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经销商经营文章
Dealer Operations
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成功升级平台型经销商的5大因素
近些年,商贸流通领域有个非常热的话题,即经销商的平台化发展。 传统的经销模式走到今天,经销商的生存空间不断被挤压,可以抓住的机会越来越少,可以说传统经销商群体站在了命运的转折点上,但不是每个经销商都能实现转型,往平台化发展。 3月14日—3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商……
蔡志成下一代经销商，靠什么谋增长？
“今年是过去十年最差的一年,但却可能是未来十年最好的一年。” 近年来,消费结构变化,人口红利消失,消费市场进入缩量时代。过去,经销商依靠代理大品牌就能实现生意增长的路径已经行不通了。 蛋糕不再变大,分蛋糕的人却越来越多,面对长周期的供应链变革,快消品经销商如何理解?如何应对? 2024年3月15日,舟谱数据联合新经销主办的“下一代经销商”闭门研讨会在成都召开……
周震鲁秀琼：穿越周期，全域加速
十年的快速增长,消费品企业迎来新的挑战。 过去的一段时间里,曾经推动新消费的热情金主们如今陷入了资金困境,昔日璀璨的明星企业也开始岌岌可危。一些品牌曾经风靡一时,但如今却逐渐被人遗忘,上市之路更是一波三折。可以说整个消费品行业寒气来袭,进入新市场、新阶段。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位……
鲁秀琼分化与重构，经销商该如何绝地反击？
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都举行。 1919数字商业集团董事长郑广先 作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《分化与重构,经销商该如何绝地反击》 为主题的重磅演讲。 「新经销」特将郑广先先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 当……
郑广先不同于特劳特的观点：青花郎的势能战略跑偏了
导语: 2017年郎酒集团确立青花郎的新定位“中国两大酱香白酒之一”,正式开启高端化战略。2018年面对飞天茅台的价格飞涨,郎酒集团明确提出青花郎成交价要稳定在千元以上。2019年青花郎实行计划配额制,计划通过三年的六次提价将青花郎零售价提升到1500元一瓶。2020年9月青花郎零售价提升至1499元一瓶,但因品牌势能不足青花郎长期面临价格倒挂和库存堰塞湖问……
王小博、李相如好产品吸引好伙伴，长期主义下香飘飘与经销商的双向奔赴
当饮品行业进入完全竞争阶段,纵观品类繁多、琳琅满目的即饮领域,饮品经销商更愁的不是没有产品,而是如何获取能够使其长期获利的好产品。 随着第110届春季糖酒展会的落幕,一批经得起市场和经销商检验的“好产品”脱颖而出。香飘飘Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶持续以稳定的产品品质、品牌口碑和渠道政策输出,得到了很多新老经销商的认可和拥趸,书写了全新的品牌和经销商伙伴关……
青山依旧以数助实，科技向未来，协同视角下的数字化变革
“增长”是企业和经销商想要发展绕不开的话题,这几年讨论声愈烈。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,舟谱数据副总裁李正先生在主论坛上的重磅分享——《以数助实,科技向未来,协同视角下的数字化变……
李正大健康赛道冲出实力黑马，蕈龙能量凭借“菌菇营养”在春糖大放异彩！
糖酒会作为行业大型专业展会,被誉为中国食品行业的“晴雨表”。不少展商在此进行思想碰撞、资源整合,借力寻求发展新机遇。蕈龙能量也不例外。 今年,蕈龙能量携新品亮相成都春季糖酒会,其展位吸引了大量经销商及消费者驻足关注,再度成为春糖最热议品牌之一。 以菌菇营养为核心,以自然健康为理念,诞生于新消费浪潮下的蕈龙能量,正进入全国各地经销商及大众消费者的视野,成为饮料……
孟云行业独家｜中国快消品经销商仓配物流降本增效白皮书
生意规模上了5000万的经销商,没有持续性的增长,很多时候是败在了管理上。管理的重点除了业务本身外,最重要的便是仓配管理。 虽然仓配物流这一块对经销商而言是经营成本占比最高的部分,但经销商对其优化和精进所花的时间甚少。 未来一个城市经销商数量会越来越少,规模越来越大。规模的背后是多SKU、多品项的管理,仓配管理效率则是经销商能否提高经营效率的关键指标。 基于……
袁来畅销近二十年，名仁苏打水的长红秘籍是什么？
被誉为行业风向标的全国糖酒会在近期开展,本届糖酒会6600家展商参展,超30万件展品亮相,对饮料企业而言,面临巨大机遇。近几年除了大热的气泡水与纯茶饮料,以苏打水为代表坚持健康化的产品开始走俏。 其中苏打水行业老大,名仁苏打水近年来更是大火,其在渠道、产品、系统方面持续创新升级,将质量链拓展到供应商、经销商,推动产业链相关方的共同提高。 本届糖酒会上,名仁苏……
月河植白说重磅上新｜椰子汁“尖子生”非你莫属！
阳春三月,战鼓擂鸣!重磅星品,清新登场!椰子汁1.25L ,与春风一同清爽来袭!该产品一经上市,便惊现火爆抢货,迅速引发行业的广泛关注,并俘获众多经销商的芳心。植白说以“清爽好椰汁就选第一道”的产品宣言,成功打响上市沟通的“第一枪”。 本次推出的椰子汁新品更加突出【第一道与进口食材】的健康清新属性 ,从源头保证品质,从上市即刻出圈。这股全新的清新椰风,正是对……
孟云重磅发布｜2023-2024年中国快消品经销商仓配物流情况调查报告
