主题归档
深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
浏览新经销关于“深度分销/渠道”的 1254 篇文章。
已发布文章
1254 篇 · 第 17/53 页
“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
点击图片了解详情 导读: 临门一脚很重要,但换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 终端是卖货的地方,这里经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号。 其大概的逻辑是:既然临门一脚最重要,那我们大家就都来射……
苗庆显深度：从中美流通渠道的变迁，看国内B2B平台为什么会大量亏损关停？
点击图片了解详情 核心导读: 1、中美消费品流通渠道有哪些异同点? 2、中国消费品流通渠道变革有哪些特点和发展趋势? 3、从中美快消品流通渠道的变迁看中国快消B2B的发展现状和未来发展趋势 继店商互联在去年年初被爆出因为资金问题而停止运营的消息以后,国内知名B2B平台惠下单在近日也被爆出被关停的消息,这也让众多业内人士唏嘘不已。不仅是头部快消B2B平台平台……
新经销刘少德2019，业务员凭什么生存？
点击图片了解详情 现在,各行各业的业务都越来越难做。业务员是销售团队的排头兵,其所受到的挑战也是前所未有。可以说,随着行业内企业间竞争的加剧,未来业务员的生存也会越来越难。 PART 1 传统业务员销售的“三板斧” 过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃……
戈军珍新品死得太快，就是因为铺货率太高
点击图片了解详情 一位行业巨头的老总说,现在铺货不是问题,就是不动销。 这不是个别现象,是普遍现象。 原因在于,多数企业仍然是传统深度分销的做法:铺货+动销。 铺货不难,只要想铺,总能铺出去。反正店老板没压力,卖不动照样拉回去。所以,现在铺货不是难题。 有人甚至说,越是客情关系好,动销越难。仔细想想也对。因为客情关系好,几乎不用交涉就铺货了。因为没有交涉,店……
刘春雄总部越大，问题越大
点击图片了解详情 在《西游记》中,那些妖精基本都是“总部”偷跑下来的,只有白骨精是个野妖精。孙悟空是打不过妖精的,但那些“总部”领导下来却能不用动手就轻易把妖精“收了”,只因为他们手中有“法器”。 强势总部是集权体制的产物。 无论职务大小,总部人员见到一线人员,总有“见官大半级”的感觉。中国人喜爱在总部工作,是因为虽然收入不高却很体面。总部职能部门对一线人员……
刘春雄数字伊利给消费品企业带来的思考
点击图片了解详情 2019年9月,伊利“浑天仪”系统正式上线。伊利“浑天仪”系统,可以依靠数字化系统分析、评估、精准预测市场发展态势,辅助终端网点的布局规划和落地。 除了在下游销售端使用浑天仪系统,在内部,伊利还开发了MES(生产过程执行)系统,构建数字化工厂,实现管理的精细化、透明化和高效化。 也就是说,伊利针对未来的数字时代,已经早早规划、早早行动,并取……
谭长春传统营销已过时，新营销的“配方”是什么？
点击图片了解详情 当我们谈论营销的时候,我们在谈论什么? 我想首先应该是一组组的营销概念体系。 传统营销困境:熟悉的配方,熟悉的味道 当谈论传统营销时,我们其实是在玩一组关于“P”的概念体系,比如4P/12P。掌握了营销的概念体系,就是掌握了一套营销的底层逻辑。 在这个底层逻辑的基础上做“加减乘除法”,从而衍生出不同打法和模式。 传统的营销概念体系:从目标市……
任小东深度 | 统一企业牵手京东新通路，背后下的什么棋？
近日,一则关于统一企业与京东新通路签署战略合作协议的消息,引发了快消圈的关注。 1月17日,京东新通路与统一企业约定将在联合仓配、数据共享、品牌营销等方面开展深度合作,更好地满足无界零售时代消费日益多元化的市场需求。 从2018年下半年起,越来越多的品牌开始拥抱B2B。作为“ 深度分销”模式的典型代表企业,统一宣告全面拥抱B2B,这对全行业而言,又是一个里程……
