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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商，告别小型化，迎来大商化
8月22日,「新经销」在第三届经销商大会上发布了《2023-2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》。 先说总体数据。46%经销商未达标(TOP1品牌的销售目标达成率),55%的经销商达标。 首先谈个人感觉。 这个数据比我在一线的感觉还要好一点。有可能是样本的选择,参与调研的样本本身活跃度有关。相比2024年快消品上市公司的半年报66%的企业营销下降,经……
刘春雄万字解读｜2024中国快消品经销商经营状况洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 今天是9月30日,距离2024年结束还剩3个月,最后90天时间,期望能为全国快消品经销商,做一次年度复盘和总结。 正好,在8月「新经销」在大会现场发布了《2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》,完整56页的PPT内容,也想借此做一次解读和分享。 围绕着这份最新报告展开,结合今年最新思考为各位详细分享。我的分享分为三个部分……
袁来全球大型商贸公司解读 | 年销526亿美金，巴菲特旗下的麦克莱恩McLane
编者按: 过去30年中国经济快速增长,商贸流通领域也呈现蓬勃发展的态势。不断提高的居民可支配收入,支撑中国成为全球高速增长的消费市场。品牌在市场下沉的过程中,需要大量中间商完成分销覆盖的工作。各类大小经销商、批发商在这个过程中获得了生存、发展的机会。 但是当下中国的商贸流通正面临挑战: 1\. 线上线下各类更高效率渠道的涌现,不断蚕食传统经销商的生存空间……
任文青Andy新经销赵波：中国商贸流通的话语权必然会发生一场范式转移
本篇是赵波老师系列专栏《中国商贸流通革命系列》第二篇。 系列专栏: 1. 中国的零售格局,在早期,主要是由传统的夫妻店+批发市场模式构成。我把中国的零售归纳为四代模式: 第一代零售模式(1989-):夫妻店+批发市场 第二代零售模式(1998-):连锁便利店+大卖场 第三代零售模式(2007-):平台电商,垂类电商,私域电商 第四代零售模式(2016-):前……
赵波不做供应链转型的经销商，路只会越走越窄
中国经济已经进入到中速增长阶段,消费品的市场也开始进入到了一个新的周期。不论是消费者,还是零售环境和市场竞争环境,都发生了重大的变化。对于快消品产业的人来说,必须要重新理解产业的变化、思考未来企业的变革方向。 经销商受制于产业链里面的角色问题,往往对自身企业发展的战略思考深度是不够的。这是经销商的基因问题,商品是由品牌商研发生产和营销,然后由零售商卖给消费者……
赵波经销商转型B2b供应链：0账期，4000+SKU，服务2000+小店
经销商不能延迟、退却，需要更往前走一步，必须为自己赢得生存空间。
任文青Andy再牛的经销商都会被时代淘汰？时代更迭我们怎么“活”，怎么“赢”
终于!国内快消市场迎来了把传统健康饮品做明白的大品牌。 中国传统代表性饮品有茶、豆浆、酸梅汤,娃哈哈当家人宗馥莉刚强调完大众茶饮的心智引导,身具“健康无添加”基因的即饮茶紧接着爆发现象级热潮。 目前,茶饮第一口红利已由三得利、东方树叶收入囊中,而随着越来越多资本入局,即饮茶也愈发内卷。 茶、酸梅汤热度渐淡,作为标志性健康饮品,豆浆一直暗悄悄保持着很高的市场份……
Zoey“小品类”经销商：覆盖3000+超市，整组货架输出将宠物品类做成“快消”
