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1990 篇 · 第 53/83 页
背靠1.9万家便利店卖功能饮料，中石油胜算几何？
前有中石化卖咖啡,今有中石油做功能饮料,“两桶油”的副业可谓越来越多。 近日,中石油安徽销售公司自有新品“好客之力”亮相2020年工作会议暨三届四次职代会,该产品的销售启动仪式在非油展销区举行。 根据中石油方面的消息,好客之力的配方在传统牛磺酸功能饮料的基础上加入了纯天然成分瓜拉纳、绿茶粉等配料。该产品采用310ml摩登罐装,每罐售价5元(人民币,下同),目……
时代财经TF悦刻全球首家旗舰店开业，计划3年开出1万家
去年11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发文,要求电子烟企业不得网售电子烟,敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架。 对于电子烟行业的从业者来说,少了线上渠道后,线下变成最重要的,甚至是唯一能够触达用户的场景。 线下渠道僧多粥少,更激烈地竞争转移到了线下。 便利店、夜场、商场成了各家电子烟品牌的必争之地,厮杀激烈。 线下不比线……
新经销天喔国际至暗时刻：巨亏42亿8高管离职 已停牌16个月商超难见新品
天喔国际的品牌已经在市场上沉寂很久了。 “健康美丽喝啥呦,天喔蜂蜜柚子茶”。七年前,天喔国际凭借一款蜂蜜柚子茶在众多饮料中脱颖而出,甚至在当年引起多家饮料龙头争相效仿。 时至今日,蜂蜜柚子茶犹在,但天喔国际的品牌却已经在市场上沉寂很久了。 长江商报记者注意到,近日,天喔国际发布公告称,公司已向联交所提交复牌建议,但目前未达成所有复牌条件,复牌建议仍有待联交所……
曹雪娇经销商如何快速判定门店商品结构是否合理？
一个门店的业绩不好,首先要考虑的是通过数据分析了解商品结构哪里有问题 ,而不是想当然认为哪类商品有问题。请看以下案例。 -01-问题 门店竞争的核心在于价格竞争 ,价格竞争的基础来源于单品的量化销售,若50%的单品实现了50%的销售额,表明该门店的商品中什么都能卖一点,但什么都卖不好,何来的量化销售?即没有A类主力商品或A类主力商品不明确! 那试问这家门店又……
高勇无人零售无人问津？倒闭的背后是洗牌还是消亡？
一边停业消息不断,一边新店陆续开张; 一边是资本退潮,一边是技术融合的趋势。 曾经被资本热捧的无人零售,不断传出关张消息。一些传统门店却开始借助技术提升消费体验。新技术与零售融合的趋势不可逆转,但是零售数字化转型,还是应该回归零售本身,注重便利和优质产品。 2019年12月27日11点30分,位于北京市朝阳区光华东里中海广场一层的一家奶茶店排起了长队,斜对面……
杜鑫为企业腾飞插上数字化的翅膀，品牌商究竟需要什么样的B2B平台？
信息化的发展使传统快消品的流通渠道也开始面临越来越多的挑战,一方面信息传播方式的改变使消费者获取信息的方式空前多样化,随之而来的便是愈加明显的个性化消费需求; 另一方面,电商、B2B、O2O等各种新的购物方式的出现,使传统营销渠道为王的观念开始逐渐失效,试图通过中心化渠道触达所有消费者的时代一去难返,快消企业的经营也开始充满越来越多的变数。 如何应对市场不断……
新经销刘少德AI之光，照亮“完美门店”
快消品行业,品类众多,渠道亦是丰富多彩,根据产品特性及消费者的购买偏好,覆盖好、运营好渠道通路对于答对“销量=铺货动销 ”这道题的意义重大。企业在完成更多网点覆盖的同时,如何保证终端网点的陈列生动化,通过极致的终端陈列,拉升动销尤为重要! 完美门店的概念应运而生。 完美门店,本质上是解决“如何在有限的重点渠道中,通过极致的生动化作业,实现更多的单店动销 ”的……
新经销“超市”的前世今生
说起超市,几乎每个人的脑海中都会浮现熟悉的超市形象。如今,大大小小的超市遍布城市的各个角落,其中不乏国际连锁卖场,本地连锁超市,个人独立超市等等。超市几乎是我们这一代人最主要的购物场所。 -01- 超市的起源 1916年9月9日,世界上第一家自助服务商店--Piggly Wiggly 在美国田纳西州孟菲斯市开业。当时它的经营者克拉伦斯.桑德斯为了省事,把货物……
