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供应链/B2B文章
Supply Chain & B2B
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不靠传统渠道靠B2B，高洁丝的“弯道超车”能否成功？
B2B的发展给品牌商带来了哪些弯道超车的机会? 1天时间销量破千万,商品直接触达近数万家门店,这对于任何一个依靠传统渠道的品牌来说都是不敢想象的,但是高洁丝却做到了。在刚刚结束的612品牌活动日中,高洁丝通过线上一系列的活动,在活动刚开始不到半个小时就实现了上百万的产品销售,活动参与门店数量更是打破了平台的记录。而对于高洁丝来说,更为重要的是则是其商品对于传……
刘少德从中科院博士到华为高级咨询顾问，他为什么最后却甘愿做起了“搬运工”？
1、从中科院博士到华为高级咨询顾问,他为什么最后甘愿做起了“搬运工”? 2、从一个市场到开辟另外一个新市场,这家B2B平台为什么用了一年多的时间? 3、他为什么能成为首家拥有可口可乐区域外包权的B2B平台? 2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力……
刘少德为什么快消品行业很难出现专业的物流城配公司？
近日,笔者走访了知名城配企业易货嘀,通过与易货嘀CEO秦渝的沟通,笔者发现城配企业在零售快消行业依旧存在着很大的机会。今天,笔者就对此与大家探讨一下,城配企业的机会究竟在哪里? 一、快消品城配市场的行业现状 首先介绍一下易货嘀,易货嘀成立于2014年7月,是上市公司传化智联的旗下公司,也是交通部首批无车承运人试点企业。易货嘀定位于城市物流专家 ,一直致力于为……
赵波几家欢喜几家愁，进入下半场的快消品B2B出路在哪儿？
面对70万亿的零售市场,京东、阿里、腾讯等互联网巨头磨刀霍霍,竞相高调入场。与此形成鲜明对比的则是雅堂小超、棒小店、店商互联等早期行业进入者却因为各种问题先后倒闭清算。我们不禁要问,难道快消B2B只是巨头之间的游戏? 经过近20年的发展,传统快消品经销体系终于得以逐渐形成和完善。但是随着行业发展纵深的加快,传统快消品流通体系的弊端也逐渐暴露出来。在这种情况下……
刘少德放弃红牛、加多宝一线知名品牌代理，转型做统仓统配，如今上市新三板，谁说经销商做不成B2B！
2017年3月,江苏华商城市配送网络股份有限公司挂牌新三板,成为快消品城配商进入资本领域的先行者。在这之前,江苏华商是无锡最大的经销商之一,代理着蒙牛、加多宝、怡宝、农夫、红牛等诸多一线知名品牌,但在2015年,华商却主动弱化代理生意,专注做快消品的物流配送商,在别人眼里的不可思议,但对于华商而言,却认为是把握住了未来的发展趋势。 近日,《新经销》独家专访无……
新经销100人广东彩华商贸B2B，年GMV10亿，它是如何做到带票盈利的？
2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在广东地区,除阿里巴巴零售通、中商惠民等全国性B2B平台以外,地方性B2B平台的数据表现也尤为抢眼,而彩华商贸就是其中的一个代表。近日,笔者在东莞拜访了彩华商贸副总经理吴……
赵波快讯 | 可口可乐涨价？装瓶商回复17个字；徐福记京东物流试水“无界工厂”；沃尔玛又关一店！味全果蔬饮料新品来袭...
