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经销商经营文章
Dealer Operations
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“下一代经销商”能力体系打造
快消品行业瞬息万变,消费环境、竞争态势都在发生深刻而显著的变化,在缩量的背景下,如何穿越周期?下一代经销商应该具备什么样的能力体系?作为一家长期为客户提供全套解决方案的产业赋能型数据智能公司,舟谱数据对经销商客户做了持续观察。缩量时代寒冬凌冽,但仍有人能实现逆势增长。如何抓住核心增长点,打造核心竞争力,成为下一代经销商?舟谱数据副总裁周震先生,曾任千米网分公……
周震未来社区零售，30%被淘汰，30%连锁化，剩下40%由新型经销商来服务
“源头烂少点,门店卖快点,家里买好点!” 8月21日,乐檬联合创始人张海波先生,在第三届中国快消品硬折扣大会现场,分享演讲主题《社区零售连锁化的趋势与影响》。 乐檬自2004年成立以来,一直专注于服务水果连锁、休闲食品和生鲜超市等社区零售领域。在这20年的发展历程中,乐檬与很多创业企业并肩前行,既见证了零食折扣鼻祖——老婆大人从岌岌无名到如今成为当地最大的零……
张海波媒介决定信息，渠道决定产品，变化总从中间商开始
先来一道“阅读理解”题: 科特勒老爷子说“利用中间商是实现经济效益的一个主要源泉”,这句话有什么深刻含义?A. 老爷子落伍了,互联网时代就是要渠道扁平化,“没有中间商赚差价”才是王道B. 经销商两头受气,太苦逼了,科老爷子在给他们打鸡血(或者搞错了),夸大了他们的重要性,实际上中间商没那么有价值C. 生产商想挣钱就得利用好中间商,这是生产商主要的效益来源(可……
苗庆显得物年销过亿的商家一年增长了70%，经销商必须要追的风口来了
近日,新经销在快消品行业大会现场对外重磅发布《2024中国快速消费品经销商经营状况调查报告》 (以下简称“报告”),报告中指出,通过对经销商代理的TOP1品牌销售目标达成分析,看到仅有55.0%的经销商在上半年达成品牌销售指标。2024年上半年(1-6月)对比2023年,在营收方面48.7%经销商是下降;在利润方面63.2%经销商是下降的。我想从这两组数据可……
秦淮元气森林：向巨头交学费的一年
作为一家成立不到10年的创业公司,元气森林是相当亮眼的存在。在《2023年GEI中国独角兽企业名单》里,元气森林排名第八,估值150亿美元,超过了当年的小红书。8年间,元气森林孵化了3款销售额破10亿的产品,这无疑是一场巨大的胜利。但问题同时存在。气泡水、乳茶、外星人电解质水这三款明星单品,上市时间分别为2018、2019和2021年。此后,元气森林开始从巅……
刘纾含经销商入局零售：县域市场年销3亿，8家直营生鲜超市，8家零食店
2023年,低价、折扣成为行业主流议题,供应链的升级优化在压缩中间商的生存空间。旧秩序在瓦解,新秩序还未形成,过去泾渭分明的经销环节、零售环节,在无限趋近于彼此。站在零售视角来说,是零供一体化。站在经销商的立场,是经销零售一体化。简单搬运、铺货的时代过去了,未来想存活,一定要具备零售思维,以及(帮助终端)把货卖出的能力。最近,新经销COO、中国快消品硬折扣大……
新经销重磅发布｜2024中国快速消费品经销商经营状况调查报告
2024年8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月22日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li重磅发布了《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 本报告是基于新经销紧密合作的,全国范围内的302家 中大……
袁来新经销任文青：零售争夺定价权，快消品牌渠道体系和组织面临调整
