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深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
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客户在线化，是消费品行业业务触达的新台阶
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中客户在线化,是对客户进行业务触达的基础。 过去,消费品企业大多采用多级经销策略,不关注门店,不掌控门店。企业把货压给经销商,由经销商负责开发门店,把货铺到门店,企业很难获知自己的产品分销到了哪些终端。 而一家消费品企业,拥有几……
实现客户在线化的数字化彻底改变渠道力
扫描图中二维码即可报名 最近复盘了几个渠道BC一体化运营的案例,发现即使不知名的新品牌,渠道运作的速度远远超过深度分销。 我们很惊奇! 深度分销是渠道推力(推销力)的极限。那么,为什么BC一体化的渠道力远远超过深度分销呢? 对此,我们的结论是:因为数字化触达C端,通过调动C端资源激活B端,其实形成了渠道拉力。当推力与拉力在相同的渠道叠加时,对渠道的影响力远超……
刘春雄再见，业务员！
扫描图中二维码即可报名 -01- 2020年是营销数字化元年。因为疫情的影响,营销数字化提速6年。 与电商、O2O在传统商业之外另辟疆土不同,营销数字化是传统企业(品牌商、代理商)与互联网的全面结合。 营销数字化意味着:因为传统渠道与互联网全面融合,传统与互联网的边界将消失。用不了多长时间,将无传统营销之说,所有企业都是互联网企业。 同时,也意味着,凡是与互……
方刚业务员的未来：困在算法中的“骑手”，还是“呼唤炮火”的班长？
扫码或点击阅读原文即可报名 -01- 文章的标题暗含三个典故。 饿了么骑手朱大鹤清晰的记得,那是2019年10月的某一天,当他看到一则订单的系统送达时间时,握着车把的手出汗了,“2公里,30分钟内送达”——他在北京跑外卖两年,此前,相同距离最短的配送时间是32分钟,但从那一天起,那两分钟不见了。 系统有能力接连不断地“吞掉”时间,对于缔造者来说,这是值得称颂……
刘春雄别让生动化物料消耗掉你的利润
扫描图中二维码即可报名 今天和一个年销售额两个亿的小企业李老板聊天,从他的话语中感受到今年生意的艰难,盈利尤其困难,我们聊了很多,从战略到战术,从企业架构到管理,最后回归到了生意的本质---盈利。 下午跟随李总参观了他的车间和仓库,其中一间仓库里面杂乱的放置着很多物料,包括海报、价格签、帷幔、礼盒等等,我随即说这些东西都是废品吗? 李总回到:应该是,定期都会……
高级研究员 海游给业务员到底是发提成，还是发积分？
业务员老王今天要去拜访十八家门店,但是老王更加关心的是本月二十万的销售业绩,因为只有业绩与他的提成是直接挂钩的。 出发之前,经销商老板略有深意地告诉他,比起铺货,做好货架整理等拜访任务也同样要紧,老王似笑非笑的点着头。 可到了月底,二十万的销售业绩老王砍去一半都还差点没达标。老板在抽查了几个老王负责的终端之后,发现老王果然把他的话当了耳旁风。 终端店里货架上……
外勤365市场部快消厂商：数字化通路管理实践指南
点击“阅读原文”了解详情 “数字化”俨然成为2020年各行业的热门词汇。从办公流程到线上会议、从品牌宣传到渠道管理、从到家业务到直播卖货,各大企业忙的是不亦乐乎。 但是,繁忙的背后是否真正理解了数字化的内涵,具体如何借数字化,解决传统营销难题?本篇以案例的形式阐述,数字化对快消厂商的实际价值。 张总是一家快消公司的营销总监,从业近20年,伴随着这家传统企业从……
邢仁宝一线快消人的成就：脚力X嘴力X脑力
点击“阅读原文”了解详情 快消人成就=脚力X嘴力X脑力;持续发展是三者相乘的结果,而不是相加。 某前两项很强,但是脑力很弱,所得取得的结果也会不敬人意。 最近看《央视主持人》大赛中提到主持人需践行四力:脚力、眼力、脑力、笔力 ,大概意思是说好的主持人要走到一线,倾听一线的声音,并且能够写稿和总结,透过新闻事件去提炼背后的观点传递给观众。 这不禁让我想起7年前……