今日头条 看点一:沃尔玛连关七店,传统商超发展遇难题 近日,沃尔玛关店消息再起——上海沃尔玛宝山一二八纪念路店贴出告示,称其将于6月1日起正式停业。值得一提的是,这已是今年以来沃尔玛关闭的第七家门店。实际上,沃尔玛并非首次连关多店。据不完全统计,沃尔玛去年共关闭了24家门店,其中3月份闭店最多,共关闭了5家门店。 看点二:仰韶酒调价! 6月1日,河南仰韶营销……
新经销江苏牛栏山经销商自建B2B，一年上线5万家网点，年销3亿！
彩姿商贸公司位于江苏南京,是牛栏山品牌运营商,运营覆盖江苏5座城市,分别为南京、扬州、泰州、镇江、盐城。除此之外,彩姿商贸还积极布局“牛店商”B2B平台,如今注册网点用户数近5万家。近日,《新经销》采访了彩姿商贸董事长朱国荣,看这位区域“牛商”有哪些经营心得。在面对互联网来袭时,他又是如何应对的。 01 区域牛商的经营心得 彩姿商贸成立于2004年,在代理牛……
袁来新高桥、1号生活、彩华商贸三家 B2B 平台的核心业务模式共性是什么？
2017-2018年整个快消品 B2B 圈子,都可以用冰火两重天来形容,一方面雅堂小超、店商互联等二十多家 B2B 平台停运,导致整个行业都在质疑 B2B 的业务逻辑问题,另一方面新通路、零售通等巨头快速扩张,业务触达到了中国大部分的主流市场,而且也确确实实的教育和改变了市场。这让所有的经销商都很困惑,快消品 B2B 难到真的只是巨头玩家的主场?区域 B2B……
赵波其他B2B平台都在舍命狂奔的时候，中商惠民为什么要选择精耕市场？
△图为中商惠民商品中心总经理唐依军、中商惠民执行总裁苏小新、笔者 中商惠民是国内最早进入快消品B2B领域的玩家之一,经过近5年的发展,中商惠民已覆盖全国22个省市,自建仓库面积20多万m2,服务售点数量达55万余家。2017年,中商惠民GMV规模更是达到了近百亿元。 随着资本的进入,快消品B2B行业也进入到了高速发展期,而当京东、易久批等行业巨头在全国范围内……
刘少德重磅！供应链巨头怡亚通拿下逾18亿战投！国资深圳投控入股
虽然早前曾被质疑有关行业逻辑以及财务压力问题,5月15日晚间,停牌十余日的怡亚通用一纸引入战投的公告从侧面给出了最有力的回应。 5月15日晚间,怡亚通发布公告称,公司控股股东怡亚通控股以转让上市公司股权的形式为公司引入战略投资机构——深圳市投资控股有限公司(以下简称“深圳投控”),怡亚通控股将其持有公司13.3%的股份转让给深圳投控。经双方协商一致,此次怡亚……
新经销终端门店，能不能自己主动订货？
我们网购,当然是自己下订单;但如果我们到了线下门店去,比如去买衣服,那都是营业员帮助客户下订单,俗称开个单子;到餐厅也是,一般是餐厅的服务员帮助客户下单,客户只要动动嘴就行了。 那么一个订单,到底是客户自己下好呢,还是企业的销售代替客户下好呢? 这和买方卖方所在的具体场景有关。以消费品行业为例:终端门店下单进货,一般都是企业的销售代客户下单,称为『访销』或者……
新经销腾讯正式杀入快消品B2B，阿里、腾讯、京东齐聚，三国争霸时代来临？
近日,《新经销》获悉腾讯已战略投资知名快消品B2B平台惠下单。自此,快消品B2B行业ATJ三大巨头齐聚,将给本就诸侯争霸、群雄割据的行业格局带来哪些变化和影响呢? 01 腾讯战略投资惠下单 公开资料显示,惠下单成立于2015年,是一家纯平台型快消B2B平台。经过几年的发展,惠下单已覆盖全国24个省份,服务门店数量上百万家。 惠下单孵化于快消SaaS服务平台赢……
刘少德易生活向上：B2B前线实战手记—数据化运营，提升企业效能
5月10日晚8点,新经销特邀嘉宾易生活创始人 &CEO向上在《新经销公开课》就“B2B前线实战手记—数据化运营,提升企业效能”做线上主题分享,内容干货十足,值得从业人员思考,《新经销》特编辑整理,供有兴趣的读者阅读。 线上课程分享内容如下: 就B2B的小店用户而言,用户不在乎宏观、趋势、或者你的战略,不在乎你是TO-VC,还是TO生意,也不在乎你融了几百个亿……
向上易久批并购惠进货，区域性B2B平台的春天来了？
01 易久批战略并购惠进货 近日,国内知名快消品B2B平台易久批宣布战略合并成都休闲食品B2B平台惠进货。合并后,北京易酒批电子商务有限公司将持有成都惠进货网络科技有限公司全部100%股权。据了解,这是易久批成立以来对外的首次并购。 易久批创始人王朝成表示:“惠进货团队非常优秀,在食品B2B方面非常专业,他们的加盟将为易久批注入最佳的食品基因,将帮助易久批在……
赵波 刘少德不做100亿不出广东，不干1万家店不扩全国，1号生活的底气在哪儿？
