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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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从内容红利，到直播、私域，消费品牌如何找到下一个增长点？
流量红利消失,大概是今年消费品牌创业者听到最多的一句话。 从社交、私域等新电商渠道,到快抖B站等新兴内容平台,每一块认知的洼地都在被快速填平,但大红利的消失,并不意味着新品牌的末路 。 相反,新渠道和新内容的逐渐成熟,让品牌可以有更多的触点触达消费者,也为新品牌的诞生培育了一块前所未有的土壤。 在这样的背景下,如何分阶段、分策略地把每一个平台都用好,成为消费……
曹瑞、黃斯理滴滴、美团、菜鸟杀入社区团购，有备而来还是赶了个晚集？
一场疫情,让社区团购变得热上加热,融资、上市、跨界打劫,从今年5月开始的一波波浪潮持续将社区团购推到新零售热点的风口浪尖。 而滴滴、美团在此时斥巨资跨界杀入,又将对当前的兴盛优选、同程、十荟团、食享会等头部格局带来怎样的影响?是赶了个晚集,还是将血洗市场牌局,让社区团购走向激战前夜? 而且,尽管疫情还未散去,但是现在的线下门店客流已经逐渐开始回归,滴滴与美团……
新经销直播带货热潮，韭菜（观众）不够用了！
直播,始于娱乐业,却在2020疫情的催化下,火爆于带货。 6月14晚,快手头部主播辛巴回归直播带货,一举突破10个亿的目标,最终拿下12亿销售额。 薇娅直播卖火箭、521粉丝节观看人次破亿;初代网红罗永浩六千万签约抖音,开启带货之旅;刘涛入职淘宝直播,代号“刘一刀”...... -01-品牌商加入狂热大潮 受疫情的影响,绝大多数快消品品牌商还头疼于满仓库存时……
道农 长袖直播的未来，不是直播
“我想放弃。”2017年春节假期的某天,一个年轻人打算结束自己的主播生涯。可是,就在计划关闭直播间的倒数第3天,流量突然大涨,原来当晚他刚好被放上资源位——于是,他继续坚持下去。 他是李佳琦。 直播电商谱写了互联网时代下最新的狂想曲,在短短两年内,各数资本、品牌、MCN、主播不断涌入其中、各显神通。根据招商证券预测,直播电商将是一个万亿级市场 ,在宏大的趋势……
时趣美团携20亿，杀入社区团购！济南开战，黑云压城！
天下大势,浩浩汤汤,眼下团购赛道,战火纷飞,兴盛优选一枝独秀,同程、十荟团、食享会三家抢老二,滴滴西南成都入场,美团华东、华北布局,一时间胜负难分,鹿死谁手难预料! 这次我们把目光聚焦在美团身上,一睹王兴的杀手本色。 -01-尔要战,那便战! 20亿开城! 这是美团暴露的决心,脚踩滴滴,力拼兴盛优选,美团这次鼓足干劲,十步杀一人,千里不留行。 每当美团杀入滴……
六哥JOJO深度 | 我被直播带货坑惨了
6位从业者口述:主播、MCN、品牌,直播带货的连环坑。 四小时直播,GMV超过了7200万。这是丁磊直播首秀交出的成绩单,在他之前的张朝阳、董明珠等企业家,一场直播下来,几千万、几个亿的销售额已经见怪不怪了。 今年的618,也演变成了一场直播带货的狂欢节,除了百亿补贴外,淘宝、京东、拼多多三大头部电商平台纷纷邀请各路明星走进直播间带货。扛着直播带货大旗的MC……
燃财经工作室万字长文 | 一线城市经理：精耕“灯塔”大店，持续打赢城市高地争夺战
疫情越来越接近尾声,眼看着大超市人流已经逐步回归,然而老王却开心不起来,尽管人流回归80%,但是销量却没有回归80%...... 错!其实大店渠道的销量没有跌。 之前的错觉只是站在大店线下的角度来看,老王经过仔细分析,线上到家销量加上线下门店业绩不仅没有跌,反而在疫情以来实现微涨。 前段时间,最火的话题是什么?地摊经济!这一周以来,我的朋友圈被同事同行的各种……
许翔 Ryan Xu线上线下协同共振，京东新通路618释放超强势能！
6月18日24时,京东掌柜宝“疯狂618”狂欢大促正式落下帷幕。 京东新通路累计18天销售额达到了2019年同期的220%。同时,大促高潮期前4小时,销售额就已达去年同期的5.6倍;6月18日0点,巅峰冲刺上线,京东掌柜宝流量达到日常的7.5倍,新通路的超强爆发势能再次得到释放。 在疫情影响下,京东新通路仍凭借强大的B2B2C全链路渗透能力,实现可观的业绩增……
新经销案例干货：二代经销商创业社区团购的心得体会
社区团购这条赛道究竟有什么魔力,能够吸引无数经销商向往?先上两个数据。 1\. 某社区团购团长一天带货特仑苏牛奶1146件; 2\. 某某优选一个产品一天的量可以顶上整个武汉区零售店的量。 这两个数据看着有点悬乎,甚至很多局外人都觉得不太可能,但是,这个确实是部分社区团购平台的真实写照,所以才会吸引众多经销商向往。 而目前已有经销商率先躬身入局,部分经销商面……
李炳元快消厂商：当直播潮水退去，就知道到底谁在裸泳......
