主题归档
经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3900 篇文章。
已发布文章
3900 篇 · 第 36/163 页
旧时代的经销商，登不上新销售的船
8月17日,艳阳高照。笔者受邀参加“新经销-经销商会员俱乐部”全国标杆经销商游学活动。 活动时间:2023年8月17日-8月18日,活动地点:唐山市丽枫酒店,活动内容:走进唐山一合商贸。笔者选择的是17号早上开车前往会议酒店,一口气350km,压哨踩着第一位宣讲者新经销首席内容官袁来的话筒声进入会场。袁来主编宣讲的题目是《当前形势下,经销商转型升级的路径选择……
王超代理太太乐，厨邦，莲花等品牌，年销8000万，92年经销商创业的10年
“经过10年的发展,我已经深深爱上这个行业。尽管很多人说生意不好做,但当你回过头来去看其他行业,快消品经销商这个行业经久不衰,越做越强。” 最近采访了一位90后的创一代经销商,贵州方旺圆商贸有限公司总经理方帆。上面这段话,是方总对快消品行业的看法。 毕业即失业随即创业,今年是方帆刚刚跨过30岁的第一年,也是创业的第十年。贵州方旺圆商贸在十年的时间里,从无到有……
周群厂商和经销商过去的“惯性依赖”关系，被淘汰了！
听了太多伪专家的说辞,一会说“减少中间商赚差价”、一会说“去经销商化”,不绝于耳。任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。简单的说,厂家的核心价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”,重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。特别是重点布局线下的快消品企业,品牌商只……
高级研究员 海游伊利、亿滋、联合利华、海天等一线品牌主导的经销商发展，正被取代！
各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 “过去是一线品牌主导的本地经销商生意发展,未来一定是基于本地经销商之间的竞争,而形成本地经销商的生意业态发布”。 这句话,我最近在很多场合都在说。 过去经销商的崛起,很多时候是因为抓到了一个好的品牌,跟着品牌走,伴随着人口的红利、商超的红利,经销商逐渐做大。 从一个个体户、夫妻档,经过数十年的经营,变成了数十人的商贸公司……
袁来中间商革命：虽然干不掉中间商，但会干掉不思进取的你
为你屏蔽掉上游的复杂度。 为你实现小规模低成本的采购。 为你的安全品质做担保。 刘润老师所说的在商业社会里面不可能去掉中间商这件事,我非常认同,不仅仅是刘润老师所说的专业不对称、规模不对称、信息不对称 这三个问题,还有产业链条当中淡旺季导致的牛鞭效应、订单脉冲等等问题,都是需要通过中间商来解决供需平衡与匹配的。 毫无疑问,中间商一定会一直存在,但是刘润老师的……
赵波新经销游学：传统经销商转型B2b供应链，从0到1起盘实战路径
导语:经销商不能延迟、退却,需要更往前走一步,必须为自己赢得生存空间。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇上周,我去了一趟唐山,跟当地的一个经销商老板深入交流。他2011年入行商贸生意成为乳品经销商,做商超和流通小店的业务。2019年底他上线了本地供应链平台,开始将业务重心放在小店上。过去3年,他不断调整试错,终于摸索出一条传统经销商,转型本地……
任文青Andy上半年商超生意下滑20%-30%，经销商的生意难！
导语:首届经销商大会,我们想与你一起见证未来!作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇 各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 今年的生意非常特殊。本以为疫情的开放,就等于消费的放开。我们曾都乐观地以为各地经销商的生意会向好,但今年上半年却不如人意,甚至可以用大跌眼镜来描述。上半年商超生意下滑20%-30%。 这是近期我拜访各地经销商老板给我们的真实反馈,生意很……
袁来怡宝作为中国国家队官方饮用水，在渠道上是什么样的存在？
