主题归档
深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
浏览新经销关于“深度分销/渠道”的 1254 篇文章。
已发布文章
1254 篇 · 第 32/53 页
从“产品突破，快速铺货，战胜竞品，稳定利润”四种手段，公开巩固县乡级市场的实操秘诀
新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展,经销商要生存,县级市场必须突破,而突破的成功之道则是“快速”……
新经销“二批”回潮，深度分销破功
案例 先讲一个案例。 前不久拜访一个在县城做知名品牌代理的亲戚。当天有11辆送货车,一天成交只有40单,不过都是大单。业务员很辛苦,我亲眼见有的业务员晚10点才回来。回来后很重要的一项工作就是清理“促销卡”,大把大把的促销卡,因为促销已经成为常规工作。业务员每天车销装车时,促销品有时比产品还多。 11辆送货车,一天只有40单,我很吃惊。更多了解后发现,经销商……
刘春雄如何破解业代“线路拜访”耕而不精难题？
业代线路拜访“耕而不精” 思考 (1)通路精耕、精耕细作、深度分销......在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? (2)精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? (3)执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? (4)客情是人际关系的一种,对于企业管理而言是软指标。在企业营销系……
方刚农夫山泉饮料生动化陈列“6、6、8”法则
终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置,通过醒目活泼的陈列物料,吸引消费者的注意,激发他们的购买欲望。简而言之,就是让产品能“自我销售”。 终端生动化实施时,要在以下6个要素上下功夫 “正确的产品” :产品的种娄、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要,并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误,消费者找不到所需要的产品,陈列对销售的提升效果将无法发挥……
新经销深度分销怎么了？
深度分销在目前已经成为精耕细作的代名词。很多厂家在向往并导入这种“精耕”模式时,往往陷入“精耕不精”的迷局:人多了,业绩却没有长;标准多了,管理却下来了;精耕了却不能细作,丰产了却未必丰收......这到底是什么原因? 一、企业层面:打桩不牢 当前,很多专家或企业在抱怨深度分销系统,如果有人说“深度分销没有问题”,可能有人马上扔“板砖”。但是,手持相同拳谱的……
方刚最艰难的一年，99%一哄而上的产品已经消失，你来看看什么样的产品还在继续发展？
国人习惯于一哄而上,创新其实是一个比较稀缺的词汇,今年春糖的时候历史同样在重演,看起来一模一样的产品充斥了每一个展位。而现在是6月下旬,曾经的新品大潮已经退去,当时疯狂的市场现在已经基本冷静,一切低质无品牌理念的、无核心竞争力的、只靠包装卖个萌的都已大半消失!回过头来,还是健康、有特色、有卖点的产品继续在市场强劲发展! 而中国第一款DHA脑黄金饮料“闪龙”当……
新经销做快消，一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍
13年9月份,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说……
丙哥京东新通路“6·18”业绩暴增2005%，说明什么？
众所周知,京东“6·18”是京东自己用重金打造的购物节日,今年的“6·18”,不再只是京东的店庆,而是变成了全电商、全社会共同的购物狂欢节日。从最终结果来看,今年“6·18”期间,京东再创辉煌,6月1日-18日累计下单量超过亿单,在18日当天下单量同比增长超过60%。第三方发布的报告显示,618当天京东的流量远超其他电商平台。而京东旗下的新通路业绩也比上月同……
赵波休闲散货黄金陈列七式，实图拍摄示范！
近几年,随着人们消费方式日益多元化、休闲化,休闲散货类食品逐渐成为日常消费中的新宠。越来越多的企业开始关注休闲散货所带来的综合效益,纷纷加码运作,甚至将其提升到战略高度。 休闲散货——不可忽视的中坚力量 相关数据显示,我国休闲散货食品市场需求量呈持续增长势头,品类规模正在以几何级的速度增长,俨然成为食品行业不可忽视的中坚力量。近年来,迎合休闲散货的发展机遇……
新经销市场是怎样被做死的？致那些年饱经折腾的市场
2015 年,许多快消品企业销售业绩不理想,惨一点的销量大幅下滑,好一点的保住了销量,却躲不过亏损的魔爪。 在不景气的大环境下,一部分优秀企业实现增长,但增速和利润率都大幅下滑。于是媒体上开始惊呼史上最大的裁员潮即将到来。2015年商品零售总额增长速度大幅降低,僧越来越多,而粥却没有增加,“幸存”下来的销售人员更压力山大。 虽然电商大潮这两年将强力地冲刷着传……
杨挺流通电商 —— 一场海啸即将到来
一个没有安全区的时代 不管你喜欢也好,不喜欢也好,互联网,正在全面接管中国的经济。 每一次划时代的产业变革,都意味着一批产业新贵的崛起,同时也意味着一个或者几个精英阶层的没落。曾几何时,纸媒行业是时代的弄潮儿;曾几何时,书店是每个城市核心商圈的标配;曾几何时,打字员还是一份体面的职业...... 在这个互联网颠覆传统商业的时代,无论是生产企业、经销商还是零售……
陈崖枫新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动……
谭长春区域经理的“十汰十胜”
