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资本/财报/并购文章
Capital, Earnings & M&A
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市场是怎样被做死的？致那些年饱经折腾的市场
2015 年,许多快消品企业销售业绩不理想,惨一点的销量大幅下滑,好一点的保住了销量,却躲不过亏损的魔爪。 在不景气的大环境下,一部分优秀企业实现增长,但增速和利润率都大幅下滑。于是媒体上开始惊呼史上最大的裁员潮即将到来。2015年商品零售总额增长速度大幅降低,僧越来越多,而粥却没有增加,“幸存”下来的销售人员更压力山大。 虽然电商大潮这两年将强力地冲刷着传……
老挺实评达娃之争：改革开放30年最大的国际商战
改革开放30年,全球化的国际规则,与中国传统商业思维之间也经历了一个漫长的融合过程。这其中有喜有悲,但不能错过的便是杭州娃哈哈与法国达能的“达娃之争”——号称改革开放30年最大的国际商战。 本文主角:宗庆后与范易谋改革开放30年,是中国经济飞速发展的时代。同时,也是中国商界走向世界的时代。在漫长的30年中,偌大的中国市场逐渐走向开放。全球化的国际规则,与中国……
尚清康师傅的业绩困境，折射出市场巨变
从股价上来看,康师傅的疲弱走势其实已经持续了很久。 大幅度的净利润下滑,在康师傅的老对手统一身上也出现过。2015年3月,统一企业(中国)发布了2014年成绩单,其净利润大跌68.8%,降幅为近五年来最大。 曾经风光一时的方便面行业到底出了什么问题? 康师傅盈利预警公告认为,财务业绩倒退,原因之一是方便面产品升级提价,短期由于通路观望造成去年销售下跌。 康师……
新经销一只光瓶酒，年销售60亿的秘诀是.......
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是,微酒经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿,此……
新经销高端白酒价格回暖 市场春天或将来临
近两年,受政策和经济形势影响,白酒行业一直处于低迷状态,尤其是高档白酒,市场上动辄千元一瓶的白酒已经不见踪影,整体调整至几百元。与前两年同期相比,今年白酒市场表现异常活跃,部分业内人士认为,高端白酒在经历销售低迷、价格“腰斩”两年后出现复苏迹象,有望带动白酒市场回暖。 高端白酒市场或现回暖迹象 今年以来,一些龙头酒企涨声不断。3月,五粮液核心大单品普五的出厂……
窦虹艳“伪需求”催生的O2O败局
“在这个全民创业的时代,O2O的低门槛,为创业者营造了一个希望的天堂。“90后大学在校生获2000万投资”、“创业2个月,公司估值过亿”,一个个奇迹在年轻创业者的视野中耀眼闪烁。 为什么我不可以呢? 在短短的几年之内,无数O2O企业诞生,天使、VC、A轮、B轮、C轮、新三板,原来无数陌生而装B的金融术语,成为了人们每天接触的菜场热词。言必谈创业,创业必谈O2……
陈崖枫四年三换帅 宝洁进退失据
裁员、大量出售旗下业务之后,宝洁依然难以挽救业绩颓势。近日,有消息称,宝洁中国副总裁林小海已黯然离职,林小海是宝洁中国过去四年内离职的第三位销售负责人。作为宝洁集团的第二大市场,中国市场的重要作用对宝洁集团来说毋庸置疑,频繁换帅的背后是业绩下滑带来的巨大压力。 业内人士表示,“瘦身”的宝洁正在逐步摆脱过去平价、亲民的形象,依托高端产品进行战略升级,但效果并不……
钱瑜 林杉1号店天猫旗舰店已关闭，京东整合动作为何这么快？
联商网消息:在京东收编1号店后,双方整合也迅速展开,收购仅仅3天时间,1号店业务就出现重大变动。6月24日(今天)下午,联商网记者在天猫搜索发现已经没有了“1号店官方旗舰店”的身影 ,天猫显示店铺不存在或者店铺状态异常。 对此,联商网百人荟成员云阳子分析,京东和沃尔玛接下来将在供应链端展开合作,才是本次交易的重点!沃尔玛实体门店(线下)与京东到家(线上)的结……
