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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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方便面市场重回“400亿俱乐部”，是否可以高枕无忧？
点击阅读原文或者扫描二维码即可报名前些日,今麦郎董事长范现国先生在公开场合宣布:“今麦郎5年内将逐步退出油炸方便面市场!”伴随着市场回暖的话题,方便面市场再掀风雨。 2013年中国方便面销售量为462.2亿包,达到顶峰,随即便逆势下滑,最低滑至16年的385亿包。之后,2017年起开始逐步上涨,2018年,国内22家主要的方便面品牌销售量共计销售400亿包……
晓鱼日进斗金：雀巢17亿/天、百事12亿/天、可口可乐7亿/天、达能5亿/天……
进入11月份,外资食品巨头纷纷发布三季度报,在过去的273天里它们过的如何?这些外资巨头可谓日进斗金:雀巢营收17亿/天、百事公司营收12亿/天、可口可乐营收7亿/天、达能营收5亿/天、亿滋国际营收4亿/天...... 雀巢前三季度营收4882亿 银鹭拖累中国市场 前9个月,雀巢集团销售收入达683.67亿瑞郎(约合4882亿人民币),有机增长为3.7%,实……
食业家用一颗核桃，改变偏见，用牛奶的方式核桃爆量！
去年我国休闲食品市场规模已达4849亿元,坚果炒货占比整个休闲食品市场的23%。未来三年内坚果瓜子类零食销售量将保持10.7%的年均复合增长率,2020年有望达3456亿元。 坚果行业增长模式已经从人口红利向粉丝质量红利转变。整个行业可以用新生代、新消费、新零售、新思维四个“新”来概括。 然而,目前行业产品同质化严重,模式和渠道单一等问题桎梏行业发展。 作为……
新经销小品牌如何突破封锁 ，战胜一线品牌？
大企业内部的创新和增长,在增量市场内,只需要做好产品,跟着市场增长稳步前进就可以,增长都是线性的,企业一般都会选择延续性创新策略。 在增量市场内,小品牌只需要跟在大品牌后面,通过模仿、跟进,并且在大品牌没有覆盖到的缝隙市场,比如说四五六低线市场,通过模仿就可以活得不错,我们看到大量的康帅傅、七个核桃、哇哈哈八宝粥,早些年在农村市场出现,本质上就是因为这个原因……
赵波【11.11】京东新通路的“增长飞轮”：供货越多，卖货越强；卖货越强，供货越多！
当下的11.11,已经成为最热闹的全民购物节,而当我们在关注线上“五花八门”的促销满减预售时,线下的战场也正如火如荼。 在线下的快消品领域,主导这场战役的正是京东新通路,11月1日,京东新通路旗下“京东掌柜宝11.11好物大集”正式开启了,作为行业观察者,新经销发现,今年的京东新通路在内部喊出的口号似乎更加“简单、直接” 。 ▲京东掌柜宝11.11好物大集鸣……
袁来行业下行，今麦郎上行，“四合一”模式的核心到底是什么？
今麦郎是个值得研究的企业。 倒不是它的营销策略有多么值得称道,而是它的“四合一”的渠道管理模式非常有效。 方便面行业整体是下滑的,“凉白开”进入的也是竞争惨烈的饮用水市场。然而,今麦郎硬是在这两个行业做出了令人吃惊的业绩增长。 △今麦郎凉白开 车辆,人员,区域承包,终端机,四合一。前面三部分没什么特别,多数企业也是这样的,不一样的是终端机。 正是终端机让业务……
刘春雄面对农夫山泉、怡宝、百岁山的市场围堵，小品牌如何“虎口夺食”？
写在前面: 本人从事瓶装水的销售管理工作十二年时间,其中在一二线城市的第一瓶装水品牌服务六年有余,在三至五线城市的第一瓶装品牌服务三年。 现在服务于一家中小型矿泉水企业两年,感悟深刻,其品牌优势、区域优势、操作套路可以说完全不同,回想两年前按照布局一线品牌的思路布局自己的市场,结果缺乏大型企业的配套资源、品牌力、平台配合等若干因素,导致市场投入很大,收效甚微……
海游县级市场产品难推？没掌握方法真的很累...