阿湖“营销数字化10讲”之9：讲具体点，营销数字化到底有啥用？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数字化到底有什么用?这个疑问,可能每个人都有。 还真不好回答。 电商平台的数字化是平台做的,商户拿到的数据是处理过的数据。所以说,即使做过电商,也不一定真懂数字化。 数字化的作用,有的人说得很抽象。比如大趋势啊,这是恐吓式的玩法,也许有用,但不能解惑。 这篇文章,我想讲具体点,能实操的。越具体,越有感。 -02- 先讲2B……
刘春雄全渠道作战、全矩阵直播、全链路共振，京东新通路11.11引领行业新增长！
11月11日24时,京东11.11大促正式收官,京东新通路也亮出了这场覆盖线上线下、全渠道多场景的狂欢盛典成绩单。 数据显示,11月1日至11日,新通路累计11天销售额是去年同期的208%,大促巅峰冲刺第1小时销售额便达到了去年同期的10倍。 在本次11.11点燃店主囤货热情的背后,彰显出京东新通路为行业上下游打造全渠道增量的初心和决心已见成效。 京东集团副……
新经销国潮品牌崛起背后的四大路线图
如今,最热门的商业风口,似乎叫“国潮兴起”。 从故宫口红,到完美日记、花西子、喜茶、元气森林、波司登、飞鹤奶粉,一轮轮的国货消费热潮持续升温。 但这只是现象,不是本质。 有人讲国潮兴起是文化自信的象征,有人认为这是因为中国的供应链水准达到了世界级水平的自然溢出,有人认为这是巧妙营销和公众情绪“种草”、品牌引爆等精心操作的成功...... 所有的这些都没有说错……
胡喆抢滩11.11，京东新通路拿出“三大利器”，直指品牌增量！
又到一年11.11,全民狂欢节的日子又来了。 10月31日20:00,京东新通路11.11狂欢盛典正式拉开帷幕。今年11.11,京东新通路又有哪些不一样的玩法呢? 京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示,“新通路5年来持续优化供给端与零售端的成本、效率、体验,已为全行业打造了B2B2C全链路增量样板。这次11.11大促,新通路将……
新经销“废掉”一个人就让去他做快消业务员吧！
点击阅读原文,查看详情 “一入快消深似海,劳碌奔波回头难,零售升级无情面,快消人路在何方?” 7 年前入职第一家快消公司,同批近200人参与面试,荣幸成为被选中的一员,开启了1名快消管培生涯。随着业务不断深入,同批入职伙伴陆续离职,1年后就剩我1人,而我也选择了转岗,几乎十几个快消管培生全军覆没。 7年过去,我还在零售行业,只是早已脱离原来的快消行业,进入了……
阿湖今麦郎饮品：危与机！
近几年,提及今麦郎,可以说是快消品市场增长的标杆,连续六年在大中型饮品企业增长率稳居榜首,其市场经销商运作模式四合一更是行业学习和模仿的标杆,前一段时间我应某品牌商邀约,走访了山西、河南、山东、湖北市场,顺道关注了一下今麦郎饮品的市场情况,今天就自己的所见所想谈一下今麦郎饮品目前的危与机。 -01- 四合一需要迭代升级 在市场走访中遇到了一个有意思的事情,在……
高级研究员 海游KA渠道如何做，才能避免“进是找死，不进等死”的局面？
日化经销商老板王先生两年前与当地某大卖场合作,两年来投入费用数十万,销售虽然还过得去,但是利润却始终差强人意。原因就在于当初签定合同时条件太高,而KA卖场几乎要求年年提高合同条件。 王先生坦言:“辛苦一年,到头来还是在帮超市打工,现在做KA有如鸡肋—食之无味,而弃之可惜。 ” KA卖场作为终端的终极形式,对于很多经销商而言,这就是销量最大的销售渠道。 随着我……
李锋企业数字化这么重要，第一步应该怎么做？
在新的市场环境的影响下,经销商的传统职能正逐渐失去优势,面临转型和升级的迫切需求。 有专家指出,未来的快消品经销商,应该是集数据化服务于一身的“智慧型”经销商。 不仅能够通过数据的实时流通和高效整合,将自身的运营效率提升到极致。同时,向上为品牌商提供数据支持,帮助解决生产、产品研发等问题,向下为终端门店提供销售指导,帮助解决营销优化和消费升级等问题。 但是……