袁来转型？第一刀干掉市场部！
点击图片了解详情 一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!在传统营销里面强调的逻辑是:产品-经销商-终端-消费者的路径。在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果。 5年前,厂家随便出个产品丢在渠道就……
方刚乡镇市场遍地是黄金，这样操作，年关销量将大爆发！
点击图片了解详情 导读:如何进军乡镇市场,如何在农村市场开发中分一杯羹,是我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册,方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 “临渊羡鱼、不如退而结网”,认真调研了区域内所有薄弱县乡市场后,根据 “建队伍、做标准、树样板、抓落实”四步走方法,系统的提出了乡镇市场开发方案……
新经销春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
点击查看详情 到春节,还有一个月的时间, 也是我们冲刺的最好时机;江猛老师给大家分享几十个打通渠道的方法,希望对大家有帮助: 终端销量暴涨策略一:用情感去营销渠道商: 不打你,不骂你,就用感情温暖你。也许好久没有人到终端看看了, 也许好久没有接触渠道商了,也许渠道商正在为春节前的促销发愁。到市场的最深去,渠道商那里看一看,沟通一下,关心一下。因为中国人还是讲……
江猛从“3+3”深度分销到新零售，青岛啤酒的渠道创新之战！
2013年的徐州,青岛啤酒的市占率是33%,并有不断下滑之势。为了扭转局势,夺回基地市场份额。时任青岛啤酒三得利(上海)销售副总的史永刚临危受命,兼任江苏青岛啤酒公司总经理,主攻徐州、宿迁、扬州、连云港等地。 史永刚告诉新经销,“在县级农村市场,面对密集分销的竞争对手,当时的青岛啤酒完全处于弱势,我们采取了一系列措施:第一,以乡镇为单位设立经销商,直接对青岛……
袁来深度分销的本质是做好客情，利用店主的社区关系做交易！
01 零售天然是社区营销 零售商业,除了高流动人口区商业外,如车站、机场和商业中心,零售店的顾客源天然有商业半径,即商圈。一般称为核心商圈、次级商圈和边缘商圈。 商圈内的顾客是稳定的、高频顾客。零售店的业绩,主要取决于商圈内稳定顾客的数量和消费能力。 以街边小店为例,核心商圈的半径通常是步行3-5分钟,即使是KA,步行也不超过半小时。这个商圈半径内的顾客数量……
刘春雄送别B端深度分销，迎来C端深度分销
前两年,我就与朋友讨论过“深度分销走向何方”的问题。铺货、拜访、理货、促销等深度分销的例行工作,做了这么多年,已经陷入困境:不做不行,做了没增量。 当时,我的结论是:深度分销将向精准化、高效化发展。不过,现在我改变了观点。 如果把2003年前后提出的深度分销称为“B端深度分销”的话,现在的深度分销应该称为“C端深度分销”。B端深度分销,深入到终端为止;C端深……
刘春雄成立三周年 京东新通路正努力成为B2B的“织网人”
越来越多人上线,越来越多人在线,当今时代,互联网已成为人们打破空间限制,实现实时交流的介质,借助互联网改造传统领域更是各经营主体争相思考的方向。快消品作为一个传统且庞大的领域,是近几年互联网巨头重点关注的对向,流通链路的数字化改造让快消品B2B便成为业内人熟知和热议的话题。 以消费互联网形态看B2B,未来链条上的每位参与者都将在B2B这张网上,通过网络协同……
袁来深度分销模式即将成为末日黄花？
文摘自施炜老师著作《深度分销》 01 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活动。但在“介入”的情况下……
