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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商收回欠款的5大方法！
回款难,账款周期长一直是困扰很多经销商的老大难问题,同时也是关系着经销商生死存亡的大事,尤其是在每年年底,情况更为凸显。眼看着岁末将至,回款又再一次成了很多经销商老板火烧眉毛的事情。没有回款,这一年再多的辛苦也等于零。本期就与您聊聊年末回款那些事儿。 关于年末回款,最直接、最迫切要讲的就是上门收款的技巧。回收货款,除了平常的心态要调整好外,收款时的临门一脚同……
新经销区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
在厂家促销资源相对稀缺的今天,如何巧妙地“智取”经销商的促销资源,从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用,是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证,同时,它也是区域经理“借力使力”,从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。那么,区域经理应该如何“智取”经销商的促销资源,从而为“我”所用呢?以下四种方法或许会对你有所启发。 故作姿态法 区域经理……
新经销论点丨自动售货机行业目前只是看上去很美
昨天推送的关于自动售货机风口来临的文章很受欢迎,很多朋友在后台表示想参与一下,但肥鱼今天这篇文章却是来给大家泼冷水的,这样好让大家能有个辩证思考的机会,对那些有转型需求的经销商做一个参考,做出最谨慎的投资。OK,各位看官,肥鱼不才,下面就来谈下自己粗浅的认识。 本文原创,欢迎转载 肥鱼关注自动零售行业不是一天两天了,2013年快速消费品精英俱乐部微信公众号创……
肥鱼业务新人如何快速赢得 经销商的好感？
笔者目睹过大量新人的兴衰沉浮,作为曾经手把手带他们的“老兵”,我谈谈自己的感受。现在,很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候,一方面显得踌躇满志,很想有所作为;另一方面又显得很盲目,见了面不知道说些什么,该怎么说,只是简单地介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,一旦被客户拒绝就灰溜溜地离开,拜访下家客户便没有激情了。今天这样,明天还是如此,日复一日,没有做出……
吴明9种薪酬管理怪现象，经销商你知道怎么解决吗？
点击下方图片一键报名 ▼ 在经销商的日常经营和管理过程中,薪酬考核无疑是非常基础同时又极其重要的工作,一个合理的薪酬考核体系不仅能够充分调动员工工作的积极性,还能确保公司的持续发展和内部稳定。然而,一些经销商在这方面做得并不理想,甚至暴露出了许多问题。接下来,让我们一道来剖析经销商薪酬管理背后隐藏的九种“怪”现象,希望对读者有所启发。 1 老板打着员工走,员……
张宇经销商赢利的五种“暗器”
在快速消费品营销环节中,经销商是厂家能够掌控的环节中最接近市场终端、最接近消费者的一个;其重要性对每个厂家,特别是对于那些非自建渠道的生产厂家来说是不言而喻的。在快速消费品营销领域有这么一句行话:“只有经销商赚钱了,厂家才能赚钱”。姑且我们暂时不予评论这句话的绝对逻辑,但有一点我们可以肯定的是:如何维护经销商的利益,让经销商在正常的赢利水平为产品的终端渗透鞠……
贺智勇又到年底：史上最详细的经销商开订货会实操
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。 订货会的三个目的与两个误区 一场……
新经销如何与厂家讨价还价？
谈判地位决定一切 这是一个地位决定一切的时代。厂商之间,谁的地位高,谁就掌握话语权。小厂家找上门来,经销商可能爱搭理不搭理;对大厂家,经销商可能要亲自找上门去,接受别人的爱搭理不搭理。 一般来说,经销商的规模和实力不如厂家,但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇,哪怕厂家只是一条虫,也能压住经销商。 有些厂家规定经销商不得经营竞品。那是厂家还没有遇到……
刘春雄对经销商选品的建议
1,“经销商不分大小一视同仁”是谎话 经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五千和拿五万的货,政策能一样吗?换成……
新经销业务员不听话，听话的不出活，出活不赚钱，80%经销商都亏死在管理失败，如何破？
一.经销商为什么会亏死? 近期在河南江西两地走访了十几个经销商,很多经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者发现这些销售规模已经过千万的经销商业务团队大多都存在着一些管理问题:业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款... 经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模式基本沿用前期销售规模较低时采用的车销+手写开单的方式进行终端销……
赵波经销商市场开发的“爬”、“走”、“跑”
笔者走访了全国100个经销商市场,最大的感触就是现在的经销商的确改变了,改变的原因主要有两个方面。第一,宏观环境,时代潮流;第二,微观环境,激烈的市场竞争;这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作,不在过分依赖厂家。 那么在现实激烈的竞争环境中,经销商除了参与竞争之外还需要什么?那么就是稳定的市场!一个稳定的市场能带来稳定的销量、稳定的市场占有率、稳定……
周亮支持经销商要学会投其所“需”
制造商不是把货卖给经销商,而是通过经销商卖货,二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱,因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额,还能增强经销商的赢利能力,从而建立与经销商牢固的阵线联盟。 经销商一般都会向制造商提出广告、促销、进场费、返点等各种要求。如何支持经销商?是不是……
韩亮经销商如何运做市场，稳稳赚钱？
