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供应链/B2B文章
Supply Chain & B2B
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阿里巴巴林小海：零售通已经成长为NO.1的快消B2B平台
在成立三周年之际,今天(9月3日)阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海”战略发布会在云栖小镇国际会展中心盛大举行。在会上,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海做了以 零售通发展相关主题的内容分享。 作为“新零售”概念的提出者和践行者,零售通一直承担着阿里巴巴新零售八路纵队——社区小店升级的重要使命。在落地新零售一年多以来,零售通在快消品流通领域做出了哪……
赵波得罪谁也别得罪供应链！红牛落难见真情，加多宝却要跌落神坛
红牛和加多宝堪称目前饮料市场上的“难兄难弟”,同样受品牌纠纷困扰,市场也遭受空前压力。此时,供应链对待它们的态度与举动,则成为了“生死底线”。 奥瑞金作为食品包装行业龙头,以三片罐(主要客户红牛)和二片罐(主要客户青啤、加多宝)为主要业务,于2012年10月正式上市。据奥瑞金财报显示,公司应收账款为23.42亿元,其中,11家客户因已过信用期,多次催收无法收……
新经销产业互联网时代，B2B如何真正赋能快消品牌商？
导读: 芮赟博士指出,零售进入一个新时代,所有的零售革命的核心就是效率的革命,效率革命的核心,就是提升品牌商的运营效率,提升消费者的生活效率。B2B是完成快消品新航路时代连接厂到端的制胜武器。 1、过去十年,品牌的发展逻辑是什么? 如果我们认真回顾一下传统快消品的分销模式,从品牌商到区域经销商,再到批发商,最后到达包括KA卖场、连锁商超、夫妻老婆店在内的零售……
芮赟快消品B2B难盈利？只是你家的B2B难盈利罢了！
进入到2018年以后,叫衰快消品B2B的声音甚嚣尘上。不可否认,从快消B2B行业发展的整个进程来看确实存在着或多或少的问题,但归根结底还是对其是否能够真正带来快消品供应链商品流通效率的提升,平台是否能够真正实现盈利的质疑。 不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓,抛开效率问题,我们从平台是否能够实现盈利的角度来看快消品B2B这条赛道是否能够跑得通。 1 快消品B……
新经销刘少德快消品品牌数字化转型的『独孤九剑』
“ 任小东认为目前快消品牌商面临老品卖不出,新品卖不动的问题,其本质在于品牌商解决问题的思路是抢红包的思路,而不是发红包的思路。需要通过做精存量、做大增量以及重新定义产品组合的方式来解决,并且要稳抓流量,多渠道资源聚合,实现电网、人网、地网三网合一。 ” 本篇内容是中国电子商务协会快消分会秘书长、新经销合伙人任小东先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创……
任小东掌上快销创始人郑毓彬：快消B2B：FMCG第三波致胜渠道
“对于非深度覆盖的品类,比如休闲食品、日化品,区域之间的差别非常大,上个月去了湖南市场,我去长沙看,发现长沙的休闲食品的品类和广东休闲食品70%都不一样,当一个品类区域差异非常大的情况下,意味着纯粹拼覆盖城市数的话, 100个城市和覆盖10个城市,在品类上的网络效应是一样的。 ——掌上快销创始人郑毓彬 ” 本篇内容是掌上快销创始人郑毓彬先生在《FDIC201……
郑毓彬海鼎副总经理李琦 ：B2B赋能创变，社会供应链的解放思潮与前进实践
本篇内容是海鼎公司副总经理李琦在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》现场分享的“B2B赋能创变,社会供应链的解放思潮与前进实践” 的主题演讲,经由新经销整理,以飨读者。 今天以及昨天这几天和大家一起听了很多嘉宾的精彩的演讲,在供应链、B2C有很多的思考和观点的碰撞,我们都身处其中,能够感受到这是一个高速发展的行业,不管未来会怎么发展,我们都需要系统……
