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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商选新品，记住做完这十步再做决定
如何挑中潜力产品或者爆品,经销商如何练就慧眼?其实就不难!只需记住下面的十步。(这里仅讨论酒水、饮料类快消品的经销商) 第一,先认清自己。 经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等,是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于厂……
曾文忠 陈行军商贸公司如何加强风险防范？
提高风险防范意识,是摆在每个商贸公司面前的严峻课题。当前,经营食品的商贸公司最主要的是面对来自上游厂家的经营风险,以及面对下游超市倒闭坏帐所带来的风险。 控制上游厂家合作风险 商贸公司市场部在选择上游合作厂家时,要把握几个根本原则: 一、不要把鸡蛋都放在一个篮子里 商贸公司在前期经营过程中,由于资源的局限往往先由单一品牌代理慢慢发展起来,这无可厚非。但要意识……
新经销业务培训的14堂课,知识+技能+突破+提升,课间音乐都替你想好了！
在金钱与时间赛跑的年代,酒企业招商成功后不久,经销商们就会蠢蠢欲动,耐不住寂寞纷纷要求企业,尽快把产品投放市场。 那么,刚组建的营销团队,如何进行业务培训成为了酒商首先解决的问题。正如说“士兵未动,粮草先行”,营销培训就像是“粮草”,它所培训的效果更像是几句悄悄话。 在此,我们做好“知识、技能、突破、提升”四大篇章的培训,并达到“我爱你、你真行、你真棒、我娶……
新经销365商学院 | 经销商培训第一人梅明平助你赚钱更轻松！
作为经销商—— 不了解自身业务发展的四大阶段,导致固步自封,不愿意改变经营手法; 不了解竞争的最终战场在哪里,导致逐渐被消费者所淘汰; 不愿意做广告宣传,一味依赖厂家,导致区域市场知名度越来越低; 不愿意投资培养市场,只愿意赚快钱,导致厂商矛盾进一步激化...... 其实这都是你不懂得宣传定位! ▍本期话题 《经销商快速赚钱18招》第1招经销商如何科学定位?……
新经销经销商困惑：我该如何用人？
案例:1、李某是安徽某县的一名经销商,她早年下海,为人豪爽、热情,并善于与政府机构和厂家打交道,所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 但是在经营中很快陷入困境,因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱,可以往往出现资金周转不灵,导致明明某个厂家的货快没了,就是抽不出钱打款,结果使自己很被动。 案例:2、姚某是吉林省某市的一名经销商,他为人精明,前两年靠经营一家企……
毛小民365商学院 | 经销商培训第一人梅明平助你赚钱更轻松！
作为经销商—— 不了解自身业务发展的四大阶段,导致固步自封,不愿意改变经营手法; 不了解竞争的最终战场在哪里,导致逐渐被消费者所淘汰; 不愿意做广告宣传,一味依赖厂家,导致区域市场知名度越来越低; 不愿意投资培养市场,只愿意赚快钱,导致厂商矛盾进一步激化...... 其实这都是你不懂得宣传定位! ▍本期话题 《经销商快速赚钱18招》第1招经销商如何科学定位?……
新经销经销商罗列的厂家10条罪状，条条滴血！
导读前几天本公众号发布了一篇名为《业务眼中代理商十宗罪》的文章,引起了大量的厂商朋友的讨论,其中有一位朋友写了一篇《厂家十宗罪》的文章,小编将其转载过来,供厂商朋友参考,欢迎讨论留言。 今天经销商之家小编看到有平台发布厂家业务怒斥经销商的10条罪状,真的把小编给气坏了!要知道经销商之家就是为经销商服务的代表,我们经销商有那个罪名吗?小编在经销商行业见的多了……
新经销一年12个月，白酒淡旺季如何促销？把握促销规律，每个月不再盲目
1、旺季进入淡季(3-5月) 每年春节结束,白酒开始从旺季进入淡季。对于很多白酒企业来说也不会放任市场,而是好好地把握淡季前和淡季中的时机经营市场。如今越来越多的白酒企业从3月就陆续开始了市场动作,当然这以阶段的所有促销、上新品都是围绕着压货、提升销量、提升品牌影响力、扩大市场份额为目的来进行的。这一阶段的促销动作可以从以下这几方面来开展: 首先,调整畅销产……
新经销经销商的平台化转型 为什么大多死得很难看？
京东、淘宝的盛行,也让平台这个概念随行就市,甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万元级的经销商,言必及平台,话必提大势。问到准备怎么干,一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。 当我们还是一头猪时,却硬撑着扮老虎吓人,无论这猪的个头多大,越大其实越危险,经销商尤要以此为戒! 平台是什么? 笼统地说,平台就是为商家和用户、商家和商家、用户和用户之间搭建渠道,而且这……
黄润霖人浮于事，市场不管理，维护不到位，就会压货、催款，恶性透支市场，这样的业务如何管？
作为企业的销售人员来说,在每一年的年底下达次一年度的销售计划时,老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行,别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法?他们只关注销售的结果,销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建立在卖方市场的前提下的,这些老板以前发家的经历造成了他们的这种想法,在现代市场产品多元化,市场竞争日趋激烈的今天,这种……
柏龑年终盘点， 经销商如何“继往开来”
年终,是经销商继往开来的一个关键时期,他们不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经销商应该忙些什么呢? 盘点目标达成情况 销售目标的达成,是经销商获得生存和发展的最基本要求,最少我们要检核以下目标的实际完成情况……
崔自三未来十年传统渠道的31个演变趋势：未来不需要那么多经销商、二批商、终端，甚至也不需要那么多业务代表了
