关键成本却是成倍增加,而且还更难卖。”这是在安徽走访市场,一位经销商的真实感受。 利润低,生意不好做,几乎成了这两年快消经销商的普遍反馈。但在拜访贵州方旺圆商贸总经理方帆时,笔者却看到了不同的答案。 “在毕节做经销商11年,我觉得这个职业越做越精彩,越做越值得思……
周群新经销赵波：为什么说快消行业正在进行深刻的供应链变革？
渠道正在发生一场深刻的变革 1\. 市场上开始已出现了大批的以折扣为卖点的零售品牌,零食集合店,硬折扣,以及类似于盒马这样的零售企业,推出自有白牌。 2\. 闪电仓截止到2024年初,全国已经突破6500家,即时零售,已经成为人们生活当中的必选项。 3\. 车厘子自由的背后,是全球供应链+本地化直播平台的组合,实现了最短时间,最快速度的全球商品组合。 4\.……
赵波四千万的生意，经销商看不到“出路”
前不久,在一线市场做调研,拜访了一些经销商,与他们聊了聊近些年市场的变化和经营上的痛点难点。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻。该经销商在不到80万人口的县城将纸卫洗护生意做到4000万,按理来说还算做得不错,但在提及2024年规划时,他显得很无奈,“走一步看一步吧,目前还在找出路。” 不知何时,迷茫焦虑,似乎成了经销商群体的主旋律。尤其是生意体量不大不小……
张雨薇代理维达、高洁丝、舒客等品牌，将自有纸卫品牌做到本地商超纸卫品类第一，他是如何做到的？
做一个自己的品牌,几乎是每个经销商的“梦想”。 但放眼现实的市场中,经销商能做成的,凤毛麟角。本篇就来聊一聊,经销商做自有品牌的实战案例。 位于浙江省台州市的鸿迪商贸代理维达、高洁丝、舒客等品牌,22名业务人员,覆盖网点1700余家,同时鸿迪商贸的自有品牌绿雅纸巾在台州市做到本地商超第一。 前段时间,新经销与台州鸿迪贸易的总经理卢正富先生进行了一次深度对话……
张雨薇生意下滑15%-30%，休食经销商自己要不要开店？
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,出差外地拜访了一位休食经销商朋友陈华(化名),年销0.6亿,主营二三线品牌休食,整体经营也还算不错。就在两个月前,自己独立开了一家零食量贩店。 不是加盟店,而是自己捣鼓的零食量贩店。位置选得不错,过去的两个月整体门店生意还不错,现在也正在筹备装修第二家零食店。 关于经销商能不能开店? 在没有见到我这位朋友……
袁来经销商：品牌代理是1，门店服务是0，生意做多大取决于门店！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,约见了好几位经销商朋友,交流当前的生意难点以及破局之路。聊着聊着,再结合过往与其他经销商老板交流的内容。我洞察到一件事: 很多经销商老板的时间和精力都花在了“品牌商身上”,而非“门店客户身上”。 比如完成品牌指标、落实品牌活动、分销更多网点等等。 当然,代理了某个品牌,关注上述的指标和动作也无可厚非。 但……
袁来白酒去库存压力山大，百亿规模之后，1919祭出两大零售创新搅动行业变革
导语:1919“快喝”“吃喝”数字化赋能烟酒店、餐厅,破局白酒动销难题。 白酒「去库存」 行业内卷一定会“逼”出大创新 1)白酒去库存,2024年还要继续。 2023年,是白酒的去库存年。不出意料的话,2024年,白酒行业还要继续去库存。 据国家统计局数据,2023年1-10月白酒行业数据,规模以上白酒企业产量347.8万千升,同比下滑7.7%。 前三季度……
陈思廷我在县城做经销商，年赚300万
“长期来说,依托经销商发展我们的销售网络才是正道。所谓的去中心化,这种互联网思维是毒药,是对销售的理解不够。”在元气森林2022年底经销商大会上,唐彬森反思称。 在国内,经销商是一个庞大的群体。饮料巨头可口可乐、农夫山泉等,都有一套成熟的经销渠道管理体系。截至2020年5月,农夫山泉有4454名经销商,通过这些经销商覆盖了全国243万个以上的终端零售网点……
