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经销商经营文章
Dealer Operations
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一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。 老板思忖着,业务员说的……
陈波经销商该用何种姿势+互联网？
狼来了!这次是真的来了!在信息时代,所有的商业要素都将被重构,产品、渠道、传播、运营等环节都将接受互联网的改造,“互联网+”的本质就是提高效率,降低成本。在这个过程中,所有的多余环节都将被干掉,经销商转型刻不容缓。 互联网对传统经销商来说既是冲击,也是机遇,一旦插上互联网的翅膀,将会飞得更高更远。笔者结合市场上出现的案例,总结出了经销商互联网转型的七大模式……
寇尚伟经销商的日子究竟难在哪里？
经销商互联网转型喊了好多年,一直没有引起足够的重视,对于“消灭中间商”的口号,多数经销商也只是笑笑而已,因为那时候电商的冲击主要发生在C端,B端虽然也受到些影响,但整个经济大环境是好的,市场整体还在增长,所以他们的日子还算过得去。 可是从去年开始,剧情发生了大逆转,伴随着O2O大军的火拼,终端实体店成了香饽饽,而夹在厂家与终端之间的经销商的日子却越来越不好过……
寇尚伟谈谈阿里的1688与京东的新通路（经销商必读）
不管你喜欢也好,不喜欢也好,互联网,正在全面接管中国的经济。而随着B2B模式的流通电商到来,零售商依然无可替代,但经销商的命运却被打上了一个大大的问号。 2015年,阿里集团建立了1688.com,揭开了互联网巨头向流通电商领域进军的序幕。1688以跨境电商为立足点,借自由贸易带来的零关税便利,大幅度降低了进口商品的成本,再通过旗下的菜鸟网络,实现低成本配送……
新经销预见：沾上这17种经销商，我们就危险了【营销管理】
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
李政权酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局
酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。 名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局 酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗? 对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前……
新经销重构与重生：经销商如何突破发展的瓶颈
文|观峰咨询智业集团董事长杨永华授权酒业家独家刊发 市场变革期到了,也许很多经销商已经不缺少变革的观念和意识了,但大部分经销商并想明白该如何变。 我们还是先从经销商的发展周期说起吧。任何一个经销商起步期都是求利,这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶金之后,进入成长期的经销商开始珍惜自己的经营局面,开始在成长期求稳。因为赚到钱之后……
杨永华经销商：终端产品滞销怎么办？
营销是个完整的过程,产品从企业生产到消费者手中,这个过程需要经过一系列渠道,终端只是渠道的末端,终端是营销是否成功的临门一脚,最终产品能否被消费者认可和接受,就是看产品在终端的表现,要么终端产品畅销,要么终端产品滞销,作为这个渠道上的关联方,厂家、营销人员、经销商,都应该有个正确的思想认识、充分的心理准备,以及面对可能出现滞销时的解决之道。 产品畅销,厂家……
新经销酒商投资，经销商堵门，从易酒批在争议中快速成长，你读到了什么？
昨天易酒批发生了两件事,第一件事是泰州经销商堵易酒批的门,第二件事是获得美团的战略性投资。具体内容请先看下文: 新闻一:美团入股易酒批,“争议中”仍获100家酒厂酒商合资入股 ! 北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批),短短1年多时间里,完成B+轮融资,资本市场估值超30亿元。 美团战略入股易酒批 据了解,双方已经确定了合作内容,美团将战略入股易酒批……
赵波小经销商老板的日常管理专用手册，实用，接地气
本文包含但不局限于: 1.小公司如何留住骨干;2.关于授权;3.有的钱不能省;4.关于招聘;5.老板尽量唱红脸;6.公司里的亲戚;7.当老板和开车;8.学会说“不”;9.财务制度;10.政策的制定;11.分红与年终奖;12.怎样涨工资。 1 小公司如何留住骨干 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无……
新经销B端电商要革命掉快消经销商？NO！最先要灭掉的是批发市场！
笔者近日去了济南专业做中小餐饮供应链的B2B平台“采吧”,并与采吧的创始人燕总聊了他们的商业模式与逻辑。 采吧采取与经销商联合重资产运营,自有仓储物流,自采货(一部分代理,一部分从当地代理商拿货),专为济南的中小餐饮渠道提供一次性餐具,粮油,调味品、饮料及酒水配送;为了满足广大中小餐饮店对时间上的的需求,只要当天晚上23点前订单,他们均可以保证第二天上午10……
赵波案例分析｜“八步”实现新品畅销，经销商就得这么干！（推荐收藏）
经销商如何保证新品在区域市场获得成功?对于这个问题,每个从业多年的经销商都会有自己独到的经验和心得。由于每个区域的市场特点不同,品类及渠道运作方式上的差异性,以及厂商对市场操作策略的不同认知,使得每一款新品的成功都带有“个案”的性质,难以复制,但并不代表没有共通之处。 在这里,我们先不急于对上述问题给出答案,而是通过具体案例来分析优秀经销商新品运作的一般思路……
张宇经销商裁撤时如何保证市场的平稳过渡？
