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供应链/B2B文章
Supply Chain & B2B
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区域性平台盈利之后，B2B的春天真的来了吗？
继阿里、京东高调宣布进入到传统快消品流通领域以来,巨头通吃的看法和观点便在行业和资本圈内不绝于耳。但是财大气粗的互联网巨头真的玩得转水足够深的快消品行业吗? 1 资本裹挟下的野蛮生长 《新经销》认为快消品B2B将会经历三个发展阶段:新平台阶段、新商业阶段和新生态阶段。在经历了早期的野蛮扩张以后,现在大多数的B2B平台都已进入了新商业阶段的战略调整期。 早期在……
刘少德罗马人、蒙古人和快消品B2B的中场战事
前不久,《新经销》在成都举办“第四届快消品+互联网”大会,品牌商、经销商、B2B群贤毕至,少长咸集,颇有盘点当初,以待将来之意。经历了过去几年日夜兼程的行军之后,各家快消品B2B同行在春糖之际围炉夜饮更兼吹牛打气,临近中场,大家也都感到是该盘点一下了。 的确,快消品B2B作为一个行业存在的有效时间已经4年了,在这4年里,能生存至今的公司都是爬过了无数的坑头……
奚亮快消品B2B真是一个赢者通吃的游戏吗？
从2017年下半年以来,投资圈对整个快消品B2B行业似乎都有一个共识:因为京东阿里等巨头的进入,这条赛道好像不能投了,快消品B2B一定会被京东阿里等巨头通吃掉。 但是新经销认为,快消品行业B2B,现阶段并不一定是个赢者通吃的游戏,而且这条赛道有可能在接下来几年会跑出一批优秀的独角兽,至于鹿死谁手,还需要一个漫长的孕育期之后,才能够看清楚战局。 今天笔者先从时……
赵波畅销品交给B2B，新品却给经销商，经销商愿意干吗？
去年下半年 B2B 小井喷后,B2B 从口头争议变成了市场博弈。 所谓小井喷,其实是大量品牌商参与试点。试点,就是观察,千万别理解为拥抱。 观察的结果,既有红牛封杀零售通,说 B2B 乱价,会扰乱市场秩序。也有更极端的,说 B2B 就是个笑话。 也有平台说,B2B 是趋势,赶不上趋势就要被淘汰。不要再跟时代对抗。再说下去,就离 “自绝于人民” 不远了。 极端……
刘春雄辩论：既窜货又乱价，品牌商到底该不该封杀B2B？
3月26日,华彬集团内部广州公司下发一个通知,为了维护市场价格体系稳定,维护广大经销商及通路客户的利益,按南部市场战区统一部署及要求,经销商全面停止向零售通供货,同时红牛经销商不得作为零售通红牛的 TP商,并同时下发了处罚措施。 当所有人猜测品牌商开始反击B2B平台、封杀B2B平台的时候,隔日,3月27日,华彬集团内部福建公司下发另一个通知: 盘点区域内所有……
新经销团队融资2亿，1000+家便利店，延伸上游B2B，西安每一天的成长之路！
各位同仁,女士们,先生们,各位精英: 大家下午好! 首先非常感谢新经销给我这次与大家沟通交流和展示的机会。我是第一次站在这里跟大家分享,今天讲的应该全部是干货,对与不对需要在座每个人自己斟酌分解。先说说我的个人经历吧,我2000年到西安上大学,2003年毕业进入蒙牛,在蒙牛干了八年,可以说蒙牛从业的这种身份,为我打下了很好的营销基础。 2010年我创办了西安……
张培彦专访易久批王朝成：未来的快消品B2B平台只有全国，没有区域！
所有做B2B的创业者要心中清楚,在互联网时代下,必须要快速地跑马圈地,没有跑马圈地的能力,就很有可能慢慢的死掉——王朝成。 易久批在无资金、无资源、无基础的“三无”背景下,在快消品B2B的这条赛道上“杀”出了一条血路。毋庸置疑,谈及快消品渠道变革的战场,易久批已经成为不可回避的角色。 作为易久批的掌舵人,王朝成,亦是白酒咨询界的“教父级”人物。他的言论往往“……
新经销团队精耕重庆4年，仓储100个，区域之王易生活靠的是这4条商业法则！
