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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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躺平了，我给你讲关于直播电商的10个未来
好了正文开始。 从4A广告圈到互联网电商圈,让我见识到了真正的中国消费者;而从工作到创业,让我变成了一个真正的、脱离了高级趣味的社会人。 越懂这个世界,就越想躺平了说实话,比如:要认怂,人不行别怪坑不平。 在瞎忙了两个多月之后,我终于荒废掉了直播带货生涯。 眼睁睁看着罗永浩在交朋友,李小璐在演Twins,看到了鹿晗吴亦凡的吃播,央视boys的带货,董小姐的二……
躺平美滋滋的农夫山泉像美团
农夫山泉前身是1996年成立的“新安江养生堂饮用水”(1997年变更为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司),注册资本2000万元。2001年改制并更名为“农夫山泉股份有限公司”,股本1.47亿。 通常改制为股份有限公司是申请A股上市的前置步骤,但直到2003年,农夫山泉才被浙江证监局定为“拟上市公司”。又拖到2008年5月农夫山泉才与中信证券签署A股上市辅导协议……
Eastland您要的私域直播，在这里
直播,除了找小姐姐主播带货,还能用来干嘛? 怀着对这个问题的深入思考,外勤365的产品经理们,做出了这个——私域直播。 不用给淘宝、抖音支付流量的钱,也不在电商平台卖货,而是,构建企业自己的私域直播,只给想看的人看。 -01- 场景一:基于直播的线上订货会 方便经销商/终端直播订货 订货会是消费品行业最常见的操作。 以往订货会都是品牌商在星级酒店召集经销商伙……
提升企业销售效率这个即将达到千亿规模的市场，是收“智商税”的？
有机构预测,未来几年内,中国的代餐市场将达到千亿规模。 代餐是个啥? 从字面意思就能理解,可以代替正餐的食品。比如黑芝麻糊、燕麦片这类,有人经常用这些代替早餐。 目前的代餐食品的品类也非常丰富,在淘宝上,以“代餐”作为关键词搜索,出现的是代餐粉、代餐饱腹食品、代餐奶昔、代餐饼干、代餐食品等等。 这么多代餐类的产品,到底能不能赚钱呢?现实可能超出你的想象。 -……
一念「S2b」夫妻店VS大连锁，从O2O到B2B，什么是终局？
小店开门做生意,什么才是刚需痛点? 日常生活中,餐饮小吃、超市小店、小菜场、美容理发、药店诊所、服装饰品、按摩足浴、汽配汽修、五金配件等等以千万计的门店生意,是自然形成最贴近消费者的终端,是连接B端供应链和C端消费的核心节点,这就是尚未得到互联网充分服务赋能的小b。 去年曾写过一篇「正视S2b」你没有S,如何2b?从服务赋能的角度分析了Supply chai……
思维浓汤 张帆重磅 | 2019-2020年中国快消品社区团购行业报告（附下载）
受疫情影响,社区团购受到了越来越多品牌商和经销商的关注,无论是品牌商还是经销商都摩拳擦掌,跃跃欲试。但是随着疫情所带来的影响逐步减弱,社区团购是否会成为一种常规的流通渠道?社区团购给品牌商、经销商又将带来哪些价值和意义?品牌商和经销商应如何与社区团购平台合作? 基于这些问题与思考,新经销调研咨询团队联合垂定报单、京东团盟、燎圈、十荟团、知花知果、地猫优选、有……
新经销咨询团队市场到底是线上，还是线下，还是社群？三者该如何融合？
-01-立体连接,三大路径 立体连接,最终要打通线下、社群和网络三度空间,但连接发起的主体不同,有三大路径: 路径1:线下门店发起其路径是:门店→社群→网络(直播、云店) 这条路径,适合多数传统企业。 新冠肺炎疫情期间,多数传统企业走的就是这条路径。这条路径的优势,就是传统企业有比较强的线下组织能力,以及对门店社区社群的利用。 社区社群属于门店,有线下强关系……
刘春雄拆解直播带货
直播带货很火。何止是火,都火出圈了。 不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减,就连互联网第一代网红老罗,也开始直播带货 ,而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货,更不要说娱乐明星了。 于是,后台就有很多同学问我,关于直播怎么看。 先说,CEO直播,我建议很多CEO不要迷恋自己上直播。 毕竟,你没有主播专业,而且没他们贵。 但我认为,直播将是一个非常重要的……
