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供应链/B2B文章
Supply Chain & B2B
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从“抖音”说起，详解白酒领军企业的数字化转型
点击阅读原文了解详情 文 | 盛初咨询杨大玉 开篇先来个段子: 小王的领导平时一本正经,官腔十足,经常教育小王要把心思放在工作上,两人唯一的共同爱好是看抖音。 小王的抖音画风是这样的: 小王领导的抖音滑来滑去都是这样的: 为什么抖音知道小王喜欢看宠物? 为什么抖音知道领导喜欢看美女? 这背后就是大数据的功劳,抖音通过对消费者行为的大数据分析,标签其喜好,并根……
微酒团队非一线饮品经销商转型B2B平台，在线上开订货会日销600万，她是如何做到的？
数日前,一位康师傅经销商朋友在微信里突然问我,“我想做自己的平台,有靠谱的公司推荐吗?” 我很惊讶,作为康师傅的经销商怎么突然想做B2B?随即打了电话,大体聊了想法。之后,才知道之前参会新经销会议,在现场有一位饮品经销商转型B2B的演讲分享,给了他启发。 他所说的转型经销商就是大庆市淘大庆电子商务公司总经理颜鹭。作为代理非一线饮品经销商,从09年开始,她就不……
袁来快消品B2B平台“11.11”大战即将开启，京东新通路率先发力！
10月18日,京东新通路率先拉开11·11全球好物节帷幕,利用线上、线下双战场优势,将品牌商、渠道商、零售商、消费者在内的无界零售生态元素全面纳入这一场大促狂欢之中,在原有B2B2C的全链路营销基础上,步入无界零售赋能的新阶段。 本次大促通过多轮高潮迭起的备货促销,以及多触点、高互动的门店动销,实现B2B2C路径的消费者触达,为品牌商带来强势品牌曝光,为门店……
新经销重磅：京东物流、菜鸟物流、凯东源、万超帮等主流同城物流企业分析报告
点击阅读原文了解详情 专业化分工的出现使快消品供应链各参与者间有了分工协作的可能,而仓储和配送职能的分离则被普遍认为是行业转型升级的开始。在这种背景下,一大批城配物流企业应运而生。那么城配行业未来的发展趋势是什么?快消品同城仓配领域有哪些玩家?他们又实力几何呢? 1 快消品仓配物流行业发展机遇 人力、物力等运营成本的升高,使越来越多的商贸企业开始从追求发展规……
新经销刘少德陈思廷：传统经销商要想转型为专业仓配服务商，其难度不亚于从猿猴进化成人类！
点击阅读原文了解详情 01 转型仓配,一个冷饭热炒的话题 统仓统配,是一个不用再讨论的确定性趋势。但经销商转型仓配这个话题,其实是在炒冷饭,过去两年已经有太多的经销商前赴后继地做过这样的努力和尝试了。 快消B2b热闹这几年,大多数卖货平台已是雨打风吹去,似乎只剩下仓配这个领域还有未来可以期待。所以很多公司开始转型仓配,快消品互联网大会今年也专门开设了城配主题……
陈思廷资本“新宠”社区团购，B2B背景或为制胜关键
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 拼多多上市,带火了“拼团”概念。当它与自带社交属性与流量来源的社区相结合,即成为触动资本神经的全新赛道。 今年下半年以来,诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目先后获得融资,其中食享会A轮……
张思遥“看见”江小白---小众市场的大成功
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 2012年横空出世,2013破千万,酒业新人江小白在2017年已经突破了7个亿!不仅从数字上算是“站稳了脚”,江小白的颠覆性与开创性远不止于此: 1、青春小酒的代表,甚至突破了白酒领域的范畴,获得了跨行业的社会化传播……
杨勇胜、李泽明下一个风口：从物流巨头都在玩的前置仓看新城配
点击阅读原文了解详情 前置仓作为最接近消费者的一个存在,它不但形式多样,而且一定是共享的。 企业每年都会降低物流成本,而物流从业人员,特别是司机,每年在城市的生活成本却是持续增加的。这本身就是一个相驳的命题。在垂直领域深耕,无论提高了多少效率,无论做到多么极致,都很难平衡这一相驳的现实情况。 记得笔者去年写过一篇文章——《下一个中国首富,将产自同城配送》。现……
宋问尘区域B2B和供货商合作两个难解的问题
点击阅读原文了解详情 区域性B2B因为在覆盖范围上一般是单个市场或者是局部市场,这就导致其在和供应商合作上会遇到两个比较尴尬的问题: 1、无法做代理; 2、无法帮品牌商实现个性化品类的精准分销。 这导致一个后果:现阶段的区域B2B只能做个不盈利的超级二批 。从表面上看,这两件事好像区域B2B都可以做,但是要仔细分析,却发现其实并不是这回事。 我们先来分析一下……
赵波订单量超千万，这家服务天猫、中粮、网易的第四方仓配公司为何将目光瞄向了快消B2B?
