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1990 篇 · 第 54/83 页
创业手记：一个电子烟销售的铁血之战
编者按: 这是一篇来自一线销售人员的手记,真实地还原了作者从2019年7月下旬加入电子烟雪加到今天的经历。 苏小文,一个土生土长的江苏人,有着十足的拼劲儿和灵活的脑瓜。为了抢占他家乡的市场,他和他的伙伴们每天要扛着超过20斤重的物料,“暴走”四五万步。更具挑战的,是向几千家“夫妻店”的老板们解释电子烟究竟是什么,并把这种香烟的替代品成功摆到小店最醒目的位置上……
新经销三只松鼠等现大幅降价 坚果行业同质化严重洗牌在即
一场大战不可避免。 近日,北京商报记者调查发现,三只松鼠、好想你、洽洽食品等零食品牌的坚果产品均出现了大幅降价促销现象,最低折扣已低于原价的5折。 业内人士称,坚果行业门槛低,产品同质化问题严重。随着众多企业纷纷入局,一些中小企业难免会被淘汰或被吞并,坚果行业洗牌在即。 价格战来袭 “十一”国庆期间,北京商报记者走访各大超市发现,整个坚果行业出现了一股降价促……
李振兴便利店，“风口上”的混战
谁也没有想到,便利店最初作为大型商超的延伸业态,如今会成为最风光的零售业态。 尤其是自上世纪90年代进入中国以来,便利店业态在国内一路高歌猛进,取得了长足的发展。根据商务部近日发布《中国零售行业发展报告(2018/2019年)》(下称“报告”)显示,2018年,国内便利店销售额同比增长8.3%,位于零售业态之首。 但在日新月异的中国商业格局中,“站在风口上……
周刊猫盒马转正，侯毅低调！
9月23日,盒马事业群总裁侯毅在阿里投资者日上宣布,经营满1年的门店已经实现EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)转正,盒马方面解释称这意味着盒马经营满一年的门店都已实现收支平衡。截止2019年8月31日,门店数量已经突破171家。 这是盒马的一小步,却是新零售的一大步。盈利问题一直是压在盒马们头上的一把达摩克利斯之剑。 盒马成熟,侯毅低调 9月……
商仲永一家头发理疗门店一年赚400多万，脱发白发市场迎来爆发
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 据国家卫生部门公布数据,中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长,我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速增长,远远超过9%的GDP增长率。 有专家测算,未来10年将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年。 专业投资机构分析: 2019-2023年中国养发……
新经销600万家小店可以变成“拼多多”吗？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 湖南版的拼多多 一个久未谋面的朋友王华(化名),跑到我这里喝茶聊天,告诉我,他已经在Y省开了7家“拼多多”版门店。 说罢,还给看了他们的开业视频,人来人往,熙熙攘攘。不禁让我大吃一惊,在这个被新零售打劫的时代,大大小小超市,要么关门停业,要么加盟连锁。能开业就火爆,并且一连开了7家店,算是一个“……
任小东5名业务员，280+门店，年销7000万，他是如何搞定旅游特渠的？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 特渠,一个让经销商爱恨交加的渠道。爱的是,相对封闭的渠道环境,让经销商面临较小的外部压力。恨的是,由于特渠相对封闭,很多营销手段在特渠面前全都失效。因此专做特渠的经销商并不多,做得好的更是少之又少。 然而在重庆,一位专做旅游特渠的经销商,三年内将销量从0做到了7000万,预计将在2020年销售额……
李青林探访24小时便利店店员：流失率高 干一年走人是常态