“ 82个仓库,18.2万m2仓储面积,单仓面积超3000m2,370多辆车,逾320名全职BD,服务近2.5万家店,不做100亿不出广东,不干1万家便利店不扩全国,1号生活的底气在哪里? ” 随着移动互联网和信息技术的发展,数字化对传统零售行业的渗透逐渐加快。自2013年以来,中商惠民、易久批、甚至阿里、京东等互联网巨头纷纷加入了改造传统快消品供应链的赛道……
赵波 刘少德独家 | 主流快消品B2B平台促销活动形式大盘点！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 过去上游品牌商想与终端门店进行促销活动的传达,必须经由区域经销商和业务人员走入店内,当面沟通,在这个过程中,自上而下的传达,容易造成信息丢失、信息传达有误或促销传达不精准。 快消品B2B作为信息归集的平台,打破传统分销渠道依赖业务人员1对1信息沟通的局面……
新经销团队唐山汇旺行李国杰：不做信息化的建设，注定要被时代抛弃！
编者按 近年来,中国快消品经销商不断受到零售电商冲击,实体渠道销售增长受阻,阿里零售通统、京东新通路、易久批、百世店加等众多B2B平台,意欲和经销商抢饭碗,传统经销商正面临前所未有的困难和挑战。在这个快速变革的时代,经销商的转型升级已成为业内讨论的热点话题。 《新经销》作为专注中国快消品渠道数字化转型的服务平台,推出《新经销100人》栏目,深度报道全国100……
新经销100人所有B2B从业者都会遇到的9个问题
2015年我加入到了现在这家公司:丹露网,一家酒饮行业的第三方服务平台。 这三年里我先后做过产品经理和运营经理,自诩对酒饮电商的了解比普通产品经理要多一些,以下是我认为B2B从业者可能会遇到的9个问题,希望我的回答对你能有一些启发。 特别提示 :以下内容如无特别说明,均以酒饮B2B行业为例,经销商等同于卖家,终端店等同于买家,请知悉。 1) 为什么近年来诞生……
詹老师易久批创始人王朝成：快消B2B的竞争是长跑，拼的是耐力！
文来源:托比网 易久批是快消B2B平台的风云企业,CEO王朝成更以行业网红而著称。2018已至五一,易久批发展状况如何?近日,托比网记者对易久批CEO王朝成进行了专访,以下为专访内容实录: 问:易久批是B2B行业“低调的明星”,大家很关注易久批,请王总先简单介绍一下这些年易久批发展的情况。 王朝成 : 易久批2014年9月成立,真正开始发展是2015年了。商……
王朝成京东新通路正式推出联合仓配体系
近日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦宣布,京东新通路将推出一套全新的联合仓配体系,全面升级通路效率。 作为全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业,2017年,京东集团加紧布局第四张物流网——B2B物流网,以更好地满足B端订单的需求。为了适应小B业务的高速增长,在“一体化的开放”原则下,本着重构通路“成本、效率与体……
新经销2017-2018快消品行业B2B停运清单，这条赛道真的跑不下去了吗？
自2017年下半年开始,众多FMCG B2B平台的创始人便集体陷入了深深的焦虑,一方面是因为随着市场规模的不断扩张,资金池内的现金储备越来越少;另一方面融资越来越困难,整个行业都进入到了前所未有的资本寒潮期。甚至很多人都开始怀疑,快消品B2B这条赛道究竟是否是伪命题。 前段时间,快消B2B平台店商互联被众多媒体爆出拖欠供应商账款和员工薪资、创始团队被架空并大……
赵波 刘少德订货宝蒋韬：新零售时代，区域经销商还有机会吗？
去年12月18日,订货宝在京宣布完成了由中国数码投资的1.5亿元B轮融资。作为全国第一家SaaS模式互联网渠道分销管理平台,订货宝以企业商贸流通管理为突破口,通过互联网+渠道分销的模式,为企业搭建专属B2B营销平台,进而带动了传统行业渠道模式变革。近期《新经销》采访了订货宝创始人蒋韬,希望他对行业的看法和观点能给读者带来一些思考。 01 区域经销商的机会 近……
刘少德重磅！2018年中国快消品行业城配物流发展蓝皮书
导读: 2018年3月18日,在成都春季糖酒会期间新经销主办的2018第四届《中国快消品+互联网大会》上发布了《2018年中国快消品行业城配物流发展蓝皮书》。 该报告是基于3000名全国各地经销商的线上问卷,以及线下实地走访调研,联合了多家全国知名的快消品同城物流企业,深入探讨快消品行业城配物流发展现状及趋势而得出。 报告指出,尽管大部分品牌商早已经将现代流……
新经销团队