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经销商经营文章
Dealer Operations
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大多经销商跳不出的关于转型、厂商关系、家族和命运定律
转型定律 定律: 生意型经销商的规模有极限,企业家型经销商的规模没极限。经销商做到一定规模如果不转型就会遭遇“开花板”。 生意型经销商可以做到“从无到有”,但只有企业家型经销商才能够做到“从小到大”。 生意型经销商可以成为百万富翁、千万富翁,但只有企业家型经销商才能成为亿万富翁。 生意型经销商或许可以管理几十人的队伍,但只有企业家型经销商才可以管理成千上万人……
刘春雄没有厂家支持，经销商自己搞促销，这5点一定要注意啦！
众所周知,促销活动是拉动消费、建立品牌认知的重要手段。而我们要说的“主动促销”,是指经销商在局部市场自行组织的,有别于厂家主导的促销活动。 除了厂家统一组织的促销活动之外,经销商也有在区域市场独自做促销的,这个问题分为两种情况:一种是经销商自己出钱,促销代理品牌的产品;另一种是厂家根据区域市场的具体情况,给予经销商一定的支持,只让经销商执行特定区域的市场促销……
陈小龙经销商2.0时代：从厂家到终端，换个对象“谈恋爱”
经销商明显感觉现在的生意不好做,营业额下降不少,工资、租金、运营等成本倒是增加挺多。大家普遍感到现在的生意难做,需要有新思路、创新经营。但是,该如何创新,从哪里入手,很多人也比较迷茫。在这里我们总结了8条做经销商的成功经验,供广大经销商朋友参考。 一、细分市场 大有可为 在工业时代,商品是短缺的,只要有创新的产品,出现一些新功能,就有机会引领整个市场潮流,所……
新经销经销商互联网转型是要把命交给谁？
从几种与经销商息息相关的B端电商模式谈起: 经销商想要互联网转型,想要做电商,能够选择的模式究竟有哪几种?总结下来,大体上就是以下三种。 1、撮合型平台模式: 说明:以第三方的角度介入市场,平台自己本身不代理产品,商家将商品上架,并让客户来采购。 特点:撮合型平台,自己本身没有产品,所以需要商户高度参与,需要本地的供货商自营。 优势:由于没有自有产品,所以通……
温二爷经销商说网上的东西都比你们便宜，怎么办？
7、8年前,就有不少经销商拿着网上的东西比价格,在网上可能看到哪家店的东西特价秒杀,比自己的进货价还便宜,还真会试着去沾点便宜。并拿着从网上淘来的商品,指着电脑上的价格,半真半假地对着销售人员说:“你看,我这从网上淘来的商品,比你们的进货价都便宜。你别三天两头过来给我压货,你们的价格再不便宜点,我以后就去网上进货了!” 2015年底,京东的“新通路事业部”炒……
黄润霖二批难道就注定要等着被颠覆被跨过？这里有10个逆袭的出路！
1、成为一级商 做得好的二批商成为一级商的可能性往往很大,就算你不去主动向厂家靠拢,厂家也会通过自己的了解主动找上你。无论怎么说,二批商成为一级商都是一个乌鸦变凤凰的蜕变过程,二批商要在具备相应的素质和心理的前提下去蜕变。 2、明晰自身定位,向专业化的二批商发展 就好像“不是每一个好士兵都能够成为将军”一样,成为一级商的梦想和愿望也不是每个二级商都能够实现的……
新经销分布式电商，如何重塑经销商的平台价值？
2016年,B端电商风起云涌,快消品行业迎来变革。在一片“去中间化”的浪潮声中,批多多始终倡导并实践分布式B端电商模式,坚持以经销商为主体,不烧钱、不补贴、不乱价、不打劫,助力经销商完成平台商转型。 事实上,经销商作为承接产业链上下游资源的纽带,本身就是一个平台,只是还没有被完全平台化。只要经销商充分认知和发挥自身的平台价值,就能从简单的代理销售角色逐步转变……
张宇经销商绕不开的八大成长定律
定律一:经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。 创业初期,创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人),“我们”由“我”决定,老板的风格、魅力、意识决定一切。此时,企业的发展主动靠老板在一线抓机会,企业的发展在某种意义上是靠老板“玩投机”、“玩技巧”。 当企业……
刘春雄车销也能“互联网＋”，提升企业线下销售效率新玩法
“访销”和“车销”是传统供销行业主要的两种销售模式,关于这一领域CRM工具的内在逻辑能否与业务场景匹配一直是行业话题。近日,国内领先的SaaS厂商外勤365推出了“车销”功能,这一功能在SaaS技术上的实现,将如何为企业解决线下销售效率问题呢? 车销管理,这事不容易 车销,又称现场销售,指业务员和司机开车带着货,到客户处进行现场销售收款的销售方式。 相比较以……
外勤365中小经销商提升经营层次的七点建议
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点像山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在"钱眼"中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使雇……
方刚能处理好经销商抱怨的销售，才算看懂了人性！
举一个不恰当的例子,厂家对经销商提供的服务如果十全十美,无可挑剔,经销商会不会对厂家毫无怨言,见到厂家的销售人员,就把品牌夸得像花儿一样?我估计,厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那,实在是太正常不过了。有些经销商江湖道里翻滚得太久,见到厂家给抱怨两句,已经习惯成自然了。销售人员要管好经销商,不会正确处理经销商的抱怨,最后一……
黄润霖个体户式用人法：经销商长不大的症结所在
