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经销商经营文章
Dealer Operations
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从阿里1688零售通项目现阶段问题看互联网＋经销商，到底要解决什么痛点
文/紫藤院张陈勇 1. 阿里1688零售通项目现阶段为什么是注定是失败的? 阿里零售通招募城市拍档信息: 1、 需要缴纳6000元年费(不退),冻结押金5000元,必须全职做。 2、 商品以进口商品和淘品牌为主,目前大约1000个SKU。 3、 过期货不能退,门店谁搞定就是谁的。 4、 好卖的商品基本1-2%的提成。 根据零售通项目的内部的人讲,目前零售通项……
张陈勇把脉经销商，你的企业是在进行伪公司化管理么？
导读 在对经销商进行培训的过程中,我经常会发现这样几个有趣的现象: 一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理; 二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“心”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化成为名义上的事情。 那么,经销商为何难以实施真正的规范化、公司化管理呢? 本文转自:冷冻食品 照抄照搬 很多……
崔自三新型传销，厉害到你想不到！你还相信天上掉馅饼的事吗？！
新型传销,厉害到你想不到!你还相信天上掉馅饼的事吗?! 新型传销,厉害到你想不到! 现场视频大揭秘 无知的人们呀,太贪婪了!天下有掉馅饼的事情吗? 常见的传销类型 近年来,我国出现影响力较广、性质比较恶劣的传销种类大概有:金融传销、“旅游类”传销、电商传销、“国家工程”类传销、“假冒直销企业”类传销、“假慈善类”传销、“养老类”传销...... 金融传销 特……
新经销B2B时代，经销商的核心价值如何升级？
作为B2B的典范,慧聪算是先行者,从现状来看,目前的发展处境比较尴尬;阿里的1688,出师未捷身未死,也是煮了夹生饭的;而京东今年跳出来的“新通路事业部”,难免不被人看作是在B2C市场处于下风时,想换个地方再试试的投机之举。 任何创新,包括商业模式和渠道模式的创新,必须为社会带来价值,否则都将半路夭折。这个价值包括增值、降本、以及良好的消费体验,B2B作为渠……
黄润霖经销商时代没有结束，经销商思维急需转变
当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。 经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?”。其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道……
新经销经销商：转型比增长更重要
现在我们批评清王朝保守,抵制变革,似乎很轻松,把你放在那个时代试试。那是农业文明向工业文明演进的时代,没多少人能看得明白。 现在再次处在文明变革的关头,我们是否也会像清王朝的遗老遗少们那样,对新东西保持怀疑态度。若干年后,我们也许会成为后人议论的对象,历史重演一遍。 在文明变革关头,转型、变革才是第一位的。 案例 先讲一个众所周知的故事。 美国发明家爱迪生发……
刘春雄你的市场为啥不上量？从这7个问题入手找到市场不上量的原因。
成功者的经历大相似,失败者的原因往往多种多样,与经销商而言,为什么同样的产品、同样的促销,自己的区域销量不增长呢?想必诸多经销商都有自己的理由,成功的人找方法,失败的人找借口!今天一同揭开导致区域销量不增长的七大关键点,尽快解决销量问题! 1没有大市场或辖区大市场太少。 所谓的大市场是销量大,消费者对产品认知度高。只要有需求首先想到的是你这个品牌。例如买空调……
新经销本色做人角色做事，争当一流经销商！
探讨快消品经营的方向方案方法,分析发展趋势,在当前市场经济情况下经销商如何抓住有利机会进行突破。现在,有做的不好的,准备脱离这个快消品行业,寻找其他门路的;有做的一般的,一年几万元收入,在维持阶段;也有做的较好的,更是有佼佼者的大商! 一、自我认识要清晰 1、创业型:做这个行业2年之内 优点 :年轻,有拼劲和冲劲,有一定的客情,大多是送货一段时间的员工或厂家……
文玉食品赵正强经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各位……
曾文忠 陈行军经销商，别太天真，你真以为做B2B平台靠流水抽成就能赚到钱？
很多经销商最初打算做B2B平台的时候,初心都是觉得通过交易流水扣点来赢利,但是笔者今天要告诉你的是:别天真了,做平台交易流水赚不到什么钱的。 为什么这么说? 话有点复杂,先确定几个名词: 技术提供方:大B 地方服务站:平台 入驻平台销售的经销商:经销商 一、平台靠抽交易流水赢利本身就是一个大Bug 所谓的平台流水抽成,是指平台在当地市场整合了一定量的终端门店……
赵波一文教会你速懂眼花缭乱的B端电商如何划分和辨别，哪种适合我们经销商？
导读: 昨天晚上,本公众号邀请了国内的多家平台主和对快销以及B2B有深刻认知的嘉宾,共同讨论并解答经销商做B2B的一些疑问,有兴趣想了解的朋友可以好好读读这篇文字和嘉宾的观点,相信会给你一个不错的答案的。如果你还是不了解,也可以到文末添加小编的微信,让小编拉你进群深入了解。 因为是讨论形式,内容较为散,小编为您整理了文字版的嘉宾的观点在下文,如果有兴趣的朋友……
赵波八大策略教你如何拓展市场，经销商们赶紧看看吧！
纵观食品行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”,都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同……
师顺宽促销方案应该怎样说，经销商才会听？
