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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商必读！管理制度如何建立？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 谈及经销商管理制度如何建立,首先要明白在我们的经销商队伍中,批发商、特别是末级批发商占有较大的比例,其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象,这在快速消费品领域尤为突出,其90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是……
新经销销售人必测--菲尔人格测试（超准）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 这个测试是美国的菲尔·麦格劳博士在著名主持人奥普拉的节目里做的,国际上称为“菲尔人格测试”,时下被很多大公司人事部门用来测查员工的性格。 菲尔人格的10项测试题: 1、你何时感觉最好? A、早晨; B、下午及傍晚; C、夜里 2、你走路是 A、大步地快走; B、小步地快走; C、不快……
新经销干货！KA专业术语大全，销售人必须看！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、零售业现状及发展趋势 目前,中国零售业在外资零售巨头的推动下正发生着剧烈的变革! 自1995年以来,国际零售业巨头法国的家乐福、美国的沃尔玛、德国的麦德龙等相继登陆中国,国内零售业便由此激起了千层巨浪,同时代表国内零售业发展水平的如联华、华联、农工商等大的国内零售巨头也在各地遍地……
新经销零售终端欠款的病该要怎么治？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂,资金周转困难。但这些零售终端多、散、乱的特征,导致一……
新经销为什么伟大的企业家都做过销售？20个不能说的秘密！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、这个社会不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。 2、一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。 3、成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。 4、十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求……
新经销白酒经销商系统解决方案营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 随着白酒行业进一步调整,经济大环境发生变化,渠道扁平化的进一步加剧。很多企业都面临转型甚至灭亡。 原有的利润区发生了转移,原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩,原来上亿甚至更高的市场销量大幅度下滑。 同时,还面临其他竞争对手的市场狙击,大量同质化产品越来越多的充斥在我们的市场;面临……
朱志明七招缓解经销商“钱荒”困境
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 行业调整期,经销商的现金流问题愈加凸显,很多经销商都反应今年生意难做,成本和费用不断增加,业绩却没有提升,手中的现金流越来越少。现金流直接关系到经营风险的大小,当现金流入大于流出时,现金流为正,一般来说对公司发展有利;反之为负,则表明公司业绩低迷,存在较大的经营风险。经销商大都面临资……
新经销代理商与代理商的区别在哪里？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 失败型代理商分析 1、靠支持型: 支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。 2、售后无能型: 自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给别……
新经销100种促销方案，让你永远也不愁动销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 价格——永远的促销利器 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3……
新经销打破“成熟市场”的渠道极限
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 不是简单的渠道网点问题 所谓“成熟市场”的再发展,往往面临三大瓶颈问题,现以白酒行业为例作以探讨。 瓶颈之一:客户瓶颈。一个市场往往在做到一定份额,特别是在当地市场做到行业前列后,受自身思路、眼界、能力和队伍等局限性所困,特别是前期成功经验的束缚,经销商常常会出现思维固化,干劲下滑……
新经销每天晨会可以用到的销售培训手册！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 【销售就是利润,其他都是成本!读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队,那么你一定要看,并要多看几遍!最好一个人在一边大声读出来,并且要边读边想!】 第一篇:销售日志 一、销售过程中销的是什么? 答案:自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是……
新经销经销商盈利的六大模式，你知道吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 20年前,经销商从上家购进商品,加价后卖给下家,赚取销售差价,这就是中国经销商传统的盈利手段。另外,早期的经销商抓住“改革开放”这一契机,并凭借着自身对当地市场高度熟悉的优势,从而获得了生存空间和盈利。然而,随着市场格局的日趋完善,随着整个市场竞争环境的日趋激烈,加上零售业态的日益强……
