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新消费/品类文章
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中国日化首富之子不好当
竞争对手太多了 中国日化行业的巨头立白也急了。 作为立白科技集团某区域公司的一名客户经理,汪楚在去年年底被迫离开这家公司,即便他在这里挥洒了6年的青春与汗水。汪楚最终拿到了裁员赔偿。这是他与立白进行两三次谈判,相互作出让步后的结果。这一轮人员调整的标准,是按照赛马排行规则,采取的末位淘汰制。主要群体为销售人员。进入2024年,立白的内部调整以缩编的形式继续……
让商业更具价值娃哈哈、大窑、王老吉…2024都在发力这一赛道！
食品板渠道老兵经常会说,线下饮料市场往往比线上卷得更为恐怖,而能撬动线下经销渠道,则是一个饮料品牌实力的见证。2024年,有一款火爆终端的小众果汁品类势头渐盛,那就是双柚汁 。作为品类代表品牌,柚香谷宋柚汁靠开垦浙江地区经销渠道,两年卖出近11亿,品类广阔的前景及超强的渠道动销力吸引了众多品牌入局。近期,柚香谷、娃哈哈、大窑、王老吉、葡口等众多实力企业都瞄准……
新经销披着保健品的皮，这个速溶咖啡杀疯了
POSITIVE HOTEL抖音电商近一年销售情况 速溶咖啡卖不出价 但保健品可以 在剖析POSITIVE HOTEL为什么能卖得好之前,我们要先搞明白一个问题。速溶咖啡为什么不好卖了?到底谁还在喝速溶咖啡?之前我们提出过一个消费品三象限的模型:价格、便利、体验。 三个维度,速溶咖啡品牌没有一个角度能干得过瑞幸这样的线下品牌。作为曾经头部速溶咖啡品牌的雀巢……
沥金靠一款饮料横行30年，曾经的国民品牌被网红品牌“卷”死了？
便利店的冰柜和超市的货架,是饮料产品的竞技场。透过玻璃柜门,从花花绿绿的各式瓶子可以看到,饮料赛道的产品演变。其中,乳饮料似乎总能稳保一席之地。乳饮料这一品类,曾经以“牛奶平替”的身份辉煌了很多年,可以说是很多80、90后心中的“国民级”产品。 为什么说是曾经呢?因为在经历了一段辉煌历程之后,它们都不可避免地陷入了沉寂,比如曾经靠一款甜牛奶饮料横行30年的李……
曾有为上山下乡，大有可为：饮料厂商如何在下沉市场寻找机会？
不久前,笔者在广西市场出差,一路走到位于广西西南部中越边境的靖西市。这个边陲小镇常住人口48万,2015年撤县设市,2020年才退出贫困县序列。 起初,以为这里没有什么可供挖掘的市场机会,但事实却出乎意料:饮料市场竞争激烈,商机涌现。 这让笔者不禁思考,正处于业绩瓶颈期的各大品牌厂家,是否可以在这样的市场找到突破口?在此,笔者分享一些体会,希望对品牌厂商有所……
邢仁宝百威销量营收双下滑，国产啤酒的机会来了？
夏天快要到了,啤酒销售又将迎来旺季。 作为啤酒行业的老大,百威啤酒近期的业绩却令人沮丧。根据百威亚太一季度财报显示,今年头三个月,百威亚太的收入和销量双双下滑,在中国市场的销量和收入分别下降6.2%和2.7%。 尽管营收下滑的一部分原因可归咎于天气,但媒体普遍认为,其根本原因还是和产品卖不动有关,特别是百威的高端系列产品,市场份额正不断被对手侵蚀,未来很可能……
魔刀石饮料行业“造星计划”重磅出炉，引领产业创新、助力渠道增长
5月28日20:00,由中国饮料行业渠道增长赋能平台——品饮汇举办的“星辰万物·2024品饮汇全国品牌升级发布会”在线上重磅开启,本场发布会共计吸引了5万多人在线观看。在发布会上,品饮汇创始人希姐分析了饮料产业现状、品牌商toB、toC的痛点以及市场发展趋势 ,并结合品饮汇平台的产业创新势能与资源链接优势,系统性地提出了“造星计划”,旨在从渠道端、市场端重塑……
品饮汇媒体中心新“大瓶”时代来临，解密1L装饮料的流行密码
比常规的500ml饮料容量更多,比传统的1.5L、2L家庭装饮料更便携,1L装饮料正成为新流行风向。 “我去年四月份推了一款自有品牌的苏打水饮品,目前1L装规格的单品是‘销冠’。” 山东供应链商刘先生告诉品饮汇。 “2023年大瓶饮料的销量明显好于去年,其中1L左右的饮料,卖得最好。”还有有湖南经销商说。 笔者走访多家超市发现,除了常见的统一、康师傅等饮料已……
