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新消费/品类文章
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经销商跨品类经营：6个分仓，做透终端，10+财务，吃透品类，年销1.5亿
“生意难做 ”已成为大多数经销商的共同感慨。尤其是在零食店迅速扩张、传统卖场频频闭店的当下,对于专注于传统线下渠道的休食经销商来说,市场份额被逐步蚕食,更是难上加难。但是,在这样的环境下,仍有一批优秀的经销商通过新思维、新方法,不仅稳住了市场,还找到了新的增长点。今天,《新经销100人》的主角是徐州润中易购供应链管理有限公司的总经理李芬。她是一位善于在逆境中……
何雯潜伏中国22年的日本饮料，开始着急了
提到养乐多,相信会勾起消费者某些早就遗忘的回忆。“您今日饮咗未?”“今天养乐多了没?”看到这两句经典广告语,有没有感觉DNA动了,前半句几乎成了粤语地区才懂的一句暗号,在这里人们常称呼它为益力多。混在娃哈哈、君宝乐、光明等一众国产乳酸菌饮料中,养乐多的包装辨识度极高,即便把产品信息去掉,仅凭瓶身线条仍可以一眼辨认出来。但很多人不知道的是,这款“浓眉大眼”的饮……
李东阳投资10亿自建工厂，果子熟了这匹“饮料黑马”要发力了？
12月26日,“果子熟了”湖南生产基地在株洲经开区正式竣工投产。 2024年的夏季,无糖茶市场中跑出了一匹黑马——“果子熟了”。凭借其独特的市场策略和快速的新品推出速度,该品牌在行业内屡屡崭露头角,此次布局自有工厂的重要举动,对于一个成立5年的饮料企业而言,具有里程碑的意义。 图源:株洲日报 「新经销」了解到,作为果子熟了公司的首个自建工厂,株洲工厂项目总投……
新经销信阳毛尖容不下金星啤酒？
杨伟沉寂多时的金星啤酒,靠一款信阳毛尖中式精酿火爆出圈,但极可能只是昙花一现。日前,信阳茶协单方面终止品牌授权,这个河南啤酒龙头的战略产品或暂时搁浅。上周,金星啤酒公开表示强烈不满,并考虑关停金星啤酒信阳啤酒有限公司。这起争端迅速冲上热搜,也让金星啤酒以这样的方式再次出现在公众视野。茶啤酒,是今年河南进行茶酒融合的一次尝试。信阳龙头茶企文新茶叶率先参与,代工……
杨伟湖南人，快要“垄断”中国零食业了
大南短短几年时间,零食店在中国遍地开花。零食很忙、赵一鸣、好想来......在实体店经营承压的环境下,这些零食店却逆势扩张、表现亮眼。尤其是在三四线城市,走个几百米就能看到一家。如此密集地开店,印象中只有遍布大街小巷的药店能媲美。零食店爆火的背后,湖南人很忙。 中国量贩零食品牌前十名里,有五个是湖南人创办的。零食很忙、零食有鸣、戴永红、爱零食、零食优选等头部……
华商韬略快消品类滞胀时期，经销商老板们如何应对？
根据尼尔森数据,2024年1-8月,快消品整体全渠道同比去年增速2.6%,增速较缓,除了水、饮料、酒外,其他品类线下渠道都是呈负增长的状态。 下图数据为2024年上半年全国302家中大型经销商经营数据。(该数据为小样本数据,仅作为一个参考作用) 结合整个快消品增速和经销商经营情况,整个快消品几乎全品类下跌,处于滞胀时期,这不得不让经销商老板们产生怀疑,这个生……
Cici新中式饮品升级突围，盼盼变得不一样了？
导语:从“小面包记忆”到“全品类领跑者”,盼盼正在用一款款产品、一条条供应链革新,为这个答案注入更多维度。来源 丨消研所trendmakers 如果20几年前的盼盼,是靠一袋松软面包敲开了中国家庭的早餐柜,那么今天的盼盼,正在用一瓶瓶创新饮品带给消费者新的“养生时刻”。随着“三方四季”雪梨枇杷露进驻山姆,“椰子跳动”咸柠气泡香椰水登陆Costco,“盼盼茶上……
消研所日化标杆经销商：将门店视为仓库分仓，一切销售以POS为核心！
如今,在线下商贸流通领域中,经营日化品类的经销商最具挑战。“电商冲击太大,渠道碎片化,消费者的购物习惯已经变了。”“日化客单价高,小店卖不动,商超没人逛。”在市场走访中,这样的声音听过无数次。但即便如此,仍有部分优秀的经销商能够在层层困境中突出重围。今天,《新经销100人》的主角是来自江苏南通金蒂皇贸易有限公司的总经理郭小琳。代理了百雀羚、联合利华、宝洁、家……
何雯啤酒行业未来增量靠什么？