新经销谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 商品从厂家到消费者的循环中,经销商群体或许是最难的;厂商博弈,做大了,或许面临着厂家的整合和市场切割;做的小,迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端,永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。 然而这些毕竟是市场操作层面的,还可以通过谈判和客情去解决;但有一种力……
新经销魏庆：“你离消费者越近，就离竞争越远”。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (本文摘选自魏庆新浪微博) 1.案例:某经销商的核心员工有点积蓄,琢磨创业了。老板找他谈话“你有多少钱,二十万?二十万元能创个屁业,拿来给我,我给你打个借款5年的借条,只要你在我这里干5年,每年给你30%股息分红,咋样”。员工算算账,一年工资八、九万,加上分红6万,我一年也赚十几万了……
新经销心态比费用更重要！成功与失败的经销商心态对比。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦,其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你,还不如我们平平实实,真真切切的把市场做扎实来……
新经销经销商内部管理常遇到的管理困境
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 在快速发展的流通行业,由于市场的很多不规范,所以现在很多时候经销商、代理商(以下统称‘经销商’)在经历野蛮生长之后,多多少少都遇到了一些瓶颈。我们来用某一线产品区域经销商的切身经历来了解一下这个行业化问题。 主角:广东D城市经销商王总 代理品牌:国内一线啤酒Q品牌 代理区域:D市全渠……
新经销将毛泽东思想运用到骨髓的7位企业家
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 众所周知,任正非、宗庆后、马云、史玉柱、陈天桥等一大批成功企业家都热衷研读毛泽东经典,并被称为“毛派企业家”。 但“毛派企业家”不止要读毛选,还要真正去实践,有些企业家,虽然不是毛选的阅读者,但也在实践中不知不觉成了“毛派企业家”。那些将毛泽东思想实践到骨髓里的企业家有哪些? 1、群……
新经销提高销售技巧的葵花宝典！销售人员必看！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: 第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步,把客户带到他的世界的边缘(引……
新经销经销商成长的五个阶段和九大因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 很多经销商长期在做分销,或者长期在做代理,他们由创立到成长到成功一样需要经历一些重要阶段,并且在不同阶段的关键经营要素有所不同,而这些重要的阶段是什么?各阶段起到决定作用的经营要素又是如何变化的? 经销商成长的五个阶段 阶段一:创业 在这个阶段,公司的主要目标是使自己的产品或服务在市……
新经销评估员工时需注意的九个细节
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 自满会导致管理者犯下简单的错误,这些简单的错误会极大地影响员工们的动机和表现,成为毁掉员工评估的罪魁祸首。 对于那些接受年度绩效评估的员工来说,评估会议是一件大事;而对于那些负责评估很多员工的老板或经理们来说,却很容易想当然。 这种自满的态度会导致你犯下简单的错误,这些错误可以极大地……
新经销当领导必须有的七种性格特质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、沉稳 (1)不要随便显露你的情绪。 (2)不要逢人就诉说你的困难和遭遇。 (3)在征询别人的意见之前,自己先思考,但不要先讲。 (4)不要一有机会就唠叨你的不满。 (5)重要的决定尽量有别人商量,最好隔一天再发布。 (6)讲话不要有任何的慌张,走路也是。 (7)自信是好,但是别忽……
新经销经销商，你的钱都去哪了
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 我们经常听到经销商诉苦:资金不足!因为资金不足影响生意进一步扩大;因为资金不足影响他每年少赚很多钱;因为资金不足迫使他每次参与厂家活动时少发了很多带促销力度的货;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务......等等。现实中我们也经常看到经销商为筹措资金焦头烂额、到处借债……
新经销销售必学！让人无法抗拒的销售---三秒成交法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的销售。 首先,营销的本质是交换,销售就是用交换来满足双方的利益,实现价值。 理想的营销是在洞悉客户需求的基础上,通过有效的沟通,与客户交换价值,实现产品的自我销售。 1960年,汤姆·蒙纳汉在密西根购买了……
新经销白酒营销出路-精细化
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 究竟什么是精细化呢?所谓精细化在于表达两个层面的含义:精在于精准、精确;细在于细节、在于细致。 进攻一个市场,往往依靠单点突破,聚焦资源在某一个点上进行突破,这时必须在精准、精确上下足功夫,否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有的企业表面上看是全面进攻、系统作战,但也是有一个精确的……
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