李琦行业领袖聚首，一场才开始的区域大商发展联盟盛会！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内……
新经销经销商转型做城配，面对同行不入仓，她是如何说服年销2亿的“同行大商”入仓的？
转型做统仓统配的经销商对“招商”都有深刻感触:招经销商入仓困难。 对一个规模中等偏上的经销商转型做仓配的来说,想要招比自己体量大数倍的经销商入仓,更是难上加难,并且还是在成立不到半年时间内。 近日新经销商专访了四川八界供应链管理有限公司创始人袁霞,一位女性经销商在传统快消品供应链领域,巾帼不让须眉,在公司成立不到半年的时间里,她成功说服伊利、金龙鱼、红牛等地……
袁来分销网络的“生物进化论”
点击阅读原文查看详情 自然界许多纷繁复杂的现象之下往往都存在简洁而优美的数学关系。比如人类,是依靠心脏泵血,通过血管网络,经主动脉不断分叉后到达毛细血管,向身体的细胞输送氧和能量,从而支撑生命系统的运转。 当心脏以每分钟60次的速率向主动脉泵血,到达血管的分支节点时,血液是以波的形式流动的,因此在节点分叉处会遭遇反射,一部分血液向心脏回流,其余继续流入子动脉……
奚亮不代理一线品，不赚物流费，他凭啥能年销售过亿，利润超千万？
在快消品分销领域,经销商群体大体走过三代: 1.0时代,改革开放前,以百货站、供销社为主体,经销商大部分为“官商”。 2.0时代,改革开放后,有些人从供销社等国营体制中跳出来,为了让小店方便采购,这些人聚集在一起,逐步形成了批发市场,那时称之为“坐商”。 3.0时代,随着经销商群体日益增多,竞争日益激烈,有些坐商逐步走出去,拿到订单之后做配送、业务拜访做终端……
袁来坐实，国企18亿“收编”供应链公司怡亚通正式落锤
点击阅读原文了解详情 8月14日消息,怡亚通发布公告,深圳市投资控股有限公司(以下简称“深投控”)以18.2亿元入股怡亚通的交易事宜! 8月14日消息,怡亚通发布公告,深圳市投资控股有限公司(以下简称“深投控”)以18.2亿元入股怡亚通的交易事宜! 公告具体称,为了公司在供应链行业的不断发展, 历时两个月的尽职调查已经结束,深投控已正式宣布执行协议,即将办理……
新经销传统经销商如何在本地打赢与B2B平台的竞争？捍卫存量市场！
面对互联网+的滚滚浪潮,深受影响的经销商显然知道B2B模式的优势,但依然采取观望态度,中科商软沉淀零售行业十余年更是发现,做区域B2B平台成功的经典案例很多,袖手旁观的经销商也不少,他们不是没有整合资源的能力,而是受制于自己的思想观念,以及意识不到抱团发展的力量,因为B2B在区域市场成功的前提,很大程度是区域经销商的抱团合作、互联共享。 经销商想要在B2B的……
王神兵快来掌柜郑雷：快消B2B的效率方法论
点击阅读原文了解详情 “郑掌柜!”在第三届中国新零售供应链大会上,不时有人如此称呼着身边这个来自上海的男人,弯弯的笑眼,谈笑间,透露出一种自信的从容与不迫。 他是快来掌柜的掌门人,2015年正式进入快消B2B的赛道。而正如“快来”的寓意,在郑雷看来,快消B2B的核心就在于效率的提升。 快来掌柜创始人兼董事长郑雷 效率之本质:供应链升级与盈利能力 2015年……
托比朝颜三只松鼠借零售通线下铺货，他能否借助B2B扩张的红利实现弯道超车？
点击阅读原文了解详情 作为休食界的网红品牌,三只松鼠正借阿里巴巴零售通进行线下铺货! 5月21日,三只松鼠在阿里零售通悄悄测试上线,据公开资料显示,上线当天在未做任何推广的情况下就获得数千家小店的订单。 6月1日,三只松鼠正式在平台上线,首日便突破450万元。时隔2个月,三只松鼠在小店的动销如何? 新经销随机走访了几家社区小店,据老板反馈,“三只松鼠卖得还不……
袁来站在替经销商“省钱”角度做城配？那么你的模式可能错了！
