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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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2020，“卖菜”的较量！盒马、每日优鲜、美团、苏宁、京东...
对于线上买菜,我们需要更多的耐心和时间。但2020年,注定是你争我夺。 2020年,“卖菜”这件事,终究会成为一个持续探讨的热点。 无论对于行业发展,还是市场竞争而言,或许都将迎来一个关键时刻。行业来看,生鲜电商成为大势而上,只是看增速如何了。对于市场竞争来看,目前模式之间的竞争和巨头之间的角逐在今年会更加凶残。任何还未跑上岸的企业,都有存在巨大的危机。 今……
零售商业评论当娃哈哈斥资2亿做电商：永远不要和趋势作对！
这时候不得不感叹:形势真的比人强! 几年前,曾经三度问鼎胡润全球百富榜内地榜首的宗庆后还对马云的电商模式有些不认同;如今,74岁高龄的他终于转身拥抱电商,以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。 从抵制电商到拥抱电商,宗庆后一路走来的这些年,中国的商业生态也发生了翻天覆地的变化。 -01-马云他很会忽悠的! 在中国商业史上,宗庆后是一个很特殊的存在:在从事……
电商君本尊经销商二次创业社区团购，到底是抢谁的生意？
社区团购,我想很多经销商朋友经过新冠疫情,对这个词并不感到陌生。不少经销商或许在2019年前后已经了解了社区团购,或供过货,或因为商品价格有过直接的冲突。 如果没有疫情,社区团购这把火,从2018年烧起来2019年基本就结束了。 并购的并购,关门的关门。不曾想,世事难料。因为疫情的出现,社区团购在2020年2月重新被点燃。 当然,点燃社区团购的不仅仅是因为无……
袁来城市经理必备 | 一线市场全域分销策略作战地图
打开家门,抬表看了眼时间,又是晚上十二点。这已经是老王连续第三天加班到凌晨回家了。年过不惑的老王越来越感觉吃力,也越来越疑惑“新零售怎么越做越累?越做越难受呢...”作为一个城市经理,不仅要埋头拉车,更要抬头看路!精耕本地多年,习惯自省的老王决定今晚好好想一想! 一线城市经理,天天泡在市场,不难发现如今的市场正在发生着显著变化。 渠道越来越多,越来越碎片。O……
许翔 Ryan Xu超市巨头为什么不用好自己的流量？
本文经授权转自AI财经社(ID:aicjnews);作者:邵蓝洁,编辑:孙静 这次疫情期间大概是实体零售开通线上渠道以来“收获”最大的时刻。 -01- 翻身仗 与线上渠道纠缠七八年,湖南步步高董事长王第一次打了翻身仗。 作为“民营超市第一股”的创始人,王填之前相信,线上只能亏本做。不过今年2月,步步高在“没有花钱买流量,也没有做很多补贴,一切都是按正常生意在……
AI财经社作者全域分销时代下，传统业务经理即将被淘汰？
作为一名“老资格”城市经理,多年来一直被公司倚重的老王最近有点沮丧和消沉,已经连续三个月没拿到业绩奖金了,公司内部英雄排行榜上也已许久没有他的名字,邻市的小张风生水起气势逼人,老板也开始敲响警钟...... 哄完孩子入睡,老王走进书房,打开台灯陷入沉思—我真的要被淘汰了吗? 快速消费品作为日常刚需商品,由于其低货值,即时消费等特性,过去传统的流通渠道一直是其……
许翔疫情中的变化，会为食品行业带来哪些新机遇？
一场疫情黑天鹅,让消费者的生活发生了巨大的变化。随着疫情逐渐被控制,生活秩序逐渐恢复。但在疫情中,由于被“宅家”,消费者的生活状态和生活需求产生了很多变化,这些变化将很有可能持续影响消费者的选择。 疫情期间,消费者不得不在家解决吃饭问题,很多人尝试并习惯了线上买菜,伴随对健康的关注而更注重食品的安全品质。疫情中的这些变化又会为食品及食品电商行业发展带来哪些机……
中粮我买网新零售、社区团购、直播卖货……快消企业2020年不得不关注的渠道！