卖糖水的老潘一个初创品牌要想成功，50%看市场机会，30%看产品！
一个初创品牌有三件事最重要:市场机会选择(Market),产品(Product),以及增长(Growth)。 我一直认为一个初创品牌要想成功完成从0到1,50%要看市场机会的选择,30%看产品,而增长,不管是营销还是销售,只占20%。 而如果撇开增长不谈,占比80%的市场机会选择和产品,又有一个专门的名词叫“Product-Market Fit”,产品与市场……
求智集不只是传统夫妻老婆店，京东新通路还能帮助母婴、烟酒门店锦上添花？
随着人口红利逐渐消失殆尽,传统的生意模式也受到了越来越多的挑战。对于数百万的传统零售门店而言更是如此,大量门店在近几年纷纷关停早已不是什么新鲜事,零售门店未来还有出路吗? -01-传统的零售门店生意为什么会越来越难做? 分析原因,除了有来自互联网冲击的原因以外,更重要的是信息的爆炸式增长使消费者获取信息的方式空前多样化,随之而来的便是选择的多样,单一的产品类……
刘少德2019中国零售业十大事件
麦德龙119亿元人民币卖身后,悄然离场。呆萝卜融资半年后,陷入暴雷危机。裁员、合并、被倒闭,社区团购十荟团与你我您走到一起后,并未延续去年的风光。 曾经的一位位资本宠儿尚且如此,零售创业者在今年更是感受到了市场的残酷。一时间,零售仿佛再也不是曾经蜂拥而至的状况,反倒让资本和所有行业企业开始变的谨慎,在此之下,整个零售业也在缓慢的进程中发生着质变。 -01-……
十里实战 | 终端卖场/门店促销员管理指南
今天和大家聊聊促销员的那些事儿。随着市场竞争愈来愈激烈,终端市场出现全国、区域性的大卖场,零售终端争到了更多的销量话语权。 品牌商为提高在各大卖场市场份额,发明了“助销”概念,即派驻大量专职促销员到大卖场。于是,卖场中出现了很多由厂家支付工资,但是由卖场安排上班作息的这种“边缘人”,就是广义上的促销员,在品牌商的人事管理和业务管理中扮演着越来越重要的角色……
海游联手7-11布局河南终端零售，但三全真的能做好吗？
1\. 7-11进入河南,为什么选择三全作为合作伙伴? 2\. 7-11的进入,对河南零售格局将产生什么影响?3\. 扛过7-11这面大旗,冷冻食品起家的三全真的能做好零售连锁吗? 12月18日,三全食品全资子公司河南叁伊便利店连锁有限公司(下称叁伊便利)与柒一拾壹(中国)投资有限公司(简称“SEC”)签订合作协议,正式获得了7-11便利店在河南省的独家特许……
新经销刘少德新增1万家多场景门店，拆解京东新通路2020年的布局和打法
近日,京东新通路在成立四周年之际宣布,2020年新增1万家多场景门店,以“六统一”的标准打造。同时,京东新通路以“合四方,便四邻”为主题,详细回顾了京东新通路在过去的4年发展的成果,明确了下一步的打法。 新经销作为行业观察者,见证了京东新通路的周年回顾,本篇就以“合四方,便四邻”为主线,拆解一下新通路2020年的新布局,新打法。 -01-便四邻——新增1万家……
袁来全渠道供货 多场景布局 京东新通路宣布2020年新增1万家“六统一”门店
导语: 2015年12月16日京东火车头1号项目—京东新通路成立,历经4年时间,如今京东新通路已经成长为一个“庞然大物”,B2B2C的智能平台。本篇回顾了京东新通路各版块的发展成果,同时也公布了下一步京东新通路最新的战略目标。 12月16日,京东新通路在成立四周年之际宣布,2020年将以消费者为中心,持续优化成本、效率与体验,多场景布局1万家“六统一”门店……
新经销狂奔的苏宁小店：关闭调整部分门店，试行合伙人制
至于未来效果如何,还需时间检验。 经过两年多的跑马圈地,遍地开花的苏宁小店或许要考虑收益了,正在“调整战线”。最近,新京报记者走访发现,北京的多家苏宁小店在陆续关闭、调整,有店员认为,关店或与选址不合理、商品选择和运营不专业有关。 而在业内人士及专家看来,苏宁小店确实在选址评估、店铺运营和供应链方面存在一定问题,但根源在于苏宁既没有便利店的运营经验,又在商业……
