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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商的仓配要不要外包出去？
今年快消品B2B的浪潮带来了另外一个副产品,做统仓统配的城配物流在全国各地快速崛起。他们利用WMS、大仓储、高货架,巨额的吞吐量以及公交化的物流体系,使客户的仓配成本降低到原来的一半以上。 这种成本的降低对于已经微利的代理行业来说,是个不小的诱惑,同时也带来了一个新的课题:我们的仓库要不要外包出去,让他们来做仓配?或者我们当地商贸公司联合,自建大仓统仓统配……
赵波互联网为什么干不掉经销商？
我首先提一个观点:互联网技术的普及,给普通老百姓带来最大受益的领域,不是商业而是公共服务。 感受到互联网给我们带来的便利,很多人其实是从这样一些场景开始的: 当我们走进地市的政务中心,过去是要找到你对应的办事窗口,乖乖地排队等候。好不容易到你了吧,硬生生在你旁边挤进一个人,全然不顾先来后到的顺序,将一摞资料往窗口一塞。看着窗口办事人员刚刚还是一脸严肃的样子……
黄润霖经销商搭建互联网平台的真正意义是什么？
点击友商软件 生意难做怪市场,产品难卖怪厂家; 时代变迁厌时代,你不淘汰谁淘汰; 转型未必会成功,不转型必定等死! 今年,全国各地经销商关注互联网平台的人群越来越多,最主要的原因是生意环境变了,经销商不变不行。经销商对于互联网平台的想法是比较单一的,就是想多赚点钱,并且赚钱的事情不要搞的太复杂。 在市场上有很多建平台的第三方公司,在引导经销商建平台时,介绍平……
徐永刚有一种串货叫“咬牙切齿的痛”
稍有点思想的企业,都知道串货猛于虎也,辛辛苦苦在市场上南征北战,好不容易推出个品牌,正暗自得意意欲庆功之际,啪,从天而将一堆货,将你惊得腾空而起,恼得七窍生烟。一看,是自己的产品没错,生产日期还散发着墨香呢。 怎么办?客户在身后怒吼:“这还没搞出点名堂呢,你们就急着将点放得那么稠密?你们还没怎么发展壮大呢,这就要卸磨杀驴?我前脚给你们汇去三十万,这大批的货刚……
刀客008经销商代理了什么样的品牌就是选择了什么样的战略
选择产品不仅仅是个技术活儿,更是经销商的经营战略。 四种渠道动力模式扫描 每个企业在切入市场时,都会选择不同的营销模式,按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分,大致可以分为四类(如图1)。 产品拉动型 产品拉动型的典型代表是台湾的统一。统一的营销模式可以概括为"通路+产品”。统一在原则上采用差异化的产品策略,但不完全。统一的许多产品不是自己首先研发的,如果有哪……
刘卫华B2B电商冲击下，批发市场会消失吗？5个观点看它的产业终局是什么
1、批发本质上是供应链中的“分销”,实体批发与其他分销体系存在相互替代关系; 2、批发市场存在的依据在于品类齐全和小额批发,这是比订货制效率更高的分销模式; 3、互联网是如何改造实体批发市场的:一方面,基于互联网的网上批发平台不但可以突破门店物理空间限制,实现海量商品在线,而且通过分类索引、搜索,让找货、组货轻而易举。另一方面,通过交易在线化,建立评价和信用……
游五洋开发新市场的“7531”法则
开发新市场,新客户是我们销售人员工作的重中之重。笔者结合自己在快速消费品领域的工作实践,总结了一些小小经验,初命名为“7531”法则。现介绍如下,以飨读者: 一,所说的“7 ”,是指;“早7点,晚7点”要抓住这两个时间段。 早上7点左右,此时正是经销商备货,准备出发的时间,此时到批发市场转一转,能够较为有效的了解的批发市场商户的实际情况: (1) 经销商的产……
赵荣真窜货、打劫经销商、消灭二批的B2B有价值吗？
我现在有个感觉,好像打着互联网的旗帜,什么事都敢做,而且打着颠覆的旗号。 我觉得,一件事要能做成,首先是要合乎逻辑的。当然,合乎逻辑的事不一定能做成,但不合乎逻辑的事肯定做不成。 最近,我看了不少行业的B端,也发现B端隐藏着巨大的机会。一个B端电商的成功,一定是有价值的,我就从价值着手分析一下。 什么是B端?除了C端,都是B端。现在把所有的B端都叫B2B,我……
