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经销商经营文章
Dealer Operations
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上半年，有经销商只完成了厂家50%的任务目标
李成杰见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,为了准备8月20号-22号在上海的第六届中国快消品大会,密集拜访了一圈经销商老板、一线品牌销售总监以及第三方行业专家老师,探讨当下生意的变化。先分享一个市场真实的案例。在一个四线县城,一位经销商老板给我反馈:休闲食品类在超市的生意,对比去年(2023年)下滑50%,环比上月下滑40%。 听完后,我本以为是其他同行经……
袁来为什么说B2b是经销商转型的一个好出路？
近段时间,在各地拜访经销商,看到了不少经销商的现状,销售利润双双下滑。经销商要面临的不仅是同行之间的竞争,还要面临零售竞争的压力。 经销商生意现在为什么难做? 一是原有的核心渠道商超卖场生意下滑严重。 从黄金时期经销商只要能成为供应商就能赚钱,到现在很多经销商做卖场生意是亏钱在做。 二是零售新业态的大规模崛起,经销商能做的生意在减少。 折扣店、零食店、闪电仓……
云川2场闭门沙龙品牌、渠道高效对接会；4份硬折扣、经销商、B2b、O2O深度研究报告，都在这里！
“烧脑盛宴”,千人盛会8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕!在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业研究专家等众多角色,齐聚一堂。围绕变革实质、方向、出路等议题,做深入的探讨和交流,并高效对接……
新经销日化经销商：现金结款，5000个SKU，日化整店输出模式年50%增长
见字如面,我是新经销袁来。 这两年,经销商的生意都比较难。如果按品类划分,最难的要属休食和日化两类经销商。休食经销商的影响来自零食折扣店,而日化经销商则来自线上电商的抢夺和线下传统商超的生意下滑。 休食经销商的出路,此前我写过不少生意增长出路的案例;但日化经销商的增长案例,相对有限。 案例少,不代表没有。 前段时间,我见了一位日化经销商,深度交流过两次。我先……
袁来十多年来生意最差一年，资深冻品商都懵了！为啥今年这么难？
业绩下滑20%-30%冻品商懵了! “咱们公司持续增长了十几年,今年3月突然开始大幅下滑了!”创业十多年来,王冰的冻品生意一直顺风顺水,即便疫情全城封控的特殊时期,公司业绩也一直持续正增长。但今年形势却急转直下,这还是他首次遭遇“滑铁卢”,整个人都懵了。“按道理说不应该啊!我们公司主要面向快餐、团餐等餐饮渠道,跟人们的一日三餐息息相关,都是刚需产品。”而这次……
关关新经销赵波：伟大的企业都是在缩量时代下诞生的
历史路径造就的商业困境 最近密集地拜访塔盟的会员经销商,最大的感受,寒冬已至,未来未来。 但是大多数人仍然在旧的规则体系内出不来。 什么是旧的规则? 不论是厂家还是经销商,商业模式大概率是由市场的需求所决定的,基于市场需求,构建的商业模式,背后都有规则存在。 比如区域分销的代理制,不能跨地区窜货,不能破价盘。 这个规则的背后,是企业通过这些规则来维护价值链的……
赵波品牌方别再压货了！
品牌方的困境 快消市场2024年二季度的惨淡,相信所有从业者都有目共睹。 很多没有做好准备的品牌方(甚至不乏是一些大品牌),已是自乱阵脚,陷入一个增长困境: 产品在终端动销跑不动,品牌方业绩增长压力大,各战区的销售弟兄们跑断腿也没辙,就是不出量。 无奈为了KPI饮鸩止渴,只能给经销商压货。 很多经销商本就受零售折扣化的冲击,生意被重创。 品牌方再一折腾,根本……
张振宇一切今天的悲伤，都是新世界的前奏和序章