因为有几个能人,所以小有所成;因为只有这几个能人,所以做不大。这是经销商老板从生意人变成管理者之前的最大挑战。 经销商的用人境界 经销商能做多大,或者说是否有未来,是由经销商用人的境界决定的。 从用人角度讲,老板有四种境界。 境界一:自己是能人,充分发挥自己的能力。 老板是孙悟空,员工是近卫军。多数基层经销商如此用人。他们想用的“能人”,通常是自己的影子。可……
新经销旺季来临，饮料终端促销大礼包完整落地方案
饮料消费旺季一般从4月底基本上到来,终端店内如何做好消费促进是销售好坏的核心关键。 为促进分销销售,各大企业一般都会在该时段推出相应的大礼包促销方案,今天小编给大家找来了某品牌的4-6月份终端促销的实施方案,希望可以对有需要的朋友有所参考: 促销方案: 一、政策内容: 1、执行店头:除现代渠道、社会批发商及合同店外均可执行,享受“夏季大礼包”店 头必须执行……
张山小问题折射出快消品经营的无限哲理
段子一: 某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了最漂亮那个。 启示一:卖食品,了解客户的真实需求非常重要。 段子二: 朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问朋友:“……
新经销厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销小经销商靠悟性，中型经销商靠专业，大经销商靠管理
经销商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的经销商还有多少幸存至今?积累的财富往往是“钱从哪里来,又到哪里去了”。五年一轮回。在这样的周期循环中,你看到的是诡异的宿命,还是经营管理的康庄大道? 成长定律 1.经销商发展的主要障碍是 “创办人陷阱” 创业初期,创办人的勇气和决心,是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”……
新经销经销商如何裸价操作产品
“ 首先,裸价操作可以避免经销商在厂家费用核销方面常常吃的哑巴亏,费用和毛利空间把控自主性相对强。另外,碰到一单死的产品,如果是含费用操作的,经销商往往是损失惨重,裸价操作,这个当然就会避免。” 文 | 邓学君 文章主题:裸价操作 就裸价操作产品,在我的经销商交流微信群里一些经销商做了互动。热捧者有之,反对者有之,对裸价操作产品概念一头雾水者也不少。 但在我……
邓学君厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销经销商向互联网转型，“百闻”真不如“一见”
2015年是公认的中国B2B的元年,如果说原来互联网对于我们传统商业,特别是经销商来说还比较遥远,但是从去年,特别是下半年开始,陆陆续续找上门来的做B端电商的人,网络报纸朋友交流谈的,无不在说着各种各样的名词和对我们生意种种颠覆的可能。 如果经销商要对这些名词最大的感受的话,我想,一个词最为不过了,那就是“焦虑”! 是面对互联网找不到方法,入不了门,时时刻刻……
赵波中国企业十一大不治之症！
(一)超生——多生有理,抚养无力 五粮液的情况是目前我国众多企业的一个缩影,他们不注重品牌规划和管理,不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化考虑。在企业发展壮大的同时,由于品牌规划和管理不到位,造成品牌核心价值的严重缺失、品牌虚脱、断链,为品牌发展留下隐患。 在短短的几年时间里,五粮液通过品牌买断经营,炮制出了火爆酒、老作坊、国玉春、送福液……
朱玉童十八招教你如何跟二批商愉快相处
文/潘文富 来源森潘咨询 说明:文中所指的二批商管理,是指站在经销商角度,对下游二批商的管理。 一、 二批商的整体发展 经销商拿下某厂家一大块市场的经销权,中心市场由自己直营,周边区县市场划分给若干二批商来做。这个模式早先也算是主流模式,尤其是运营一些品牌力很强的产品时。但现在这个模式再持续下去的难度已经很大了,市场环境已经不允许了。 从整体上来说,二批商群……
潘文富厂家一发出这7个信号，经销商就知道要倒霉...
>>>> 营销总监辞职 企业的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作“是否大力度运作酒店渠道”、“是否注重对渠道商的支持”、“与电商平台有怎样的合作”、“如何运用移动互联”这些都是营销总监决定的。营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响,因为每个营销总监都有着自己的方式与方法,在新旧交替之间,很多经销商正在执行的政策等一系列问题都将受……
新经销经销商要避免转型陷阱，就必须遵守这4条铁律！
引言 最近笔者借成都糖酒会的机会密集拜访了一批经销商,普遍感受到他们都很困惑,这种困惑主要来自于面对B端电商的渠道重构,他们突然之间不知道该往哪走了?或者说具体一点,困惑他们的不是要不要+互联网,而是如何平稳、安全的+互联网。 “不转型等死,转型找死”这是目前多数经销商的担忧,在传统行业转型转死的例子太多了,毕竟互联网对于他们来说是一个未知的领域,一不留神就……
寇尚伟2016快消品渠道转型年：要么死要么重生！
我国目前的整个物流配送体系属于落后、凌乱、缺乏整合的状态,中国市场至今尚未出现现代化管理的大型物流配送企业,入世后的格局将会产生新变革,这是必然的!但是我们是由内部觉醒的变革,还是要在受到沉重打击、付出惨痛代价后的变革?让我们拭目以待! 渠道网络中,各级批发商素质低、管理差、经营意识落后 许多经销商原来是批发市场上经营户,可说是时代造英雄,但批发市场的鼎盛时……
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