今年我们联合乐檬软件一起撰写了《中国硬折扣发展报告(快消行业洞察2024)》。去年10月份我们在深圳的大会上发布了《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》。将近一年时间,从零食硬折扣,到硬折扣,少了两个字。本质没变,但对产业链的影响更大了。关于今年的硬折扣,我总结了三句话:分布广了、品类多了、抵触少了 。第一、分布广了 去年我们发布零食硬折扣白皮书的……
任文青Andy重磅 | 为什么每年3月份的成都，全国快消厂商都必来这场烧脑大会？
2022年4月，中国.成都，「再造基本盘」——2022(第七届)中国快消品渠道创新大会。
新经销团队新经销赵波：“缩量时代”是伟大企业诞生的必然阶段
大家好,我是新经销创始人赵波。感谢来自全国各地的品牌商、经销商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来上海参加第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会。 今天我分享的主题也很有意思,叫做《“缩量时代”是伟大企业诞生的必然阶段》。 为什么分享这个主题?最近两年,大家应该有所感触,生意并不好做。新经销团队在探讨大会主题的时候,深度探……
赵波分析近40000家经销商后，我们发现，“下一代经销商”长这样
缩量时代,商业模式的革新、渠道结构的重塑以及消费者需求的多样化,让整个行业感受到了前所未有的寒意。 据相关数据显示,约57%的经销商销售额较去年同期有所下降,17%的经销商销售额保持不变。经销商们生意越来越难做已经成为一个不争的事实。 然而,在大多数经销商感到压力重重的同时,我们注意到,仍有26%左右的经销商实现了销售额的逆势增长。 他们是如何做的? 26%……
舟谱数据「新纪元•重铸」第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会正式启动
10.9-11相约深圳，不见不散！
新经销中国有机燕麦第一品牌：经销商如何优选赛道，抢占百亿级市场先机？
民以食为天,在当今社会的快节奏发展中,食品安全成为全球瞩目的焦点。从田间到餐桌,每一步都关乎公众健康。随着食品供应链的日益复杂,保障食品免受污染、无添加剂超标、保持营养与新鲜,成为了一项系统性的挑战,重视食品安全也成为了品牌商和经销商长足发展的基础。健康安全消费意识提升有机食品发展趋势利好 随着国民健康观念的逐步加深,食品消费需求也悄然发生蜕变,从基本的追求……
新经销独家报告｜2024年中国快消品经销商B2b平台化策略洞察
见字如面,我是「新经销」的袁来。 前两个月,一直在一线市场,见了不少经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2b供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 我觉得这是好事,确确实实,深耕数十年本地市场的经销商构建B2b供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式,并且能够在未来建立本地的渠道护城河。也是基于这样的背景,「新经销」通过……
袁来“销量一上，价盘就降”，饮品在销售旺季也卷不动了
李成杰正值饮品全年销售旺季,品牌厂商奋战一线,抢冰柜、做促销,为保证完成全年的销售目标浴血奋战。 在今年的经济及竞争形势下,对于仍维持增长的品牌而言,难度可想而知。如何才能打好这场夏季战役,笔者从当前阶段厂商容易忽略的五个营销细节入手,提出一些想法建议,希望能对厂商朋友有所启发。销量一上,价盘就降案例: 办事处张经理刚顶着压力完成半年目标,还没缓口气,公司第……
邢仁宝独家报告 | 上半年仅有55%的经销商达成品牌销售指标，63.2%利润下降