点亮黑夜,为顾客提供便利 ——探访24小时便利店店员 9月15日晚11点,将手里的最后一盒饼干放到了货架上,绕过货架,李红站在了收银台前,正式开始今天的工作。 “我们店是三班倒,每个月有三天的休息时间。”今年22岁的李红是重庆永川区一家24小时营业的便利店员工,在这儿刚工作了半年。18岁时,辍学的她离开了家乡璧山三合镇,外出务工。因为没有一技之长,小李只能到……
李国三只松鼠的“台前幕后”
最近开学了,因为经常在外,很少顾及到家里的小崽子们,就想着给他们网购点零食寄过去,表示表示。 可能是职业病的缘故,对于品牌有着相当大的兴趣,在产品与产品之间,总喜欢去寻找他们的差异点和优缺点。 于是,在挑选零食品牌的过程中,对其中一个品牌再次产生了极大的兴趣。 一转眼,三只松鼠已经成立7年了。再次了解后,这个当初的淘品牌已经不仅仅是个“淘品牌”:渠道全面在铺……
郭之富用私域流量，改造县城商场
中秋节回家一趟,与县城商场老板认识,去拜访对方,原本打算向他请教县城的机会,交流下沉市场的新蓝海。 但最终,他长篇叫苦,县城的生意不好做,没有赚钱的路子,好几家企业早就应该倒闭,但条件还不允许。他的商场虽然利润很低,但勉强还算能活下来的,在县城算是不错的。 于是,从最开始我找老板请教如何县城掘金,到他向我请教商场如何营销。 在我们深入沟通之后,发现的确有一些……
杨不坏再不好好做包装，都得“死”
说起包装,在消费升级的带动下,可算是把中国快消品的审美也带动了起来,想想也是,如果再让椰树椰汁word式的包装设计称霸消费者的眼球,其他企业不要的面子啊? 有空去超市走走,看到大部分80年代的产品包装在逐渐被淘汰,而当下的产品包装更容易挑起人的购买欲,让我感受到企业对包装的理解,开始步入一个指数成长的阶段。 这是个必然的趋势,现如今,你不在包装上下点功夫,在……
王超中国传统商超之迷局反思，过高预期的“全渠道”
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 传统大型卖场和传统超市凭借开店获取市场份额增长的“黄金时代”开始渐行渐远,努力尝试的“全渠道”、“新零售”以及“生鲜局”为何没有带来实质的经营提升和格局逆转? 随着消费需求和技术的发展,零售环境发生重大变化,传统大型卖场和传统超市凭借开店获取市场份额增长的“黄金时代”开始渐行渐远,努力尝试的“全……
陈科天然矿泉水，水很深，伊利请小心！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 9月7日上午,安图伊利长白天然矿泉水项目举行奠基仪式,这标志着伊利正式入局矿泉水领域。从2018年4月,被相关媒体爆出伊利集团频繁考察矿泉水源地,到2018年12月,伊利集团官宣投资7.44亿,筹建伊利长白山天然矿泉水饮品项目,再到2019年8月23日,伊利在内蒙古大本营布局矿泉水生产基……
海游便利店的夏天
为什么互联网始终无法冲垮便利店? 随着互联网的快速发展,几乎每一个传统行业都遭受到了不同程度的冲击。 但是,便利店是个例外! 根据毕马威和中国连锁经营协会联合发布的《2019年中国便利店发展报告》显示: 2018年中国便利店行业保持稳定高速增长,行业增速为19%,市场规模超过了2000亿元。值得一提的是,单店的日均销售额超过了5300元,同比增幅约为7%……
林川3年40亿，元気森林会是下一个可口可乐吗？
产品红利:健康意识崛起 毫无疑问的是,元気森林享受了产品的红利,随着新生代消费者健康意识的觉醒,元気森林迅速走红。健康在饮料这个品类的升级体现在两个方面,第一个是“无糖”,第二个是“少喝碳酸饮料”,这两个机会元気森林都占了。 不可逆的“无糖化”趋势 无糖饮料无疑是上半年饮料市场增速最快的明星品类。可口可乐于7月23日发布了其 2019 财年第二季度财报,其中……
徐子经销商账款难收，小店老板有苦难言，这款工具统统解决
9月初的南京,秋高气爽。临近中秋和国庆,各大厂商开始了旺季前的订货促销。作为南京众多快消品经销商中一员的老张却眉头紧锁,坐在桌前一根接一根的抽烟。老张有些郁闷,因为他底下的十几家门店有一半都没有按时兑付货款。 全国经销商的心病:收帐难 按照门店大小,老张给予门店有30-60天的账期,除了一些关系比较铁的门店按时回款,剩下的都以各种理由推脱。老张曾派手下的业务……
