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经销商经营文章
Dealer Operations
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中国快消品头部企业，很长时间没有推出换代大单品了
问题在缩量,机会在换挡大单品。 大单品治百病。用换挡大单品打开行业天花板。 快消品厂家的日子,最近不那么好过,连头部企业也不例外。大区总换了不少,甚至成批换。销售高层整体换的也不少。原因无他,增长遇到大难题了。而且以目前的态势,暂时无解。为了增长,各级强力压货。压到临期品大增,压到部分经销商爆仓的程度,已经接近2015年至2016年那样大面积换经销商和部分经……
刘春雄经销商：不是把产品卖低价，而是低成本经营能力
见字如面,我是「新经销」的袁来。 前段时间,「新经销」联合「舟谱数据」组织了「2024快消品大商“出路”研讨会」,第一期研讨会聚焦在休闲食品品类经销商。 研讨时间从第一天的下午,持续到第二天的中午。完完整整一天的研讨,收获满满。在这过程中,有5个让我印象深刻的洞察,且也是很多经销商老板们忽视和困惑的。 经销商必须要有卖低价的底气 在越来越内卷的当下,经销商想……
袁来乐事开袋赢“再来一包礼金”，助力经销商“再战一夏”！
今年夏天,乐事将迎来一场史无前例的消费热潮! 近日,「新经销」获悉,乐事正在紧锣密鼓地筹备开袋赢“再来1包礼金” 夏日主题活动,全国发售上亿包核心口味规格产品,以100%有奖的丰富奖金与奖池回馈消费者。本次活动已于6月15号上线,第三季度势必引爆全国,掀起一场销售盛况。 紧扣痛点 消费者要“物有所值” 乐事推出开袋赢“再来1包礼金”活动,源于对消费者的深刻洞……
冯瑶早鸟票倒计时5天！2份行业报告，20万字经销商案例合集，一票可得！
8月20日-22日, 【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 缩量市场,既是挑战,更是机遇!中国消费市场足够大、足够纵深、足够多元,只要找到拆解市场人群、渠道、产品的路径,一定能够找到增量的机会。十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来……
新经销新经销赵波：快消人要怎么用好AI
人工智能已经火了一段时间了,很多人都在讨论,但是很少有人应用到企业层面,AI似乎成了聊天工具,更不用提应用到快消行业了。因为「新经销」是从事内容行业,所以我本人用到AI的频率稍高一些,因此,我把近期一些使用下来的心得和感受和大家交流一下。 首先,你的手机最好安装一些AI的工具,如豆包、文心一言、通义、Kimi、元宝,进阶一点,如果你有爬梯子的能力,可以安装C……
赵波中国日化首富之子不好当
竞争对手太多了 中国日化行业的巨头立白也急了。 作为立白科技集团某区域公司的一名客户经理,汪楚在去年年底被迫离开这家公司,即便他在这里挥洒了6年的青春与汗水。汪楚最终拿到了裁员赔偿。这是他与立白进行两三次谈判,相互作出让步后的结果。这一轮人员调整的标准,是按照赛马排行规则,采取的末位淘汰制。主要群体为销售人员。进入2024年,立白的内部调整以缩编的形式继续……
让商业更具价值上半年见了100位经销商，总结出的10条生意洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 虽然2024上半年还没完全结束,但也围绕着经销商群体,做了不少的事。 春糖期间开了第二届的中国快消品经销商大会,去了洛阳、南宁、深圳、南京,组织了4期的线下经销商研讨会、游学活动,与当地经销商老板深度交流。 还有三场品牌商的经销商年会培训。 前前后后,去了十几个城市,虽然没有准确地数过,但我想线下一对一见面聊过的,100位经销商……
袁来零售商掀桌子了，经销商还有活路吗？