近日,新经销在拜访一位广州经销商时,货车不停地进进出出,几十个员工满头大汗地在装车卸货。据这位经销商介绍说,在他服务的1000多家夫妻店中,饮用水品类中动销最好的是怡宝,常年都处于向上增长的态势。为什么是怡宝?新经销观察到,怡宝在近几年频繁出现在国家队运动员征战的各个赛场,通过长期助力中国国家队,持续塑造中国国家队×怡宝的联合品牌形象。而今年,怡宝更新升级品……
田静2023年回归线下，渠道数字化是主旋律
2023年春节后,快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化,成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错,非常热闹。这里的渠道数字化,也称为全链数字化或长链数字化,是渠道四大环节F(厂家)、B(经销商)、b(零售商)、C(用户)全部参与的数字化。 快消头部企业 发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是……
刘春雄以数字化为引擎，李锦记持续赋能，助力渠道伙伴生意高效发展！
据相关数据显示,2022年调味品市场线下生意占到89.6%。进一步看线下,近场消费离消费者更近的200万+零售小店,未来一定是调味品市场的主流。这200万+小店,用过去传统的方式,通过人海战术去做覆盖,效率和成本难以平衡。站在调味品行业的角度,到底该如何做?第一,要充分调动经销商的力量,与经销商共同挖掘门店的潜力;第二,要通过更高效的数字化工具,扩大覆盖半径……
周群“请别让我一夜回到解放前”——“731”北京大暴雨中的经销商们
编者按: 北京市气象台发布,2023年7月29日20时至8月1日11时,北京全市平均降水量263.8毫米。全市最大降雨量出现在昌平的王家园水库,为744.8毫米,为北京地区有仪器测量记录140年以来排位第一的降雨量。8月1日,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对防汛救灾工作作出重要指示。成都大雨、郑州大雨、福建台风、北京暴雨,每一次巨大的自然灾害都……
陈思廷经销商，不再是谁都能干的搬运生意
导语:渠道越来越多元,需求越来越个性,大商才能抵御风险,把握机遇。作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。经销商,不再是谁都能干的搬运代理生意。 看到这句话,我估计会不少经销商会有共鸣,现在的生意越来越难。下游终端门店账期越来越长,上游品牌增长指标也没有减少,反而罚款越来越多。门店客流下滑,销量也少。业务员的成本,人均工资上涨5……
袁来经济下行，经销商慌了
导语:时代红利已经消失,但结构性机会仍然存在。作者 丨田静校审 丨勾勾 排版 丨何雯“对人类来说,疾病一直是最可怕的杀手,也是塑造历史的关键角色。”这是《枪炮、病菌与钢铁》里的箴言,每一次世界性流行疾病过后,都意味着跨进了一个新的时代。大疫三年,消费方式被重塑,同时也加速了渠道格局的重构。 从过去的供小于求到现在供大于求,新型渠道不断出现,经销商被内外夹击……
田静调研15个市场，看20余名经销商如何优化组织架构？
导语:经营企业,就是经营人心,除了天时、地利等客观因素,人和其实更为关键。作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨何雯任何一个经销商都要经历由小到大、由弱变强的发展过程,随着品牌的增加、渠道的拓展、团队的壮大,经销商的业务组织架构也要适时进行调整,从而有效降低运营成本,实现销量和利润贡献的最大化,不断地提升经营规模效益。上半年,我给两家品牌商做渠道运营咨询,耗时2……
高级研究员 海游经销商的生意，不值钱！
导语:经销商生意发展方向,说得直白一点就是干掉本地同行,成为区域老大作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。前段时间,因为忙着「经销商会员俱乐部」,所以跟经销商老板们交流互动得比较多。有三个故事非常触动我,分享给各位,希望能带给各位些许启发和思考。第一个故事 与一位调味品经销商交流,他说,“前两个月,在某地级城市的经销商,主做调……
袁来「全国标杆经销商游学」第一期—走进嘉品云市，圆满成功！