随着消费的不断发展,消费者获取产品的形式已经从“人动,货不动”转变到“人不动,货动”。 再加上互联网的发展,消费者的消费形式相比于从前聚集性的到线下商超、社区便利店、线上头部电商平台消费,转变成了多种形式的分散式消费,消费渠道层出不穷。 品牌商依靠传统的渠道发展已然是不行的,所以只能寻找消费者在的地方,因为有消费者的地方,能触达消费者的地方就有消费。 1\.……
长袖无人零售，“无人”复活
抗疫已经进行了两个多月。在这段时间里,所有人和新鲜空气被一层薄薄的口罩隔开许久,人与人也都自觉拉开了够远的距离,很多地方正在流行机场安检般的“一米远”欧式排队法则。 在这样的特殊时期,“无接触”成了被提到的最高频的词汇之一。在商业上,“无接触”意味着大家开始告别过去那种做生意一定要摩肩接踵,热闹的转不过身的思维,转而接受静默式的、有距离感的购物方式。 消费行……
刘然品牌商做私域流量的本质，是经营KOL！
-01- 从人动货不动到了货动人不动 自嗨锅,王饱饱,AKOKO等品牌这两年突然间蹿红,很多人在羡慕嫉妒的同时,内心都产生了一个疑问,这些品牌,能够持续的“红”下去吗? 其实有这个疑问的朋友忽略了一个事实,今天的媒介,渠道以及消费者的行为,都已经发生了本质的变化,我们已经不能用过去传统营销的经验,来看今天新品牌成长的路径。 干营销多年的朋友都有一种感受,零售……
赵波到家电商是剂良药，但却救不了大部分快消企业！
1\. 到家电商可以分为哪几类? 2\. 不同类型的到家平台之间有哪些差异点? 3\. 如何选择合适的到家平台进行合作? 受疫情影响,不少传统零售、餐饮门店关门歇业,再加上交通不畅,商品无法送达终端,让本该是销售旺季的春节档突然遭遇了滑铁卢,本来就难做的快消品生意在2020年一开年变得更加雪上加霜。 随着疫情的持续发展,不少快消企业纷纷展开自救,典型如伊利……
新经销刘少德社群商业化：从私域流量走向公域流量
过去只要说到社群相关的商业体系,都叫私域流量。但是,今年疫情期间,当小区封闭、电商无物流时,正是传统门店的“社区社群“成为连接小区居民的主渠道。传统渠道一向被视为公域流量。 这是社群从商业边缘走向主流,从私域流量走向公域流量的重大一步。 2019年12月,我在文章《社群红利消失,社群商业化才真正开始》已经预言了这个方向,新冠肺炎疫情只不过加快了社群进入公域流……
刘春雄阿里、腾讯、京东、美团等巨头鏖战，新零售掀起中场战役
阿里、腾讯、京东、美团等巨头入场,新零售在经历了不计成本的探索之后,战事行至中场,竞争的核心变成谁能真正实现盈利。此时需要一次“中场复盘”:过去绕了哪些弯路?未来的方向又在哪里? 2020或将成为中国零售业变革的一大节点。 自从马云在2016年云栖大会抛出“新零售”的概念后,腾讯、京东、美团等巨头企业纷纷跟进。在资本助推下,原本“辛苦且利润微薄”的传统零售业……
谢芸子社区营销线上线下，双线深度分销！
前言: 社区营销的基本定义:以城市化运动为背景,基于消费人群地理位置为研究方向,探索人们在居住、工作、娱乐等场景下的消费特征及渠道特点! 要点一:14亿人口。城市人口:2019年我国城镇常住人口84843万人,比上年末增加1706万人;乡村常住人口55162万人,减少1239万人。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238……
方刚疫情后，无人零售能否借势“翻身”？
无人零售,难在找到合适的场地并满足恰当的场景。 自疫情暴发以来,除了线下超市、生鲜电商等一些主流渠道外,无人零售也成为人们生活用品购买渠道之一。 前不久,火神山医院建成交付后,疫区无人超市随即上线,其由阿里的淘鲜达和湖北连锁超市中百仓储承建,超市24小时营业,开业第一天接待200余名顾客;瑞幸无人咖啡机“瑞即购”也已入驻武汉多家医院。在抗疫的过程中,无人超市……
操秀英一夜之间，社区团长全部被抢！
如果说2020年最火的关键词,关键词之一就是社区团长,各个快消品行业的各大品牌粉墨登场,从啤酒到饮料到食品到调料到日化,社区团长职位一下子进入快消品行业热搜职位TOP1,成为各大快消品企业眼中的香饽饽,一夜之间,社区团长全部被抢! 社区团购渠道被厂家热捧,寄予希望,成为疫情之下的救命稻草,我的一篇《十问:快消品招募社区团长营销模式》的发表,也引起快消品行业的……
