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经销商经营文章
Dealer Operations
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为什么华南华东西南大商多，而华北中南大商少？
前不久参加一个会议,恰好与华南一个快消百亿大商比邻而坐,勾起了我对各地大商的记忆。联想到华北地区,一个亿就算快消品里的大商了,差别真大呀。 每个地区都有大商,但大商的比例有很大差别。大商的呈现,不仅与经销商个体能力有关,也与地域有关。比如,华南华东西南大商就比较多,而华北中南大商就相对少一点。大商规模的天花板差别比较大。 华南大商 案例1: 15年前,我与厂……
刘春雄零售商正在疯狂抢走经销商的生意！
2024年,快消从业者心里想的就是两个字:卖货! 不止一位品牌高管跟我讲:只要有渠道,能达到一定的销量,工厂能提供定制产品,规格、包装,甚至价格,都可以很灵活。短期的消费复苏没有迎来,长期来看,需求进入缩量阶段似乎看不到逆转的迹象。现在的情况是,零售商在卷,经销商在卷,厂家之间在卷,甚至厂家内部不同部门之间也在卷。 2024年第一季度过去了,很多厂家感叹,真……
任文青Andy仓配到底是经销商的命，还是会要经销商的命？
2018年的“开年大课”上,当我讲到仓配职能将从经销商剥离,并且第三方化时,一位在场经销商发出灵魂一问:没有仓配的经销商还是经销商吗? 在此之前,仓配真的就是经销商的命根子。 2012年,美的集团数字化转型,由美的集团的子公司安得智联执行“一盘货”,送装一体。不仅经销商不碰货,零售商也不碰货。 “一盘货”大大减少了从工厂到达用户手中时的装卸次数,从6次降低了……
刘春雄经销商能否转行做零售？优同便利李新民20年前就给出了答案
近年来,随着市场形势的变化,经销商生意越来越难做,为了生存,许多经销商开始探索转型升级的新路径。新经销曾发布过多篇文章进行报道,转型案例层出不穷,做B2B、开零食店等等。实际上,商贸一直都不是一门轻松的生意,每个时代都有属于当时背景下的难点。在20年前,就有很多经销商苦于发展有限而转型升级,但成功的寥寥无几。本篇给大家带来的是,一个横跨快消行业20多年的老兵……
赵胜男60后、70后经销商，再不变，离淘汰真的不远了！
前段时间,集中拜访了一轮经销商。拜访完给我一个明显的感受:80后、90后经销商正在快速崛起中,他们对经销商生意的理解,以及对市场快速的变化和响应,远超上一代的经销商。 在新模式、新业态、新渠道崛起的今天,如果经销商依旧是抱着老思想、老方法做生意,显然,生意不可能会再有持续性。新一代经销商的崛起,借助新思维、新方法,将会快速做大生意规模。 80后90后做生意的……
新经销好佳一：“2024千茶大战，动销是检验无糖茶品牌是否成功的唯一标准”
综合Euromonitor、亿欧智库数据显示,中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道,预计在2022-2027年达到10.2%的年复增长。小编认为,未来几年内,中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期。随着2024“千茶大战”开启,在赛道高速增长、厮杀激烈的情况下,经销商该如何选择合作品牌?新品牌又该如何突围、破局? 以好佳一乳业的“问茶客”为例,其从面世起,便以黑马……
新经销经销商生意的未来：卷死自己，淘汰同行
经销商这门生意很奇怪,上游品牌商生意可以覆盖到全国;下游零售商生意在一个区域做好了,也可以跨区域做。但90%经销商都做的是本地生意,在一个城市里面做。 为什么? 主要原因,还是品牌商的授权管理。很多经销商代理了几个一线品牌,把生意做到了三四千万,好的能做到七八千万甚至过亿,认为这个生意基本上不会有增量。 在这样的背景下,经销商未来生意往哪走?1个亿、5个亿甚……
袁来“金沙回沙酒”商标仍为合法有效商标！依法应予保护
