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经销商经营文章
Dealer Operations
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魏庆：做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。简单才有执行力! 一、国际企业的标准生动化教材 外资企业非常注重对员工的生动化技能培训,每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手……
新经销经销商成长需经历的市场三个阶段
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 从新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历三个阶段: 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作: 第一.选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目……
新经销如何打通铺货与动销之间的血脉通道？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”,对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销往往成为一个最直……
新经销干货！一线销售员必备技能——巧妙提问的技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 据传在某国的一个教堂,有一天,一位教士在做礼拜时,忽然熬不住烟瘾,就去问他的上司:“我祈祷时可以抽烟吗?”结果,遇到了上司的斥责。后来又有一位教士,同样在祈祷时犯了烟瘾,却换了一种口气问他的上司:“我吸烟时可以祈祷吗?”上司莞尔一笑,答应了它的请求。 同样的情况,需要解决同样的问题……
新经销经销商面临竞争的四大危险心态
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变的越来越艰难:营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额上……
新经销食品经销商产品组合的八大原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 很多食品经销商每年都会有一段寻宝之旅,参加糖酒会、调研市场食品走势,前一年市场上已经涌现出很多新产品,未来一年,又即将涌现出更多的新产品。面对琳琅满目的新品和原有的老品,经销商该如何选择?该如何创造利润最大化的产品组合?该如何保证用最少的资金进行最快的周转以创造更大的利润? 这一系列……
新经销3策8招轻松拿下烟酒店丨销售策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 烟酒店作为白酒行业的一个主流性渠道,一直是各个厂家主要研究的对象。本文通过前置性开发、套餐开发、客情开发3种策略8种手段的解析,旨在为烟酒店的开发提供思路。 策略一:前置开发策略 非常适合在没有明显竞争优势的区域使用,尤其适用于具有明显特色的厂家,和当地经销商资源不强的企业。同时前置……
新经销经销商，你为什么这么累？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 经销商老板累,众人皆知,经销商老板忙,无人不晓。 经销商老板累到这样的程度——从开创业到现在没有休过一天假,出差超过一周,员工就不知所措,老板十天不回来员工就要辞职,这于我真是闻所未闻!老板忙到这样的程度——手机三天不开,员工请示工作客户联系业务的短信居然有一千条之多,这于我无异是天……
新经销领导者都应该学一学的三个做人法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 领导们抱怨“员工不敬业”,其实根源在自己的领导方式。本文将分享三种领导“做人方式”,它们能在组织里产生最大影响,同时给员工带来更高的敬业度和积极性。作为一个有头脑清醒的领导者,你会做人总是会比单纯专注于“搞定事情”要更有效。 “ 你自身远比你所说的话重要 。”——拉尔夫•沃尔多•爱默……
新经销解析：是什么资源决定了经销商的价值与地位
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 为什么有的经销商,天天有厂家找着合作?为什么有的经销商却无牌可选?为什么有的经销商厂家惧其三分?为什么有的经销商被厂家牵着鼻子走?为什么有人振臂一呼,应者不断?为什么有人求爷爷告奶奶,也无人响应呢?这就是江湖地位所决定的。江湖地位源于影响力,影响力源于综合实力。 下面我们来看看,一个……
新经销代理商， 如何争取厂方的促销资源
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 促销责权是对等的 天底下没有免费的午餐,在申请促销时,要采取换位思考,即站在厂家的角度来评判和看待促销,注意在促销过程中权利、责任与义务的对等关系。那种只顾自己,不考虑厂家得失的促销注定要遭到厂家反对和抵制的。 1.要促销,就要承诺销量。即为厂家和自己充分地考虑投入产出比,甚至承诺如……
新经销经销商霸主的营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例,而且掌握了更多的产品和品牌资源,同时在渠道运作,终端操作,商业规则等方面有自己不言而喻的话语权以及不可替代的服务价值,甚至可以制定和决定游戏规则,明显的处于渠道的主导地位。案例:如上海杰圣酒业,就是依靠专业化精耕餐饮,成……
新经销白酒经销商成功博市小技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 白酒行业各大品牌的竞争白热化,厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额。处于行业成熟期的各大品牌厂商的日子都已变得十分艰难,稍有不慎,成熟品牌、产品随时都可能被操作模式领先的新品牌、产品所替代;同时,处于市场新进驻开拓期的品牌厂商的日子也会更加惨淡,日益成熟、上规模且富有经验的终……