新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。 谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。 企业要发展,经销商要生存,县级市场必须突破,而突破的成功之道则是“快……
朱志明经销商老张的烦恼，营销总监老曹的痛苦，传统渠道模式怎么了？
前言: 为了更为形象的阐释当前快消品行业的渠道模式的问题,本文塑造了经销商老张和营销总监老曹两个形象,以他们的痛苦烦恼,场景的揭示了当下渠道的弊端,在此基础描绘未来渠道变革的方向。 -01- 经销商老张的烦恼 老张是某行业头部品牌X的湖北荆州地区经销商,为人精明,市场嗅觉好,也很会算账,十年前曾获得X品牌的优秀经销商称号。老张以商超为主要通路,一年的营业额在……
高松深度解析：李佳琦们跟电视购物的“神医”坐堂有什么区别？
-01- 前几天在地铁上,对面坐了两个扎眼的小伙子。 一个非常胖,两个人的位置他坐着都不宽裕,牛仔裤上开的洞,能装下一般人的腰。看样子应该是十七八到二十岁的样子,按说该是上学的年纪。看穿着举止,应该就是传说中的“小镇青年”(绝没有贬义,老苗自己就是十八线县城下的农村出身,现在是土鳖中年)。 胖小伙打电话:“你们帮我找几个抖音上卖货的网红,卖快消的......……
苗庆显会员制大佬为了11.11，砍了自己近百刀！
今年11月11日,你期待吗?今年11月11日,你准备剁手了吗?当你摩拳擦掌,准备血拼的时候,你真的不要想一想了吗?是的,我这里有一份不被坑指南,你要不要看一下? -01-当你凝视深渊的时候,深渊也凝视你! 阿里巴巴的逍遥子张勇当年创立购物节的时候,谁也没有想到11月11日会成为中国消费者的狂欢日,成为品牌商的掘金销售日。 请看下面一组数据:据前瞻产业研究院发……
任小东先有势，后有量！淡季不做好这几件事，旺季上量是痴心妄想！
简单地说,先有“势”再有量,这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些: 1\. 有多少终端。2\. 有多少核心终端。3\. 有多少终端愿意帮你卖。4\. 有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来,就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。 由此,要想造势,必须:提升铺货率、建设核心终端、培育消费者,同时完成团队执行力建设。 -01-铺货实现铺货……
王阿宾棋子还是弃子？出售徐福记、银鹭，雀巢仍需慎重考虑！
北京时间10月30日讯,知情人士透露,在多年试图扭转困境后,雀巢公司正在权衡围绕两个中国子公司的各种选项,包括将其出售。 知情人士说,雀巢一直在研究其对徐福记和八宝粥品牌银鹭的所有权问题, 正寻求以逾10亿美元卖出这两家公司中的控股权。也可能会选择仅出售上述一个或两个中国事业中的一部分股权。 目前还没有做出最终决定,也无法确定商洽是否会导致交易。雀巢的发言人……
新经销高端白奶的下一个5年，有哪些赛道要抢？
2005年特仑苏横空出世,高端白奶的江湖自此拉开了序幕。 上市至今,蒙牛特仑苏十多年来始终保持双位数增长。Euromonitor的数据显示,2018年特仑苏的终端销售规模有望达到163.65 亿元,相比于2009 年的24.31亿元复合增速为23.6%。 特仑苏有机纯牛奶图片来源:特仑苏 与之旗鼓相当的老对手伊利金典,也实现了突破百亿的销售规模,复合增速高达……
FBIF五年四战，中国啤酒第一支“蓝军”的全胜之道
-01- 永远悬在领导品牌头上的“命运之问” 对领导品牌的管理者,有一个永远悬在头上的命运之问。 “我们(包括行业)的衰退什么时候会来?那时我们该怎么办?” 这个问题非常复杂,也很难有正确的标准答案。 但这个问题让许多企业家危机感重重,挥之不去。比尔盖茨曾说,“微软离倒闭只有18个月”,后来他又将时间缩短为“微软离倒闭只有180天”。 如果我们用心观察那些经……
李青林业务员不听话，听话的出活不赚钱。管理业务员，你得有真本事！
