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新消费/品类文章
Consumer & Categories
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白酒乡镇农村市场开发与管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈到乡镇农村市场开发,自然会想到以下几个基本概念:合适的产品,合理的价格、稳定的渠道,适合的促销。如果仅仅这几个字就能把乡镇农村市场这个大课题讲明白,是几乎不可能的。也许是因为面对幅员辽阔的祖国农村大地,千差万别的消费习惯差异,很难在一两篇文章说明白什么是合适?什么是合理?什么是稳……
新经销生意难做，消费者去了哪里？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费下降,消费者去哪里了?食用量未减,食用周期未减(同一年的消费者同时转移的情况会有但机率非常小。)那么,消费者哪里去了?很显然在食量未减的情况下,食品的需求减少,那就一定是消费需求发生了转移,总结归纳为四个转移方向: 一、品牌转移:品牌之间的转移,即消费者从A品牌转移到B品牌,但……
牛奔饮料企业开发餐饮渠道的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,是所有酒水厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水品牌的兵家必争之“要塞”。 饮料企业为什么要开发餐饮渠道? 餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。做过酒水……
李庆华白酒的类快消时代
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快速消费品,行业内俗称快消,跨国企业通常称之为FMCG(fast moving consumer goods), 意指在市场上销售和周转速度比较快的商品,如食品、软饮料、日化等。快消品的营销模式与奢侈品和耐用消费品的营销模式有较大差异,因而形成了自己独特的营销模式,业内称之为快消模……
新经销微渠道，2014年屌丝白酒市场的营销红利
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 近几年来,在市场上的屌丝白酒牌子数不胜数,从江小白品牌在屌丝白酒市场领域打下了一片天地之后,很多人都很看屌丝白酒市场的前景。但在渠道方便,“终端为王”时代似乎仍然没有过时,终端消费和市场占有率,对整体市场销售有着巨大的带动作用。酒楼、商超终端、专营店、分销渠道等传统渠道仍然是屌丝白……
吕谏渠道统治力，从混销到专营。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转化的四种类型。 一:专营型经销商 定义:专门经营本品不做其他任何品牌的经销商。 作用:从资金、人员、精力上这些经销商都能都全力以赴,确保避免在淡旺季时期发生“撞车”现象。 适应环境:此类经销商的推进与达成适用于根据地市场构建渠道壁垒,是经销商管理中的最高境界。 二:专销型经……
新经销白酒乡镇市场终极手册！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读: 渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号,下乡进村后,你会发现那里的蛋糕也是很大。伴随农村消费水平提高,农民品牌意识正在觉醒,这个时候,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主,谁就可能胜算在握。 下面我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。 一、乡镇市场消……
新经销四招实现渠道统筹规划，食品饮料厂商都值得关注！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经济的飞速发展,带动了国内渠道体系的变化,构成了国内最为复杂的渠道业态环境。所以,企业和经销商在认清当前渠道环境的情况下,不仅要知道各个渠道的特点,还需要学会怎样统筹规划渠道布局,才能实现突破性增长。目前,国内厂商在运作渠道过程中,往往会出现以下四个问题: 一、单一化导致渠道得不到……
张戟移动互联时代食品饮料企业的“活法”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销时代以迅雷之势席卷全球。 马云说:今天你不做电子商务,明天你将无商可务 。 每天在微信上看到那么多互联网品牌的诞生,几乎是一夜之间红遍中国,如三只松鼠、褚橙进京、雕爷牛腩;但同时也看到很多传统企业销声匿迹或者奄奄一息,食品饮料企业如旭日升、健力宝、太子奶?????? 今天看到一……
蒋军破解啤酒行业终端“促销陷阱”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 思考: 1 渠道,作为快销品企业的立身之本,可以改造,可以升级,可以扁平,可以弱化,但是,可以“妖魔化”吗? 2 当所有的企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候,当越来越多的企业“精耕细作”的时候,当众多的矛头针对经销商的时候,回首之间,忽然发现:一些看上去很美的概念背后,竟然充满着……
方刚白酒营销中区域市场布局策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 任何一场战争,一定是先谋而后战,先胜而后战。 研究众多企业失利的原因,主要体现在有勇无谋上,既没有清晰的区域市场定位与目标,更没有明晰的市场发展的策略与方法。多算胜,少算不胜,何况无算乎。 我们经常看到许多企业最喜欢采取两种最不可取的方式进行区域市场布局。一是,蜻蜒点水式的游击战……