新经销经销商十大综合赢利模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 微利时代,危机面前,赢利是第一要义。经销商只有综合运用各种赢利模式,才能迈出成功的第一步。看花容易,绣花难,系统赢利,执行决定一切。 一、包干到户,零成本、高效率赢利模式 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上,以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来……
新经销经销商：你真的会“微信营销”吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 微信营销现在是焦点了!这个不仅让无数大企业拍手叫绝的软件,也同样在吸引着无数小老板们的关注。于是乎,一批又一批的营销人赶集式地注册了企业官方微信,使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的“红海”平台。但是,很多企业貌似在注册了官方微信后,却没有发挥这个软件的应有功能,那么他们到底都在做什……
新经销酒水经销商必须学会的促销手段
1、渠道进货奖励 主要目的是快速回笼资金,挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金在进其他竞品,即使有钱进货,也没地方放)、从而达到打压竞争对手。提升市场占有率、有限借用资金、完成市场造势的目的,常见形式如;一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西,或累计销售多少件货给一定价值的返利等。坏处是;在把握不好的情况下容易造成品牌价值受损,一旦活动结束,会对销量有很大影……
新经销打造经销商品牌的6大差异性价值
经销商可以塑造出与竞争对手截然不同的6大差异性价值,它们分别是: 1.依靠资金做老大,垄断一类品牌经销权 一般而言,知名品牌,比如像可口可乐、雀巢、宝洁等品牌为了全面覆盖市场,通常都会寻找最有实力的经销商,其中要达到“最有实力”的标准,最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。很多时候,金钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金是发展的必要条件。但……
新经销经销商必须要控制好的“现金流”
“现金为王”自美国的次贷危机爆发后就成了一个流行词汇,有钱在手上在才最踏实!相比厂家,直面消费者的经销商算得上最先感受到“冬天”的一类簇群,消费的持续疲软使经销商感叹生意特别难做,持续了几年的经济高增长让习惯了那种快进快出的经销商很不习惯现在的谨小慎微。但不谨慎不行啊,说不定哪天看到仓库里堆积如山的商品就关门了。面对消费者紧握的“钱袋子”,经销商如何经受压力……
新经销经销商你的管理做到三化了吗？
所谓管理,也就是管理=管+理,即管事和理人。 管事,理人是为了管事,是合乎逻辑,讲究科学化的方法; 理人,着重想法及态度,是非、过程、结果必须兼顾。 而管理之要诀又在于“少管多理”。所谓的“少管”,就是以简单有效为宗旨,不能过分地运用“管理”的办法管理公司,以利于充分调动各级员工的积极性。“少管”并不等于“不管”,对于经销商内部团队的管理,应该更多地体现在“……
新经销深阅读：《赢在顶层设计》精选
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 领导风格:从“军事化管理”到“人性化管理” 改革开放之初,人们普遍没有市场经济的意识,更没有规则意识,每个人都是想干就干,不想干就不干,干好干坏一个样,大锅饭问题还没有彻底解决,人们的思想意识非常落后。面对很多没有受过太多教育,没有自觉性的农民工,很多企……
高建华关于领袖的故事：探险家“成功的失败”
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 1914年,著名的极地探险家欧内斯特·沙克尔顿爵士率领着由28人组成的英国探险队,驾驶着"坚韧"号木制探险船开始了南极探险之旅。可才出发两天,"坚韧"号就遭到了大片浮冰和冰山的撞击,行进艰难。 6个星期以后的一个晚上,沙克尔顿命令队员们关闭引擎以节省燃料……
新经销向诸葛亮借智慧-处罚的策略
比厂家更懂经销商 比经销商更了解内部管理 \----------------\--------\------- 画外音:(工作中难免会有属下犯错,但有一些人比较特殊。他们有的人和领导关系很近,有些人属于团队中的元老,地位很高。这类下属一旦犯错,大家都很关心,领导会怎么处罚他们?如果处理不好,就会影响团队建设。早在三国时代,诸葛亮就遇到过同样的问题。蜀汉政权刚……
新经销制度管人，流程管事！
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 【编导语】制度是绝情的,管理是無情的,执行是合情的。团队打天下,管理定江山! ● 管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。 ● 没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。 ● 不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办……
新经销向诸葛亮借智慧--管人的谋略
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理\----------------\--------\---- 画外音:(在事业发展中,可能会遇到这种情况,由于经营不善,两个公司合并了。那么这就带来一个问题,合并后,两个经理如何安排?人心如何稳定?这就有点像《三国演义》中的刘备,刘备取得西川后,总算有了一块立足之地,他可以背靠巴蜀发展自己的势力。但是一个巨大的问题摆……
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