点击阅读原文了解详情 核心导读: 1、不仅服务天猫、京东,还服务于网易、中粮、邮政,这家公司何以成为业内数一数二的仓配服务商? 2、在C端电商如此成熟的情况下,他为什么将目光投向了利润稀薄的快消B2B领域? 3、转战快消品统仓统配,这家公司与行业友商相比有哪些优势? 越是落后的行业,越是隐藏着无穷的机会。技术渗透率低、市场规模大、依旧由密集型劳动力和大量资金……
新经销刘少德第99届秋季糖酒会 | 专题研讨：如何撬动万亿快消品城配市场？
点击阅读原文了解详情 之前新经销曾发表过一篇文章,关于在江苏赣榆县一位年销2000万县级经销商的逆袭之路,不到一年时间实现年销4000万销量翻倍增长的案例。 放眼望去,在当下的经销环境,100%的年销售额增长,这种翻倍式地增长奇迹已经少有了,即使是20-30%的增长都已经算是“高水准”了。 这位实现销售翻倍增长的经销商是如何做到的? 或许抓破脑勺,你都没有想……
2018城配物流大会站在替经销商“省钱”角度做城配？那么你的模式可能错了！
点击阅读原文了解详情 这两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识,一些经销商在转型城配的实践中向新经销反馈,做城配虽然开了源节了流,但盈利性并没有想象中那么好,生意看着很火,却在微亏或者持平的状态中运营,至于盈利,目前来看,并没有太成熟的解决方案。 为什么仓已经装满了货,还不盈利? 当然这里面有非常多的原因,比如 IT系统的效率……
赵波转型同城物流：平台的确取代不了经销商，但平台可以换掉经销商！
前几年,在B2B盛行的初期,B2B似乎无所不能,当时的经销商诚惶诚恐,担心革了自己的命。近年来,B2B的风有点少了,时不时有点冷,经销商便开始窃喜,窃喜的原因是当下的B2B平台似乎有点困难;另外,业界也不断宣导:经销商有不可替代的价值,销售推广、终端客情,还有低成本,这些B2B做不到。 前段时间,在新经销举办的快消品数字化创新大会上,我们采访了数十家经销商……
袁来30页PPT拆解盒马鲜生核心壁垒，渠道、产品、科技......
点击阅读原文了解详情 前几天我们从供应链方面分析了盒马的物流模式,今天,我们从渠道,产品,科技的角度探讨几个问题:盒马厉不厉害?厉害在哪?好不好学? 以下是PPT原文: 文来源:聪聪说零售 文作者:许荣聪、宁浮洁、王凌霄 10月23-24日,秋季糖酒会期间,由新经销主办的“2018年快消品城配物流大会”, 届时我们将邀请业内大咖、快消品仓配专家以及转型统仓统……
聪聪说零售B2B中场，要搞大事情 | 中国电子商务协会快消分会倡议成立“快消品供应链城配联盟”！
点击阅读原文了解详情 快消品B2B已经走过了5个年头,可谓是轰轰烈烈。在资本和品牌的加持下,攻城略地、合纵连横,一时风光无限,前程似景。如今B2B已经来到了中场,但我们发现,这条路仍是崎岖坎坷,坑坑洼洼,起起伏伏。 01 行业面临的痛点,难以有效解决 自营性B2B平台方面,大部分的平台依然在订单密度、配送密度、商品密度之间兜兜转转。其表现在三个方面:第一,订……
任小东两年时间仓储数万平，技术团队近百人，他用亲身实例告诉你80%的统仓统配都做错了！
1、前微软、Facebook资深工程师回国创业,为什么瞄准了快消领域? 2、一家技术公司耗费巨大的人力物力做仓配,葫芦里卖的到底是什么药? 3、80%的统仓统配都做错了,为什么? 随着互联网对各行各业渗透速度的加快,传统快消流通渠道也受到了越来越多的冲击。尤其是2013年快消品B2B发展以来,重构快消品流通层级,实现商品通路的数字化已成为摆在众多行业参与者面……
新经销刘少德拿着你的工资却卖别人的货？B2B共享业务这事到底靠不靠谱？
点击阅读原文了解详情 快消品行业归根到底还是劳动力密集型和资金密集型产业,重资金和重人工的运作方式在用工成本低廉和供需不平衡的过去无可厚非。但是随着生产力的提升,卖方市场逐渐过渡到买方市场,用工成本也水涨船高。 所以我们看到众一线品牌纷纷通过各种各样的方式裁撤人员,降低成本。虽然市场业务人员大幅度缩减,但是市场该做还得做。近年来各种共享业务的出现和发展,也使……
新经销刘少德物美“下一站”：布局B2B、发力小业态、将线上占比提升到15%
点击阅读原文了解详情 尽管自2015年在港股市场退市以来,业界对物美的关注度有所下降,但无论从销售规模,还是从近期的一些动作来看,物美代表了一股不可忽视的实体店力量,特别是其创始人张文中复出之后。 2017中国连锁百强表数据显示,物美以475亿元的销售额位列连锁百强第11位。据了解,虽然私有化之后再也没有公开过财务报表,但物美其实是一家比较能赚钱的公司,每年……
赵向阳深度：新零售时代，城市物流配送的出路在哪里?