几周前,一位经销商朋友给我打电话。情况是,他所处的县级市场,突然出现了一家批发超市,在翻牌他们市场的小店,已经有两三家加入了。这意味着,服务多年的客户,一下子就流失了。他非常焦虑。跟同行拼服务、拼价格多年,以为卷死同行,最后生意就是自己的了,没想到突然来了一个“门口的野蛮人”。这好比一群人在牌桌上玩,结果来了一个你根本没有想到的角色,直接把桌子给掀了。为什么……
任文青Andy娃哈哈、大窑、王老吉…2024都在发力这一赛道！
食品板渠道老兵经常会说,线下饮料市场往往比线上卷得更为恐怖,而能撬动线下经销渠道,则是一个饮料品牌实力的见证。2024年,有一款火爆终端的小众果汁品类势头渐盛,那就是双柚汁 。作为品类代表品牌,柚香谷宋柚汁靠开垦浙江地区经销渠道,两年卖出近11亿,品类广阔的前景及超强的渠道动销力吸引了众多品牌入局。近期,柚香谷、娃哈哈、大窑、王老吉、葡口等众多实力企业都瞄准……
新经销未来3-5年，三座大山将压垮一大批经销商，比例甚至超过50%
这是最好的时代,也是最坏的时代。 ——狄更斯 整个快消行业都极其痛苦,但至暗时刻还未到来! 毫不夸张地说,随着零售折扣化进程的深度推进,未来3-5年,三座大山会持续压垮一大批经销商,这个比例甚至超过50%。 哪三座大山? 1\. 大折扣系统和厂家直接合作,绕过经销商(最多只保留经销商账期功能),生意被剥夺; 2\. 传统零售系统自身生意下滑严重,动销变差,对……
张振宇早鸟票开抢！四大权益，先到先得！
8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 缩量市场,既是挑战,更是机遇!中国消费市场足够大、足够纵深、足够多元,只要找到拆解市场人群、渠道、产品的路径,一定能够找到增量的机会。十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要……
新经销在四线城市崛起，既做统仓统配又做B2B，一位30年经销商的生意经
1995年,张晓丽开始了她的经销商之旅。从2017年起,她勇敢地踏上了数字化转型的道路,先推行统仓统配,随后拓展产品和渠道,进而转型为B2B平台。如今,近三十年的经销商生涯让她积累了丰富的经验。 张晓丽现任河北承德德运供应链管理有限责任公司(以下简称承德德运)的执行总裁。通过从传统经销商向B2B平台的转型,她和她的公司成功实现了业务的数字化和规模化发展。 凭……
冯瑶零食店爆发两年了，经销商过的还好吗？
过去一年,零食折扣店如雨后春笋般在全国各地涌现,特别是中部和南方地区,它们几乎占据了市场的每一个角落。在这场零售业的变革风暴中,都在讲“去中间化”,让众多经销商手足无措。 “现在过得很迷茫,如果是上了年纪的经销商愿意得过且过还行,但对我们这些年轻一代来说,太痛苦了。竞争越来越大,砸了不少钱想做创新,但回报少得可怜,没利润还得忍受厂家的各种施压,有的品牌还对我……
赵胜男半年开5次经销商会议，厂商“问计于民、问需于民，方能利于民”
很多评论都直指一个真相:经销商的市场信心在崩塌,经销商的安全感在消失。 一个很客观的现实,过去线性增长的十年,只要渠道足够下沉,做好深度分销,提高终端覆盖率,就是一个躺赢的时代。而当下由零售端引发的产业链变革如火如荼,渠道发生了重大变化,中国快消整体进入了缩量市场,经销商面临着巨大的经营压力,卖货难成为最突出的问题。 近期新经销在走访市场时,广西的一位经销商……
田静过亿的经销商，也在亏损，头疼！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 这两天不少经销商给我打电话,聊到市场和生意的话题,普遍的感受是:焦虑和迷茫。 一位经销商这么跟我说,“干了二十多年商贸生意,这两年都处在亏损状态,特别迷茫。业务员还是这么多人,但就是干不出效果来,是不是自己的思维跟不上这个市场了。” 该经销商继续说,之前还在想是不是因为三四千万的生意体量太小,在门店没有抢到生意。但……
袁来从卖场采购到经销商，聚焦即时零售，年销超两亿，他是如何做的？