2020年第一风口非直播电商莫属,地摊经济只是暂时,不接受抬杠。 2019年被誉为直播元年,直播电商开始让消费者尝到了物美价廉的甜头,而2020年的疫情,又为直播加了一把火。 从明星网红到商场柜姐,从CEO到普通员工,大家都在争先恐后的支起手机,进入直播时代。淘宝、抖音、快手先行一步,抢占了先机,成为当前直播的三巨头;京东、拼多多不甘落后,也已加入战斗。 无……
阿图2018年潮起，2019年潮落，2020年又潮起，社区团购走向何方？
资本市场对于新兴行业的发展,往往有着最敏锐的嗅觉和最迅猛异常的反应速度,兴起于2016年的社区团购,亦是如此。 -01-潮起潮落的社区团购 社区团购的发展经历了将近四年的时间。四年间,潮起潮落,众多资本从一开始的争先涌入到逐渐冷静,2020疫情的催化下,资本融资潮再度复苏。 1\. 2018年的融资潮(潮起) 自2018年起,社区团购企业备受资本市场的疯狂关……
长袖碾压模式下，直播之后再无风口
-01- 还是从我们最喜闻乐见的马老师的一段鸡汤开始吧。 马老师说:对于一个机会的到来,大多数人都经历这么四个阶段,看不见、看不起、看不懂、来不及。 如今这商业环境越来越快,一个机会到来不再那么费劲了,直接从第一阶段就跳到了第四阶段。 从看不见,到潮水般涌来,就那么转瞬即逝。 看不见,看不见,看不见——咦? 已经来不及了,就是这么刺激,就是这么惊心动魄。 比……
苗庆显从方便面到自热火锅，千亿级方便食品市场还有哪些增长空间？
疫情除了让视频会议软件火爆,还让方便食品卖脱了销。 原本,方便食品是典型的被降维攻击的市场,美团、饿了么等外卖平台在2016年前后的补贴大战,已经令其奄奄一息,唯有一些创新品牌杀出重围。 这次疫情令整个市场重焕生机。2020春节期间,消费者恐慌性囤货,令方便食品成为最火爆的赛道。 线下货架一个又一个地被抢空,电商销量也出现了同比700%的增长。 但当疫情过后……
经纬创投主页君拼多多or 淘宝 ，谁更适合“三只松鼠”们卖货？
“任何一种新渠道的产生,一定会孵化出新的品牌。” 2019年上市前,“三只松鼠”创始人章燎原在一次小范围分享时说道。 正如批发市场诞生了“傻子瓜子”,商超渠道使“洽洽”崛起,互联网时代比以往任何时候都更具颠覆性变革可能,而这给了“三只松鼠”崛起的机会。 “三只松鼠”借电商势能崛起,相对于线下门店,抓住的是线上更加集中、更易打出品牌的颠覆性机会。但现如今电商渠……
杨亚飞网红消费品牌的“尴尬”：火于线上，止步线下！
近年来,创新消费品牌正在不断崛起,尤其是在2017年-2019年之间,网红爆款频频出现,火得一塌糊涂。 不过我也发现了一个有意思的现象,虽然这些品牌在线上混得风生水起,但在线下似乎有点尴尬,几乎听不到声音。 可能有人会说,这些创新消费品牌刚起来,线上还有红利,不着急进入线下。 好像是那么回事,但又想不对啊!以三只松鼠为例,作为最早一批网红品牌,享受到了淘宝崛……
道农简爱、三只松鼠、良品铺子，是怎么用私域流量带货的？
10年前,王丽特地开车去大卖场囤零食,买一送一专场,是她厮杀的阵地; 5年前,儿子给王丽创了淘宝账号,她拿着手机坐在路由器旁,等着11.11的倒计时; 今天,王丽打开微信群,领了客服发的优惠券,顺手点开小程序又下了一单。 在王丽眼里,如今买东西更方便了,一个微信就够,也省了挑来挑去的麻烦。互联网行业的儿子告诉她,这叫私域流量。 -你点外卖用什么? -美团、饿……
FBIF拼多多危险了
直播电商的模式,其实是加强版的拼多多。 黄峥一定没有想到,拼多多最大的对手,会是抖音和快手的主播。 自2015年诞生以来,外界就在找它的对手。但在黄峥看来,此前的拼多多没有对手。 拼多多是一个电商平台,当时的电商巨头,已有阿里和京东。黄峥认为,这两家是电商中的百度,搜索为重,底层逻辑是人找货。而拼多多是匹配,推荐为重,底层逻辑是货找人,与阿里京东的商业模式不……
