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深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
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最新 | 京东新通路发布11.11超级战报：供货更多、下沉更深、卖货更强
11月11日24时,引爆国人购物热情的11.11大促正式收官,京东新通路亮出了这场覆盖线上、线下,全渠道、多场景的消费狂欢成绩单。 11月1日至11日,京东新通路累计11天销售额是2018年同期的300%,并带动品牌商、平台商家、联合仓以及线下多业态门店实现高速增长。新通路的第四个11.11,依然爆发出了强劲的动力,并引领行业上下游打造更强B2B2C全链路生……
新经销接到新品后，如何让产品快速占领市场？
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤我们正在见证业务员群体消失
-01- 美国没有业务员。美国有“推销大王”,如推销大王乔.吉拉德。美国的推销员与中国推销员完全不同。 1997年之前,中国没有业务员,但有推销员。有的推销员一年上亿销售额。 20年前,我曾经提醒推销员转型业务员,少数转了,多数消失了。 1998年以来,中国有8000万业务员。或许比全世界发达国家营销系统的人还要多。 也许过不了几年,中国又没有业务员了。 这……
刘春雄可口可乐“掌门人”的多元化经营之路
内维尔·艾斯戴尔是世界饮料巨头可口可乐公司的第12任董事长、首席执行官,他在这个位子上只待了3年,却终止了可口可乐市场影响力、品牌影响力双双下跌的态势。 更为重要的是,由于艾斯戴尔在担任可口可乐“掌门人”之前,已经为这家公司工作了30多年,工作地点遍布全球,从非洲赞比亚、南非,到亚洲的菲律宾,再到拉美、欧洲,能够很好地理解公司战略需要与不同市场、不同文化相适……
郑渝川别怪渠道不进货，终端不主推，是你没用这21种促销方式！
产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式,共同分享。 一、本品买赠……
朱志明货铺不下去？这样铺货才有效！
无论是传统营销亦或是互联网时代,铺货都是所有深耕线下市场的必备技能,也是成就业绩的重要手段。 一尺竹含千尺势,老夫胸次有灵奇 ——题记 这是清朝著名的“扬州八怪”之一郑板桥的一幅画的题词。用它做开篇,其实就是想告诉在快消市场上打拼的一线销售人员或区域经理们,在我们的市场运作中,一定是要先持续修炼工作关联的核心实战技法与内功心法,持续积累实战经验,而后不为经验……
刘友本【11.11】京东新通路的“增长飞轮”：供货越多，卖货越强；卖货越强，供货越多！
当下的11.11,已经成为最热闹的全民购物节,而当我们在关注线上“五花八门”的促销满减预售时,线下的战场也正如火如荼。 在线下的快消品领域,主导这场战役的正是京东新通路,11月1日,京东新通路旗下“京东掌柜宝11.11好物大集”正式开启了,作为行业观察者,新经销发现,今年的京东新通路在内部喊出的口号似乎更加“简单、直接” 。 ▲京东掌柜宝11.11好物大集鸣……
袁来行业下行，今麦郎上行，“四合一”模式的核心到底是什么？
今麦郎是个值得研究的企业。 倒不是它的营销策略有多么值得称道,而是它的“四合一”的渠道管理模式非常有效。 方便面行业整体是下滑的,“凉白开”进入的也是竞争惨烈的饮用水市场。然而,今麦郎硬是在这两个行业做出了令人吃惊的业绩增长。 △今麦郎凉白开 车辆,人员,区域承包,终端机,四合一。前面三部分没什么特别,多数企业也是这样的,不一样的是终端机。 正是终端机让业务……
刘春雄新时代深度分销：一线业务员进化，“多兵种，多职能”混编作战！
中国是一个超大规模的市场,深度分销是中国快消行业过去 30 年最有效的通路解决方案,没有之一。 其内在的逻辑是:工厂大规模生产,通过大媒体大面积传播,最后通过深度分销大规模分销,厂商联手,做大产销规模,共享规模经济。 这是厂商组合下最高效率的销售体系。 深度分销的目的:使商品能够更大规模地,更高密度地,更有效地触达到消费者。深度分销的内核是“动销”,本质是货……
赵波京东新通路与联合利华战略合作再升级，联手和路雪打造低温产品智能通路
10月21日,京东新通路与国际知名冰淇淋品牌和路雪签署战略合作协议,双方将结合各自在品牌、渠道、物流等方面的优势资源进行深度合作,进一步推动零售模式的创新,实现优势互补,为低温品类产品打造智能化通路。 京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦,联合利华冰淇淋饮料事业部副总裁、和路雪总经理徐宇淙等出席了战略合作协议签约仪式。 京东集团副总裁、京东零售……
新经销三分钟让你了解AI能为消费品企业做什么
其实,你的终端陈列可以更生动! 终端货架杂乱无章,核心单品未上架,排面占比不达标,你知道吗? 终端冰柜纯净度不够,本品排面被挤压,竞品大行其道,你知道吗? 2019年以来,品牌商听到最多的就是数字化、AI智能化 ,前两天的阿里云新零售会议上,直接就综合成了:数智化。 一时间快消品行业各大品牌商都在谈数字化转型,都在进行企业AI图像识别POC选型,希望用AI技……
提升企业销售效率铺货很重要，理货更重要
以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢! 又过了一段时间,业务员又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业……