这篇文章的观点可能很多人无法认同。 但认同并不那么重要,它仍然值得你认真读完。 最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频,引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示,看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战,宣泄了不少情绪,也多少有了一点慰藉。 但宣泄之后,对于未来会怎样,自己怎么办,仍然是“面条煮过了火,乱成一锅粥”。 今天的悲伤 只是新世界的前奏和序章 我们……
陈思廷经销商启动B2B供应链平台，不能大干快干猛干！
见字如面,我是「新经销」的袁来。 这一段时间都在一线市场里,见各地的经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2B供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 甚至看到不少日化大商都开始启动B2B平台,将其定位为“二次创业”、“生意第二增长曲线”。我觉得这是好事,确确实实,经销商构建本地B2B供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式……
袁来折扣零售趋势洞察，经销商转型，O2O实战落地等深度研究报告，都在这里！
“烧脑盛宴”,千人盛会 8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要怎么干? 在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业……
新经销瞄准万亿市场，来伊份发布渠道定制品牌“激脆”，布局经销赛道
时代的一粒灰,落在每个人头上,就是一座山。 「新经销」走访市场时,听到很多经销商感叹:过去生意难还能维持,起码不亏本;现在生意难,真的是难以为继了。 为什么? 为了增长,大部分品牌增加任务指标,把压力给到了经销商,压到临期品暴增,压到部分经销商爆仓。 有经销商开玩笑:亏损是常态了,等亏不下去了就要关门了。 虽是一句调侃,但从侧面也再次验证了一个事实:快消品线……
田静经销商，变革很痛苦，但不变一定会被淘汰
这段时间跟经销商交流,上半年的销售情况普遍不达预期,大家还是很焦虑。 市场的压力也在倒逼经销商尝试做一些改变,或是组织架构上的调整,或是薪酬绩效的改变,或是业务模式的调整,或是系统软件上的调整...... 但改变的过程,确实很痛苦。 “调整了一下组织架构和薪酬绩效,业务跑了三四个。”前两天,一个经销商朋友给我分享。 甚至有经销商告诉我,员工也不支持,业务模式……
周群流水过亿却在亏损边缘，快消经销商该怎么办？
很多经销商都在问,为什么今年生意那么难?什么时候会好起来? 生意难,十年前很多老板就有这样的感叹了。区别在于,彼时难虽难,生意还勉强过得去,今天简直有些难以为继了。 向上增长难,大企业就会习惯性地向下挤压。一是挤压经销商,二是用价格和费用战挤压中小品牌。 一个牛奶经销商告诉笔者,2023年流水一个多亿,把各种费用扣除完后,却发现亏了几十万。 过亿的销售规模……
陈思廷经销商，到底要不要撑下去？
不如归去 这篇文章是受营销专家魏庆老师发的朋友圈一段话的启发。摘录如下: 今年,来微信咨询“我要不要再撑下去”的经销商,好几个了。 “要不要再撑下去”,这个生死命题,我好像不能替人做决定。很多经销商面对的现实是,自己老了,一身病,身体不赶趟,儿女不愿意接班。生意越来越难做,市场环境寒气逼人,苦苦挣扎。如果真的是这样,及时放手,未必不是高明的决定。高歌猛进的前……
刘春雄新经销赵波：要在缩量的市场里面找到增量的机会
勒紧裤腰带厂商生意低迷还要很长一段时间 最近在抖音看到了描述中国经济的冲突与挑战的话,觉得特别有道理:中国的消费陷入了凯恩斯陷阱,降息也刺激不动;投资逼近明斯基时刻,债务风险令人崩溃;人口进入刘易斯拐点,廉价劳动力从过剩转向短缺;中美遭遇了修昔底德陷阱,都觉得老大老二必有一战;出口遭遇了贸易保护主义,不是你的货好不好,而是你的货从哪里来;房价不能涨,也不能跌……
赵波经销商在小池塘里，要做“大鱼”
近期,笔者密集地拜访了二十多位经销商,有一线市场的,也有二三线市场的,有省会城市的,也有县域的,有休食、调味、也有水饮品类...... 在交流过程中,有一个明显感受:野蛮扩张的时代已经走过了,今天的市场、渠道、客户争夺战愈发激烈。 围绕着与各区域经销商的交流探讨,笔者将在市场走访中的所见所闻分享出来,期望能给经销商老板们带来些许启发和思考。 大城市的经销商增……