数据智能专家一线业务员，该到“换血”的时候了！
节前,参加了新经销咨询团队给某品牌商组织的O2O工作坊会议,从O2O知识普及,到O2O的市场洞察,再到策略部署,最后到实际案例分享。两天时间,干货满满。如果说在2020年前,O2O还只是企业高层,公司内部作业研究的一个方向。 而现在,随着疫情的出现,消费习惯的改变,O2O正成为每个区域分公司,每个地方营业所不得不关注的销售增量渠道。 -01-O2O正在全面爆……
袁来全面解析十荟团
全面参与所有家庭的日常购买和供给。 社区团购赛道今年红得发紫,一个非常显著的产业指标,就是大公司通过投资、联营或是亲自操盘,基本全都入局博弈了。 社区团购在所有的互联网创新模式里,属于唯一能把生鲜做好的商业模式。这句话来自十荟团,并取得从创始人到基层员工的普遍共识。 十荟团就是那个从水果起家,专注生鲜品类的社区团购创业品牌。这家公司在三个客观条件上,看到了生……
万德乾一个真实的“豆奶”市场
“老板,你们店里有豆奶吗?”“豆奶?你说豆奶粉吧?左边架子顶上。”“不是,是那种瓶装的豆奶,有吗?”“那没有”“那老板你店里为什么不卖豆奶啊?”“没人买啊,进它干啥,占地方。” 这是我走进北京一个小卖铺时,跟老板的一段对话。聊完,我还不死心,又去了周边其他几家小卖铺,得到的回答都差不太多,直到走进一家地铁口的连锁便利店,才买到一盒维他奶。 我不禁产生了疑问……
陈峰“淡季做市场，旺季做销量”，这并不是一句空话！
中秋和国庆国庆即将来临,节日过后,不少快消品将进入淡季了,比如粮油、休食等。市场进入淡季,经销商该做什么? 对于淡季,最好的办法就是动起来,我一直认为只有淡季的思想,没有淡季的市场。在一个行业里面,所有经销商面临的情况是一样,你是淡季,别人也是淡季,所以关键是思想的问题。 经销商要想点子、方案,让业务人员动起来,只有人员动起来市场才能动起来! -01- 抓需……
李锋年销3000万和年销3亿大商的差距，也许就是渠道下沉：下沉到镇，到村！
最近商贸流通生意中有几个词非常火,“渠道数字化”、“渠道多元化”、“生意在线化” 等,今天来谈谈我个人对渠道多元化的一些理解。渠道多元化,简单来说是商贸公司从原来单一销售渠道向多渠道销售转变的过程。 为什么要从单一渠道向多渠道发展? 渠道碎片化的今天,最明显的变化就是消费者的购物方式越来越多,对产品多渠道化的需求越来越大。在这样的情况下,局限在传统渠道的经销……
李锋百度AI，驱动“深度分销”二次增长
-01- 百度智能云加速产业智能化升级 百度智能云今年升级后的架构:最底层是百度大脑,是百度核心技术引擎,包括基础层、感知层、认知层和安全 ,目前百度大脑已经服务超过210万的开发者,日均调用量达到万亿以上; 中间是平台,包括通用的基础云平台、AI 中台、知识中台,以及针对场景的平台和其他关键组件; 上层通过智能应用和解决方案为各行各业赋能 ,驱动智慧城市……
新经销五个在线，推动快消行业数字化
快消行业数字化的发展,其实相对来说面临的难点有三个: 一、快消行业线下收入占比大。2020年Q1,由于疫情影响,在全国人民都难以出门购物、电商极限膨胀的情况下,线上消费也只能占据社会商品销售总额的23.6%,线下仍然是快消品销售的主战场,只是线下的数字化较为难以实现。 二、国内电商生态被垄断。阿里、京东、拼多多占据市场份额89.41%,行业寡头垄断优势大,在……
提升企业销售效率AI驱动完美市场闭环
Trax是全球最早的做商品图像识别的公司之一,2010年就成立了,现在每天在九十多个国家,对超过150万家门店的产品陈列,促销物料、动销活动,通过图像识别的技术将其变成可读取的结构化数字资产,让销售团队、管理团队可以实时并透明化做销售运营管理和决策支持。 虽然现在线上业务发展很快,但实际线下业务还是主体,全世界有很多店铺,中国的城镇以上城市店铺有约330万家……
Mike Wang