刘润互联网，品牌商要做主角！
没有社区社群,品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样,2B连接用户也要经过一个中间环节。 2020年新冠肺炎疫情期间,到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是,这次竟然是传统商业唱主角。 到家服务虽然也有新零售平台参与,但主体是传统零售店;社区社群不是微商,而是传统门店+社群;直播的主体也不是网红,而是品牌商们走的“社群+直播”的路径……
刘春雄一个亲历者的深度复盘：社区团购的本质、固有问题和未来可能性
原本和其他风口一样,社区团购的风从2018年开始,吹了一年半也慢慢归于沉寂,只剩为数不多的几家头部公司还在默默耕耘、吞并。但疫情的爆发,让这个集生鲜、到家、私域为一体的业态,再次成为整个行业的焦点。 对于“被迫”入局的玩家来说,现在的社区团购到底是一个什么样的市场?未来还存在哪些可能性和新机会? 近日,在浪潮新消费的会员群分享中,2017年踏足社区团购行业……
邢云飞打折、降价不再好使，食品促销怎样才能“套路”人心？
一场疫情,改变了我们的生活模式,上学、上班、买菜全都转到了线上,可以说是万物皆可“云”。 对于食品企业而言,线上战场已经不止是电商卖货,而是要把整个品牌的经营策略也转化成线上,进行全方位的竞争。 但这种转化,并不是简单地把线下的玩法照搬到线上来。线上消费者面对的信息更丰富、对品牌粘性更低,消费决策的形成与线下有着很大的差别。 BCG波士顿咨询指出,品牌需要转……
FBIF快手直播：商家卖货必看的实操文
为了写好这篇文章,近一段时间每天都在看快手,通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验,如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状。 从去年开始,快手便开始了大力扶持正规电商之路,使得快手成了商家重要的一个卖货平台,加之快手有意识的标杆打造和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。 对于商家来说,只要能卖货,就有120%的热情投入其中,可对于快手……
Keny伟做了8000多次直播后，梳理出7个卖货爆火公式
现在直播也是当下争议超大的赛道之一。 一方面,疫情期间直播成为许多企业渡过危机的重要工具,加上罗永浩投身直播卖货,让这个赛道如烈火烹油;另一方面,一些市场从业者也在diss“只有无能的市场部,才会热衷直播带货”、“直播带来的不是品牌效益,而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引”等等。 但其实,直播不仅仅是卖货,也是营销。 仍以4月1日罗永浩首场直播为例,全网聚……
见实“娃哈哈品牌社交电商”哈多多被指虚假宣传、涉嫌传销 回应：“经销商行为与公司无关”
文来源:中国网财经,作者:左尔 娃哈哈电商被经销商带偏。 娃哈哈掌门人宗庆后曾在央视公开表示“不看好马云的电商模式”,不但直指马云“都是胡说八道”,更表示电商构成了对实体经济的破坏和打压。然而近两年,娃哈哈在电商的方向却走的意外的远。 继前年与杭州中南天眼科技公司合作推出专供微商渠道的“晶睛”发酵乳之后,娃哈哈去年又与杭州哈多多网络科技有限公司(以下简称“哈……
左尔娃哈哈要打造四个电商平台，宗庆后在下一盘怎样的大棋？
文来源:浙青网-青年时报 ,作者:周淳淳 “我们是第一批在2月10日复工的企业,3月份产能和销售都恢复到了80%,目前已经全面复工了,4月到目前为止销售已经同比增长31%。现在我们正在筹备4个电商平台。” 4月17日晚,娃哈哈集团董事长宗庆后对话央视财经主持人陈伟鸿,介绍了娃哈哈当前复工复产的情况,并宣布将进军电商,打造4个电商平台,包括保健品电商平台、食品……
周淳淳社区团购的二维模型