师顺宽快消十年，沧海桑田！
从快消行业的萌新到老兵。 从朝气蓬勃到暮气沉沉,直至离开。 眼里是快消风起云涌的十年。 在记忆还未淡化时, 用键盘敲下这段时光里的点滴吧。 2009-2019,快消十年。 2009年,欣欣向荣 09年,小老板在家腌制泡爪,放在透明收纳盒里,骑着小电驴一家家小卖部送过去。通过小卖部的代销,一年能赚得眉开眼笑。 09年,三鹿奶粉刚出事。雄踞销量榜前排的国产奶粉突……
田野5名业务员，280+门店，年销7000万，他是如何搞定旅游特渠的？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 特渠,一个让经销商爱恨交加的渠道。爱的是,相对封闭的渠道环境,让经销商面临较小的外部压力。恨的是,由于特渠相对封闭,很多营销手段在特渠面前全都失效。因此专做特渠的经销商并不多,做得好的更是少之又少。 然而在重庆,一位专做旅游特渠的经销商,三年内将销量从0做到了7000万,预计将在2020年销售额……
李青林别被“包装”耽误了市场！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 包装是产品与消费者的沟通路径,任何脱离商业思考的商业产品包装设计都是耍流氓。包装是产品变成商品不可分割的组成部分,产品的包装设计不是橱窗美学艺术,更不是设计师的自我表达。好看的产品包装未必能取得令人满意的销售业绩,通过创造性的、恰当的商业设计达到企业销售产品的战略目标,才是包装设计的首要……
张宇征把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 有两种极端的营销管理。 一种是极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。 每隔一段时间,我都遇到把业务员当客户管的企业,而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过,再隔一段时间,这样的企业多半找不到了。 中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠道管……
刘春雄深度分销模式即将成为末日黄花？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活……
施炜快消行业的“F2B2b2c在线”之路该如何走？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,任我行科技联合创始人COO周斌先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家下午好,感谢主持人,感谢新经销。 管家婆是ERP进销存软件领域20多年的老品牌了,最近8年我们在做企业+互联网的解决方案。我从去年开始参加新经销大会到现在,我发现一个现象,经销商和品牌商的占比里面,品牌商也越来越多。产……
周斌5种标准化、9点技巧，让平凡的业务员干出十倍的业绩
无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等等。 产品能否做好,以上因素都有关系,但不是最核心的因素,笔者认为最核心的因素应该是人,人指的就是一线销售人员,销售人员……
酒类专业财经媒体5秒钟影响购买决策——构建零售终端AI驱动模型
在新经销主办的《FMCG2019 中国快消品大会》上,新经销创始人赵波就“FMCG行业数字化供应链应用与实践”进行开场,对深度分销方案的描述让人印象深刻——深度分销:成就快消品诸多品牌的有效解决方案。 将高度分散的小店都管起来,实现精细化终端布局... 这些内容跟品览倡导的构建零售终端AI驱动模型方案不谋而合。用AI人工智能来驱动销量增长,运用数据和AI能力……
李剑专访 | 京东新通路郑宏彦：快消B2B应该是价值创造，而不是价值替代，价值切割！
自2013年到2019年,整个快消B2B行业已经走到了第六个年头。从少量创业者短暂试水,到互联网巨头接连入局,再到越来越多的品牌商开始自建B2B,行业发展的历程可谓变化莫测。 回归到快消业的本质,所有技术的发展和进步还是要帮助品牌商实现降本增效,加速整个商品的流通。从行业发展的角度看,B2B究竟能给行业带来哪些价值?在渠道分层、消费分层现象愈加明显的今天,B……
赵波终端核检，真的只能靠人工吗？
转店、陈列核检、竞品信息收集、与老板沟通、培训业务员,是肖强每个月都在重复做的事情。他是一家头部休闲食品品牌的督导,负责整个华东区域的上百家门店。 每个月,肖强有超过20多天都在出差。按照每家门店停留半小时、每天工作12小时计算,肖强一天仅可以拜访24家门店。随着公司业务的不断扩大,肖强的工作强度也越来越大,年过30的他有些力不从心。 王珂是一家饮料公司的业……
新经销铺货上千家动销一点点，背后原因令人深思！
点击阅读原文查看详情 对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的……
师顺宽终端难进不好守？手把手教你干掉竞品！
点击阅读原文查看详情 很多企业与终端有协议,例如:包量协议,陈列协议,专卖协议(价格带专卖、全场专卖等),专促协议等等,通过这些协议,利用终端关键人物的作用,控制本竞品的终端流速。 关于这些协议,大多是灰色的,协议签订完也不敢放给终端,甚至一些用别称来代替关键词,也就是说从法律角度是不合法的!但是,无论在产品业还是在其他快消品行业,终端协议屡屡见效、司空见惯……
方刚