7月21日-7月22日,「新经销·全国标杆经销商游学」第一期——走进嘉品云市,圆满结束!原定80人的规模,在经销商的热情之下,一次次的扩增。从80人,到120人,到150人,最终现场170张椅子,座无虚席。从新经销的分享、到嘉品云市创始人和联合创始人的倾囊相授,以及到嘉品云市仓库的游学,各地前来学习的经销商朋友收获满满。走进嘉品云市 每一场标杆经销商游学,新……
新经销冰淇淋遭遇最惨旺季，冰品经销商有苦难言！
头条君旺季不旺,动销不畅冰淇淋经销商压力山大 正值盛夏,骄阳如火,冰淇淋经销商的境况,却有点“透心凉”。每年4-9月,是冰淇淋的消费旺季。今夏,作为全面放开后的头一个旺季,冰品人更是寄予了极高的期望。然而,盼了半年,铆足了劲,却不想撞上了“旺季不旺”的困局。 “我家开便利店20多年了,今年冰淇淋销量真是空前的差,还不如疫情时候。人们突然就不买(冰淇淋)了,不……
头条君经销商，站着把钱赚了！
导语:谁拥有稀缺资源,谁就有选择权。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨何雯 上个月拜访了一个经销商。一直以来,她都把代理的品牌当作全部的事业,市场做得非常好。然而去年以来,厂家调整政策,要把她变为仓储配送商。她的生意立马生变:被迫签订各种不平等条约,业务团队拱手让人,净利也从6个点急速下降到2个点。 她说过去以为自己是品牌的合作伙伴,现在才发现,是……
任文青Andy今麦郎“四合一”经销商，开始摆烂了
导语:一个“四合一”亲历者的十年作者 丨冯瑶受访者 丨李自明 [化名] 2013到2023这十年,是李自明从一个毛头小伙成长为实干老板的蜕变十年,也是今麦郎从80亿左右成长到200多个亿的腾飞十年。2013年,今麦郎四合一项目全国全面铺开时,彼时的李自明还是一名业务员。2023年,十年过去了,今天的李自明已经成长为了一名今麦郎的经销商老板,还是在他当年干业务……
冯瑶渠道数字化的最大障碍：曾经要干掉对方，现在还理直气壮地要求对方配合
刘春雄数字化,曾经倡导去中间化,干掉中间商。没有中间商赚差价。这是数字化走过的一段弯路,走了很长时间。现在发现中间商不可缺,去中间化是歪招。快消品头部企业线下渠道占比超过90%。我不相信,缺了90%的份额,能叫数字化转型成功?2023年的主旋律是回归线下,渠道全链数字化,中间商也必须参与数字化,中间商要配合数字化。 过去要干掉对方,现在反过来理直气壮地要求中……
刘春雄“养、扶、活、稳、变”经销商小老板的五字真经铁律！
导语:稳定的小老板团队是确保合伙模式成功的关键作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨何雯 只有分配权的不断下沉,才能彻底激发基层作业人员的主观能动性,在竞争日益激烈的今天,这也是治标治本的唯一法则。 未来经销商生意一定会无限趋向于合伙制创业模式,而鼓励这部分人离开现有舒适区,参与到创业大军之中,必须是扶上马再送一程,否则很容易半途而废,今天我们聊聊创业团队“小老……
高级研究员 海游武汉同城“斗汽”，谁的二厂汽水？
陈晓京刚刚结束的武汉二厂汽水代理商大会,兰世立对签约数据并不太满意。这个被他视作“超越过去”的再创业项目,可能会一波三折。饮料传统消费旺季在4月份就已开始,兰世立日前才匆忙招商,显然慢了几拍。更大的风险隐隐袭来:究竟谁家的汽水,可以称为“二厂汽水”? 自去年开始,汉口二厂汽水经营主体武汉恒润拾,先后多次对武汉二厂饮料申请注册的商标提出异议。5次交锋,无疑在敲……
陈晓京环境差？风浪越大鱼越贵！
导语:成功不是解决了问题,而是抓住了机会。作者 丨刘春雄校审 丨勾勾 排版 丨何雯聊聊大环境吧。半年数据陆续出来。大环境不是很好。数据是冰冷的,含义是丰富的,解读是有反差的。大环境已经这样了,但怎么表述很重要。因为表述方式暗藏营销导向。先从历史说起,因为历史是有规律的。虽然有人说,历史给人的教训,就是从来没人吸取教训。历史反思 改革开放后,第一次大的营销环境……
刘春雄品牌商TPM项目的成功实施需要关注哪些关键指标？
勤策 邢争世近几年,因新冠疫情、国际贸易摩擦等大环境的影响,消费品企业的业务管理模式已经逐渐向精细化转变。大多数企业会选择以费用管理作为切入点,进行营销费用管理(TPM)项目建设,但有些企业TPM项目上线后并没有取得满意的效果,也不清楚问题到底出在哪里。现在,勤策将TPM项目成功实施经验分享出来,希望能给企业一些启发或帮助:TPM项目建设的初心和目标不能变……
邢争世