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经销商经营文章
Dealer Operations
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倒计时7天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一场快消人的盛会，你得在！
新经销大商将重现渠道
有人说我最近的文章对经销商比较悲观,比如提到经销商有序撤退。 我不认同! 该做大的做大,该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大,该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来,经销商基本没有做大的,但活得都不错,这不见得是好事。 最近几年,经销商整体上比较难,但大商却比过去多了,这不见得是坏事。 悲观还是乐观,要看立场。 大商,否定之否定 改革开放以后,中国是……
刘春雄2024年，经销商应关注效率，先不败而后求胜
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 2月结束,过完年,就意味着我们的生活和生意全面进入到了2024年。告别的2023年,我想对于经销商而言,是“痛苦”的一年。本以为疫情结束,生意会迎来高光时刻,高速增长,但却不曾想,反而压力更大。 2024年,经销商生意会怎么样?我把这个问题抛给了舟谱数据的联合创始人邹文标先生(业内称为邹院长),他给出的答案,出乎我……
袁来穷途末路的不是经销商的模式，而是认知
数量变大背后 反常识的规模指数 问大家个问题:一个乒乓球,如果直径大一倍,体积会增加多少倍? 如果之前没有了解过,或者没有受过数学方面的专门训练,我想一般人很难一下子回答出来准确的答案。 答案是8倍。 再问一个:地球的直径是月球直径的3.7倍,地球的体积是月球的多少倍? 地球的体积是月球体积的49.3倍。 好了,当你有了这个概念,我再问你第三个问题: 一个屋……
赵波经销商不会被淘汰，但商贸模式会
商贸模式的困境 今天这篇文章,不谈经销商做市场的困难,而是谈经销商的出路。 经销商的困难,诸如销量下滑、费用上升、市场不好做、利润越来越低,这些只是赚多赚少的问题,还是能够持续做下去的。 经销商的出路,就是还做不做得下去,未来是不是有活路。如果你认为这是贩卖焦虑,可以选择无视后面的内容。 传统经销商其实是商贸型的,就是靠差价赚钱,或者即使价格倒挂也能靠返利赚……
刘春雄经销商不会被干掉！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前两天,有一件事触发了我写这篇文章。有位联盟会员经销商老板发信息问我,最近阅读了不少的文章和资讯,解读分析市场变化和趋势方向。 关于本地经销商的判断,似乎都不太乐观:没有未来、没有出路、要被干掉! 经销商很焦虑。 无论是硬折扣业态的崛起,还是连锁商超门店的应对,矛头直指去经销商化。 而另一方面,年前各个一线品牌的经……
袁来区域市场经营的主导权，品牌商和经销商，放在谁手上更合适？
完整的线下渠道链条:品牌商-经销商/分销商-业务员-网点-消费者。 品牌商到经销商称之为销售,经销商到业务员再到网点称之为分销,网点到消费者称之为动销,消费者反过来到网点称之为引销。 做好线下渠道覆盖的核心就是打通产品流通的各个环节,而在这之上,首先要解决三个问题:一是谁来做?二是做什么?三是什么模式有利于做好?今天我们先来聊聊这三个问题。 解决谁来做的问题……
高级研究员 海游经销商这门生意还可以再做十年
“快消这个行业的利润越来越微薄,十几年前做快消品经销商,卖一瓶饮料赚1块钱,现在卖一瓶还是1块钱,关键成本却是成倍增加,而且还更难卖。”这是在安徽走访市场,一位经销商的真实感受。 利润低,生意不好做,几乎成了这两年快消经销商的普遍反馈。但在拜访贵州方旺圆商贸总经理方帆时,笔者却看到了不同的答案。 “在毕节做经销商11年,我觉得这个职业越做越精彩,越做越值得思……
