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经销商经营文章
Dealer Operations
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临期控制，乳品经销商的必修课 —— 一位蒙牛经销商的经营心得
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于乳品经销商而言,压力是显而易见的。敏感的质量问题、频繁的退换货、持续处于高位的库存,似乎成为了乳品经销商经营过程中的常态表现。面对以上种种问题,经销商究竟该如何解决?对此,浙江上虞市的蒙牛经销商武利军认为,不管是做低温奶还是常温奶,临期控制始终是重中之重,只有如此,产品的质量才……
新经销销售经理谈——什么是成功的经销商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每天,在非洲的草原上,动物们都在上演生死之战。一头狮子对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,这样你才能追上跑得最快的羚羊,才能逮到最肥的羚羊”;一头羚羊对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,才不会落到最后,被狮子咬死”。 适者生存,在动物界如此,在企业界也同样如此……
新经销成为主管前，先像个主管
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 想当个"管理者",别老是等着上头职位有空缺,才想大展身手.在这之前,掌握"四要二不",自己的职涯,自己创造. 等着上头的职位有空缺、等着独立办公室有空间,才打算大显身手、一展长才?那恐怕你只能时时抱着"怀才不遇"的感慨. 其实不用等到名片上的职称是什么,才能做什么. 我们随时都可以……
新经销经销商老板该怎样给员工发放奖金？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 四个原则 第一原则:爽快给 第二原则:大众给 第三个原则就是现金给。 第四个原则就是广而告之 三个结合 第一个结合就是“明暗结合” 第二个结合就是“固定与浮动的结合” 第三个结合就是“长短结合” 经销商老板在做员工管理与团队管理的时候,经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于……
新经销分销商开发与管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着公司转型的深入开展,未来的渠道运营方式将是以经销商为主搭建分销管理平台.在此背景下,分销商成为渠道重点组成部分.分销商的开发与管理将在很大程度影响公司的经营绩效,故需对分销商运营中的相关模块进行梳理与规范. 一、分销商的分类 l 市区分销商:在城市城区拥有一定的网点覆盖,且具备……
新经销市场竞争激烈，你有让竞品难受了吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 竞品是销售人员所应该关注的一个重要外部条件! 但是,大部分的销售人员,并不明白到底什么是自己的竞品,其实,不同的区域,有不同的竞品,竞品的范围,也不仅仅是竞争对手生产的产品,像健力宝,在很多区域的竞品,既不是两乐,也不是娃哈哈,更不是王老吉,而是假冒伪劣产品. 在健力宝,我从来就没……
新经销经销商员工工作干的好不好--就看薪资绩效如何考
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言:无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直……
新经销渠道掌控力决定经销商实力！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 掌控终端成就市场地位 吴总是广西省某市的饮料代理商,代理A饮料已经十多年,旗下主要经营饮料、红酒、休闲食品等 产品,餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上,不过主要经营业务还是A饮料。十几年来,吴总就一直是该品牌的区域代理商,经过十多年的发展,A饮料逐渐被广大消费者所熟知,而吴总也自然成……
新经销经销商经营方式革命，谁都无法逃脱的历史选择！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 国内市场竞争的日趋国际化,渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了,很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展,获得自己最大的利润价值;厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化,二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整,与时俱进,于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面……
新经销别傻了！与厂家谈判，经销商不能说的7句话！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1."我这市场和其他市场相比太特殊,非常难操作." 这样笼统的描述,无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊,确实难操作,确实需要大投入.但问题的关键是到底有多"特殊","难"在什么地方. 因为当你说出所谓的"特殊"或"难",在其他市场也普遍存在时,你的另有所图之心暴……
新经销四个哲理故事,让你看透成功的本质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有个聪明的年轻人,一心想当一个成功者。可是许多年过去了,他却屡屡失败。于是,他决定拜访智者,寻求成功的秘诀。 “执着”智者听完这个年轻人的叙述说道。为了证明这个论断,他讲了一则发人深省的故事: 有一位父亲要到野猪岭去狩猎,先让三个儿子分头探路。老大骑马走了三天,翻过三座大山,来到一……