胡楠楠悲观中有希望——供应链革命背景下经销商的“攻”与“守”
“经销商群体的未来,不容乐观甚至悲观。未来,经销商群体会发生巨大的分化,优势者将日益强大,而弱者可能会逐渐从行业中消失。” 面对24年经销商所要在市场上面对的腥风血雨,李锋新经销特别邀请新营销倡导者、渠道数字化专家、郑州大学副教授刘春雄做客李锋新经销直播间,共同探讨未来经销商的破局之道。 24年确定性的判断 谈及到关于经销商群体24年面临的市场趋势,刘春雄教……
刘春雄品牌工厂「现采会」：全天下优秀的渠道商，行动起来！
深度分销模式下的营销困境 营销专家刘春雄老师近日说,“二十年以来,快消品的渠道模式变化是最小的。二十年前的深度分销手法,绝大多数现在都还能用”。 刘老师的话,我理解有两层意思。 第一层,二十年前有效,今天仍然能用,证明深度分销是一个长期有效的方法论。所以,深度分销在今天仍然是主流。 第二层,快消品渠道模式与时俱进的能力太弱。今天的市场环境和结构已经发生了巨大……
陈思廷承德露露困于杏仁
落地北京,沿着京承高速向东北方向行驶225公里就能到达承德。我国知名植物基饮品企业承德露露就诞生于此。 承德露露的前身是承德市罐头食品厂,成立于1950年。依托承德山区的山杏资源,承德露露在1975年开发出了杏仁露,之后成为了国家专利产品,后于1997年在深圳证券交易所挂牌上市。 上市26年,作为“植物蛋白饮料”的代表性品牌,尽管从2020年至今,承德露露业……
付艳翠过了五千万生意，就不要给“品牌商打工”
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,拜访了十余位的经销商老板朋友。也恰好是年底,正是复盘总结的时候,从交流探讨中,也有不少的启发和思考,分享给各位。 1. 当前主流的很多经销商依旧是“为品牌商打工”的心态,完成品牌销量目标的心态。 数千万上亿规模的生意,80%是来自某三四个品牌,为了达成品牌给予的任务目标拿到返点政策,不断找各类生意机会,批……
袁来小店生意腰斩，商超被迫降价，折扣低价冲击本地市场，经销商出路在哪？
“零食店、折扣店遍地开花,加速冲击本地市场,经销商应该如何去看待这个业态?又该如何应对?折扣零售能否给经销商带来新的生意机会?又能给经销商带来什么样的启示?” 小店生意下滑20%30% 折扣“低价”加速冲击本地市场 最近一段时间,笔者集中性地拜访了一些山东和安徽的经销商,聊了一下关于零食店和折扣店对当地的冲击,普遍反应影响很大。 零食店和折扣店,虽然不是直接……
周群春节将至，经销商如何应对库存压力？
导语:转移库存压力、打通渠道库存、做好开门红。作者 丨海游校审 丨何雯 排版 丨张雨薇 对于大部分快消品厂商而言,每年的这个时候基本上是库存压力最大的时刻,一方面去年年底为了拿到品牌商返利或者来年合作代理权,会压货达标;另一方面春节将至,一个重要的销售高峰,要搞开门红会战,发货自然而然不会少。 那么此时此刻面对如此大的库存压力,经销商该怎么办?品牌商该怎么办……
高级研究员 海游降级是懒政！
把一个复杂的环境变化，贴上简单的降级标签，这是懒政！
刘春雄降级是懒政！
导语:把一个复杂的环境变化,贴上简单的降级标签,这是懒政! 最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1: 如果一个人掉进沼泽地,一定会自救。如果没有受过专业训练,自救措施往往越陷越深。我的意思是,面临困境,本能的自救往往是“自害”。话题2: 东方树叶最近大火,让人不解。东方树叶为什么大火?到底是因为长年的坚守?还是预示饮料5元以上价格带的大爆发?饮料受不受……
刘春雄一个城市经销商生意的天花板：0.5亿、1亿、3亿、10亿？