△ 易生活创始人 向上 易生活 是一家定位于B2B的“一站式集采集送平台”,精耕重庆市场4年,仓储数量达100多个。截止2017年10月,易生活已经在重庆聚合了数万家线下合作店通过易生活采购经营所需,近千家授权加盟店,自营供应链能力提升迅猛,计划2018年在重庆本地扩建自营仓库至5万平方。 以下内容摘自易生活创始人向上先生在《第四届快消品+互联网大会》的现场……
向上致经销商：渠道变革时代下，买一个仓配软件难道就叫转型？
△山东讯猫智能供应链管理有限公司 总经理 初铮 在互联网大融合、大变革的时代,有一些经销商对于前景感到迷茫,手足无措。为什么迷茫?其中一点就是对于未知的事情感到可怕。京东、阿里在扛着大资本、大数据的情况下,很多经销商只能选择缴枪不杀,什么是枪?经销商的渠道,多年“打”下来、积累下来的渠道,这是第一类经销商。 第二类经销商,下定决心转型升级,但是苦于找不到满意……
初铮可口可乐倪诸杰：B2B数字化渠道的风口和机遇
3.18-3.19日,由新经销主办,云媒股份联合主办,普洛斯金融、万超帮、中科商软、蜂网协办,中国电子商务协会快消品行业分会、四川文博广告大力支持的2018(第四届)快消品+互联网大会在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大召开。 以下内容为可口可乐大中华区市场通路总监倪诸杰的主题分享《B2B数字化渠道的风口和机遇》,新经销整理发布以飨读者: △可口可乐大中华区……
倪诸杰云媒股份创始人马玉峰：去中心化智能供应链
由新经销与云媒股份联合主办的2018年第四届“快消品+互联网大会”于3.18-3.19日在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是云媒股份创始人马玉峰先生在大会上的发言,新经销整理出来,以飨读者。 互联网发展了几十年,发生了很多变化,其中最重要的变化就是各行各业都……
马玉峰京东新通路大力整合仓配资源，进军餐饮B2B，意味着什么？
3月20日,京东新通路在被业界誉为“天下第一会”的糖酒会期间,召开无界零售行业峰会。在大会上,京东新通路宣布了两大重磅消息: 第一,布局第四张物流网—B2B物流网,推出联合仓配体系,与品牌商、中小经销商、批发商共建“联合仓配”体系。 第二,正式宣布进军餐饮B2B领域。除了为餐饮终端提供高效透明的“后厨”供应链体系外,还推出了集食材认证、菜品研发、门店服务于一……
赵波B2B，是互联网最艰难的战场！
前途是光明的,道路是曲折的。这句话用在B2B再合适不过。 不过,曲折的道路是会折磨死人的。 B2B创业者,最初瞄准零售店的痛点、渠道的弱点,以及想像的互联网的威力,几乎在B2B实践中全部落空了。 B2B在未来渠道格局中所承载的角色,可能是B2B创业初期没想到的。 B2B萌发初期,经销商的惊恐,已变为现在的淡定。反观B2B平台,现在还不能确定那种模式未来会成为……
刘春雄快消品企业如何选择物流服务商？
近年来,互联网对各行各业的影响力愈来愈大。 以快消品的发展为例,以前你购买年货的时候,可能会驱车去大型商超购买。有些时候,也许需要跑好几个超市才能买齐自己想要的物品。而现在只需要通过线上便可满足一站式购买的愿望。除此之外,小区楼下的便利店便可满足日常的物品购买需要。 快消品距离消费者越来越近,对于商品的流通效率要求越来越高。据有关数据显示:产品到达终端消费者……
新经销经销商转型B2B问题那么多，到底还要不要做？
但是,随着与转型的经销商的接触逐渐增多,新经销发现目前经销商做B2B,其面对的困难与压力远远要比想象复杂的多。B2B的复杂程度和困难程度,都远超很多经销商的能力范围之外,针对转型当中遇到的问题,新经销给想转型做B2B的经销商朋友做一个系统的梳理: 经销商做B2B的形式有很多种,大体上可以分成几种类型: 第一种:物流型 同城物流是目前快消品经销商转型比较主流的……
赵波传统业务人员拜访终端的空档期，是B2B订货平台的高峰期！
新零售是以用户为中心的效率革命,如果说互联网是一场关于效率的革命,新零售则是一场关于距离的重构。 零售业的核心经过了百货商店、连锁店、超级购物中心,现在不管我们承不承认,愿意不愿意,确实已经进入了互联网背景下的新零售时代。新零售业应该是对传统行业的第四次革命,首先它的提出是在2016年的云集大会。随着2017年永辉超级物种的落地,淘宝购物节推出了淘咖啡,京东……