周群四千万的生意，经销商看不到“出路”
前不久,在一线市场做调研,拜访了一些经销商,与他们聊了聊近些年市场的变化和经营上的痛点难点。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻。该经销商在不到80万人口的县城将纸卫洗护生意做到4000万,按理来说还算做得不错,但在提及2024年规划时,他显得很无奈,“走一步看一步吧,目前还在找出路。” 不知何时,迷茫焦虑,似乎成了经销商群体的主旋律。尤其是生意体量不大不小……
张雨薇新经销赵波：为什么说快消行业正在进行深刻的供应链变革？
渠道正在发生一场深刻的变革 1\. 市场上开始已出现了大批的以折扣为卖点的零售品牌,零食集合店,硬折扣,以及类似于盒马这样的零售企业,推出自有白牌。 2\. 闪电仓截止到2024年初,全国已经突破6500家,即时零售,已经成为人们生活当中的必选项。 3\. 车厘子自由的背后,是全球供应链+本地化直播平台的组合,实现了最短时间,最快速度的全球商品组合。 4\.……
赵波代理维达、高洁丝、舒客等品牌，将自有纸卫品牌做到本地商超纸卫品类第一，他是如何做到的？
做一个自己的品牌,几乎是每个经销商的“梦想”。 但放眼现实的市场中,经销商能做成的,凤毛麟角。本篇就来聊一聊,经销商做自有品牌的实战案例。 位于浙江省台州市的鸿迪商贸代理维达、高洁丝、舒客等品牌,22名业务人员,覆盖网点1700余家,同时鸿迪商贸的自有品牌绿雅纸巾在台州市做到本地商超第一。 前段时间,新经销与台州鸿迪贸易的总经理卢正富先生进行了一次深度对话……
张雨薇生意下滑15%-30%，休食经销商自己要不要开店？
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,出差外地拜访了一位休食经销商朋友陈华(化名),年销0.6亿,主营二三线品牌休食,整体经营也还算不错。就在两个月前,自己独立开了一家零食量贩店。 不是加盟店,而是自己捣鼓的零食量贩店。位置选得不错,过去的两个月整体门店生意还不错,现在也正在筹备装修第二家零食店。 关于经销商能不能开店? 在没有见到我这位朋友……
袁来经销商：品牌代理是1，门店服务是0，生意做多大取决于门店！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,约见了好几位经销商朋友,交流当前的生意难点以及破局之路。聊着聊着,再结合过往与其他经销商老板交流的内容。我洞察到一件事: 很多经销商老板的时间和精力都花在了“品牌商身上”,而非“门店客户身上”。 比如完成品牌指标、落实品牌活动、分销更多网点等等。 当然,代理了某个品牌,关注上述的指标和动作也无可厚非。 但……
袁来白酒去库存压力山大，百亿规模之后，1919祭出两大零售创新搅动行业变革
导语:1919“快喝”“吃喝”数字化赋能烟酒店、餐厅,破局白酒动销难题。 白酒「去库存」 行业内卷一定会“逼”出大创新 1)白酒去库存,2024年还要继续。 2023年,是白酒的去库存年。不出意料的话,2024年,白酒行业还要继续去库存。 据国家统计局数据,2023年1-10月白酒行业数据,规模以上白酒企业产量347.8万千升,同比下滑7.7%。 前三季度……
陈思廷我在县城做经销商，年赚300万
“长期来说,依托经销商发展我们的销售网络才是正道。所谓的去中心化,这种互联网思维是毒药,是对销售的理解不够。”在元气森林2022年底经销商大会上,唐彬森反思称。 在国内,经销商是一个庞大的群体。饮料巨头可口可乐、农夫山泉等,都有一套成熟的经销渠道管理体系。截至2020年5月,农夫山泉有4454名经销商,通过这些经销商覆盖了全国243万个以上的终端零售网点……
胡楠楠悲观中有希望——供应链革命背景下经销商的“攻”与“守”