新经销经销商单品经营营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 白酒行业的调整在继续,酒企和经销商的转型也在加剧,特别在受“三公消费”政策影响之下,各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过“寒冬”! 各大酒企或经销商的主要做法体现在两个方面: 第一,以安徽种子酒及宣酒为代表的区域型强势酒企仍继续采用“聚焦战略单品,精耕区域市场”的打法,种子酒主要……
新经销经销商在经营管理中的十大难点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化,部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化,一方面是企业很难选择到合适的 经销商的 无奈之举;另一方面是厂方加强对渠道的控制力。在厂商搏奕的两端,两者之间是呈不对应性。有……
新经销新入行经销商如何快速找到经营状态
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少、客户少、厂家的投入少;公司品牌影响力小,自身实力小.企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,那么,在起步期,新经销商该从哪里突破?又该注意哪些问题呢? 新经销商成长的三个……
新经销“四大坚持”做销售的你必须做到！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的. 做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案.有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等.不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件.做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成……
新经销你做不好销售十八个原因
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任.如果你发现自己天天抱怨:"自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题",那就说明你已经开始误入歧途. 如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误. 一、你不够自信. 如果你连自己……
新经销用泡妞的经验做市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天,和一位奉行“三拒绝主义”的创业者一起喝咖啡。所谓“三拒绝”,即指拒绝采访、拒绝研究、拒绝参观,主要是逆袭时下创业界风行的“三突出”——突出自己、突出自己、突出自己。 如果他只是一位正满怀憧憬的创业者,那么,也许他的所有经历和经验都只能算是一种美好愿景,值得敬佩,可未必经得起……
新经销经销商代理产品，选择大于努力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 选择新产品对于经销商而言不仅关系到短期内的销售业绩,更关系到经销商能否长远发展.很多成功经销商也都是从成功代理一个产品开始的,例如上海美宝食品有限公司就是从代理老干妈辣酱开始步入快速发展道路的.很多时候不是经销商不努力,只是苦于没有找到适合自己的产品.那么经销商到底该如何选择新产品……
新经销一个糟糕的领导的7个坏习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们年轻时养成的习惯常常会给我们带来长久的影响,有的影响是积极的,有的则妨碍了我们获得更多的发展和成长空间.随着我们的年龄增长,当我们在工作中屡次遇到问题,让我们感到很无助的时候,我们会发现这些是我们的平时习惯所致.虽然我们在明白以后,也会刻意去进行改变,但有些习惯改起来却是非常困……
新经销成为最佳销售的十个技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 公司组织新销售人员培训,请我去做个主题演讲.我总结了以下的十个建议,希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚. 1\. 建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中,让人家知道你.有很多种方法了解你的名气,其中一种检验方法就是在百度上、在Goo……
新经销100句让你变强大的段子。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、说话不要有攻击性,不要有杀伤力,不夸已能,不扬人恶,自然能化敌为友. 2、一个常常看别人缺点的人,自己本身就不够好,因为他没有时间检讨他自己. 3、是非天天有,不听自然无,是非天天有,不听还是有,是非天天有,看你怎么办? 4、如果你真的爱他,那么你必须容忍他部份的缺点. 5、要……
新经销如何抓住二批商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 成熟市场的二批商是让人既爱又恨的角色:爱的是他们手中白花花的银子以及强大的分销能力,任何促销活动只要二批商积极响应,就不愁完不成预定任务,更不要担心各个角落的产品铺货率了;恨的是一旦二批商翻脸,不但价格体系不保,不是外来的货物潮水般涌入,就是本地货物不知不觉到了外地市场,自己辛辛苦……
新经销代理商应该是助销商而不是物流商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场竞争是残酷的,不进则退。代理商要想进一步发展,要想获得更大的利益,首先就要知道自己的问题出在哪里。 第一,行业规模不断发展,品牌不断涌现,但是销售队伍与之不配套,管理跟不上。该提升的没有提升,该转型的没有转型。 第二,观念没有转变。部分代理商存在小富即安的心态,丢掉了创业时的精……
新经销经销商老板给员工发工资，除了钱还有什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 发工资属于内部管理的范畴,内部管理虽然不能直接创造利润,但可以通过提高效率、优化流程、有效配置等方法,实现各个管理环节点的优化,最终在成本控制方面获得收益。 笔者建议诸位老板,在观念上调整一下对工资的看法: 首先,员工是客户,工资是商品,商品需要销售,需要有包装、有设计,甚至是有促……
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