近日,我组织公司中高层管理人员进行2019年人事方面的复盘工作,感触良多,人员尤其是人才的流失会给企业带来很大的损失,特别是人才流失到竞品企业伤害加倍,一个合格的经营者只主抓两方面的事情,一是人事,另一个是财务。 在我看来人事工作比财务工作还重要,人事也可以理解为:有“人”(人才)才有“事”(事情),有“事”才有“市”(市场)。 今天和大家分享如何从人力资源……
海游老村长酒，是如何将一个光瓶酒做到60亿的？
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。 但是,作者经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿……
刘义军洽洽食品前三季度净利增长32.27% 联手分众剑指营收百亿
10月17日晚,坚果龙头洽洽食品(002557.SZ)公布2019年三季度报告,报告期内,公司实现营业收入32.19亿元,同比增长10.64%;实现归母净利润4亿元,同比增长32.27%。 值得注意的是,洽洽食品第三季度单季度营收12.32亿元,同比增长19.01%,收入增速环比显著提升,蓝袋系列风味瓜子、小黄袋系列坚果等核心单品均保持了强势增长。 -01-……
新经销京东新通路与联合利华战略合作再升级，联手和路雪打造低温产品智能通路
10月21日,京东新通路与国际知名冰淇淋品牌和路雪签署战略合作协议,双方将结合各自在品牌、渠道、物流等方面的优势资源进行深度合作,进一步推动零售模式的创新,实现优势互补,为低温品类产品打造智能化通路。 京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦,联合利华冰淇淋饮料事业部副总裁、和路雪总经理徐宇淙等出席了战略合作协议签约仪式。 京东集团副总裁、京东零售……
新经销中国“假货”40年
翻开中国的商业史,不难发现这样一个事实,中国的假货,几乎是伴随着改革开放而出现。计划经济时代,工厂不是属于集体就是属于国家,因此那个时代很少有假货,因为没有追求利润的动机。 随着中国由计划经济走向市场经济,个人可以成立公司进行生产、加工和销售,社会对各种物资的需求逐渐旺盛,商品出现了短缺现象,加之个人对经济效益的追捧,中国的山寨货、假货开始泛滥。 在世界经济……
李青林三分钟让你了解AI能为消费品企业做什么
其实,你的终端陈列可以更生动! 终端货架杂乱无章,核心单品未上架,排面占比不达标,你知道吗? 终端冰柜纯净度不够,本品排面被挤压,竞品大行其道,你知道吗? 2019年以来,品牌商听到最多的就是数字化、AI智能化 ,前两天的阿里云新零售会议上,直接就综合成了:数智化。 一时间快消品行业各大品牌商都在谈数字化转型,都在进行企业AI图像识别POC选型,希望用AI技……
提升企业销售效率当经销商嫁给厂家之后，如何处理好夫妻关系
厂家和经销商之间的关系究竟如何定位? 众说纷纭,有的人说是鱼水关系,厂家是鱼,经销商是水;有人说是合伙人关系,是利益维护下的一个共存体,也有人说是恋爱关系,彼此暧昧但也时有摩擦。 总之,无论如何定位彼此,两者之间总有剪不断理还乱的关系,在这里我从本质需求入手,分析如何维护厂家和经销商之间惟妙惟肖的关系。 我认为厂家和经销商就是夫妻关系:平等、互爱、互利、目标……
海游重新带领经销商进步，品牌商渠道变革：充分授权+小组织作战！
在中国经济放缓,市场小众化,电商冲击的诸多因素共同作用下,快消品公司的传统渠道遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 如何进行营销组织与渠道的协同创新,打破厂商组织边界,形成赋能整合型营销渠道,创造营销增长新引擎?本文结合益海嘉里营销赋能组织变革,探讨这一主题。 -01 -传统营销组织与渠道的3大痛点 传统营销组织与渠道模式下,存在许多无法解决的痛点问题。作为中国粮油……
高松深度长文：新品牌到底应该如何做？
品牌是个永恒的话题。 上个月,雕爷两篇消费巨浪的文章,引起了大家对新品牌的广泛讨论,但这次讨论并没有一个明确的结果。对于什么是厂牌,什么是新渠道,以及品牌应不应该做性价比等问题,大家的声音并不一致。 当创业者面对流量、产品、渠道,以及技术等不同的变量时,似乎不得不面临一个选择,新品牌到底应该如何做? 最近,在跟新宜资本创始合伙人马占田和管理合伙人王毅的深度访……
曹瑞