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资本/财报/并购文章
Capital, Earnings & M&A
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为什么业绩好的业务很“闲”，业务不好的业务很“忙”
以前和业务们接触的少的时候,总认为,出货量大,业绩好的业务平时一定很忙,认为他们会不停的接打电话,认为他们会时刻去开发或者维护客户,根本没有时间呆在公司里。可慢慢接触多了,发现和我想象的恰恰相反,业绩好的业务在公司的时间反而长一些,而那些业绩一般的业务,却很忙,在公司看到他们的时间就是早上上班的时候,如果有事找他们一定要在上班后的半个小时内给他们说,稍微晚点……
新经销你关心的10个重要问题，现在都有说法了！
中国经济会不会“硬着陆”?转基因食品现状怎样?个人所得税将如何改革?全面放开生育政策有没有时间表?看病难问题如何破?延迟退休方案何时出?......今年全国两会上,诸多广受关注的经济民生问题都得到了有关部门负责人的回应↓↓↓ 1、中国经济:绝不会“硬着陆” “中国经济是绝对不会‘硬着陆’的,所谓‘硬着陆’的预言,是一定要落空的。”在3月6日全国人大举行的记者……
新经销中国赚钱的方式已经彻底变了
进入2016年,很多人发现钱比以前难赚了,实际上是赚钱的逻辑变化了。 现在的中国,进入了更高层次的“资本经济”的时代。 什么是“资本经济”时代呢?简而言之,它就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”,在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大,从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆,其活动空间和灵活性都大大增强,这也叫“资本思维”。今后的中国……
新经销社区001傍蒙牛复出不被看好
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 去年屡次传出资金链断裂、遭到员工讨薪的O2O企业社区001已寻得巨头傍身。昨日有消息称,社区001已经被蒙牛集团接盘,或许不日将复出。对此,蒙牛集团相关负责人向北京商报记者表示,暂无确切消息公布。不过O2O行业多位从业人士认为,从不同渠道听说该消息,快消品牌在传统的线下渠道费用过高,对……
邵蓝洁一张图呈现华润集团2015全年业绩！
导读: 面对宏观经济持续下行、海外市场动荡加剧的双重挑战,华润集团在2015年通过采取一系列积极措施,保证经济效益和整体实力稳步提升,现金流、负债等财务指标改善。以全年计,净利润同比增长24%,股东应占净利润238亿港元,成为央企保增长的主力军。 2015年,中国经济正式迈入 “新常态”:GDP增速从高速切换至中高速(6.9%),固定资产投资增速回落,进出口……
华润集团“怪兽”中国试产成功，预计二季度上市，红牛劲敌真的来了！
红牛的劲敌怪兽饮料入华一事又有了新进展。在日前怪兽饮料2015年业绩分析师会议上,董事长兼CEO罗德尼·萨克斯(Rodney Sacks)谈到了怪兽饮料入华的最新情况。 怪兽饮料预计二季度在中国上市 怪兽饮料受到国内市场的关注源于可口可乐的一次收购。2014年8月,为了扭转销售疲软的局面,可口可乐决定冒险出击,通过一项资产互换交易以21.5亿美元收购功能饮料……
新经销好的心态成就好的销售，满满的负能量，干什么都不会成功！
心态第一,这是地球人都明白的事情。人们常说,心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。搞来搞去,影响命运的还是心态。对于我等凡人来说,任何事情,要获得成功,必须要有好的心态,这也是普罗大众的共识。 要成就非常销售业绩,需要很多好的心态。那么,哪些心态是最需要注重和修炼的呢?就销售来说,笔者经过不断实践和验证发现,自信、积极、坚持、包容、舍得、空……
新经销新品上市受阻的五大“硬伤”
中国是个大市场,更不缺少新产品。但在每年数以万计的上市新产品中,几乎多达90%的均难以动销,更多者是以失败告终。 为什么自认为很好的产品却卖不好? 虽然,影响产品成功上市有很多因素及客观条件,不过通过本质看问题笔者分析认为:以下五大致命硬伤才是真正的症结所在。 一、产品出来后才想办法 如果我们的产品出来之后才想办法该怎么推向市场,这个时候基本上“生米已经做成……
戚海军销售人,不抱怨！献给2016的自己！
一,工作中无处不在的抱怨现象 每个人都可能在工作中遇到挫折,每个人都有可能陷入职业发展的低谷,需要发发牢骚、排解排解生活的压力,于是,抱怨成了蔓延在社会中的一种情绪,听起来似乎无可厚非。 问题是,一旦你养成抱怨的习惯,内心形成抱怨的思维模式会,我们丧失工作的责任感和使命感,忽略工作的完成和自身的成长带来的快乐和幸福。 其实,我们应该问自己k,能不能不抱怨?我……
新经销华润啤酒16亿美元收购SAB米勒所持49%雪花股份
今天早上,华润啤酒(控股)有限公司(HK,00291,以下简称华润啤酒)发布公告,以16亿美元的价格购入SABMiller Asia持有的的49%华润雪花啤酒有限公司,其余51%股权掌握在华润啤酒手中,这也将意味着华润啤酒完全控制了这家中国最大的啤酒公司。 雪花啤酒由华润创业与世界知名啤酒企业SABMiller共同投资成立上世纪八十年代,两家股东持股比例为5……
边长勇康师傅或陷诺基亚式困局
康师傅业绩再次遭遇滑铁卢。 2月22日,康师傅控股有限公司(以下简称康师傅)发布了2015年业绩预告。康师傅表示,预期截至2015年12月31日年度未经审核的净利润将较2014年年度下降约35%至40%。 至此,这也成为康师傅十多年以来最大的年度利润跌幅。 对于业绩下滑的原因,康师傅解释主要是由于“方便面产品升级提价,短期由于通路观望造成期内销售下跌”“饮料……
代秀辉转型举步维艰 好想你收获四年最差成绩
在以9.6亿元大手笔拿下新兴休闲食品品牌百草味后,昨日,中国枣业第一品牌好想你公布的业绩预告显示,虽然2015年的营业收入提高了14.4%,但是净利润却出现了92.99%的同比下滑。加码商超抬高了好想你的成本,转型中的好想你也正在遭遇变革阵痛。 好想你昨日发布的业绩快报显示,该公司2015年1-12月实现营业收入11.31亿元,同比增长14.4%;归属于上市……