一、经销商渠道演变趋势 1\. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡 2\. 基于移动终端的营销管理系统大行其道 3\. 经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销售变得普遍 4\. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业 5\. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意 6\. 更多的经销商做起了网络……
李政权厂家给经销商培训的核心三要素
经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商,情况也是如此,这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会客户生存的本领,教会客户向市场要利润的能力,才能实现企业和客户的双赢战略。为此,为了能有效地配合企业开展分销活动和市场运作,全面提高经销商的素质,实现经销商与企业共同发展。 要素一:帮助经销商……
徐汉强视频+课件手把手教你使产品高效动销的18般兵器
产品动销问题,一直是广大企业与经销商朋友最为关心,同时也最为头疼的问题。 大家在操作市场时,是不是经常遇到以下三种情况呢? 1、第一种情况:产品根本不动销,无论自己怎么努力,产品就是卖不动; 原因有二: 第一个原因:产品力真的不行(无卖相、卖点、性价比差,口感、品质不适合等); 第二个原因:不知道怎么做动销工程。 2、第二种情况:能够动,但特别慢,不温不火……
朱志明某伊利牛奶经销商终端陈列内部培训守则，实用有效
一、标准化陈列的目的 1\. 标准化陈列的好坏,是影响消费者购买决定的重要因素。 a.对于忠实消费者,可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品,增强对我们产品的信心和好感,降低竞争品牌的影响; b.对于竞争品牌的忠实消费者,可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度,为实现消费者对品牌的转换打下基础; c.对于冲动购买的消费群体,可以更大程度化的吸引消费……
徐汉强经销商如何力挺新品？
当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经销商却把货铺到了贫穷乡镇;某些小克数干吃面的目标顾客群本是中小学生,但是经销商……
毛小民业务眼中代理商的“十宗罪”
导读以下的所谓“十宗罪”是一位做了多年销售的厂家业务在与经销商沟通工作过程当中总结出来的,必须说明的是:小编发布此文这绝对没有冒犯与侮辱经销商的意思,只是想通过这种的方式,总结企业在与经销商司合作过程中会遇到的一些棘手却又很难处理的问题,以便在今后的合作中适当地规避,让双方的“联姻”更加愉快、有效。当然,出现以下的种种问题,原因不仅仅出在经销商户,与很多鱼龙……
新经销渠道促销的6大目的及操作思路
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段,那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的,促销目的不同,促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案,才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动,真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个? 促销对象可以是最终消费者,也可以是……
芮新国挡、诱、压、迫、围、5招让经销商专营专卖
无论大小、强弱,每家企业都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。这种要求经销商集公司所有资源专营自己产品,或者是要求经销商成立专门的营销组织,以独立的业务团队乃至专卖门店等形式专卖自己产品的模式,可以将经销商转变成自己的准子公司或准办事处,极大的提升经销商的配合度与执行力。 但也可以预见的是,经销商在向专营、专卖转型的时候会有许多的困惑与担心,他们甚至是排斥与反……
李政权经销商年末三招打好“收官之战”
临近年末,白酒经销商都已做好准备,欲冲刺销售目标,然而,今年的传统旺季不太寻常,行业寒意浓,市场疲软,旺销场面难见,那么,白酒经销商该如何应对这样的严峻形势?记者从业内专家了解到,想要打好“收官之战”,需从货源、渠道和团队三大方面调整。 配备充足货源 不打无准备之战,所以充足的货源是基础。白酒经销商可根据近年来终端销售数据分析情况,来确定对应的产品,还要配合……
新经销经销商管理的123456法则
▲管理应有情、有理、有利 1、好的营销人员要“两头握手,中间拥抱”。 2、掌握厂商关系的“度”:“亲而不近,甜而不腻”。 ▲客情关系是现实 1、真正尊重经销商。 2、长久合作,同甘共苦。 3、注重日常工作配合 4、确保经销商合理利益。. ▲方法传授是关键(授人一鱼,仅供一饭之用。授人以渔,可供终身之用)。. 1、指导支援经营管理。 2、指导经销商店铺装修、店……
曹文广货铺下去了，如何让终端有效动销？
很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货........ 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 一、 影响终端动销的因素分析 1、 产品因素:新产品口感是否适合,价格定位的高低是否合理性,包装……
朱志明经销商跨年即期品处理标准执行规范
导读以往经验,每到年度更换之时,上市商品包装日期的敏感度很容易放大,没有运营经验的代理商,年底发了太多的货,或者是上市没有多久的新品。一旦跨过元旦,就意味着你所有的货都变成了去年的产品,再过了春节,面对着买任何商品都要看日期的消费者,基本都可以算是大日期产品了,想要在终端顺利消化就难了。笔者建议经销商朋友2015年的产品从12月份开始就要考虑如何压缩库存,所……
马兴强 赵波志同道合、同甘共苦、同床异梦的经销商要分别怎么管？
做销售的人都很命苦,因为在中国营销界有着一个铁的定律:那就是以销量论成败,以业绩论英雄。的确,就是销售模式再完善,营销过程再完美,达不到预期目标照样会被老板所否定。因此各企业经常进行大的营销模式变革,重组营销团队、经销商合作伙伴;一时搞的刀光血影、剑拔弩张。其实变革时厂家内部矛盾很好解决,关键是在于合作伙伴经销商们对于新的变革能否认可及配合执行。小的经销商安……
田金强