刘春雄未来只有服务商，没有经销商
摘要 “在我看来,厂家做产品、做品牌宣传,一级经销商做市场服务,终端做销售——以后市场主体就是这样一个分工和模式。说极致点,厂家负责产品,其余的角色都是服务商,没有经销商了......” 未来,除了厂家都是服务商 把时间拉长来看,白酒行业的大趋势是压扁渠道的。 过去,酒行业一个明显的问题就是——太在乎流通了。流通性过大,物流的时间太长,流通环节多,资产过重……
新经销牛栏山废除批发直控终端引争议！大酒厂抛弃二批成趋势？
名酒厂对重点市场如何精耕细作一直备受关注,去年销售额高达46.48亿元的牛栏山也开始在大本营北京推行直控终端模式。酒业家此前报道,泸州老窖在成都推行直控终端的“久泰”模式,久泰公司结合泸州老窖自身渠道禀赋,摒弃之前的层层代理模式,对渠道进行扁平化改造,其对接的下游包括两种:经销商或者终端,若是经销商也要求其必须直控终端,不要二批,2015年国窖1573销售额……
新经销经销商－厂家为什么砍掉你的代理权？
在渠道为王、终端致胜的今天,经销商是厂家的战略合作伙伴,优质的经销商更是一种稀缺资源,开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢,也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商,只能说商场如战场——没有永远的朋友,只有永远的利益。 前不久记者“章章”给我打来电话――浙江地区的一位代理商苦恼不堪,自己刚代理半年多的品牌在没有任何通知的情况下……
新经销大品牌“转型”引发的经销商压货血案
转型期的经销商,尤其要有品牌群组合概念。哪些品牌牌子、利润都不错?哪些品牌外表光鲜,里子稀烂,利润稀薄,甚至以过度侵蚀自己及渠道利润来获得增长? 看着越来越糟糕的数据,老高越来越胆战心惊。 老高是某著名快消品的经销商,在别人看来,在省会中心地带,拥有数千平方米大院自有产权,前边四层办公楼,后边大片库房,近百台车,200多人的团队,生意够大够土豪。 可事实上……
段文智王老吉授权饮料渠道乱象：前总经销商南阳颐宝被追债
一批全国各地的王老吉星群夏桑菊经销商,由于被南阳颐宝生物科技有限公司(以下简称“南阳颐宝”,主要生产和销售王老吉品牌星群夏桑菊饮料)拖欠货款和欠款,千里迢迢来到邓州市南阳颐宝公司追讨欠薪。 记者从多家南阳颐宝经销商、代理商了解到,很多经销商在半年前就开始讨要欠款、欠货,但南阳颐宝一直没有解决。“南阳颐宝去年9月已开始停产星群夏桑菊了,一批经销商签订合同后甚至……
新经销别怕！互联网并没有改变酒业的商业本质
注:酒业2B是为数不多的产业互联网蓝海市场。来自于酒商、咨询、资本、IT等不同领域的项目,群雄逐鹿,似乎已经略显拥挤。但酒业互联网的好戏其实才刚刚开始上演,因为行业的痛点并未得到准确理解和有效解决。日前,在杭州西溪“业问”活动现场,酒趣科技创始人郑广先分享了自己的观点。以下是全文。 各位酒业界、投资界和媒体界的朋友们: 互联网的洪水必将浸淫每一寸土地。酒类互……
郑广先快消品经销商互联网+转型，有更好方式吗？
快消品经销商向互联网转型,大多选择了从B2B平台切入,联合当地的代理同行,统仓统配来提升效率,降低成本,再逐步的将交易搬上线,数据化,最后实现供应链金融。 经销商想通过B2B最终实现的目标:降低成本、提高效率、交易线上数据化、流水金融化。 这样的实现路径没有问题,不足之处是前期投资大、周期长,经销商自身运营模式也需要调整。还有多重的外部因素使实现转型困难重重……
赵波窜货猛于虎，中小经销商没有硬手腕，哪能在江湖上混！！
窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的。所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。 这窜货行为本身存在三个基本特性: 第一,谁是窜货行为的发起人?是厂家的业务人员?还是当地……