当前,啤酒行业在平稳发展中面临着激烈的竞争和消费升级的挑战,市场集中度不断提升,市场趋于饱和。与此同时,随着人们对品质生活的追求,越来越多的消费者开始关注并购买高端啤酒,个性化与定制化需求也成为重要趋势。在此背景下,啤酒企业如何拓展多元化销售渠道,提升自身综合竞争力?近日,东北证券发布的啤酒行业报告,全面展示了中国啤酒行业的现状、竞争态势和发展趋势,为啤酒行……
记者 刘雪霞「白酒下行，摘要上游」，金沙酒业正式发布全新「上游战略」
在白酒行业增速放缓、竞争加剧的背景下,金沙酒业用一场盛大的发布会,向行业和市场展示了其在调整期中积极探索未来的答案。2024年12月10日,“争上游,喝摘要” 金沙酒业上游战略发布会在贵州金沙县圆满举行。伴随全新战略的发布,金沙酒业不仅在品牌建设上迈出了关键一步,更以其创新的战略思路为中国白酒行业开拓了一条高质量发展的新路径。“赤水河上游”唱响“争上游”精神……
新经销伊利、三只松鼠销量倍增，90%免费流量，食品饮料经销商在得物赚翻了
前两天,跟一个经销商朋友交流,他告诉我把传统电商平台退了。之前做电商,就是想多一个渠道,能多一些销售,但现实很残酷,销售额一直起不来,退货率还很高,亏本做了三四个月,看不到起色只能退出。 传统电商平台流量逐渐见顶,商家内卷竞争激烈,传统经销商没有太多的运营经验,盲目入局反而会亏钱。 那么,经销商做线上生意还有机会吗? 有经销商朋友告诉我,食品饮料类目在一些新……
Asher寒潮来袭，饮料“暖饮潮”为何难“暖”消费者的心？
引言:寒潮初至,人们不自觉地裹紧了衣衫,在步履匆匆间,更渴望能捧一杯热饮来暖暖手心,驱散周身的寒意。各大品牌敏锐地捕捉到这一需求,纷纷升级暖饮产品,试图掀起一场“暖饮革命”。 然而,这股涌动的“暖流”真的能温暖市场吗?笔者在近期走访市场时发现,不少暖饮柜前的顾客只是匆匆一瞥,便转身离去。这种“热潮”与“冷遇”并存的现象,正反映出暖饮市场的复杂现实。品牌热情涌……
杨玉琳元气森林们盯上的“中式养生”食品赛道，“跑出百亿元大单品是大概率事件”？
“中式养生食品赛道跑出百亿元大单品,是大概率事件。”润康药业(以下统称润康)副总经理官玉羚告诉FBIF。近些年,供应商润康专注中式养生食品代工业务,相继合作滋时、海底捞、麦德龙、王老吉、雷允上、同仁堂、满记甜品等。2021—2023年,下游订单持续增长,润康每半年即进行一次产能扩充。在官玉羚给出上述判断时,其不仅见证了合作品牌的销售增长,润康营收也已实现连续……
FBIF量贩零食激战2024：中小品牌出局，巨头将“终端为王”
楚勿留香零食量贩行业正在进入新的竞争阶段。标志性事件就是头部格局基本形成,今年6月,零食很忙、赵一鸣零食组成的鸣鸣很忙集团率先突破万店规模,目前已经突破14000家门店,身后是努力追赶的第二名好想来母公司万辰集团。据业内人士透露也即将迈过万店门槛。硬币的另一面是,腰尾部品牌的生存空间进一步被挤压,部分加盟门店陆续出现亏损、闭店,导致对行业的质疑声音甚嚣尘上……
楚勿留香白酒消费降级，光瓶酒能否兜底？
杨伟白酒消费降级势不可挡,在此背景下,光瓶酒乘风直上。让人不禁要问,瞄准大众消费的光瓶酒,能否为酒水行业兜底? 事实上,白酒消费市场的变化,并不是简单的价格需求的降低,而是消费群体日益老龄化、用户对高质价比产品的追求,以及年轻人的需求多元化等,共同作用的结果。需要指出的是,白酒市场化几十年造就的“金字塔结构”,并没有那么容易崩塌。 光瓶酒能否撑起哑铃形结构中……
杨伟「全国标杆日化经销商深度游学考察班」河南·时之瑞商贸，圆满成功！
11月28日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」第一站 河南·时之瑞商贸,圆满成功!从官宣到开始,仅半个月的时间,报名人数远超预期。活动当天,签到人数超110人,会议现场座无虚席。时之瑞商贸 张文海张总、「新经销」首席内容官&塔盟发起人 袁来老师以优质内容做了分享。会后晚宴上,不少经销商老板们表示此次游学收获颇丰。很多关注「新经销」的朋友好奇,为什么要组织……
新经销“再坚持两年，实在不赚钱就关店了”