云阳子初做主管，小试牛刀，业绩响当当
14年六月份,公司坚持让我开发餐饮渠道凉茶,做了一个月炮灰的我选择辞职。一晃就到九月份了,由于A市的b县城做不好,厂方把b县的分销商砍掉,换成经销商,现在是经销商兄弟过去做经销商。换了几个主管,四个月业绩毫无起色,市场也不见好转。这哥们之前有接触,人还算不错。找到我,正好没做什么,也就过去帮帮忙。 第一个月,我就天天跟线。跟市区,看店家产品架构,业务谈判方式……
丙哥做快消，一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍
13年9月份,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说……
丙哥京东新通路“6·18”业绩暴增2005%，说明什么？
众所周知,京东“6·18”是京东自己用重金打造的购物节日,今年的“6·18”,不再只是京东的店庆,而是变成了全电商、全社会共同的购物狂欢节日。从最终结果来看,今年“6·18”期间,京东再创辉煌,6月1日-18日累计下单量超过亿单,在18日当天下单量同比增长超过60%。第三方发布的报告显示,618当天京东的流量远超其他电商平台。而京东旗下的新通路业绩也比上月同……
赵波刘强东：是时候承认电商离不开B2C物流模式这一现实了
导语 近日,国家发改委公布的《2015年全国物流运行情况通报》数据显示,2015年社会物流总费用为10.8万亿元,占GDP的比率为16.0%。这个数据在日本大概只有5%6%,在欧美一些国家只有6%7%。 而纵观整个快递行业,虽然顺丰、申通、圆通纷纷宣布要筹备上市,微利经营甚至亏损已经成为常态,随着人工、租金等成本的上升,未来三到五年,快递公司的生存状况会更加……
新经销中投顾问：中国啤酒行业分析
中国啤酒行业发展现状分析 销量持续下滑,市场规模、营收、利润维稳,大麦价格跌幅收窄。截至2015年10月,啤酒制造业主营业务收入1660亿元,同比增长1.39%,增速同比下滑2.59%。销量方面,2015年啤酒全年产量4716万千升,同比下降4.18%。利润方面,截至2015年10月获得利润139亿元,同比上升6.47%。中投顾问发布的《2016-2020年……
中国投资咨询网投资机构对国内某四线城市快消品消费现状调研分析（非常具有代表性）
调研地区:江西省萍乡市调研时间:2016年6月调研人:鸿熙资管消费研究员 龙潜 经济现状 1,骗子越来越多,不管是直销做玉的还是直销做内衣的,还是开店卖理财产品的,买码(六合彩)的人越来越多,几乎是全民买码,且越赌越大。符合经济即将崩溃的前兆。 2,钢铁厂再次开始亏损,1季度在大放水下有盈利,但是刺激一过马上开始亏损。年轻的员工辞职的很多,觉得没有前途所以离……
龙潜市场是怎样被做死的？致那些年饱经折腾的市场
2015 年,许多快消品企业销售业绩不理想,惨一点的销量大幅下滑,好一点的保住了销量,却躲不过亏损的魔爪。 在不景气的大环境下,一部分优秀企业实现增长,但增速和利润率都大幅下滑。于是媒体上开始惊呼史上最大的裁员潮即将到来。2015年商品零售总额增长速度大幅降低,僧越来越多,而粥却没有增加,“幸存”下来的销售人员更压力山大。 虽然电商大潮这两年将强力地冲刷着传……
杨挺不和你玩了！卖凉茶的加多宝要做体育和房产
卖凉茶的加多宝集团和北控集团在食品饮料、文化体育、房地产和健康养老、北控足球俱乐部投资这四方面达成合作。 卖凉茶和矿泉水的加多宝要进军体育产业、房地产和健康养老产业了,这家民营企业为自己找了一个强大的国有企业作为合作伙伴。 6月7日,北京控股集团有限公司 (下称北控集团)与加多宝集团有限公司 (下称加多宝集团)在香港签署了战略合作框架协议,除食品饮料行业外……
新经销为什么京东一直亏钱，却从来不缺钱？