传统商贸生意越来越难做,经销商出路何在? 在过去“分蛋糕”的年代,只要你愿意,无非只有吃得快慢以及分得大小的区别;而如今是“抢蛋糕”的时代,经销商只有不断自我革新,才能跟上市场变化的脚步。 在河南郑州有这样一位老板,最初做的是百货品类的商贸生意,后来进入宠物用品行业,成为胖东来的供应商,通过宠物品类的深耕,构建了极强的商品方案能力,成为商超渠道宠物用品的一站……
汪海经销商要不要做线上生意？
前段时间,「新经销」发布的报告《2023-2024中国快速消费品经销商经营状况调研报告》,有一组数据值得大家关注。 在三百多个调研对象中,线下渠道经销商占比为60.3%,线上线下一体化运营的经销商占比为38.7%。大经销商线上线下一体化运营程度更高,特别是3亿以上大商,占比达到76.2%。 再看经销商的销售目标达成率,其中60.7%的线上线下一体化经销商达成……
何雯快消厂家营销团队的核心价值就是提升渠道竞争力
提到这个话题可能有些绝对,也会有些品牌商营销人员反对,但确实如此。先提出一个公式:品牌商市占率=产品 &品牌竞争力渠道竞争力消费者竞争力。解释一下,市占率是一个结果指标,要想提升它,就要在缩量市场的空间下挤压式的增长,因为你的增量就意味着竞品的缩量,谁也不会坐以待毙,内卷就会加剧且延续不断,同时卷的项目也逐渐丰富,卷产品品牌、卷渠道、卷消费者。市占率要想提升……
高级研究员 海游元气森林不再激进
半熟财经在这个瓶装饮料竞争激烈的夏季,元气森林的中式养生水产品“自在水”成为了货架上一款不容忽视的产品,摆放到了许多便利店、售货柜显眼的位置上。重庆地区的经销商秦斌告诉《财经》,在他当前所代理的元气森林产品销量中,自在水已经占到了10%-15%之间。从零到这个成绩,这款产品只用了8个月的时间。这也已经超过了元气森林王牌产品同期的表现——气泡水在其代理两年后……
半熟财经得物破亿商家增70%、新品30天破百万，经销商要加入吗？
这段时间跟经销商交流,有一个明显的感受,大家普遍很焦虑,因为销量不增长,利润越来越低。面对经营的压力,很多经销商开始拓宽经营思路,不再局限于过去单一的线下生意,开始尝试在线上挖掘新的增量渠道。但是对于经销商来说,线上一定是好生意吗?不一定,大多数的线上电商平台现在已经处于饱和阶段。经销商做线上生意首先要找到一个适合的平台,且平台要具备三个条件:能赚钱、有增量……
Asher生意疲软，厂家更需要引导经销商打好每一座城市攻坚战
“大家都跌了,我们不跌也不好意思吧......”借口,更多的借口终于找到了出口——市场缩量。理由,更多的理由于是合乎了情理——大环境差! 大环境真的有那么差吗?即使差一点,真的能够直接导致销量的下滑吗?其实未必!面对一线业务团队最高频的负能量借口和理由,我们需要客观且实际地反馈正能量。盘点以上基层总是抱怨的几个主要问题,表面看上去都是渠道冲突问题,实质上是组……
许翔 Ryan Xu折扣零售模式下的供应链变革，能绕开经销商吗？
编者按: 2023年以来,产业链上下游的所有角色,包括厂家/品牌、零售商等,都感觉越来越难。 原因何在?本质上,以零售端发起的中国商贸流通体系正在经历一次深刻的变革。 过去行业内一直在讲去经销商化,但供应链优势的打造,真的能离开经销商吗? 本文为金佰佰创始人 施坚伟;乐檬联合创始人 张海波;汪哥折扣超市创始人、董事长 汪佰成:徐州金通食品贸易有限公司总经理……
新经销价格暴跌30%，销量受挫，中秋礼盒卖不动了？
“从去年中秋起礼盒就明显感觉卖不动了,今年怕是更不好过!” 这是前段时间笔者在一线调研时,一位导购的真实反馈。中秋不到一周,与以往从厂家到终端,自上而下都卯足了劲要打好中秋战役相比,今年终端市场的节日氛围似乎并不浓厚,甚至略显冷清。为此,笔者拜访了几位商超负责人、小店老板、经销商,听他们聊了聊今年礼盒市场消费的变化。终端价格持续走低节礼属性削弱 走进一家超市……