导语:突破本地商贸生意天花板,实现跨越性增长。 各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。今天聊一聊,一个经销商在当地的城市做经销代理,到底能做多大,天花板在哪里,是0.5亿、1亿、3亿、还是10亿?在聊这个话题之前,必须先界定相关的范围和条件。 第一,非线上经销代理生意,仅限线下生意。 第二,聚焦地级城市 &县级城市,非跨城市生意。 第三,除北上广深等一线……
袁来别让“数字化”成为经销商的负担
导语:数字化是一把双刃剑。作者 丨海游校审 丨何雯 排版 丨汪海随着渠道数字化终端软件的普及和进步,越来越多的厂商意识到终端系统的重要性。于是,几乎所有的品牌商均要求经销商服务自己的业务人员, 在日常工作中使用自己的终端手机系统,并且通过市场费用、人员费用等进行约束。经销商很苦恼,代理单一品牌风险性太高,部分品牌商换经销商可以说就像换一件衣服,淘汰理由无数……
高级研究员 海游“抢份额，提销量”，开门红大战拉开，快消厂商如何突出重围？
导语:做好关键节点促销部署,激励好员工及厂商伙伴,实现突围。作者 丨邢仁宝校审 丨何雯 排版 丨张雨薇距离2024年春节还剩1月有余,又到了一年一度快消厂商们摩拳擦掌、奋力一搏的时刻了。今年究竟会有多难,没人知道,但该入的局还得入,该趟的水还得继续趟。不确定性时代更考验一个人的韧性及悟性。本文结合笔者过往经验探讨在饮品开门红阶段对于业绩提升较为实用的一些激励……
邢仁宝经销商做B2b平台商，机会很大，风险也很大！
a导语:转型B2b,既是机会,也是挑战。 最近走访四川市场,很多经销商都有布局B2b的打算,感觉是一个机会,但是自有资金干这个事情,还是有较多的顾虑,就这些问题,分享一下我的几个观点。目前B2b趋于理性运营有机会也有挑战 利用互联网技术提升运营效率,利用供应链优化经营利润,这是快消品行业发展的必然。随着人力成本的不断提升,用户追求极致性价比的消费环境,单品牌……
高级研究员 海游2023年去库存，2024年能否轻装上阵？
导语:把握大趋势,管理符合趋势的营销动作,持续积累营销成功,量变引发质变。 自媒体时代,按照媒体热词节奏做营销成为见怪不怪的现象。 结果有可能是好事。比如快速捧红网红,快速把某个现象炒热,投资跟风。结果也可能是坏事。媒体热词,多半与情绪相关,捧出泡沫,快涨快落。专业性在媒体热词之热下,可能受到怀疑,甚至被忽视。年底各行业、各专业领域评选十大现象,也是热门现象……
刘春雄春节将至，今年的礼盒经销商该怎么备？
导语:今年春节档,礼盒市场是惊还是喜? 距离春节仅有四十多天,又到了一年一度礼盒大卖的时刻。 这几年礼盒不好卖,疫情第一年礼盒的惨淡销售还历历在目,接下来两年,有的厂商出现断货,有的厂商不敢行动错失机会,还有厂商准备不足,抓错时机,导致滞留礼盒严重。 今年的礼盒该如何运作,谈谈我的几点想法。 走访市场获取的一些信息 最近走访市场比较多,和店老板沟通也比较多……
高级研究员 海游经销商，做本地B2b平台商的10条避坑指南
导语:做好门店的分销覆盖,才是经销商持续经营的关键。 各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,跟各地的经销商朋友交流,发现不少经销商开始着手准备,或已经在落实做本地B2b平台的路上。不少朋友是因为看到过去「新经销」对嘉品云市、快来掌柜、蓉城易购、洛阳合财的案例报道和游学参观,继而开始认识到本地的B2b平台生意,可以成为持续做大做强的可行性路径。我过……
袁来元气森林回归传统这一年，与经销商成为“伙伴”
导语:元气森林与供应商合作的四个原则——“伙伴、亲清、降本、开放”。来源 丨财经网ID 丨caijingwangwx作者 丨林辰 “咱们这帮互联网人到快消行业来,都别飘,都得去下市场,去市场一线学习一下。”今年年初,作为创始人的唐彬森在元气森林年会上对管理层放了这样一句狠话。或许不难想象,在对元气自身和经销商都最为困难的一段时间里,唐彬森在向经销商登门拜访时……
林辰