一木反对预制菜的人，只有9.1%
预制菜,依旧在风口浪尖上。 今年上半年,“年夜饭预制菜”、“预制菜进校园”、“315曝光梅菜扣肉”等话题频繁登上社交媒体热门,随之而来的是大量的讨论、争议以及骂声。 尽管如此,预制菜仍以迅雷不及掩耳之势攻城拔寨。 根据艾媒咨询数据,2023年中国预制菜行业市场规模为5165亿元,同比增长23.1%。而在未来,“中国预制菜市场将保持较高的增长速度,预计在202……
吃预制菜的DT君“大零食”背后，不只是一场情绪消费狂欢
“别来了,人太多了”,一位前往长沙的游客在抖音上发布短视频,称五一期间,“超级·零食很忙”(下称超忙)门口排的队伍有一公里长。 图源 / 抖音用户“肥肥吃不下” 今年年初,零食连锁品牌“零食很忙”在长沙开了一家“超忙”,专卖大号零食,因为生意火爆,3月,零食很忙又在这家店的不远处开了一家“零食很大”,同样卖大包装零食。一时间,长沙的年轻人成群结队扛着大零食在……
定焦团队来伊份董事长施永雷：缩量市场下，扎实做企业，认真管控点
看一组尼尔森IQ给出的2023年渠道生态增长数据: 2023年仓储会员店主要玩家门店增幅37.8%,中国有60个城市已经具备会员制基础; 2023年内容电商销售额同比增幅55.7%,已经初具一定渗透率基础,短期仍然可能会抢占传统渠道份额; 2023年零食折扣店行业规模增速75.8%,在资本助力下跑马圈地,渗透率预计仍有提升。 显然,快消品市场已经迎来了巨大的……
新经销重回日化赛道，阿里前高管林小海空降上海家化担任CEO
日前,上海家化联合股份有限公司(简称“上海家化”)召开第八届董事会第十八次会议,发布最新人事任命公告:潘秋生因其个人原因辞去公司董事长、首席执行官等相关职务。任聘林小海为本公司首席执行官兼总经理,自2024年6月1日生效; 同时,提名林小海为第八届董事会董事候选人,将提交公司股东大会审议。 百年企业,身陷困境 在中国日化行业,上海家化曾是无可争议的领头羊,作……
新经销双料第一的背后，蓝月亮扎实的“底盘”功夫！
5月10日是第八个中国品牌日。恰好,同一日,中国品牌评级权威机构Chnbrand发布2024年(第十四届)中国品牌力指数(C-BPI)品牌排名和分析报告。该指数在2011年推出,是中国首个且最具公信力的品牌价值评价制度。 其中在快消品日化洗护领域,蓝月亮分别获得2024 C-BPI洗衣液行业品牌力第一名;2024 C-BPI洗手液行业品牌力第一名。 据了解……
新经销日化经销商的生意越来越难！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,一直在一线市场中做调研。同时,也给金佰利(中国)和中顺洁柔两家品牌的线下经销商伙伴做了两场分享,前后时间也跟几位经销商朋友做了深度交流,研讨生意。 明显感受到,线下的日化经销商生意越来越难! 生意难的原因,主要表现在下游的门店零售端。 受整体环境的影响,门店客流量下滑,销量下降。门店生意不好,自然而然,会……
袁来休闲零食的渠道战争
被折扣业态搅动一池春水的休闲零食行业,分化正在初步显现。 近日,三只松鼠、良品铺子、盐津铺子,纷纷发布2024年一季度的财报。三只松鼠一季度营收36.46亿元,同比增长高达91.83%,净利润为3.08亿元,同比增长60.80%。 这得益于它延续2023年的变革成效,以及“高端性价比”战略的有效实施,通过新供给体系,实现了终端产品更具性价比,同时保持核心品类……
伯虎团队消费降级，白牌崛起打垮大牌
消费降级的风终于吹到了品牌上,白牌崛起疯狂占领市场。“白牌”,指的是产业链上游的生产商或渠道商直接供应、主打性价比的品牌。 和大品牌相比,白牌缺少知名度,但和三无产品相比,白牌更有质量保障。随着消费观念的不断转变,越来越多的消费者喜欢优质平替商品,白牌也因此获得了更多的市场空间。近几年,白牌商品的红利在各条赛道上体现得淋漓尽致,其中最具代表性的当属食品。白牌……