引 言 经销商对你口中的促销方案不感冒怎么办?最典型的做法就是:用数字和细节,将促销计划的四个步骤包装和贯穿起来。 经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差,经销商不是不喜欢掏钱做促销,而是怕促销没效果,掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的,没有经销商不喜欢掏钱做促销。 那为什么在现实的经销商管理中,经销商……
黄润霖天天嚷嚷着要转型，经销商你真知道怎么转吗？
传统经销商为什么要转型? 因为电商冲击?因为狼来了?错!错!错! 因为时代变了,用户变了、商业模式变了、制造模式变了! 1商业模式的改变——由分工式到分布式 你们有没有想过之前自己为什么能赚钱?因为有渠道?因为遇到了好产品?因为管理水平高?......在笔者看来,这些只是传统经销商赚钱必须具备的条件,而本质上是商业模式带来的价值。从亚当斯密的“论分工”开始……
新经销经销商必看：乡镇市场要这样做
如何进军乡镇市场,如何在农村市场开发中分一杯羹,是我们目前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册,方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 当年毛主席以“农村包围城市,武装夺取政权”的方法,使中国农民第一次解救了中国革命;中国政府推出的“三农政策”,又使中国农民解救了中国命运,新形式下从而催生了中国新农村经济……
郭子涵一位厂家经理给经销商的一封信，请收启—《业务必读》
咱们打交道也有一段时间了,作为厂家的区域经理,也是您的好朋友,我做销售已经8年了,在咱们交往的这段时间里,我发现一些问题,也代表我的一些看法,我把经销商分为三种类型,也看到许多经销商存在的9个毛病,先给您陈述一下,希望对您有所帮助!也希望今后的合作能更上一层楼。 一、自我认识不清晰 类型分析: “A.创业型:2年之内做这个行业 优点: 年轻,有拼劲和冲劲,有……
武陵醉道今年火爆的不得了的黑水经销商到底要不要做？
中国每年饮料市场上都有那么一到两款比较热门的产品,去年是椰汁,前年是乳酸菌,今年到没有听说什么大热的产品,如果一定要说有的话,那么我觉得发酵果汁和黑水算是一个话题了。 今天聊聊传说中的黑水。先投个票,看看大家是怎么看这款产品的。 说说这个产品的来历: 谁发明了这么黑的水? 据了解,这款产品源自于美帝,BLK 是姐妹花 Jacqueline 和 Louise……
赵波暴涨之后又暴跌 预调鸡尾酒未来还会好么
经历了爆发式增长的预调鸡尾酒在2015年业绩一落千丈,但对整个品类而言,或许是一个先破后立的好机会。 预调鸡尾酒似乎到了一个瓶颈。 直到一年之前,这句话在从业人士看来只是危言耸听。彼时超市货架上排满了花花绿绿的玻璃瓶,《天天向上》、《奔跑吧兄弟》等热播剧集和综艺节目中的植入铺天盖地,整个市场洋溢着高涨的乐观情绪。去年8月,安信证券一份研报指出,中国预调酒市场……
钱睿荪经销商老板'日常管理必修课”
说到管理,就不能不说其最重要的一面,那就是管人。公司是由人组成的,而且每个人都有自己独特的想法,所以不论公司规模大小,管人都是绕不过去的必修课。 1.关于招聘 2.公司里的80后 3.留住骨干员工 4.选好中层干部 5.从老员工中选拔部门主管 关于招聘 随着公司规模逐渐扩大,招聘也就必不可少了。这些年没少招人,我发现招聘也是门学问,难题不少,道道也不少。 刚……
新经销B端电商到底可以给经销商带来哪些好处?
导读 大多经销商目前对B端电商的了解不多,原来也没有很好的信息渠道,导致了很多经销商对平台误解,笔者近期将会组织一场沙龙,来帮帮助经销商解答对平台的各种疑惑,目前本公众号的微信社群内已经有30多个B2B平台的CEO/COO在群内,想了解或者是做B2B的经销商朋友,都可以加群进来听沙龙和了解各个平台,您也可以在文末的留言处进行留言提出问题,笔者会尽力帮你来找平……
赵波江中急需消食:经销商库存暴库
越来越多的企业跨界进行饮料行业,然而恒大的碧赢停了生产线,江中的饮料库存无人解决。一个连康师傅都玩不太好的行业,这些外行,还是别凑热闹了。 江中急需“消食” 跨界后的江中集团。走得并非顺风顺水,仅就饮料板块而言,需要好好消化。 “货没了,钱也没给。”林楠(化名)对新金融观察记者说。他所言的货,是原本存放在他仓库里的猴菇饮料和蓝枸饮料。 2015年年初,看到猴……
淮纯菊业务员在退化，100个经销商99个有同感！
作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。这其中,有大厂家的,也有小厂家的,有国营企业的,有乡镇企业,还有外资企业的,也算的上形形色色。虽然是行业不一样,企业不一样,但是,从总体上来说,还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低。在这二十多年,厂家业务人员的整体能力水平一直……
潘文富新常态下，传统营销失灵了！动销解“冻”，凭什么？
> 随着快消品行业的发展以及信息时代的到来,动销成为关乎整个快消品产业链兴衰的第一要素,不管是企业、经销商还是零售商,所有的工作都要围绕动销来展开,而作为行业主导力量的企业群体,无疑肩负着更多的责任。 由产品动销主导的这场行业大考,无疑是对快消品厂商的一次重大挑战,同时也是对快消品行业传统营销思维的一次集体反思。常言道,动销源于好的营销策略,更离不开好的渠道……
张宇面对B2B平台，经销商，你其实需要修炼的是：《九阳神功》
导读: 之前肥鱼发布了一篇“B2B平台坑太多,经销商你需要一本《九阴真经》 ”的帖子,这片帖子引起了很多朋友的讨论,甚至有些朋友觉得终于有帮助经销商来说话告诉经销商到底要如何做的文章了,在这里,笔者也和大家聊聊对这件事的看法,没有看到这篇文章的朋友可以点击文末的“阅读原文”查看。 一、扒一扒经销商的老底 在谈这个话题之前,要说几句可能会让很多经销商不太舒服的……
赵波