点击阅读原文了解详情 随着互联网产业蓬勃发展,物流行业也迎来“井喷期”,而城市物流配送作为下一个物流发展的蓝海,无论是物流企业、平台、供应商都在提前布局以争取未来的主动权。 我们正处在一个瞬息变化的物流世界,移动互联网的飞速发展,“互联网+物流”全面洗牌,新零售的扑面而来,电商自建物流的全面开放,全渠道驱动下的供应链深度整合,社交电商、微电商全面爆发,最后一……
新经销阿里零售通惊石：大部分B2B只是仓配公司，统仓统配不一定能提高行业效率！（附视频）
点击阅读原文了解详情 8月24日,中国电子商务协会快消品行业分会秘书长任小东先生独家采访了阿里巴巴零售通运营中心惊石先生,希望他对行业的观点和看法能给大家带来一些思考。 为保证阅读的流畅性,在不改变原意的情况下,新经销对内容稍做删减与整理,以下为文字版采访内容: Q:欢迎参加中国快消品数字化创新大会,经过近几年的发展,目前阿里巴巴零售通发展到哪个阶段? 我们……
惊石有所为有所不为，快消B2B的边界究竟在哪儿？
经过近几年的发展,快消B2B也步入到了行业发展的深水区,随之而来的还有相关从业者对自身认知和定位的变化。 从最初的减少快消品流通中间环节、取代传统经销商到部分B2B平台因各种问题暗暗退场,再到服务整个流通环节、赋能供应链,自身角色和定位的不断变化也使我们开始思考在整个快消品的流通链条中,B2B应该究竟应该处于什么样的位置?作为信息化带来的新物种,B2B的能力……
赵波 刘少德链品徐伟力：区域精益化运营带来效率提升
本篇内容是链品创始人徐伟力先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上就现场分享的“区域精益化运营带来效率提升”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 各位来宾中午好,我是链品的创始人徐伟力,今天非常感谢新经销给我这个机会。在这里和大家分享一下链品在过去两年,在快消品B2B行业的一些认知和感受。 链品成立于2016年中期,我们最开始的定位是一个非常……
徐伟力传统经销商转型，警惕转型“仓配平台”的六大误区！
统仓统配的话题,随着B2B平台的兴起,而逐渐成为传统经销商“变革、转型、升级”最为普遍的路径。全国各地,经销商搭建统仓统配平台的热情日益高涨,但如何转?路径是什么?需要注意哪里问题?等等,没有思考得太清楚,走一步算一步。当仓配达到一定规模体量时,才发现仓配不赚钱,亏钱也是常态。 以下为各企业或平台采用的仓配模式: 零售通采用原有的菜鸟体系+前置仓(合作)对线……
杜建芳郑宏彦：打造半小时生活圈，数字化布局更要掘金数据生产力
8月24日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦参加了由新经销主办、中国电子商务协会指导的FDIC 2018中国快消品数字化创新大会,并发表了主题为《掘金数据生产力》的主题演讲。会歇期间,郑宏彦接受了新经销的独家专访,希望他的看法和观点能给大家带来一些思考。 1 全链路布局,从数字化到数据化 快消品B2B从诞生起就被外界普遍认为将减少整个供应链商品……
赵波