“经销商群体的未来,不容乐观甚至悲观。未来,经销商群体会发生巨大的分化,优势者将日益强大,而弱者可能会逐渐从行业中消失。” 面对24年经销商所要在市场上面对的腥风血雨,李锋新经销特别邀请新营销倡导者、渠道数字化专家、郑州大学副教授刘春雄做客李锋新经销直播间,共同探讨未来经销商的破局之道。 24年确定性的判断 谈及到关于经销商群体24年面临的市场趋势,刘春雄教……
刘春雄品牌工厂「现采会」：全天下优秀的渠道商，行动起来！
深度分销模式下的营销困境 营销专家刘春雄老师近日说,“二十年以来,快消品的渠道模式变化是最小的。二十年前的深度分销手法,绝大多数现在都还能用”。 刘老师的话,我理解有两层意思。 第一层,二十年前有效,今天仍然能用,证明深度分销是一个长期有效的方法论。所以,深度分销在今天仍然是主流。 第二层,快消品渠道模式与时俱进的能力太弱。今天的市场环境和结构已经发生了巨大……
陈思廷承德露露困于杏仁
落地北京,沿着京承高速向东北方向行驶225公里就能到达承德。我国知名植物基饮品企业承德露露就诞生于此。 承德露露的前身是承德市罐头食品厂,成立于1950年。依托承德山区的山杏资源,承德露露在1975年开发出了杏仁露,之后成为了国家专利产品,后于1997年在深圳证券交易所挂牌上市。 上市26年,作为“植物蛋白饮料”的代表性品牌,尽管从2020年至今,承德露露业……
付艳翠过了五千万生意，就不要给“品牌商打工”
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,拜访了十余位的经销商老板朋友。也恰好是年底,正是复盘总结的时候,从交流探讨中,也有不少的启发和思考,分享给各位。 1. 当前主流的很多经销商依旧是“为品牌商打工”的心态,完成品牌销量目标的心态。 数千万上亿规模的生意,80%是来自某三四个品牌,为了达成品牌给予的任务目标拿到返点政策,不断找各类生意机会,批……
袁来小店生意腰斩，商超被迫降价，折扣低价冲击本地市场，经销商出路在哪？
“零食店、折扣店遍地开花,加速冲击本地市场,经销商应该如何去看待这个业态?又该如何应对?折扣零售能否给经销商带来新的生意机会?又能给经销商带来什么样的启示?” 小店生意下滑20%30% 折扣“低价”加速冲击本地市场 最近一段时间,笔者集中性地拜访了一些山东和安徽的经销商,聊了一下关于零食店和折扣店对当地的冲击,普遍反应影响很大。 零食店和折扣店,虽然不是直接……
周群春节将至，经销商如何应对库存压力？
导语:转移库存压力、打通渠道库存、做好开门红。作者 丨海游校审 丨何雯 排版 丨张雨薇 对于大部分快消品厂商而言,每年的这个时候基本上是库存压力最大的时刻,一方面去年年底为了拿到品牌商返利或者来年合作代理权,会压货达标;另一方面春节将至,一个重要的销售高峰,要搞开门红会战,发货自然而然不会少。 那么此时此刻面对如此大的库存压力,经销商该怎么办?品牌商该怎么办……
高级研究员 海游降级是懒政！
把一个复杂的环境变化，贴上简单的降级标签，这是懒政！
刘春雄降级是懒政！
导语:把一个复杂的环境变化,贴上简单的降级标签,这是懒政! 最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1: 如果一个人掉进沼泽地,一定会自救。如果没有受过专业训练,自救措施往往越陷越深。我的意思是,面临困境,本能的自救往往是“自害”。话题2: 东方树叶最近大火,让人不解。东方树叶为什么大火?到底是因为长年的坚守?还是预示饮料5元以上价格带的大爆发?饮料受不受……
刘春雄一个城市经销商生意的天花板：0.5亿、1亿、3亿、10亿？
导语:突破本地商贸生意天花板,实现跨越性增长。 各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。今天聊一聊,一个经销商在当地的城市做经销代理,到底能做多大,天花板在哪里,是0.5亿、1亿、3亿、还是10亿?在聊这个话题之前,必须先界定相关的范围和条件。 第一,非线上经销代理生意,仅限线下生意。 第二,聚焦地级城市 &县级城市,非跨城市生意。 第三,除北上广深等一线……
袁来