前几天,走进小区门口的小超市打算买瓶水,走到货架前就看到薄薄的一层灰,看了下保质期,仅剩半年。看得出来,动销不太好,估计业务员也很久没有来整理货架了。看着店里零星的一两个顾客,我找到店主聊了聊。客流少、利润低被“困”在小店的夫妻俩 这家小超市,是王哥夫妻俩打理,一楼是休食、生鲜,二楼则是日化、洗护,虽然面积不算大,但品类还算齐全。问到销售情况时,他们告诉笔者……
何雯传统休闲零食三巨头，在泥潭里打转
量贩零食火了,烧的却是传统休闲零食的后院。艾媒咨询发布数据显示,从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长,从4100亿元增长至11654亿元,预计2027年中国休闲食品行业市场规模达12378亿元,休闲零食由快速增量市场转向微增市场,预计2021年后,休闲零食的增速不超过3%,但零食集合店的增速将维持在10%以上。在这种情况下,传统休闲零食的……
蒙嘉怡宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤
小满中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。先是,42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。然后是,部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定,而是与宏胜饮料集团签,此次共涉及十四个市场,宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。昨日,娃哈哈一年一度的销售会议上,宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”,这意……
小满嘉士伯中国，只剩重庆啤酒？
近期,一家甘肃上市公司的控制权转让,引发了啤酒行业的关注。作为曾经的啤酒“西北王”,兰州黄河早已没落,失去了在中国主流啤酒市场的竞争力。所以,新股东入主后,注入资产推动上市公司重组,这是十几年前就定下的计划。与兰州黄河合资经营黄河、青海湖啤酒的嘉士伯,到底是借机彻底退出,还是接盘这些资产?这样的抉择,嘉士伯中国面临过好几次。啤酒花卖壳给同济堂之时,它收购了乌……
杨伟中昕食品叶忠富：喜力啤酒台州地区5年10倍的增长秘诀
编者按: 今天,一切变化的速度和烈度都是前所未有的,各种新的产品、品牌、渠道、理论、模式层出不穷,纷至沓来,让经销商们目不暇接。什么会是昙花一现?什么才是真正的趋势?经销商到底该坚持什么、该变化什么?该拥抱什么、该小心什么?什么才是适合自己正确的战略?答案都是观点,结果才是事实,因此上述问题没有真正意义上的正确答案。但台州中昕食品的创始人叶忠富先生,今天用他……
陈思廷“熬”出头的中式养生水 ，背后是年轻人的“续命”焦虑
Lyra Liu 今年,“血脉觉醒”的年轻人不仅流行起“轻养生”的生活方式,还把中式养生水带火了。在健康养生风潮下,酸梅汤、小吊梨汤等为代表的“中式养生水”快速崛起,成了消费者的新“水替”。 图片来源:小红书@阿迷儿 @粉红芭乐、@绵绵冰小鱼干 前瞻产业研究院发布的《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》提到,中式养生水的定位更注重传统养生,营养价值……
Foodaily73岁中国“日化大王”卖了它
30多年前,一位年轻人在旅行时观察到一个现象:中国台湾的大商场,进门就是化妆品专柜,大陆商场却都是副食专柜。 他因此发现了商机——随着大陆的快速发展,商场一层必然会像中国台湾一样,化妆品专柜整齐排列,各种化妆品琳琅满目。 这位年轻人就是丝宝集团创始人、湖北前首富梁亮胜。1989年,他带着资金驻足九省通衢的湖北武汉,从一家小化妆品企业起步,先后进入日用……
张文静烟酒店的生死局
酒说企查查最新数据显示,2023年全国注册烟酒店新增超18万家,全国烟酒店总数达到905万家。数据显示,在全国各省份中,江苏、广东、湖南、四川、福建、山东、河南、河北、安徽、湖北位列全国前十,烟酒店注册数量均超过40万家。白酒目前市场规模超过七千亿,卷烟超过两万亿,作为两大产业市场零售的末梢,全国烟酒店经营者还是身处一个绝对的大市场之中,有足够大的包容性和可……
备受酒商关注的