最近两年,生意模式在变,渠道结构在变,消费者需求在变,中国的商贸流通生意处在一个持续变化的过程。商贸流通生意进入了淘汰赛的过程,经销商需要具备的能力越来越强。越来越多的品牌商开始转变与经销商合作的思路,与本地经销商共同经营市场。 但在这个过程中,我们也发现,经销商的经营目标与品牌商所期望的价值之间存着一定的差距。基于这样的背景,「新经销」通过独家的经销商群体……
新经销经销商：缩量时代，利润怎么增长？
做销量,也做利润 有销量的产品没利润,有利润的产品没销量。 此事古难全。厂家对经销商的抱怨往往是销量增长问题,经销商对厂家的抱怨却是利润问题居多。经销商完成了厂家的销量目标,利润却没达到经销商的预期,甚至白干了一年。经销商接受不了。经销商的盈利问题,到底是经销商单边问题还是厂商共同的问题? 厂商博弈中有互相甩锅,但一定是共同问题。经销商的利润管理有个演变过程……
刘春雄三全食品搭档星爷电影《食神》，全面发力涮烤事业
8月1日,在三全食品郑州总部,一场别样的产品发布会暨全国战略客户推介会成功举办。来自全国各地近300名核心经销商齐聚现场试吃品鉴。 三全食品董事长陈南亲自上阵,发表了热情洋溢的讲话,他表示,三全食品此次不仅在存量产品上进行了品质提升,还推出了创新性差异化新品,诚邀经销商“批改作业”。 大动作!速冻食品龙头 全面发力涮烤事业 活动现场,除了产品展示和试吃,还有……
陈夕经销商生意的未来：服务费利润大于产品差价利润
大家对达成率低的原因汇总起来有2条: 1\. 上半年市场环境不好,很多经销商仓库里压了一堆库存出不掉,都在想办法清库存。终端大日期多,返货比例从行业的3%上升到8%,经销商对未来很迷茫,想先解决当前遇到的问题,新品暂时不考虑; 2\. 很多超市销售额下滑,带来经销商业绩大幅下滑。销售人员流失,经销商对未来很悲观想逐步收手。 我也了解了一些开发达成率高的销售人……
王正齐经销商止亏为盈的三个核心动作：看货，看场，看人
今年上半年,很多经销商已经开始出现亏损或是在亏损的边缘,大家对未来的发展都比较迷茫。 但有一部分经销商虽然销售额在下滑,利润却在增加,还有部分经销商今年上半年销售额和利润都在增长,这些经销商是怎么做到的呢? 对于经销商来说,今年线下零食连锁、折扣超市、区域供应链公司一定会分流部分经销商的生意,拼多多、抖音以及社区团购也在抢占线下的市场份额。 再加上消费者购买……
王正齐「新纪元•重铸」第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会正式启动
10.9-11相约深圳，不见不散！
新经销月GMV破千万、单品3天售罄，食品商家在这个“黑马”平台赚翻了
李成杰随着市场环境的变化和消费者需求的多样化,经销商的角色和运营模式也在不断进化。近年来,快消品行业的经销商正经历着向平台型服务商、同城零售商和全渠道运营商转型的趋势。为了更好地适应时代的发展,提升自己的竞争力,很多经销商开始转变过去单一的代理模式。比如通过在本地建立零售网络、整合线上和线下渠道、拓展多品类的商品,以此打造一个更高效的供应链体系,从而提供更及……
冯瑶今天的消费者不是怕买贵，是怕买贵了
这段时间, 笔者密集拜访了一些品牌商高管和经销商,通过交流,了解了他们今年发展的情况。发现不少人都陷入了一种缩量带来的焦虑,甚至走入了误区。 基于此,笔者将近期对消费市场关于消费者、渠道、低价、产品创新、品类认知的一些观察和思考,分享给大家,希望能给各位带来一些启发和思考。 关于消费者的消费欲望低迷 铃木敏文在《零售的哲学》一书中提到过:经济下行,对于饭团的……
赵波经销商，你是“真没钱”还是“假没钱”？
7月,接受了几个企业的邀请,参与了他们的半年度会议,并进行了培训分享。会议结束后,部分经销商和我聊天,普遍反馈是今年的生意很难,难中之难的是现金流很不稳定,也非常脆弱。 品牌商要求是先款后货,为了达成任务指标,资金投入越来越多;零售商要求是先货后款,账期时间是越来越长,经销商夹在中间很难受,很多时候确实是没有钱再继续下去了。该怎么办?今天就这个话题提供几个解……
高级研究员 海游