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经销商经营文章
Dealer Operations
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别让“数字化”成为经销商的负担
导语:数字化是一把双刃剑。作者 丨海游校审 丨何雯 排版 丨汪海随着渠道数字化终端软件的普及和进步,越来越多的厂商意识到终端系统的重要性。于是,几乎所有的品牌商均要求经销商服务自己的业务人员, 在日常工作中使用自己的终端手机系统,并且通过市场费用、人员费用等进行约束。经销商很苦恼,代理单一品牌风险性太高,部分品牌商换经销商可以说就像换一件衣服,淘汰理由无数……
高级研究员 海游“抢份额，提销量”，开门红大战拉开，快消厂商如何突出重围？
导语:做好关键节点促销部署,激励好员工及厂商伙伴,实现突围。作者 丨邢仁宝校审 丨何雯 排版 丨张雨薇距离2024年春节还剩1月有余,又到了一年一度快消厂商们摩拳擦掌、奋力一搏的时刻了。今年究竟会有多难,没人知道,但该入的局还得入,该趟的水还得继续趟。不确定性时代更考验一个人的韧性及悟性。本文结合笔者过往经验探讨在饮品开门红阶段对于业绩提升较为实用的一些激励……
邢仁宝经销商做B2b平台商，机会很大，风险也很大！
a导语:转型B2b,既是机会,也是挑战。 最近走访四川市场,很多经销商都有布局B2b的打算,感觉是一个机会,但是自有资金干这个事情,还是有较多的顾虑,就这些问题,分享一下我的几个观点。目前B2b趋于理性运营有机会也有挑战 利用互联网技术提升运营效率,利用供应链优化经营利润,这是快消品行业发展的必然。随着人力成本的不断提升,用户追求极致性价比的消费环境,单品牌……
高级研究员 海游2023年去库存，2024年能否轻装上阵？
导语:把握大趋势,管理符合趋势的营销动作,持续积累营销成功,量变引发质变。 自媒体时代,按照媒体热词节奏做营销成为见怪不怪的现象。 结果有可能是好事。比如快速捧红网红,快速把某个现象炒热,投资跟风。结果也可能是坏事。媒体热词,多半与情绪相关,捧出泡沫,快涨快落。专业性在媒体热词之热下,可能受到怀疑,甚至被忽视。年底各行业、各专业领域评选十大现象,也是热门现象……
刘春雄春节将至，今年的礼盒经销商该怎么备？
导语:今年春节档,礼盒市场是惊还是喜? 距离春节仅有四十多天,又到了一年一度礼盒大卖的时刻。 这几年礼盒不好卖,疫情第一年礼盒的惨淡销售还历历在目,接下来两年,有的厂商出现断货,有的厂商不敢行动错失机会,还有厂商准备不足,抓错时机,导致滞留礼盒严重。 今年的礼盒该如何运作,谈谈我的几点想法。 走访市场获取的一些信息 最近走访市场比较多,和店老板沟通也比较多……
高级研究员 海游经销商，做本地B2b平台商的10条避坑指南
导语:做好门店的分销覆盖,才是经销商持续经营的关键。 各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,跟各地的经销商朋友交流,发现不少经销商开始着手准备,或已经在落实做本地B2b平台的路上。不少朋友是因为看到过去「新经销」对嘉品云市、快来掌柜、蓉城易购、洛阳合财的案例报道和游学参观,继而开始认识到本地的B2b平台生意,可以成为持续做大做强的可行性路径。我过……
袁来元气森林回归传统这一年，与经销商成为“伙伴”
导语:元气森林与供应商合作的四个原则——“伙伴、亲清、降本、开放”。来源 丨财经网ID 丨caijingwangwx作者 丨林辰 “咱们这帮互联网人到快消行业来,都别飘,都得去下市场,去市场一线学习一下。”今年年初,作为创始人的唐彬森在元气森林年会上对管理层放了这样一句狠话。或许不难想象,在对元气自身和经销商都最为困难的一段时间里,唐彬森在向经销商登门拜访时……
林辰重磅｜TOP500中国经销商供应链联盟年度会议暨相信年轻人集采交流会圆满成功！
2023年12月19日,Top500中国经销商供应链联盟(以下简称“塔盟”)“2024塔盟年度工作会议暨相信年轻人集采交流会”在北京成功举办! 「新经销」、「彩华商贸」、「快来掌柜」、「中商惠民」等塔盟5家创始单位、50多家会员单位、以及挑战者资本投资的“相信年轻人”公司核心团队等众多嘉宾参会。全天会议分为两个部分:上午是“2024塔盟年度工作会议”。 塔盟……