张雨薇收藏 | 2023（第八届）中国快消品创新大会参会指南
点击查看会议议程、住宿、交通、签到事宜
新经销经销商做区域B2b，卷价格没有意义
在8月份的中国快消品大会上,「新经销」对外发布了《2024年中国快速消费品经销商B2b平台化策略洞察报告》,还做了B2b闭门研讨会。我们看到,发现无论是品牌商还是经销商,都对B2b这个业态很感兴趣。 这种关注的背后,自然是看到了B2b的价值——中小门店的深度覆盖。可能有人会有疑问,B2b十几年前就已经存在,为什么现在还能引起关注? 比较直白的一个原因,找不到……
周群领取经销商生意管理合集+微信：yuanlai051
领取经销商生意管理合集+微信:yuanlai051 关于经销商生意管理的话题,我们集合在了一份pdf文档中,里面包括“袁来个人对经销商生意的深度思考“,以及我们对外报道近百篇全国标杆经销商生意案例。 文档内涉及 “生意增长、人员考虑、二代接班、降本增效、机会红利” 等内容,非常详细,且有非常强的可读性。 望把这份PDF文档分享给经销商老板们或快消渠道管理者……
新经销「经销商会员俱乐部」正式启动，为经销商老板打造生意进化共同体！
一个专注于经销商老板交流探讨生意的高质量社群圈子。
新经销品牌商必读——啃下厂商数字打通的硬骨头
面对经济下行、缩量时代,品牌商和经销商都在思考如何降本提效、如何守住存量和寻找增量,数字化成了无论品牌商还是经销商都绕不开的话题。 因为数字化能实实在在的让信息透明化、业务在线化、业务数据化、数据业务化,从而通过数据驱动运营,实现降本提效。 今天数字化已经不是做不做的问题,而是已经成为了企业的标配,到了数字化基建和运营的深水区,每个企业都想打造自己的私域数字……
周斌不一样的高质量平台型经销商
8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海成功举办。三天里,2000名快消行业的品牌商、经销商、服务商、零售商齐聚一堂,共同探讨企业能力的重塑和增长的路径。8月22日,成都来肯信息技术有限公司创始人、惠进货原技术创始合伙人蔡志成先生带来重磅分享——《不一样的高质量平台型经销商》,引起现场诸多厂商共鸣……
蔡志成若禺纸业，海外市场0到1亿的探索之路
“中国品牌出海的经营策略,品牌第一,销量其次。一旦打爆,爆品将成为畅销品。” 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,若禺集团CEO高云超先生以《若禺纸业(RoyoPanda),海外市场0到1亿的探索……
高云超经销商，跟市场要增长，向管理要利润
当前,国内经济下行,人口负增长带来消费结构性变化,经销商之间的整合大幕正在拉开。在外部如此不确定的环境下,经销商如何开辟新的生存和增长模式 ,成为行业内外重点关注的问题。 就生意增长这个话题,厂商的需求是不一样的,品牌商对经销商的抱怨往往是销量增长问题,经销商对品牌商的抱怨却是利润问题居多,市场现状却是有销量的产品利润很低,有利润的产品销量很低,这里面存在着……
高级研究员 海游中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?
李成杰8月20日-22日,由新经销主办的第六届中国快消品大会在上海盛大举行!在“出海沙龙”研讨会中,PT.YOYIC CHARMING INDONESIA 董事长以《中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?》 作了主题演讲。 以下为高灵先生的现场演讲内容(有删减): 我在印尼一开始是做蒙牛品牌的,跟着蒙牛体系团队出去的,对于整个印尼的状态,将分为三个部分……
高灵