点击阅读原文了解详情 这两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识,一些经销商在转型城配的实践中向新经销反馈,做城配虽然开了源节了流,但盈利性并没有想象中那么好,生意看着很火,却在微亏或者持平的状态中运营,至于盈利,目前来看,并没有太成熟的解决方案。 为什么仓已经装满了货,还不盈利? 当然这里面有非常多的原因,比如 IT系统的效率……
赵波品牌商的出路在哪？过来了解一下！
线上投票正式启动,点击阅读原文查看 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的3……
赵波创业10载，历经3次转型，最终3年覆盖15000家店，这家B2B平台如何成为了区域之王？
点击阅读原文了解详情 1、从直营便利店到自营B2B,再到信息撮合,这家B2B平台为何要进行这样的转变? 2、1年时间覆盖近8000家网点,他是怎么做到的? 3、不碰商品和仓配,他通过什么样的方式实现赋能供应链? 线下万亿零售市场的存量从不缺乏重构者,京东新通路、阿里零售通、中商惠民等全国性B2B平台就是其中的代表。而除了这些资金充裕、技术领先的互联网巨头以外……
新经销刘少德快消 B2B 平台鲜世纪在资本寒冬4个月连拿两轮融资，他有哪些过人之处？
1、从生鲜电商到快消品B2B,他为何要做出这样的转变? 2、4个月斩获两轮融资,这家B2B平台何以“俘获”投资人的心? 3、产品、仓配、技术全部花重金投入,快消品供应链的价值究竟在哪儿? “我们是一家单纯的供应链公司 ”。 鲜世纪创始人廖川这样评价自己的创业项目,因为在他看来,目前大部分的B2B平台并不尊重供应链价值,盲目做着各种供应链外的各种延伸,而鲜世纪……
新经销刘少德品牌商通路数字化升级的两种形式
点击阅读原文了解详情 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的31%,这让很多……
赵波快销品第三方统仓统配模式订单与仓配一体化的关系
点击阅读原文了解详情 “统仓统配市场规模巨大,据2016年数据显示,全国城配规模约一万亿,是同期快递行业的两至三倍,但相对于如此大的市场,统仓统配的集中度和集约化程度却极低。” 在快消品流通领域,统仓统配近年来一直都是较为热门的话题,各方力量都在尝试或关注这个商业模式,从逻辑上来分析,统仓统配是集约经济,把经营生意和仓配交付分离,实现社会化专业分工,做为商业……
廖磊怡亚通周国辉：现代供应链的价值何在？
我国正处于从“高成本、高增长”向“低成本、中高速增长”转变的关键阶段,环境、资源约束,土地、人工、资金要素的成本也在上升,企业一方面要投入研发,进行产品升级,同时要积极应对市场变化、满足需求。 数据显示,我国社会化供应链成本占到GDP的18%左右,欧洲和美国占比为7%8%,而日本却低至5%6%,流通领域由4家综合商社服务了80%以上的市场。 我国正处于从“高……
周国辉经销商，创业做一家B2B公司应该注意哪些？
近日,新经销第九期B端电商考察班一行,来自全国各地的经销商、品牌商以及行业转型的先行者共150多人走访了长沙、广州、东莞三地,考察了国内非常具有代表性的三家B2B平台——长沙新高桥、广州1号生活和东莞彩华商贸。 考察班学员通过三天的走访学习,受益匪浅,对三家企业也是赞誉有加。新经销以第三方视角,记录了这三家B2B平台的风采与创始人独到的见解,同时站在第三方角……
澄韵雄牛资本李绪富：消费品产业链的演变与供应链结构的变革
6月12日,唯捷城配“新零售·新城配”主题沙龙暨客户恳谈会在沪举行,雄牛资本创始合伙人李绪富发表主题分享:《消费品产业链的演变与供应链结构的变革》,以下为文字实录(有删节): “这些年在投资过程中,在新零售、消费品的产业链、供应链的结构优化方面有很多的体会,借此机会和大家作分享...... 从消费品的产业链来说,包括了几个环节:渠道、供应链、营销、品牌, 过……
李绪富