2024年3月14日-16日,第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都盛大举行! 在第二届经销商大会上,新经销调研咨询合伙人李文君对《2023年中国快速消费品经销商仓配物流情况调查报告》进行了深入解读。 这份报告历时3个月时间,是「新经销」与「百世供应链」联合推出的行业独家研究《2023年中国快速消费品经销商仓配……
新经销新经销赵波：为什么在当前市场环境下，中国必然会发生一场供应链革命
大家好,我是新经销创始人赵波,感谢来自全国各地的品牌商、经销商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会。今年大会,新经销尝试做了一些创新,多个会议独立举办,以及做了品牌工厂现采会,和品牌商共同尝试一种新的供应链形式。本届大会的主题命名为“供应链革命”,这是去年年底新经销所有伙伴……
赵波老味新生，探索「梅见」突破十亿的成功之道
这是一个产品过剩的时代,同时也是一个好产品极度稀缺的时代,在这样的背景下,品牌想要打造一个爆款大单品实属不易。 但即便如此,新酒饮市场还是跑出了一匹黑马——梅见。 从2014年开始研究青梅品种,到2019年6月上市,再到如今火遍全国,梅见的出现填补了中式佐餐酒的空白,在新酒饮发展的“滚滚洪流”中,梅见一路高歌,步伐也愈加稳健。 2022年在零售市场的总规模更……
张雨薇经销商如何把能力建立在组织上
聊到这个话题,很多人第一反应是HR需要如何干?就一般商贸公司而言,年生意额几千万,不会单独建立HR团队,这些工作要放到用人部门的负责人身上,但是这些部门的主营业务又不是HR,他们该如何做? 人才永远不属于企业,他属于劳动力市场。 你发挥专业优势赋能给员工,或许短期看员工综合能力会提升,但当员工一走,又能留下来什么呢?优秀员工支撑的生意属于个人英雄主义,“英雄……
高级研究员 海游过剩时代，「极致供应链」能为经销商带来什么机会
今天的绝大多数产品,尤其是快消品,都处在一个过剩时代,在这种情况下,经销商的生意遭受着来自上下游双重挤压。 一方面下游客户生意下滑,竞争惨烈;另一方上游品牌商的任务量逐年增加。每一个企业都在要增长,而企业的增长又来自于千千万万的经销商业绩的增长,这个增长在今天是非常困难的。 在这种双重挤压之下,经销商面临一个巨大的问题:有量的成熟大单品不挣钱,能挣钱的新品量……
张雨薇倒计时6天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一场快消人的盛会，你得在！
新经销倒计时7天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一场快消人的盛会，你得在！
新经销大商将重现渠道
有人说我最近的文章对经销商比较悲观,比如提到经销商有序撤退。 我不认同! 该做大的做大,该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大,该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来,经销商基本没有做大的,但活得都不错,这不见得是好事。 最近几年,经销商整体上比较难,但大商却比过去多了,这不见得是坏事。 悲观还是乐观,要看立场。 大商,否定之否定 改革开放以后,中国是……
刘春雄2024年，经销商应关注效率，先不败而后求胜
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 2月结束,过完年,就意味着我们的生活和生意全面进入到了2024年。告别的2023年,我想对于经销商而言,是“痛苦”的一年。本以为疫情结束,生意会迎来高光时刻,高速增长,但却不曾想,反而压力更大。 2024年,经销商生意会怎么样?我把这个问题抛给了舟谱数据的联合创始人邹文标先生(业内称为邹院长),他给出的答案,出乎我……
袁来穷途末路的不是经销商的模式，而是认知
数量变大背后 反常识的规模指数 问大家个问题:一个乒乓球,如果直径大一倍,体积会增加多少倍? 如果之前没有了解过,或者没有受过数学方面的专门训练,我想一般人很难一下子回答出来准确的答案。 答案是8倍。 再问一个:地球的直径是月球直径的3.7倍,地球的体积是月球的多少倍? 地球的体积是月球体积的49.3倍。 好了,当你有了这个概念,我再问你第三个问题: 一个屋……
赵波经销商不会被淘汰，但商贸模式会
商贸模式的困境 今天这篇文章,不谈经销商做市场的困难,而是谈经销商的出路。 经销商的困难,诸如销量下滑、费用上升、市场不好做、利润越来越低,这些只是赚多赚少的问题,还是能够持续做下去的。 经销商的出路,就是还做不做得下去,未来是不是有活路。如果你认为这是贩卖焦虑,可以选择无视后面的内容。 传统经销商其实是商贸型的,就是靠差价赚钱,或者即使价格倒挂也能靠返利赚……
刘春雄经销商不会被干掉！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前两天,有一件事触发了我写这篇文章。有位联盟会员经销商老板发信息问我,最近阅读了不少的文章和资讯,解读分析市场变化和趋势方向。 关于本地经销商的判断,似乎都不太乐观:没有未来、没有出路、要被干掉! 经销商很焦虑。 无论是硬折扣业态的崛起,还是连锁商超门店的应对,矛头直指去经销商化。 而另一方面,年前各个一线品牌的经……
袁来区域市场经营的主导权，品牌商和经销商，放在谁手上更合适？
完整的线下渠道链条:品牌商-经销商/分销商-业务员-网点-消费者。 品牌商到经销商称之为销售,经销商到业务员再到网点称之为分销,网点到消费者称之为动销,消费者反过来到网点称之为引销。 做好线下渠道覆盖的核心就是打通产品流通的各个环节,而在这之上,首先要解决三个问题:一是谁来做?二是做什么?三是什么模式有利于做好?今天我们先来聊聊这三个问题。 解决谁来做的问题……
高级研究员 海游