新经销白酒行业@2023: 「库存」的烦恼
Kyra不久前,中国酒类流通协会官方微信通知,“经销商及代理商积压库存过多,无法进行正常采购”,原计划于12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期,将与2024北京国际酒业博览会合并。库存过多,无法进行正常采购。 这句话向整个白酒行业传递出一股寒气。“去库存”可以说是白酒行业2023年的一个关键词。 今年,酒企、渠道商都在想方设法消化库存:企业则……
Kyra“外部承压、内部提效”，回望2023年，经销商生意面临的不确定性
2023年,已经接近尾声,在这一年里,「新经销」围绕经销商做了不少事情。 5月份,开始筹备经销商会员组织,并在6月份正式成立经销商会员俱乐部,不到2个月时间,招募了两百多名区域优秀大商。8月份,开始筹备第一届中国快消品经销商大会,10月份大会圆满落地结束,并在会上将「新经销经销商会员俱乐部」升级为塔盟。9月份,开始做中国快消品经销商经营状况报告,调研了近三百……
周群年底冲刺收官，快消厂商怎么干？
10月下旬,中国经济三季报出炉,无论是社会消费品零售总额数据还是服务消费数据,都在转好。但纵观三季度各快消品牌,仍然呈现“几家欢喜几家愁”的局面。 疫情之后首年收官,对各大快消厂商而言,意义不同往常,如何稳存量、挖增量,抓住最后契机查缺补漏,打赢收官战役? 笔者结合过往经验,以饮品行业为例分享一些想法,希望能给厂商朋友一些启发。 目标一致,赏罚理性 稳价盘保……
邢仁宝老干妈业绩下跌背后，“大经销商制”模式到头了？
根据“贵州民营企业100强” 榜单显示,2016年-2021年,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司(下称“老干妈”)营收总额依次约为45.49亿元、44.47亿元、43.89亿元、50.22亿元、54.03亿元、42.01亿元。 尤其在2021年,老干妈营收创下近六年新低,同比2020年下滑约22.25%。结合当前的市场形式,老干妈正在遭遇前所未有的挑战。尤……
调料人都在关注的县域经销商转型B2B，从0到1起盘实战路径
当下,绝大多数经销商的生意状态:厂家要销量、压库存,客户要费用、压货款,经销商的生存空间被压缩到极致。 疫情三年,很多经销商倒下。撑过疫情的日子也不好过,有经销商直言:不知道能不能熬过今年。 前段时间,新经销专访了徐州金通食品贸易有限公司(以下简称金通食品)总经理贾永顺先生。2014年进入行业,从一无所知的小白,到代理海天、牛栏山、旺仔、达利园、康师傅等几十……
李锋出道即霸屏，上架就卖爆，今麦郎“绿牛” 面凭什么能“逆流而上”？
近日,笔者跟一位经销商聊天时候注意到,今麦郎旗下主打0油炸的一款产品被一个城市经销商单月卖出了1万件 !并且很稳定地保持了这个记录数月至今。另外一个低线市场(县城)的经销商告诉笔者,同款产品他那边也稳定保持在单月千件 的量。 最近抖音上爆火的板面,也正是今麦郎“0油炸健康面”系列产品之一,伴随着网上铺天盖地如潮水般的好评声,线上线下板面都开始供不应求。当所有……
Amy元气森林：漫长的告别
如果一家公司,成立三年之后,才开始考虑毛利的问题。成立六年之后,才重新思考渠道这件事,算不算晚? 不同的行业或许有不同的答案。 一般来说,成立三年还是个初创公司。在科技互联网行业,别说不考虑毛利,不考虑营收的公司都多了去了。但是,一家创业公司身处快消品这样一个古老的行业,对手还包括地球上最强大的品牌之一——可口可乐这样的国际巨头,三岁内居然不看毛利,六岁之前……
房煜经销商今年不用太焦虑，因为明年生意会更难
目标完不成,利润空间挤压 经销商生意难做 最近一段时间,总有经销商朋友来问我:B2b怎么做,闪电仓能不能引荐,零食硬折扣要不要加盟等等。 有一个明显的感受,经销商这个群体现在很焦虑,都在找新的生意机会。 一方面,本地同行的竞争加剧。从增长型市场到存量型市场,最大的变化是经销商之间的竞争态势。 过去一个区域性的市场,不同品牌的经销商、不同品类的经销商,竞争还没……