蓝建卖不动的乐天玛特要卖给利群？
利群收购乐天玛特? 3月2日晚间,利群股份发布公告称,公司正在筹划重大事项,拟签订战略合作协议,对公司零售业务体系及供应链运营管理可能产生较大影响。公司股票3月5日起停牌。 所以,有不少网友近期爆料称,山东知名零售商利群股份3月2日停牌可能和韩国乐天玛特有关。 利群目前拥有39家门店、电子商务子公司2家、批发物流子公司11家及3座物流中心,门店主要遍布在青岛……
新经销深度 | 快消品 B2B 七大仓储物流模式解析
目前国内快消品B2B,有各种类型的模式,商品交付方式也不尽相同。差异明显的除了交易方式,就是物流模式了,这与平台自身的业务模式有直接的关联。大体上来说,快消品 B2B 的物流模式一般分成两种,一种是自营平台从品牌商处采购商品,自行配送到小店的模式;另外一种是撮合平台获取订单后,交由货主自行交付给小店或者委托第三方交付的形式。 不同的模式,对品牌商与 B2B……
赵波辩证 | 为什么经销商转型B2B比大平台更有机会？
点击图片参与报名 快消品的渠道变革已经走到了第四个年头,按道理来讲,电商巨头的介入,携着资本,带着信息技术的利器,应该速战速决,收割传统市场份额。但从目前市场表现看,传统渠道好像并未“认输”。 一方面,中国快消品行业的市场体量足够大,即使是电商巨头,一时间无法搬动;另一方面,市场足够的复杂,暂且不说终端形态的多样化,单从链条数量看,电商平台要解决和疏通至少四……
赵波、袁来城配老司机谈快消品B2B配送的变革史&新机遇！
点击图片参与报名 十秒看全文 一. 快消品总览(定义、分类、特点、快消品与城配) 二. 1978-2017年快消品流通渠道的变革史 &物流配送史 三. 新环境之“新”(消费、渠道、市场的改变) 四. 新环境下快消品B2B物流机遇(平台、便利店、专业实体店、资本关注、品牌分散、大城市崛起) 五. 附:城配之技术章节(发展方向上的异同、企业核心竞争力的打造) 一……
城配老司机力压阿里、京东，低调的易久批要成为快消B2B的“美团”？
点击图片参与报名 我国传统夫妻老婆店数量庞大,是快消品流通环节中的重要一环,数以亿计的商品经由小店之手源源不断的流向消费者手中。但是,传统零售店进货渠道冗杂、经营成本高企、信息化程度较低等问题也进一步制约着我国快消品行业的发展。 在这一背景下,阿里、京东等互联网巨头先后进入到快消品领域,企图通过信息化、数字化的工具和手段来提升我国快消品行业的流通效率。线上流……
B2B老司机京东新通路疑似杀入餐饮B2B市场！
点击图片参与报名 餐饮供应链迎来变革? 近日,肥鱼小编收到小道消息,京东新通路疑似杀入餐饮B2B市场,目前已经有新通路采购经理针对中小餐饮企业展开前期调研和洽谈合作意向。 京东新通路2018年刚开始就动作频频,先是高调公布开店目标,现在又传进军餐饮B2B行业,搭建中小餐饮客户一站式采购平台。据肥鱼了解,此项目还未正式命名,目前主要涉及米面粮油、干货调料等品类……
肥鱼蒙牛和六个核桃的经销商“不务正业”搞城配，如何用半年时间，就让当地同行把货都放进了他们的仓库？
点击图片参与报名 “前有埋伏,后有追兵,腹背受敌”是快消品经销商当下生存状态的真实写照。往前看,外资连锁、区域连锁便利店崛起;往后看,传统商贸流通体系正被电商巨头虎视眈眈。面对未来,路该怎么走,已经成为经销商集体焦虑的话题。 《新经销》一直致力于帮助经销商完成互联网时代渠道数字化升级,我们也报道过不少关于经销商转型建议和方法,18年《新经销》会更进一步深入到……
赵波 袁来B2B要如何炼成区域之王？
2017年8月份-10月份期间《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在重庆市场,除了京东、阿里、中商惠民等全国性平台以外,地方性快消品B2B平台的数据也尤为抢眼。本地性平台易生活更是在渗透率、覆盖率等多个维度力压京东……
赵波 刘少德