张晓荣别再被忽悠了，销量=“流量*转化*客单价”？？
-01- 前段时间一个化妆品企业老板跟我说,要收摊不干了,原因是“流量太贵”。 一个“获客”,从早期的几块钱,到现在的上百块甚至几百块。 这还是好的,有时候花了几万甚至几十万买“流量”,成交几乎为零。 还有企业听了互联网专家的建议,把“流量”当做一项“战略”来做,先通过“买+刷+高淘客佣金+低价冲” 的方式,把流量做起来。据说流量起来,店铺就起来了,据说还能……
苗庆显2019动荡的传统零售江湖
永辉收购中百集团又传来了新消息,国家发改委启动特别审查,原则上在60个工作日内完成,这意味着,永辉对中百集团的收购还在路上。 2019年只剩下一个多月了,这一年家乐福中国“卖身”苏宁、麦德龙中国“卖身”物美、华润万家撤出山东市场、Costco进入中国、奥乐齐试水实体店......传统零售格局再变 -01- 市场变化 今年传统零售市场,外资衰退,头部下滑,腰部……
Ann好企业麦德龙，何以走上“卖身”之路？
砺石导言: 物美斥资百亿收购麦德龙中国80%股权的大手笔,让麦德龙这家中国大众颇为陌生的超市,成为舆论的热点。作为一家用零售方式从事批发业务的超市,麦德龙一直是在中国市场表现最好的外资零售巨头。但好企业麦德龙,最终还是在中国市场,走上了卖身之路。 十多年前,笔者每天下班都会路过一家标识醒目,建筑规模宏大的超市,也曾欲走进一窥究竟,却被友人告知,要进这家卖场……
张军智双11，价格砸到多惨烈？
双11,剁手族们狂欢的节日,每年此时,品牌商们在电商平台祭出最低价格,让万千消费者为之买单。价格,是每年双11最大的亮点,也是消费者最为关心的话题。 -01-击穿底价的品牌商 在天猫,乐事无限薯片三连罐104g×3罐,原价19.9元,领劵满199减25,天猫超市卷满149减5,可以发现购买10单就可以享受最低价格。每单仅需15.9元。 原价169元一箱的红牛……
李青林【11.11】京东新通路的“增长飞轮”：供货越多，卖货越强；卖货越强，供货越多！
当下的11.11,已经成为最热闹的全民购物节,而当我们在关注线上“五花八门”的促销满减预售时,线下的战场也正如火如荼。 在线下的快消品领域,主导这场战役的正是京东新通路,11月1日,京东新通路旗下“京东掌柜宝11.11好物大集”正式开启了,作为行业观察者,新经销发现,今年的京东新通路在内部喊出的口号似乎更加“简单、直接” 。 ▲京东掌柜宝11.11好物大集鸣……
袁来沃尔玛、大润发、家乐福、永辉、华润等占有率，店均销售汇总
2018年,我国消费品市场继续保持稳定提质增长态势,全年社会消费品零售总额38.1万亿元,同比增长9.0%,增速虽回落1.2个百分点,但是绝对增量达到3.2万亿元。 消费对我国GDP增长的贡献度达到了76.2%,对经济增长的贡献进一步巩固和增强。 2018年我国零售百强企业销售规模达到7.35万亿元,同比增长20.5%,较去年同期降低5.5个百分点。2018……
零售圈距离盒马“三年内做到50%以上自有品牌”的梦想又近了一步
导语:中国零售行业竞争日趋激烈,特别是商品同质化的趋势越来越严重,零售企业为了差异化经营,“自有品牌”商品的开发已经成为一个重要突破口,然而大部分企业都处于“别人做了,我也做做”的状态,部分零售“盲目,盲从,茫然”的开发自有品牌,因定位不准,品牌性不强,营销不力等导致了大量的滞销库存,最终处于“浅尝辄止”的状态,很多零售企业用“你有我也有”聊以慰藉,匆匆收场……
宋九亮农夫山泉做咖啡背后的“危”与“机”
从OYO酒店推出“芬然”咖啡,中石化与连咖啡发布易捷咖啡,再到苏宁小店进军咖啡业务,对咖啡生意感兴趣的企业越来越多,似乎“人人”都相信,咖啡市场值得占位。 以瓶装水起家的农夫山泉对咖啡兴趣颇大,在5月份推出炭仌,进军即饮咖啡业务;与物美合作,在物美便利、物美超市等物美系零售门店投放现磨咖啡机,将业务延伸至现磨咖啡方面之后,近日,其继续“死磕”咖啡领域,推出三……
丹丹