中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说,从上个世纪八十年初的个体户,到二十一世纪的贸易商,三教九流、五行八作、三姑六婆,崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外,没人脉、没背景、没资源,靠着白手起家的一帮社会底层的普罗大众。随着社会观念、财富分配的变化,绝大多数经销商靠着自我的勤奋和胆略,积累财富,改变生活,赢得了社会的认可。 复杂点……
黄润霖朋友，传统营销这条即将沉没的大船，你还打算坐多久？
最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位: 这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够……
赵波厂家发布新品时的六大死脑筋
不是所有的厂家老板,都是脑子非常清楚的;也不是所有的厂家老板,都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上,就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商,对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 我们先来看看,厂家在发布新产品时,一般都是说些什么? 1, 要么强调产品多么好、包括原料如何精挑细选、工艺如何先进、品质要求有多高、有害的东西统统不加、有益的……
潘文富经销商如何进行互联网+
互联网思维被越来越多的人提及,但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么?互联网思维到底是什么呢?尤其是互联网+经销商(或渠道)是什么? 互联网+渠道的本质有三个,首先:砍掉中间环节,节省“环节费用”;其次,共享传统经销商资源;即把传统经销商重复建设的仓库、配送车辆、人员等进行共享,提高效率,降低成本;最后,依据高效率低成本的运作,来推进上游厂家销售环节,下游……
王焕之经销商市场推进不力到底缺什么？客户管理方案！
前言 很多的经销商老板在审视自己公司实际推行的工作状况时,经常抱怨属下跟不上老板的思路,不是推进乏力就是落实走样,致使老板的想法无法在工作中得到对位落实,为此焦虑不已。尚道营销策划认为,这一现象的根本原因并非基层业务执行力和素养出了问题,而是公司预案管理和标准化管理等指导性手段没有建立健全,业务员没有得到实战策略支持造成的,其中,客户管理方案是目前经销商普遍……
马兴强跟风永远难吃肉 ——食品代理商必修的沙中淘金术
生意越来越难做了!这是众多食品代理商的共同心声。从专业的角度来看,经营方法和产品选择是做好食品代理两大核心要素。许多食品代理商通过不断的学习,无论思路还是方法都是很好的,但业绩始终起色平平,其根源往往是在选择产品的时候出了纰漏。下面我们着重谈一谈食品代理商如何在眼花缭乱中沙中淘金。 以下雷区不能踩 1不可幻想爆品,天上已经不再有馅饼 很多食品代理商都希望能够……
新经销经销商苦盼“血汗钱” 百威英博:保证金与公司没关系
20年前,市民张先生开始从事啤酒推销工作,日子虽没有大富大贵,但也算得上衣食无忧。 然而近两个月来,他的生活接连“遇坎儿”,先是自己眼睛被烧伤,紧接着又失去了工作,如今着急用钱,他想起了那笔压在一级批发商处迟迟拿不回来的3万元保证金。一次又一次的打击,让这个七尺男儿一筹莫展。 包括保证金收据在内的各种票据。 讲述:3万元保证金难要回 4月19日,记者见到张先……
新经销经销商调研，如何才能从经销商口中听到真话？
找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面,任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方,至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女,女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之后,你才会发现女的是大嗓门,男的是个老烟鬼。到了正式结婚后,你才能看到一个真正的完人,一个完整的人。抠脚、打屁、刮腿毛,是……
黄润霖瓶装饮用水消费者心理价位为2-3元，代理高端水的经销商需谨慎！
眼下正是瓶装饮用水销售旺季,华商报记者走访市场发现,许多超市的进口水主动降低身价,在饮用水销售货架上,2元左右的低端水销售一空,4-10元以上的高端水却迟迟卖不动。 高端水行业受到销量限制,加之大众消费日趋理性,企业简单粗暴的营销和推广正在逐渐失去市场,行业也将就此进入调整期。 今夏饮用水市场高端水表现平静 随着农夫山泉、恒大冰泉的介入,高端水的市场格局显得……
新经销B端电商考察班：倍全模式引共鸣
4月27日,由本公众平台组织的“倍全模式”考察团深入考察了以“互联网+便利店”为代表的倍全商业模式,终于揭开了倍全模式的神秘面纱,让渴望转型的经销商大饱眼福,一致认为“倍全模式”是最接地气的互联网平台。本次考察得到了倍全公司创始人吴少斌及全体员工的热情接待。 倍全公司由一批老蒙牛人发起,汇聚了来自百度、小米的顶尖互联网人才组建的线上与线下复合型的创业团队,经……
陈马力县域快消品经销商销售量提升8大技巧
县级经销商所处状况:一是总体市场规模小,单品营业额较低;二是市场不规范,这是由于县级之间乡村接壤,难以控制;三是消费能力差,象南方县和北方的地级市相差无几,但北方的一些县很小,且主要依靠农业收入;四是知名品牌和大公司这些年主要集中精力在地级以上市场或省会市场进行大规模撕杀,对于小县城一时难以顾及,使县城对于一些新的营销理念和手段知之甚少;五是商业环境不规范……
吕洪江销售主管脱颖而出七条捷径
捷径之一:紧跟上司步伐,实现直线升迁 成功机理:依照成功学原理,想做成功的人,那么首先需要接近成功者,或者像成功者那样思考问题。区域销售主管要成为区域经理,最直接的途径就是全面学习优秀的上司,复制上司的成功。从另一个角度来看,一个优秀的区域销售主管应当是区域经理的左膀右臂,他协助区域经理管理着大大小小的经销商和分布在各地的业务代表,掌握着本区域重要的市场关系……
戴鑫