智卓酒赢销大讲堂3种办法，通过渠道精耕提升销量！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 关键词:分销商,渠道细化,渠道创新 啤酒能在哪里卖?超市、零售店、餐饮、批发点? 不对,这些是常规渠道,能卖的地方还多着呢,比如: ☆散布在城市周边的众多茶园、农家乐、度假山庄:这里的环境优美,尤其在旅游旺季生意火爆,消费档次高,多卖箱装酒。 ☆社区或集贸市场的夜市区(烤肉摊、大排……
新经销“再来一瓶”的前世今生
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.康师傅为什么要“再来一瓶”? 腹背受敌,不得已而为之。虽说康师傅占据茶饮料市场50%以上的份额,然而可口可乐凭着自己的财大气粗,从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食:1998年以后,可口可乐推出“天与地”,败;推出“岚风女性蜂蜜茶饮”,再败;推出“阳光冰爽果茶”,三败;推出“雀巢……
潘卫艳白酒营销中的战争思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销的本质就是一场战争,敌人是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。 在战争中,战地是非常重要的,战斗总是以战地来命名的,比如诺曼底登陆、台儿庄战役等;这如同我们的区域市场,不同的区域市场定位,对应不同的战略形式和战术打法。 全球最顶尖的营销战略家特劳特在“营销战争”的观念基础上,提出……
朱志明解析饮料通路如何精耕细作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 一……
新经销江小白：以互联网思维颠覆白酒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “我是江小白,生活很简单。” 这句话是重庆江小白酒类营销有限公司(下称“江小白公司”)对公司生产出来的45度纯高粱小酒进行全国市场推广的经典语录。 2014年上半年,在全国几乎所有的白酒企业要么报亏要么收入巨减的一片哀鸿遍野中,江小白宛如一朵奇葩之花,以近乎100%的增长速度,在白……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你10次销售培训
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡……
新经销一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一月: 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝x……
陈波啤酒市场操作实战纲要
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、从营销的角度看啤酒 如果从专业的角度看啤酒,着眼点必然只是原料和酒体。但是从营销的角度去看啤酒,很多东西耐人寻味。 在所有的快销品行业中,啤酒行业是很有特点的,是介于饮料和白酒之间的一个行业。 总结啤酒的特殊性,归纳如下: 第一:产品特点。 1 啤酒具有强大的消费共性。与白酒……
新经销康师傅确立江湖地位的秘密武器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 20年前几乎没有人听说过康师傅,10年前很多人听说过康师傅,现在没有人不知道康师傅!康师傅自1988年9月投资大陆以来,经过20多年的不懈努力,取得了令人敬佩的成绩:康师傅方便面市场占有率为全国第一,康师傅茶饮料市场占有率为全国第一,矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额,其果汁也……
王冠群白酒的“快消品”思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最初,白酒和快消品之间是泾渭分明,后来因为部分快消品企业进入白酒行业,使得两者之间有了千丝万缕的联系,现在,因为白酒行业群起而为之的“民酒路线”和渠道下沉的风生水起,白酒似乎越来越成为“一种新的快消品了”。 快消品属性 白酒究竟是不是快消品,这其实在业界一直有争议。 有观点认为,白……
新经销啤酒企业竞争战略成功案例解读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “秦王扫六合,虎视何雄哉!” 正像中国历史上的战国末期,在广袤的中国大地上,啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏,跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。不过,就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却发现,像赵国大将廉颇一样顽强抵抗并扭转战局的不乏人在。他们避免了企……
新经销价格可以竞争，但竞争的不能只是价格
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 原材料价格不断飙升,企业仅靠缩减开支越来越难以为继,想涨价怎么涨?为了抢占市场份额,愿意赔本赚吆喝,降价销售能获得预期效果吗? 在提供顾客价值的基础上,价格竞争才会产生正面效应 满足顾客的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、新鲜的口味、快乐的过程、更安全可靠……
新经销市场竞争激烈，你有让竞品难受了吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 竞品是销售人员所应该关注的一个重要外部条件! 但是,大部分的销售人员,并不明白到底什么是自己的竞品,其实,不同的区域,有不同的竞品,竞品的范围,也不仅仅是竞争对手生产的产品,像健力宝,在很多区域的竞品,既不是两乐,也不是娃哈哈,更不是王老吉,而是假冒伪劣产品. 在健力宝,我从来就没……
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