豆沙包贝因美内外都难
因控股股东贝因美集团债务再度易主,贝因美股吧里又是一片沸沸扬扬。 在长达4年多的时间里,贝因美集团没有对这笔债务进行偿还或展期,以至于多次易主。特别是第二任债主长城国融,甚至不惜损失近亿元,也要将债权公开拍卖,以落袋为安。 近几年,奶粉行业进入调整期,也正是贝因美的发展低谷 。公司核心业务一年不如一年,“奶粉第一股”的光环黯然失色。 重回奶粉第一梯队,大概率……
陈晓京“破局者”康师傅—实力突围电解质水赛道
电解质水赛道又吸引了一家巨头入场:近日,康师傅重磅推出“无限·电”电解质水,宣布正式进军功能性饮料领域。 作为此赛道的新晋挑战者,康师傅能否实力突围? 弯道超车: 分食电解质水,覆盖全品类 此前,康师傅饮品业务主要集中在茶饮、果汁、包装水、碳酸饮料等板块。2023年,康师傅饮品业务首度跨越500亿元门槛,整体收入达到509.39亿元,同比增长5.39%。 此……
孟云越卖越贵，啤酒巨头年入1000亿
啤酒巨头们从2023年年报透露出来一个共性:销量在微增或者微降,总体平稳,而业绩尤其利润的增长,基本上都是通过提升吨价带来的。这使得以华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒、燕京啤酒为代表的四大巨头,去年营收首次突破千亿达1019亿元,净利润更是快速增长。华润啤酒依然是绝对的老大。自1993年与沈阳啤酒厂合资成立华润雪花开始,靠着一路的并购与整合,三十年间,华润集团已……
让商业更具价值热辣滚烫的零食折扣店，正在走向“愚昧之巅”
这两年消费品领域最火热的赛道:一是SHEIN的跨境“小单快返”,现在号称“珠三角所有的服装企业都在做SHEIN的订单”。2023年SHEIN的营收据称超过了300亿美元,2000多亿人民币,妥妥中国第一大服装企业,一举超越了ZARA、优衣库这些长期被中国服装企业奉为标杆的国际品牌。国内市场最火热的无疑是量贩零食店,业内称2023年国内新增门店超过一万家,总数……
苗庆显好望水不做饮料，只做许愿池
好望水做的就不是水,是最小单位的许愿池。前几天一位朋友订婚了,发了一套朋友圈九图。出于一个营销从业者的职业习惯,我留意了一下,果然,订婚礼的摆台饮料用了好望水。而且在9张照片里独占了一张照片的份额。好望水这个品牌不知道有多少同学听过,但如果你出去吃饭,可能在一些餐厅的饮料柜见到过它,长这样。好望水在饮料界的地位很微妙,论年销售额,它只有五个亿。别说给康师傅……
IC实验室缩量时代下，今年的饮料旺季该如何增长？
笔者三月先后去了广东、浙江、江苏走访市场,这些市场是中国的经济大省,也是人口活跃大省。 这些市场,在饮料行业一直也是机会市场,代表着强劲的发展动力,是企业的战略市场。但实地走下来,这些市场在我所关注的品类上还是呈现出一定的疲态,无论经销商、二级客户还是终端店主、业务人员,都表现出不同程度的信心不足,与想象中应有的状态产生较大反差。 这可能与当前的经济形势有关……
邢仁宝啤酒高端化，进入下半场
2023,啤酒行业的“反转”之年。 上半年产销量大增,下半年突然“熄火”,导致全年啤酒产量增速回落至0.3%。前几年,“本土啤酒向上,外资啤酒向下”,去年,百威中国和嘉士伯重新支棱起来,增长压力给到了华润啤酒和青岛啤酒。主要原因在于,本土啤酒高端化根基尚浅 ,此前靠着自上而下的价位提升,完成了初始的高端化,但产品力、品牌力、高端渠道的掌控力还存在短板。中国啤……
杨伟来伊份，新经济周期下的攻与守
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,来伊份副总裁赵汉利先生 在论坛上的重磅分享——《来伊份,新经济周期下的攻与守》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部分予以报道,以飨读者……
赵汉利