我在2018年研究的最重要的知识体系——商业维度,基本上能够解释许多创新的零售电商商业模式。 现时热门的社区团购也不例外。 从2018年下半年开始,社区团购已获得了超过30亿元的资本。红杉、高瓴、IDG、GGV、今日资本......多家一线机构在这个赛道押下了筹码。 想要彻底搞清楚“社区团购”对零售电商行业未来发展的影响,一起先来简单复习 “商业维度”的主要……
我是庄帅社区团购，一边是大洗牌，一边是另类玩家入局
“社区团购的基础是对团长的信任,这种信任是有温度的。” “@所有人,绿杨邨已经发车了,大概13:00左右到,请各位随时关注群通知,并及时到指定地点取货。” 上周日的中午,上海某社区一个名叫“二姐兄弟姐妹”的群里,发出了这样一则取货通知。 此前,这个群的团购商品主要集中在生鲜类,比如草莓、鸡蛋、牛肉、海鲜等。团长Swing接触到绿杨邨的资源后,随即在群里征求意……
田巧云干了十几年快消业务，该把渠道换成场景了！
一谈到渠道,我想很多从业者脑海里首先想到的是,类似KA卖场、社区超市、食杂小店等等,这些渠道已经盘踞在市场多年。 近年来,也出现了例如社区团购、020到家平台,以及各类线上电商,直播带货等所谓的线上渠道。但销量占比相对有限,并且作为一线业务员,这些渠道也是难以直接触及,或者能够影响和服务的范围有限。 但这不是说,我们的一线业务只能做KA卖场、食杂小店等传统渠……
潘利华快消厂商，再不跟进到家电商就晚了！
到家电商,经此一疫,已是大势所趋。 前段时间,中国连锁经营协会针对部分企业调查显示,受疫情影响线下企业的到家业务普遍增长80%-200%之间,部分企业大年初一到正月十五期间的线上业务,相比去年同期增长了3倍以上。 最新的数据,沃尔玛对媒体表示,020渠道整体同比去年春节销售额增长了4.4倍,其中沃尔玛到家小程序的订单量增长了15.2倍。 如果说在2月份,有人……
袁来所谓“报复性消费”，不过又是一张“鸡血”大饼
-01- 喜欢说实话,是件非常欠揍的事情。 鲁迅先生早就说过,说人家孩子将来要发财,会得到一番感谢,说会当官能得到一番恭维。如果说“这孩子将来要死的”,一定会得到一顿痛打。 疫情期间,收到了一些企业的线上求助。 这个时间求助的,都是真碰到问题的。 那些真看到机会的,现在都懒得搭理我们这些做咨询的。 而且,问题往往比他们自己预计的还要严重。 老板们都是聪明人……
苗庆显再看不懂生鲜到家就晚了
文来源:十亿消费者(ID:gjgc168)作者:房煜,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 两周前,生鲜传奇创始人、董事长王卫在朋友圈发了一段视频,视频中拍摄的是夜色中的街道上,没有人也没有车,说明文字说:“我要去配送,那里有我奋斗的兄弟姐妹。” 疫情期间,由于订单量猛增,物流中心成为很多零售企业最忙碌的地方。全民送货的情景也不少见。最近,天虹数字化……
房煜疫情之后，社区团购未来将走向何方？
2020年新年伊始,受疫情影响,全国人民的活动半径大大缩小。原本车水马龙的街道变得冷清,商业综合体闭门谢客,宅在家里成了大多数人生活的“主旋律”。 受疫情影响,不少零售企业遭受重创,但带来冲击的同时,疫情也在一定程度上倒逼商业企业调整、进化,有越来越多的实体零售甚至品牌商也开始尝试社区团购模式。 不完全统计的零售企业有:良品铺子、蒙牛、仟吉,周黑鸭,皇冠、蔡……
新经销一线城市经理：能不能把疫情丢失的销量在第2季度补回来？
从办公室的阳台向下望去,楼下城市主干道的车流又恢复了许久不见的拥堵,然而卖场里的人流却依然不见好转...... 刚刚开完电话会议的老王满面愁容,原指望今天能在会上谈谈减指标,但是等来的还是省经理的字字铿锵——“总部要求疫情丢失的销量在下两月补回来...” 老王又点上一根烟,狠狠的吸了几大口,心里暗暗的给自己打气——“抢!必须抢!再难也要把销量从竞争对手那儿抢……
许翔 Ryan Xu罗永浩直播又卖“坚果”了？！这次关食品行业什么事？
4月1日晚上8点,罗永浩在直播电商界出道了。 在罗永浩宣布将直播卖货后,网友们的讨论便炸了锅:这一次老罗葫芦里卖的什么药?3月31日,老罗给出第一个官宣产品,小米10手机。 而在前天晚上,当大家抱着看老罗卖小米的看热闹不嫌事大的心情进入直播间,看到的竟然是...老罗又在卖坚果!!!! 开个(迟到的)愚人节玩笑。放心,不是。此坚果非彼坚果。 这次卖的是洽洽的每……
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