市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。 经销商需要销量,但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率,但需要稳定地市场占有率。 经销商需要利润,但需要稳定的利润。 经销商不需要昙花一现的市场繁荣,他们最需要的是市场稳定、持续增长。 稳定市场的演变过程从新产品开发新市场……
新经销怎么选择好卖又赚钱的产品？
“为什么我接的产品好卖的不挣钱,挣钱的不好卖” “好产品都落到竞争对手了” “哪里可以找到有潜力的产品” “2016年要卖什么?” “为什么我业绩越来越多,利润却越来越少?” 嗯,汇总了广大经销商朋友们最近关心的问题,我们今天就来探讨一下:经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品? 首先,分析一下什么产品好卖但不赚钱 1、硬通货:大通货卖的人多了,价格穿底了,一……
刘助今麦郎是如何利用“四合一”使大批经销商利润过百万的？
豪无疑问,年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类,但近年来也显现出典型的增长乏力迹象。即便是方便面销售重点区域的经销商,近年在企业经销商年会时,也都是士气低落,抱怨生意难做。 这样的市场景象,对于今麦郎董事长范现国先生来说,早在6、7年前就已经料想到了。他认为方便面行业历经30年的市场发展,传统的管理方式已经显现出明显的弊端,由此造成行业发展……
魔力互通还在为退货而烦恼吗？12招让你减少产品退货！
提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面结合个人的经验跟各位交流分享一下。 1选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好。 2……
周文佳面对全新的品牌、全新的区域经销商如何实现快速铺货？
引言 "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看以下这些铺货思路。 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事。实现快速铺货有如下八种思路: 思路一:先易后难,以寸进尺 一个经销商的资源总是……
新经销要学会从“等订单”到“跑订单”
笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时,不止一次地听到这样的话:“某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装车送货,回来继续坐等客户上门或者等客户订单”,“他们虽不是坐商,但比起那些坐商,也进步不多,这让我们厂家很头疼”。 以上所述,就是一种典型的“等订单”式,为什么会存在这种“等订单”现象呢?它有哪……
崔自三用过都说好的 8 个二批商管理方法！
导读 目前在销售领域的二批有二种存在形式:一种是在传统批发市场里的门面经营(主要以批发为主)第二种是在市区街道的批零兼营。作为酒类厂商如何发展、管理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。 掌控二批商的八个方法 一、 规划性地开发二批客户,设置合理的批发分销结构 下图的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构,红色部分是批发……
新经销85亿，李永军与传奇“喜之郎”
一个由40万元起家的行业巨头,一个低调沉默的企业家,创业22年就构建起世界上最大的果冻王国。目前全国设立了40多个分公司、办事处,拥有1000多个经销商,上万个分销商,2014年销售规模已达85亿元。 传奇喜之郎 初入市场,就聪明的切入到儿童市场。先树品牌,后作营销,从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而,喜之郎又有些神秘,几乎所有的报刊媒体和网站,有关它们……
神厨老九今晚8点，潘文富老师微课直播《经销商客户管理系统的再造》，与你不见不散！
潘文富老师将于11月10日在微信公众平台推出行业内首个经销商内部运营管理直播培训课 ,本公众平台是此次授课的首发平台之一。 对于想提升自身的企业管理,但是抽不出时间来进行现场培训学习的经销商朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 微课时间11月10日 20:00 课程时长微课时长约为1小时 本期嘉宾课程内容 课题:《客户管理系统的再造》 大纲:1、经销商靠什……
JOJO厂家满足哪些条件经销商才能放心合作？
经销商普遍反映现在市场竞争加剧,终端费用不断上涨,大多厂家把市场营销工作转移给经销商操作,有的厂家把货转移到经销商仓库就不管了!厂家都在产品研发上下功夫,重产品,轻市场。某经销商说,其实我们经销商不只看利润,更需要厂家的营销支持,做好这几点,我们就放心合作了。 第一式:帮助经销商做市场战略规划。 大多数经销商由于学历不高,没有受过严格专业销售培训,再加上由于……
新经销淡季动销应该如何做？
在与经销商接触过程中,产品不动销、动销慢成为他们反映最多的问题。 当然,如果产品动销不成问题,估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了,也就没有问题可反映了。 一、了解市场比找产品更重要 每到销售淡季,经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡,无生意可做,便开始跑厂家寻找好产品。 当然,经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中,而厂家也摸……
朱志明经济不景气、生意难做、区域经销商如何自救？
潘文富老师将于11月15日在微信公众平台推出行业内首个经销商内部运营管理直播培训授课,本公众平台是此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的企业管理,但是抽不出时间来进行现场培训学习的经销商朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 本次授课我们拟定了相应的选题,经销商朋友可以根据您自身的需求进行投票,我们根据大家投票的结果,优选为大家直播投票最多的选题。 何曾几……
潘文富