1号子弹线下做好一个店，线上做好一个县
线下做好一个店,这是对连接维度和深度的要求;线上做好一个县,这是对立体连接后传播密度的要求。 立体连接的操作逻辑,可以总结为一句话:线下做好一个店,线上做好一个县。 线下做好一个店。门店是发起立体连接的最佳单元。立体连接,从单店入手,由店而社群,由社群而网络。通过立体连接,打通三度空间。 线上做好一个县。县是判断传播和交易密度的最小单元。营销领域,密度即认知……
方刚经销商想做社区团购？冷静，请准备好“二次创业”！
因为疫情的出现,导致社区团购热度再次被点燃。2月初随着上游厂家一声令下,不少经销商也被迫做起社区到家业务。 在这个过程中,经销商发现本地的社区团购生意异常火爆。同时,再加上地方政府的防控措施,鼓励商贸企业创新,支持“无接触配送”等等。经销商便看上“社区团购”的生意, 自己有仓有配有货,简直是天时地利人和,此时不干,更待何时。 如果你已经做了,可能发现自己已经……
袁来青岛啤酒举起的三板斧，能否打通社交电商之路
-01-老王和张总的焦虑 2020年,是啤酒经销商老王的本命年,似乎印证了那句老话诸事不顺。突如其来的新冠病毒,让老王和家人一起被隔离在家。原本想依靠春节走一波销量的老王,也因零售门店闭店、餐饮关门而受阻,即便远一点的客户想要货,但因为物流受阻,订单上的啤酒迟迟没有走出库房。 老王的朋友大多是经销商,经营着不同品类,做乳品的比老王还惨,做白酒的相对乐观,依靠……
李青林“到家”成风口，厂商急速加码，但必须认清两件事！
2020年,因为疫情,O2O到家业务成了所有厂商都开始关注的风口,最近新经销的抖音直播当中,很多老师也建议广大厂商朋友要多关注到家模式发展。 -01- 从新经销对行业的研究,未来零售场景的碎片化,必然得要求经销商从过去的供应链模式,转向立体的供应网模式。即打通三度空间,线上线下一体化营销。 未来零售场景的变化下催生的供应网逻辑图: 什么是三度空间? 对于传统……
赵波到家火了，上半场已结束，下半场怎么办？
互联网一个重要特点,就是交易与交付的分离。 电商就是典型的交易与交付分离。新冠肺炎疫情,让我们见识了线下、社群场景交易与交付的分离。 多亏了“到家”模式,疫情阻断了传统交付,到家是新解决方案。甚至可以说,到家模式挽救了一些快歇业的社区电商平台。 那么,疫情结束后,到家还有戏吗? 如果有戏,又是谁的菜? 有人说过,到家模式甚至可能取代到店模式,成为商业的主流交……
刘春雄开工之后，营销再布局，迎接新常态
这两天的动向,除湖北外,已经从疫情督战,转向复工督战了,另一场经济战已经开始。 春节前,讲了2020年营销增长三大布局:产品升级式增长、渠道挤压式增长、立体连接式增长。 现在看,原先的布局、节奏已经被打乱,但也带来了意外收获:社区社群、直播、到家服务等营销新工具,加速了立体连接式增长模式在各行各业的推行。 -01- 营销再布局 疫情结束,你会发现营销已经改变……
刘春雄社区团购小程序直播，保护私域流量！
如何帮助小店生意不打烊?开通社区团购平台,帮助小店24小时不打烊! 开通社区团购8步骤: 1)联系中科商软客服(koudouyouxuan),咨询社区方案;2)开通微信公众号;3)开通小程序;4)绑定收款账户;5)组织供应链;6)招募团长;7)上架商品;8)推广小程序。 作为社区团购的先行者,中科商软在18年开始布局社区团购领域,经过18年的疯狂和19年的沉……
小科科复工后，一名城市经理的8个教训......
老王是一名地方的城市经理,在快消日化行业摸爬滚打二十多年,这次突然爆发的新冠疫情不仅仅让经销商和零售商措手不及,对于这位身经百战的资深城市经理而言,同样也是毫无防备的一场“黑天鹅”事件。 在家办公这几天,老王邮箱里的销量报表依然每日更新,但是达成率却已经很多天没有变动过...... 经销商的员工也陆陆续续复工了,但是门店的补货订单却没有任何恢复的迹象....……
许翔