何雯产能过剩时代，找不到负责任的厂家，经销商更难
在缩量时代,如果某家企业增长了,一定是另外几家企业下滑的结果。谁都不会坐以待毙,行业竞争愈演愈烈,内卷是必然,特别是大众消费品。 内卷的结果就是提高行业盈亏平衡点,直到更多的企业死亡,行业集中度提高。在快消品领域,数量增长是有极限的,只有质量增长可以无限延伸。 就品牌商而言,当下和未来,厂商关系更多是联合协同去谋求增长,因此想要获得品牌侧的增长也必须要重视经……
高级研究员 海游中国快消品头部企业，很长时间没有推出换代大单品了
问题在缩量,机会在换挡大单品。 大单品治百病。用换挡大单品打开行业天花板。 快消品厂家的日子,最近不那么好过,连头部企业也不例外。大区总换了不少,甚至成批换。销售高层整体换的也不少。原因无他,增长遇到大难题了。而且以目前的态势,暂时无解。为了增长,各级强力压货。压到临期品大增,压到部分经销商爆仓的程度,已经接近2015年至2016年那样大面积换经销商和部分经……
刘春雄经销商：不是把产品卖低价，而是低成本经营能力
见字如面,我是「新经销」的袁来。 前段时间,「新经销」联合「舟谱数据」组织了「2024快消品大商“出路”研讨会」,第一期研讨会聚焦在休闲食品品类经销商。 研讨时间从第一天的下午,持续到第二天的中午。完完整整一天的研讨,收获满满。在这过程中,有5个让我印象深刻的洞察,且也是很多经销商老板们忽视和困惑的。 经销商必须要有卖低价的底气 在越来越内卷的当下,经销商想……
袁来早鸟票倒计时5天！2份行业报告，20万字经销商案例合集，一票可得！
8月20日-22日, 【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 缩量市场,既是挑战,更是机遇!中国消费市场足够大、足够纵深、足够多元,只要找到拆解市场人群、渠道、产品的路径,一定能够找到增量的机会。十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来……
新经销乐事开袋赢“再来一包礼金”，助力经销商“再战一夏”！
今年夏天,乐事将迎来一场史无前例的消费热潮! 近日,「新经销」获悉,乐事正在紧锣密鼓地筹备开袋赢“再来1包礼金” 夏日主题活动,全国发售上亿包核心口味规格产品,以100%有奖的丰富奖金与奖池回馈消费者。本次活动已于6月15号上线,第三季度势必引爆全国,掀起一场销售盛况。 紧扣痛点 消费者要“物有所值” 乐事推出开袋赢“再来1包礼金”活动,源于对消费者的深刻洞……
冯瑶新经销赵波：快消人要怎么用好AI
人工智能已经火了一段时间了,很多人都在讨论,但是很少有人应用到企业层面,AI似乎成了聊天工具,更不用提应用到快消行业了。因为「新经销」是从事内容行业,所以我本人用到AI的频率稍高一些,因此,我把近期一些使用下来的心得和感受和大家交流一下。 首先,你的手机最好安装一些AI的工具,如豆包、文心一言、通义、Kimi、元宝,进阶一点,如果你有爬梯子的能力,可以安装C……
赵波上半年见了100位经销商，总结出的10条生意洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 虽然2024上半年还没完全结束,但也围绕着经销商群体,做了不少的事。 春糖期间开了第二届的中国快消品经销商大会,去了洛阳、南宁、深圳、南京,组织了4期的线下经销商研讨会、游学活动,与当地经销商老板深度交流。 还有三场品牌商的经销商年会培训。 前前后后,去了十几个城市,虽然没有准确地数过,但我想线下一对一见面聊过的,100位经销商……
袁来中国日化首富之子不好当
竞争对手太多了 中国日化行业的巨头立白也急了。 作为立白科技集团某区域公司的一名客户经理,汪楚在去年年底被迫离开这家公司,即便他在这里挥洒了6年的青春与汗水。汪楚最终拿到了裁员赔偿。这是他与立白进行两三次谈判,相互作出让步后的结果。这一轮人员调整的标准,是按照赛马排行规则,采取的末位淘汰制。主要群体为销售人员。进入2024年,立白的内部调整以缩编的形式继续……
让商业更具价值