新经销经销商被抹黑要的不是洗白，而是避开“陷阱”
导读 被抹黑的经销商如何才能扬眉吐气? 上受制于品牌商,下受制于零售商,外有平台商竞争压力,市场不断抹黑。 内部成本越来越高,货款周期越来越长,经销商如何破局? 反映的意思大概是:老苗你写文章为我们中间商正名,很感谢,然而这也没什么卵用。我们经销商现在上受制于品牌商,下受制于零售商,又有平台商给我们巨大的竞争压力;实体经济环境不好,人员成本高,货款周期长,日……
苗庆显不做一锤子买卖！学好这六招，终端回货不再愁！
对于处在淡季的酒水市场而言,回货意味着消费者对产品的认可并初步建立品牌忠诚;对于企业而言,意味着二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。这对于新市场和新品绝对不是简单的二次进货这么简单,更多的是品牌的铺市和动销。因此,实现回货需要企业和经销商在这六点上“下功夫”! 第一步:派员驻点,言传身教 案例: 某白酒企业推出一款新型白酒,该产品是其年度内的一支……
新经销利润追求，由外转内，减少成本就是增纯利！
引言 大环境不好、销量难突破、成本增加、利润压缩;厂家寻求渠道扁平化,电商的冲击,留给经销商的蛋糕已经是‘小馒头’在各种客观、主观因素影响下,经销商基本前途渺茫! 2015年开始,很多的经销商开始转行或者直接提前退休,但是新的互联网时代下,哪里还有大蛋糕等着你去分享?大环境不好的前提下,转行是风险基本是高致命的!与其这样,还不如尝试转型,守住本行! 但是在现……
张文学除了差价，经销商还能赚什么？
产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱? 赚厂家的 一般来说,厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来,也就是说,只有厂家卖产品给经销商,收经销商的钱;我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家,赚厂家的……
潘文富你的话，经销商为什么听不进？
作为厂家业务人员的日常工作职责之一,管理指导所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是,指导经销商进行市场营运这事说说起来简单,做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会,任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、乃至指责经销商这里做的不对那里做的不好,经销商老板们基本上是左耳进右耳出,压根没当回事。有的时候非得要把厂家的大区经理或……
潘文富如何给自己的“姑娘”找个好婆家？——足以影响市场成败的经销商选择方法
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
新经销经销商的最反感厂家做的八件事
“经销商最反感厂家做的八件事” 厂家与经销商本是同一个战壕里的战友,只有齐心协力,才能共创佳绩。试问厂家,如果你的经销商赚不到钱、日子难过,你还能发展的好吗? ◆ ◆ ◆ 产品质量问题困扰多 产品质量出现问题再所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点最让经销商头疼: 1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信……
新经销市场是怎样被做死的？致那些年饱经折腾的市场
2015 年,许多快消品企业销售业绩不理想,惨一点的销量大幅下滑,好一点的保住了销量,却躲不过亏损的魔爪。 在不景气的大环境下,一部分优秀企业实现增长,但增速和利润率都大幅下滑。于是媒体上开始惊呼史上最大的裁员潮即将到来。2015年商品零售总额增长速度大幅降低,僧越来越多,而粥却没有增加,“幸存”下来的销售人员更压力山大。 虽然电商大潮这两年将强力地冲刷着传……
老挺实评