周群东方树叶翻身，中国首富赚疯
茶的味道一直没变,是消费者的心态和口味发生了变化。我前段时间偶然认识了一个做饮料经销商的大哥,就聊了聊食品饮料行业话题,我和他说最近什么什么品牌很火,什么什么饮料又出新品了,大哥想也没想就说,你说的火的都是虚火,都是在网上做广告做得多,我这里一年都走不了二十箱货。于是我向他请教什么饮料实火,大哥说,现在最火的牌子就一个,就是东方树叶。别的牌子是货找人,只有东……
IC实验室这些零食折扣加盟商的钱是怎么赔掉的？
编者按:作为2023年最火的零售业态,硬折扣的确引人瞩目。「新经销」一直认为折扣模式将是未来重要的零售模式之一。 同时我们也注意到,“低价”是当前零售竞争最有冲击力的竞争手段,但“低价赚钱”的绝技却不是轻易就能练就。 一种新的商业形态,往往第一波的先驱中,很大一部分会变成先烈。本文写作目的在于,不管是品牌商、经销商,还是折扣店加盟商,不要只看到硬折扣风口和机……
陈思廷做实了渠道，守住了大盘，元气森林正在成长为一片森林
元气森林公众号有这样一句简介:从一颗种子,到一片森林。的确,诞生于2016年的元气,从一颗种子到一片森林之间,正在大步向前,坊间关于元气森林的评价也越来越中肯:元气森林是新消费品牌中为数不多的从线上走向线下,做实了渠道,守住了大盘的品牌。 是的,元气做对了两件事:提出“降本增效,all in销售”的口号,史无前例地重视经销商,与经销商共建市场;继续在品类红利……
田静从转型B2b，再到入局折扣零售，传统经销商的自我革命！
关于折扣的话题,近期很火,行业里面都在探讨这个模式。 零食折扣店在考虑如何快速扩张,传统零售巨头在思考如何融于折扣化模式,品牌商在探索要不要和折扣店建立合作。 当然,经销商也不例外,也在思考如何应对硬折扣的冲击。不过相比于基本盘较大的企业,经销商受到的影响似乎更为直接。 近段时间,有不少经销商跟「新经销」反馈,受野蛮扩张的零食店影响,生意下滑很明显。2元的怡……
周群散称商超下滑30%，标品下滑15%，休食经销商能挺过这轮寒冬吗？
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。最近一段时间,因为筹备「新经销」在郑州组织的第一届中国快消品硬折扣大会,我集中地找了十几位食品乳饮领域的大商老板,跟他们交流探讨零食量贩店的发展,以及硬折扣对经销商的影响。回答如出一辙,冲击下滑非常明显。 我做了一个小调研,同比去年生意下降比例是什么范围?回答也几乎一致。休食标品商超生意下滑10%-20%,休食散称商超……
袁来调味品真的卖不动了吗？
前段时间,各大上市企业前三季度财报陆续出炉。其中,调味品企业排名前十的企业中有一半出现营收、净利润双双下滑的局面。 海天味业营收同比下滑2.33%,净利润同比下滑7.25%;中炬高新营收同比下滑0.08%,净利润同比下滑403.89%;涪陵榨菜营收同比下滑4.61%,净利润同比下滑5.34%;恒顺醋业营收同比下滑2.60%,净利润同比下滑10.50%;加加食……
何雯经销商年会培训：品牌商不要老谈虚的，讲点实在的东西！
最近常收到这样的提问:经销商年会培训方向如何定义比较好?我回答往往是这样的:增加经销商凝聚力和品牌商的向心力,喊口号、做动员,搞一些务虚的宣导价值不大。如何让经销商盈利?如何让经销商提高费效?如何提升经销商管理团队的能力留下能人?这些是目前市场行情不太景气的情况下,经销商最关心的事情。企业组织的经销商培训最好是:结合企业来年经营策略的方向、疑点、难点做经营辅……
高级研究员 海游经销商的薪酬绩效设计，如何“因商”制宜？
“最终实现利润增长的关键是人的问题,老板要做的核心动作是激活人员,分好钱才能用好人。 ” 经销生意本质上是一门卖货生意,而卖货生意最重要的是销售人员,即业务员。销售人员能不能为经销商创造利润,关键是薪酬制度能不能激发销售人员创造利润。传统思维影响下的传统考核方式不仅不能给经销商创造利润,反而会导致经销商利润快速下降,因此追寻新的有效且高效的薪酬制度尤为重要……
李锋