林文龙直播带货只能低价促销？可口可乐、完美日记这样用红人带货
网红带货无疑是今年营销圈最热门的话题,尤其是中国第一代网红罗永浩在抖音开始直播后。最近我跟一个朋友讨论,觉得现在网红带货的路线好像错了,绝大多数的产品都认为网红是一个销售渠道,利用打折促销把产品更多的卖出去,但事实上,我更觉得网红应该走品牌的路线,解决特定场景的特定问题。 因为社交媒体“关注”功能的存在,很多红人经过长时间运营,形成了一个大规模的粉丝群体,很……
杨泽2020雪糕大战：新品迭代加快 线上“网红”落地
高毛利,几乎是网红雪糕吸引厂商乐此不疲地投入的最大原因,但是网红雪糕还是需要时间的检验。 4万件雪糕被秒光,市委书记实力代言黑河大豆现场成交396万元。 “在品尝豆小小雪糕的同时,希望大家多多关注‘极境寒养’标识产品。”5月18日,黑河市委书记马里与市委常委、宣传部长狄恒走进“极境寒养、味道黑河”电商直播间,为黑河大豆产品代言。 “受疫情影响,2020年快消……
李媛跨界联名、入局电商，向“年轻”靠拢的娃哈哈能否重回巅峰？
食品饮料行业曾经的“一哥”娃哈哈,却在2013年巅峰之后经历了快速下滑的困境,多年来,娃哈哈一直在寻求破局重回巅峰的道路,近期的新动作也引发了行业热议,这一次娃哈哈能成功吗? 近日,娃哈哈奶茶全国第一家门店落户江苏淮安,店内的饮品大多都用AD钙奶制作,不少网友都表示想喝一喝,看有没有童年的味道。 不止进军线下茶饮店,5月15日,娃哈哈集团召开“娃哈哈康有利电……
陈峰直播带货是“风”还是“风口”？快消厂商，请理性评估！
直播带货,一个继到家业务模式后另一个厂商趋之若鹜的风口似乎又迎来了春天。 可口可乐、香飘飘、伊利等一线品牌,甚至高管大佬,都纷纷加入战壕,一本正经立在直播间里吆喝卖货,为自己的产品“带盐”。这一方面可以理解为疫情影响下的各厂商销售业绩压力较大,面对追平同期业绩的高要求及通路高库存,始终等不来疫情后的消费高峰,只能保持看到风口就赶紧先试试的心态; 另一方面,直……
邢仁宝可口可乐也忍不住了，社交电商的魅力真的这么大吗？
5月20日,可口可乐天猫旗舰店推出了一款名为“尊选28睡醒颜”的植物饮料新品 ,这款由可口可乐中国推出的新品,定位是一款“助眠美颜”的饮料。这款新品在天猫正式推出之际,可口可乐中国方面还表示,将同时通过社交电商线上渠道在全国发售。 植物饮料作为大健康趋势下的热门细分品类,可口可乐中国入局并不稀奇,但值得注意的是,这款产品是可口可乐中国首次涉足社交电商领域……
新经销社区团购是门好生意，可为什么大部分经销商都做不好？
疫情催生之下,社区团购再次成为大家关注的焦点。在兴盛优选、十荟团、食享会等行业头部平台在全国范围内不断“攻城略地”的同时,这一发迹于2018年的商业模式也开始受到越来越多品牌商、经销商和零售商的关注。 所以我们看到无论是零售企业如步步高、大润发、美宜佳等还是传统快消品牌商都开始发力社区团购,纷纷推出了社区合伙人项目。 于这些企业而言,布局社区团购不仅能建立线……
新经销一线城市经理：面对全域分销，我们的“舒适区”无需逃离，只需扩大！
大后天要去省城分公司做季度述职,老王决定今晚留在办公室加个班,把述职PPT做完再回家。 一边抽着香烟,一边整理思路,这些日子和团队一起“抗疫”的点点滴滴一幕幕地涌现—— 每一天健康打卡、每一场直播卖货、每一车艰难到货、每一笔防疫劳保、每一轮仓库盘点、每一次宣贯透传...... 其实这场疫情让老王和他的团队改变了很多,很多...... 如果没有这次新冠疫情,我……
许翔 Ryan Xu