区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理,上有各级领导,下有业务员,周边还有众多经销商,要避免被企业和市场淘汰,在职场竞争中胜出,并不是那么容易。 区域经理10项“劣汰法则” 一、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候,当月度促销力度小经销商不进货的时……
郭 旭快消品业务终端拜访标准“十步”
终端拜访八步骤,江湖传说是康师傅当年搞通路精耕时搞出来的作品。但是,就目前而言,已经是快消品行业通用的一门基本武功。 今天,我们把它细分成终端拜访十步骤来逐一讲解,细化一点。 1终端拜访是不是一门高深的武功 可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命绝招,如果各位没感觉,不妨回顾一下军队的立正,站军姿。 拜访步骤就是教会一个业代、一个新兵怎样立正、稍息、站军姿,有……
方刚如何在市场上凿出竞争对手的终端盲区？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文” 导读 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在“两高”的背后,推动出来的是大销量、高利润。不少基地市场的销售经理,在数据的支持下,不无骄傲地夸下海口:“我的市场上没有空白!” 但是,深入这些市场之后就会发现,在花团锦绣的背后,总有一些终端抵触,少卖本品甚至顽固地……
方刚搞定终端动销：分析三因素、掌握四原则、做好五对策、检核看六点
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 终端动销管理模型及动作分解 销量=终端数×流转率×品种数。 终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是言易行难。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量,自然就谈不上利润。 产品要实现动销需要精耕细……
方刚多人涉案，总金额高达三百多万，这家酒商的业务员把公司当成自家“提款机”！
6月2日,凤台小鱼网播放安徽卫视科技频道栏目视频,安徽凤台县星月工贸有限公司查出“内鬼”,公司业务员袁某三年来通过冒充客户名义打假欠条,少交或不上交货款,冒名领酒然后倒卖等不正当手段,从商贸公司非法获利一百多万元。警方介入调查后发现并非个例,该商贸公司还有其他业务员出现类似情况,共计造成公司直接损失三百多万元! 根源一:财务管理混乱是问题出现根本 警方在询问……
新经销产品不动销，队伍人难管，区域经理怎么办？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 一、产品不动销 “产品卖不动,消费者不点击。” “市场有问题,销量下滑啦,找不到原因,郁闷啊!” “在某个市场干了N年了,业绩就是不见长进,再没起色就要被撤了,怎么办......” 自检工具之一 (1)新品铺市多少家网点?计划铺市多少家?完成多少家? (2)总铺……
方刚业务员：你是在卖人还是在卖货？
都知道没有过程就没有结果,做业务的结果很简单:业绩和回款,进一步说是利润贡献。那这过程呢,也就是常见的业务执行工作。诸如铺市、陈列、客情、动销活动等等。不过,这些过程工作天天都在做,人力物力花的也不少,貌似该做的工作也都做了。但是,实际成效仍然很是一般,老板天天抱怨员工磨洋工,员工天天抱怨这业务工作太难干。 凡事总归有原因。这里,我们切换到一个最为根本的角度……
潘文富都知道散装产品赚钱，你会经营吗？
近年来,伴随中国内陆的经济崛起,城镇化建设的不断推进,给中国大陆的零售业提供了肥沃的土壤,并产生了翻天覆地的变化。因此,出现了传统渠道与现代渠道“百花齐放、百家争鸣”的局面!特别是现代渠道的迅猛发展,不但改变了中国人的消费习惯,而且,给散装食品的发展提供了更为更为广阔的空间与舞台。 散装类食品由于具有可挑选性、自助性等特点,既可满足购物时参与的乐趣,又符合个……
朱丹蓬、饶壮新品铺货，铺到和铺好，这些讲究你能做到多少？
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点1准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销……
新经销终端铺市十八招，总有一招适合你
点击下方图片,微酒送福利 ▼ 文丨盛初咨询资深项目经理赵海永 白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节,如何将产品快速在市场终端中“展现”成为商家首要考虑的难题,随着白酒行业发展和调整,酒水终端端老板在选择产品尤为慎重,那么在行业的变化中,我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验,特总结十八种终端铺市方式策略,以供大家分享参考。 第一……
酒业第一新媒体夏季饮料市场快速占位，康师傅、今麦郎是这样做陈列的！
随着销售旺季的来临,对于饮料企业而言,他们通过抢占冰点,做好割箱陈列及排面陈列来提高终端的动销能力。 今天,我们就来看看康师傅优悦水、今麦郎凉白开、小样乳酸盐三大饮料产品,他们的一线市场人是如何完成夏季饮料市场快速占位的! 一、抢占冰点 销售旺季已经来临,对于饮料而言,冰柜乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,算是赢在了起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没……
新经销终端网点的十一条经典促销策略
1单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作中,出现了终端进行低价甩货的行为,打乱了产品的价格体系,致使产品的全面上市,面临……
朱志明