近日,最高人民法院对 “金沙古沙酒”侵犯“金沙回沙酒”商标民事诉讼再审案件作出裁定,认定贵州金沙安底斗酒酒业有限公司(简称:斗酒)、贵州金沙古酒酒业有限公司公司(简称:古酒)使用“金沙古沙”构成对金沙酒业旗下的“金沙回沙酒”商标侵权。同时,最高法审理认为,金沙回沙酒的商标至今仍为合法有效商标,依法应予保护。 对此,金沙酒业方面表示,未来将进一步聚焦品牌保护……
新经销经销商新增长的两大路径：产品创新和供应链创新
今天这个时代是绝大多数产品都绝对过剩的一个时代,那么面对一个存量甚至是缩量市场,我们的增长应该从哪里来?这是我们所有的品牌企业以及经销商都非常关心的问题。 实际上有两条路径,第一个增长的路径来自于我们的产品 。比如说我们的产品创新以及开发成功的新品;第二个增长的路径是来自于我们供应链的创新。 供应链创新为什么能创造增量?为什么能创造利润?因为它是基于成本和效……
新经销代理亿滋、乐事、洽洽等品牌，在百万人口的县城，年销过亿，他是如何做到的？
“生意越来越难做,现在每天晚上看报表就很焦虑,尤其是看到不少优质门店的数据在下滑,感觉前途一片迷茫”。这是前两天在山东拜访经销商朋友的真实反馈。 一方面,上游的产能过剩,供大于求,同质化的产品越来越多,本地同行之间的竞争愈发激烈;另一方面,各种新渠道层出不穷,从社区团购到前置仓、零食店等,都在切割线下的生意盘。 行业的变化、渠道的分化,让经销商面临的经营压力……
周群新零售渠道变革下的销售密码
有一个共同体会,最近几年我们的生意越来越难,销量到底去了哪里? 市场越来越难管控,窜货多,价格管控也越来越难。想去抓,但是又不知道从何抓起。 作为一家专注本地生活领域的电商运营平台,斑马商业运营有限公司总经理王继超先生 ,经历并操盘了社区团购、电商、美团闪购等多个领域风口项目,并在第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大……
王继超“创业第一年，年底才舍得吃顿饺子”，重新起盘三年做到7000万，这位经销商做对了什么？
前段时间,在山东、安徽等市场调研走访,集中性的拜访了一些经销商。在交流过程中,普遍的反馈是当下的生意很难,尤其在低线市场,不少经销商这两年撑不下去,被市场淘汰掉了,也有些经销商虽然抗住了,但是不得不裁员降薪,缩减规模......在这样的背景下,存活下来并且还能保持增长的经销商很少。而今天的《新经销100人》的主角,潍坊贝贝乐食品有限公司不仅做到了,还做得很好……
何雯大机遇？零售通关停却带来三重红利，经销商们躺赢的机会来了！
张霄最近在快销品流通行业发生了一件大事,那就是曾经行业第一的阿里零售通平台宣布暂停运营了。这个事件对做本地快销品行业的经销商来说是一个绝好的机会,能抓住这个机会的老板一定能吃到红利。今天,我们将深入分析此次事件对整个行业的影响,并探讨经销商们如何抓住这波红利。 模式缺陷可能导致 其结局早就注定 阿里零售通的关闭其实并非偶然。零售通想要通过整合、收编干掉各地经……
订货宝来伊份，新经济周期下的攻与守
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,来伊份副总裁赵汉利先生 在论坛上的重磅分享——《来伊份,新经济周期下的攻与守》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部分予以报道,以飨读者……
赵汉利为什么说“五码合一”是快消品渠道数字化的基础设施？
刘春雄老师点评1\. 码是连接渠道客户和最终用户的最便捷方式。2\. 从白酒演化而来的“五码”分别是:盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码。快消品企业可以理解为:用户C码,推广码,终端b码,经销商B码,物流码。渠道五个对象,全部在码内。3\. “五码合一”也叫“五码关联”,把渠道所有成员之间一次性建立了逻辑链,渠道之间的关系在系统上一目了然,让全链数字化变得……
潘洪玉&林德燊新经销赵波：为什么说低价零售会让整个消费品全产业链万劫不复？
关于消费低迷的背后逻辑 1\. 中国老百姓70%的资产都在房地产。 2\. 绝大多数的老百姓资产都加了杠杆。 3\. 房地产价格下跌,带动老百姓投资的资产下跌,因为杠杆问题,资产加速衰退,这就是所谓的资产负债。 4\. 当资产负债,意味着老百姓生活的容错率下降,无法承受任何工作生活的波动。 5\. 因为负债,老百姓必须要通过努力的工作才可以获得收入,但是当下……