导言:京东做了一件如今正确,当年却被马云嘲笑的事,自建物流和仓库。在中国电商界,真正敢自己建物流的平台并不多,因为大家都知道这个成本投入是非常大的,刘强东却做到了,虽然一直处于亏损状态,但是似乎从来不缺钱,这主要是因为投资者看好京东的未来发展。 要说京东完全不赚钱,也不是,只是在部分业务上的投入过大,导致整体的亏损。 1、京东金融其实是赚钱的,京东的亏损主要……
新经销40家主要上市食品饮料企业市值排名表！
目前,在主板上市的食品饮料公司有59家,食品板块平均市值125亿元,净资产平均为27.3亿元,净利润为3.25亿元,其中伊利股份总市值为861元,海天味业居第二782亿,第三位双汇发展742亿元。百润股份排名第五,市值为214亿。 下图为40家上市食品饮料企业的市值排名图: 公司| 总市值| 净资产| 净利润| 市盈率| 市净率| 毛利率| 净利 伊利股份|……
新经销康师傅业绩大滑坡 经销商积极性受挫
康师傅业绩再次遭遇“滑铁卢”。5月26日,康师傅控股有限公司发布2016年一季度业绩报告。报告显示,康师傅2016年第一季度业绩继续“双降”,一季度康师傅总营业额约为21亿美元,同比下降9.54%;净利润约7.35千万美元,同比下降45.02%。 《中国经营报》记者注意到,今年一季度康师傅方便面业务销售额8.42亿美元,同比下降15.82%,净利润4866.……
黄荣为什么今年各行各业都叫苦连天，连最基层的出租车、菜贩子都那么说？
我国经济正处于一个巨大的转型过程中,就像一辆赛车,谋求对发达国家的弯道超车,由于速度太快了(弯道速度总是要比直道速度慢一些的,不过6%的速度相对于发达国家1%的速度还是很快的),弯道造成的离心力就将一部分坐在后面的乘客甩出去了。 托尔斯泰说过,幸福的家庭总是相似的,而不幸的家庭则各有各的不幸。那么我们就来看看,今年的行业环境与往年比有什么细微的差异。 1,房……
君临君乐宝业绩保持30%速度增长 或将成为继伊利、蒙牛、光明之外破100亿的乳企
乳业低谷期继续,上游奶源企业苦苦支撑,众多企业业绩处于下降。 但是即使低谷期,也有企业能对抗行业下行压力,保持继续增长,除了乳业老大伊利,这家企业就是君乐宝。 5月25日至27日,第十一届乳酸菌与健康国际研讨会在河北石家庄举行。作为乳酸菌饮料的后起之秀,君乐宝的乳酸菌饮料业务目前成为增长主力之一。《消费日曝》与君乐宝的相关高管见面交流了解君乐宝业绩继续红旗飘……
新经销康师傅1季度营收20.99亿美元：方便面营收8.42亿美元同比衰退15.82%，净利下降48.34%
方便面与饮料大佬康师傅(00322.HK)业绩恢复还在缓慢的进行中,一季报显示,需要继续对抗行业不景气。 快消行业的低谷还没有褪去,让多数行业的巨头还在受到 行业不景气的影响。 5月26日晚间,康师傅公布2016年一季度业绩,今年1季度,康师傅销售额20.997亿美元,同比下降9.54%;净利润7354.6万美元,同比下降45.02%。 对于业绩继续下降,康……
消费日曝曾经打拼24年的果汁大王，如今为何亏损超过2亿？
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 小茗同学、味全果汁、统一红茶、康师傅绿茶......货架上的饮品琳琅满目,包装也五花八门,唯独摆放在一角的汇源果汁还是原来的包装,原来的味道。 看着桌上放着的最新财报——……
李雪梅业绩差、没客户的销售人员请反复阅读 ，一条一条去练习，落实，成习惯！
催眠式销售 看起来就像顶尖销售员 三三三原则 魔鬼藏在细节中 状态决定结果 没有热情你会打动谁 你的笑容价值百万 让你的眼睛作更有效的交流 你必须知道的行为礼节 \--苏东坡说:“大师,你看我坐在这里像什么?” \--“看来像一尊佛。”佛印说。 \--苏东坡讥笑着说:“但我看你倒像一堆大便!” \--“哦,是吗?”佛印神态依旧。 \--苏东坡满脸疑惑地说:“……
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