“未来五年,缩量市场里面能持续保持增量的渠道就是即时零售”,这是前段时间走访市场时,新经销创始人赵波老师分享的观点。近来年,在新零售浪潮的推动下,快消市场传统格局外催生了京东到家、朴朴超市等平台型到家业态,同时以沃尔玛、永辉、大润发为代表的传统商超也在布局即时零售,将本地超市线上化。过去经销商在新零售渠道参与感很弱,大多都是厂家直接管理,但即时零售作为本地化……
何雯站在消费者的角度，你的产品为什么不动销？
产品动销是一个多元化的问题,涉及到很多层面,需要面面俱到。但就竞争格局而言,要想打败竞品,在市场上有一席之地,就必须重视这三种竞争力:产品竞争力、渠道竞争力、消费者竞争力。 从福格行为模型 了解消费者购买行为 福格行为模型,是指人的行为由“动机、能力和触发条件”这三要素组成,这三个同时都满足时行为才会发生。用一个等式来简化就是B=MAT,B是Behavior……
高级研究员 海游越干越亏的经销商，是时候把生意转出去了
我记得很清楚,几年前跟经销商老板交流,常能听到这样的话:我是跟着某某品牌成长起来的,厂家说怎么干就怎么干!言语之中都体现出对品牌的信任,以及自己作为厂家“合作伙伴”由衷的自豪。有经销商老板甚至规划好了,将来让孩子继续做好生意,服务好品牌。最近一两年,尤其是今年以来,很多经销商老板对当年带自己入行、让生意做起来的品牌的态度改变了。比如此前拜访的一位老板,一直以……
任文青Andy美团闪电仓加速布局供应链，经销商的机会在哪？
近期,拜访了一些经销商,聊了很多行业的变化。在交流的过程中,有一个明显的感受,经销商对生意的思考已经不再是过去纯粹的线下思维,不少经销商开始将商贸生意做到线上线下立体发展。 除了重视门店的零售生意,经销商还会关注本地即时零售的生意,尤其是美团闪电仓(以下简称“闪电仓”) 业态。不少经销商都在问「新经销」,闪电仓作为本地化的即时零售生意,经销商是否可以参与其中……
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新经销新潮传媒张继学对话新经销CEO陈思廷：缩量时代的品牌生存法则
5月14日,新经销CEO陈思廷与新潮传媒创始人、董事长张继学对话,分享《缩时时代的品牌生存法则》。2024年,“缩量时代”的共识已经形成,快消品牌已经或早或晚地从等待和观望中走出,探索穿越缩量时代的品牌生存法则。 人口下降 快消品生意越来越难做了张继学: 今天我请到的嘉宾是新经销的CEO、联合创始人陈思廷,他对中国市场研究,对中国的消费品的理解非常深刻……
新经销农夫山泉发布网络谣言二十条
“比流量重要的是真相,是基于事实本身的善恶是非判断。” 5月20日晚,农夫山泉官微发文汇总了自2月25日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的谣言,其中包括与娃哈哈的关系、产品包装材质、水源地标准、偷税漏税等,农夫山泉对以下二十条谣言做了汇总和澄清,具体如下: 谣言一:钟睒睒是娃哈哈的经销商并有窜货行为、钟睒睒被娃哈哈开除;真相: 钟睒睒从未在娃哈哈公司领薪,更不存……
新经销经销商没有安全感了
“做经销商,现在一点安全感都没有。”前几天,和两个经销商朋友一起聊天,其中一个经销商有感而发。“厂家靠不住,客户不忠诚,业务想跳槽。” 另外一个经销商回应到,“经销商已经不可能再有安全感了!” 市场没有增长 但厂家任务还在增长 从五月初到现在,拜访了七八家经销商,年销规模几千万到数亿的都有。聊到第一季度的生意,普遍的反馈都是,跟去年同期比或多或少都有些下滑……
周群新经销赵波：快消品行业渠道变革的逻辑与方向
前言: 本文是新经销创始人赵波受勤策创始人刘昭之邀,为《渠道建设密码:消费品渠道数字化的发展与实践》一书所撰序言。 想把一个商品从工厂送到消费者手中,中间需要经过多个环节。 这些环节,是由两部分构成,一部分叫做通路,一部分叫做渠道。 怎么理解这两者之间的关系?我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道;而渠道,是用来和客户产生交易与交付的场所。 通路一般是由多……
赵波