赵波嘉品云市6年时间年销10亿，做对了什么？
6年时间,年销10亿!这是西安嘉品云市,相信很多人曾经看到过新经销之前对嘉品云市的相关报道。 在第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会上,嘉品云市创始人樊奇 在现场重磅分享了《嘉品云市6年时间年销10亿,做对了什么?》 ,听他亲自讲述,嘉品云市的6年发展史。 我是嘉品云市的樊奇,给大家分享的是:嘉品云市六年时间做到了……
樊奇一种颠覆式的渠道模式创新，是怎样搅动乳饮行业的？
“快消行业越来越卷了。”近些年,常能听到这类的感慨。原以为第一年疫情放开生意会好过,没想到市场又泼了盆冷水。 在新经销发布的《2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》显示,60.6%的经销商反映营业收入对比去年上半年有所降低,31.9%的经销商降低幅度超过20%;51.7%的经销商利润额对比去年上半年有所减少,16.9%的经销商减少幅度超过……
李雷独家洞察｜新经销袁来：城市X商贸流通生意发展模型
3月14日,第九届中国快消品创新大会在成都正式开幕。 在3月16日举办的第二届中国快消品经销商大会上,新经销首席内容官袁来重磅发布行业独家洞察《城市X商贸流通生意发展模型》。 以下为演讲要点内容: 本届大会的主题叫“供应链革命”,我想今天站在供应链一环中的经销商视角来阐述,经销商的变化和发展。 我的演讲主题叫《城市X商贸流通生意发展模型》,为什么会有城市 二……
袁来厂商渠道覆盖模式从“马车”进化到“汽车”，该如何有效激活经销商？
我们先看日常生活案例,如下图: 当我们脸上长个痘,会有三种应对措施,第一个操作是治标办法,即挤掉然后涂粉;第二个操作是深入思考,即可能是上火了,最近要少吃辣椒;第三个操作是治本办法,应该是体质问题,要调节饮食结构、控制身体酸碱平衡、规律作息时间等。 三种方法都可以,但有的治标,有的治本,治标的结果是第二天又长痘了,治本的结果是以后痘痘逐渐减少,那么从脸上长痘……
高级研究员 海游POSM视觉策略-休食下一个竞争点
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,新罐头工厂联合创始人兼CEO何璐伊女士 在论坛上的重磅分享——《POSM视觉策略-休食下一个竞争点》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部……
何璐伊「粮多多」童学伟：冬天里的经销商生存与创业法则
每个人都喜欢春天,喜欢春天的故事,因为万物生长,一切都是欣欣向荣。对多数生长于春天的经销商而言,今天正在经历的可能是他们生意历程中的第一个“冬天”。 春天的故事冬天无法继续,但无法躺平的经销商们,要秉承怎样的选品和创业法则,才能在这个冬天顽强生存发展,以待下一个春天? 粮多多酒业创始人童学伟先生认为,“冬天其实并不可怕,很多伟大的公司,要么在冬天里诞生,要么……
童学伟三只松鼠创始人携高管密集走访经销商，传递什么信号？
“松鼠老爹章燎原”视频号近日又有更新,除经典管理系列“德鲁克你学得会”外,三部一线市场调研VLOG引起了行业注意。 一年之计在于春。3月18日-22日,春分前后,三只松鼠创始人章燎原带领公司高管来了一趟“向下走”。从视频号内容来看,团队一行实地走访皖苏鲁豫交界的下沉市场经销商,察看产品动销及品类、陈列、售价情况,听取一线真实反馈并复盘。 量贩零食大行其道的当……
草树乐源健康：快消品流通模式变革下的双轮驱动策略
“据不完全统计,整个中国的自有品牌大约只有7%左右,中国自有品牌的发展有很大潜力,我认为3-5年,应该是个快速增长的过程。今年,我们把ODM作为一个战略来补充到我们公司的整个经营方向当中,跟厂牌是一个互相配合、互相促进的过程。” 乐源健康副总裁兼营销中心总经理郑同建先生在接受新经销采访时这样说道。 ODM,就是为大型零售商、渠道商或品牌商提供定制化的产品开发……
冯瑶