新经销大润发、永辉、联华、天虹......上半年谁赚得最多？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 传统零售企业陆续发布了2019年上半年成绩单,18家零售企业谁做的更好? 高鑫零售:重构人-货-场 8月7日,高鑫零售公布2019年半年度业绩,实现营收利润双增。 数据显示,高鑫零售总销售营收(卖场销售产生现金)为543.96亿元,同比增长0.6%,毛利为131.88亿元,同比增长2.1% ;公司……
综合整理贵就赔、迟就赔、过期赔、滞销赔，阿里零售通的底气从哪来？
作为行业第一快消B2B平台零售通的掌门人,林小海如何看待行业的发展?发展三年后,零售通给行业交出了一份怎样的答卷?零售通又如何处理与品牌商、经销商和友商的关系? 8月28日,阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海 ”发布会在杭州云栖小镇国际会议中心盛大召开。会议开始前,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售通事业部总经理林小海对包括新经销、创新零售社在内的媒体介绍了近……
创新零售社无人零售为何降温？
早产的无人零售,正经历成长的烦恼。 随着劳动成本逐年上升、移动支付的普及和人工智能、大数据、物联网等前沿技术的快速发展与应用融合,新零售自助产业蓬勃发展,作为其中代表的无人零售爆发出了巨大的潜力,传统巨头、新兴创业公司一拥而上,但同时也在加速行业洗牌。 在近期举行的第三届中国无人零售大会暨2019上海国际无人值守零售展览会上,数百家传统零售商、无人零售以及智……
乐琰 陈慧全时便利局中局
全时便利店蹊跷“卖身”,一大批投资人讨债无门。随着追债者的步步紧逼,一份神秘的“对赌协议”疑似出现。人们怀疑:幕后人物或在玩金蝉脱壳。 全时便利店现在到底归谁? 这是全时融资产品投资人目前最迫切想知道的问题。 眼下,全时背后的山海蓝图、瀚亚资本、复华集团齐齐登台,唱了一出扑朔迷离的大戏。 戏台上,以北京全时叁陆伍连锁便利店有限公司为主角(以下简称“全时”)……
有趣有料的「前置仓+服务」 社区零售新业态
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,蔬东坡CEO罗明先生的发言演讲内容,经由创新零售社整理发布,以飨读者。 蔬东坡品牌成立于2017年,专门做各种生鲜供应链、社区团购的系统管理,所以我一直跟大家开玩笑说蔬东坡是大学士,是为了陪太子学习的,在座各位做社区团购生意的朋友都是太子,我们陪了很多太子陪跑。今天,站在最中立的立场,最上帝的视……
罗明林小海：零售通三年，专注小店，重新定义商品和服务
8月28日,由阿里巴巴零售通主办的“兼木成林 容川入海”发布会在杭州云栖小镇盛大召开。发布会上,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海做了精彩分享,以下内容经由新经销根据现场录音整理发布。 零售通的变化 欢迎和感谢来自品牌商,经销商,小店,城市拍档,以及阿里数字经济体的合作伙伴们,大家下午好! 作为一个渠道分销解决方案,需要具备物流,资金流,信息流的基……
新经销从0到1，如何起盘社区团购？
前言: 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,去抢购 &柚乐团创始人李炳元先生的发言演讲内容,经由创新零售社整理发布,以飨读者。 我今天分享的题目是“经销商如何从0起盘做社区团购 ”,最重要的是“起盘 ”两个字。 现在社区团购这个赛道很好,一家企业做3、4个月的时候,月流水就可以做到3000万,一年就可以赚几百万。 我是从今年3月1……
李炳元Costco首店今日暂停营业，究竟为什么？
文来源:十亿消费者(ID:gjgc168),作者:房煜。本文经授权转载,如需授权请联系文章原出处。 对于中国市场,Costco真的准备好了? Costco没有选择在中国的某个周末开业,而是选择在一个普通的周二开始了它在中国的线下之旅。不过,Costco的首店开业大吉之日进行的并不顺利。虎嗅12点半从其上海闵行门店离开时,由于车流人流太多,周边交通几近瘫痪,多……
房煜