施炜5种标准化、9点技巧，让平凡的业务员干出十倍的业绩
点击图片了解更多 无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等等。产品能否做好,以上因素都有关系,但不是最核心的因素,笔者认为最核心的因素应该是人,人指的就是一线销……
徐涛&吕宋强康师傅的“新玩法”：渠道数字化，产品航天化
△康师傅控股中国区董事长杨乾辉 互联网技术的诞生,让人们从工业文明走入信息文明,商业环境也正因此发生了变化。互联网巨头携着资本,不断渗透到线下。消费升级,需求演变,渠道多元碎片,传统快消品行业正面临前所未有的挑战。面对这些挑战,快消品行业老大哥—康师傅的做法是积极拥抱。 11月8日,在世界互联网大会·海峡两岸的发展论坛上,康师傅控股中国区董事长杨乾辉宣布构建……
袁来深分失灵、广告无效，后深分时代，品牌商如何构建新营销运营体系？
△加好友请注明“考察”报名 1 中国市场巨大,典型特点是宽而且深。在互联网出现之前,针对大众消费需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模生产,利用电视媒体做全国性广告投放,再借助数千家经销商、数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店内,进而触达到每一个消费者。这种“大单品+大生产+大渠道+大零售 ”的模式,用最高的效率配置社会资源,完成了商品从工……
赵波中国快消品深度分销的演进史 | 深度
△加好友请注明“考察”报名 ◎ 文|刘春雄 1 深度分销早期作为低门槛、普适性的营销体系,因为从“最小营销单元”启动,对资源投入的要求并不高。 没有资源门槛的投入,并不代表没有门槛。主要门槛有两点:一是认知门槛。先悟透这个问题,率先行动,在演进过程中不断迭代,就是在为模仿者制造门槛;二是管理门槛。深度分销最终表现为人海战术,大量人员高密度投入,管理是极高的门……
刘春雄深度分销，为什么成为过去十五年最佳中国营销实践
△加好友请注明“考察”报名 ◎ 文 | 刘春雄 1 尽管不一定人人都同意,但深度分销作为消费品行业,特别是快速消费品行业,过去十五年最佳中国营销实践,是一个事实。 深度分销的本质,按深度分销的提倡者之一施炜老师的说法,就是“贴近顾客”。但是,当时的技术手段,品牌商是无法做到B2C的,所以,贴近顾客就变成了“贴近终端”,因为终端是贴近顾客的。 上述逻辑,对于我……
刘春雄百世店加：全链路服务产品开放
▲2018品牌商合作大会现场 11月28日,百世集团旗下百世店加召开以“智慧零售 链接未来”为主题的品牌商合作大会,中粮、伊利、宝洁、雀巢、星巴克、康师傅等众多品牌商出席和行业专家齐聚大会。会上,百世集团高级副总裁、百世店加总经理刘波宣布了百世店加全链路服务产品开放战略,以数字化、AI算法、解决方案,与品牌企业开展供应链协同和信息技术共享服务。 对于百世店加……
新经销郑宏彦深度解读京东新通路赋能逻辑
“京东新通路做的就是面向品牌商和零售商赋能升级,给予他们更多的选择。”近日在接受媒体采访时,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦介绍了京东新通路的赋能体系:“对品牌商来说,是在不破坏原有模式,不增加新痛点的前提下,做好分销和动销,帮助品牌建立和小店间的快速供应体系,做大增量做精存量;对于零售商来说,则是帮助他们搭建平台,完成对传统小店的赋能升级。”……
新经销线下营销人（铺货）VS线上营销人（流量），你活在哪个空间？
前些日子,去贵阳烟厂做体验考察,期间和刘春雄老师围绕新营销、新零售深度讨论之后,引出了一个话题:当下快消品营销人是不是可以分类?每一类的营销人的特点是什么? 二十年前,《销售与市场》杂志曾经发布过数据:中国有8000万营销人。当然因为学科和岗位的模糊定义,营销人只能泛指,未必是个精准的标签。 中国营销30年,成就了无数从业者的起起伏伏,也像江湖武林一样引出了……
方刚