新经销盘点2015 | 锐澳、康师傅、洽洽、黑牛......食品饮料企业年报
综合参考:凤凰网、食品版,酒说 文来源:食品饮料行业第一自媒 ● ●●● ●● 三全 2月27日,三全食品发布2015年度业绩快报。 报告称,报告期内公司实现营业收入42.32亿元,同比增长3.37%; 实现营业利润-4431.12万元,同比下降352.52%;实现利润总额510.28万元,同比下降85.08%; 实现归属于上市公司股东的净利润3524.14……
新经销新品上市失败的十大原因！
对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢? 一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚远 随着市场经济的发展及竞争的加剧,市场上产品的种类已日益丰富,消费者的选择面也越来越宽广,产品能否最……
新经销海天的霸主地位真的不可动摇吗？海天的挑战又来自哪里？
2001年,调味品行业出现了一系列的并购现象,从中我们不难看出外资公司在中国调味品市场上也是志在必得。美国亨氏对广州美味源公司全资收购;法国达能除了拥有淘大外,旗下又多了海鸥这个老字号;雀巢在收购上海太太乐后,又购买了全世界最大的鸡精生产基地四川豪吉60%的股份;联合利华下属的老蔡、家乐在以上海为中心的区域大展拳脚;李锦记、日本的龟甲万也用巨大的投资来一赌中……
新经销业绩就是你的尊严（送给全体销售人）
一、职场铁律: 1、公司的问题,是你改善的机会。 2、客户的问题,是你提供服务的机会。 3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导! 5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛? 二、老板的世界: 1、请你来是解决问题而不是制造问题。 2、如果你不能发现……
新经销新品上市，10处用力
在经销商决定代理一款新品、同厂家就相关市场整体策略商定好以后,接下来就进入新品推广的实际操作阶段。我们来看一看:经销商运作一款新品,究竟要从哪些方面发力,才能使新品的成功率最大化? 1,关注 经销商老板决定代理一款新产品,一定有他更为全面的生意考虑:或是新的利润来源,或是摆脱单一产品厂家的束缚,或是转型到更有发展潜力的领域。但是,整个销售团队不见得有这样的认……
张德昭销售拥有这4项坚持，收益一生！
导读 做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。作者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。作者认为做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的,这种坚持主要体现在以下几个方面。 > >>> 一、坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员……
新经销从宝洁在中国市场的迷失说起......
曾几何时,宝洁这个国际巨头是很多中国企业效仿的对象,它给中国企业带来了消费者研究的先进理念。但宝洁发布的2016财年第一财季业绩报告显示,在截至2015年9月30日的一季度中,中国市场上的有机销售额大幅下降8%。 传策分享:从宝洁在中国市场的迷失说起......其实,不只宝洁,其它不少外资品牌面临同样问题: 在快消领域,2015年中国购物者报告显示,在26个……
新经销扼杀工作效率的12个坏习惯
原作者: Thomas Oppong 翻译:JoyceCheng,首发于:简书 文章来源:馒头商学院 习惯定义我们的人生。为了过上平衡的富有成效的生活,从事长期的满意的职业,摆脱你那效率低下的习惯是种重要的投资。 你有没有注意到今年你一直都很忙...但是今年年初你决定要做的大部分事情却都没有真正完成? 匆匆赶路要容易很多,而不是花一分钟的时间去思考、计划,看……
新经销小样乳酸盐，一个百亿大单品可能就这样被毁了
引言 需求是产品畅销市场的根本动力,只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。小样乳酸盐在洞察消费需求上存在战略失误,轻运动只是个伪需求,伪概念,只能成为企业一厢情愿的意淫。 2015年2月,红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。2015年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,启用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙……
林树林销售人员综合技能检核表
很多企业招聘新销售人员,往往指望2、3天的培训就能帮企业带来效益,日常训练缺乏系统,晨会、周会流于形式。 对照下表,经理人会发现有太多内容可以融入日常的培养之中,而销售人员也能够不断进行自我提升。 传递价值,成就梦想 ,希望对您也有用。 销售人员工作技能检核表 (示例,因为版式问题,您可以复制并制作成表格,并在项目、内容后面再加上3列:自我检核、经理验收、领……
胡绍宏史上最全的国产可乐品牌名单 你代理过几款？
天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐、非常可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐、汾煌可乐......20年的国产可乐之路,是一支可乐的悲歌。 重庆天府可乐近日重回市场的消息令人精神为之一振。不少朋友留言问,还有别的民族品牌的可乐吗?中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示,中国可乐市场上可口可乐和百事可乐的占有率……
新经销经济下滑，销量被互联网蚕食，传统企业2016年业绩如何提升？
1、传统企业:别抱怨业绩乏力! 2、想线上聚人气,更需要有牛逼的线下 3、巩固线下:要增量的有效策略 讲今天的话题之前我们先看一组数据: 娃哈哈2014年和2013年同期相比下滑7%,2015年上半年下滑的幅度更大;康师傅2015年一季度同比下滑16.56%;2015年上半年,统一较去年同期下跌2.9%,双汇同期下降14.53%。可口可乐同期下滑3% 201……
方刚