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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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经销商下半年怎么干？
01 其实今年很多经销商过得都比较焦虑。 一方面是没完没了的疫情,另外一方面,外部的大环境,前所未有地波及到了我们个体商贸公司的老板层面,俄乌战争引发的全球大宗商品涨价,美国滥发货币导致的全球大通胀,原材料的涨价,台海危机等等,各种世界性的问题不可避免地波及到了消费品领域。 从国家层面,有两个消息值得关注,一个是今年二季度的GDP增长为0.4%,另外一个消息……
赵波合理的渠道政策是深度分销的基石
点击阅读原文查看详情 智者千虑必有一失,愚者千虑必有一得,最近走访市场,对这句话有很深刻的理解。 很多企业在不断地追求政策的颗粒度,越做越细,他们会考虑存量、增量、目标、区域、时间、对象等诸多因素,本质上没有任何问题,但是却忽略了越到基层,接受能力越弱的事实。 头部企业一线作业人员是企业员工,可以微信+邮件+会议多维传达,头部以下企业一线作业团队主要依靠经销……
高级研究员 海游中国快消品牌恩怨史：下马如何杀死上马？
点击阅读原文查看详情 在快消品行业中,抢对手的市场无疑是最好的增量方式,这可以节约大量的教育消费者成本,能达到四两拨千斤的目的,是真正的没有硝烟的战争。这样的竞争自然也造成了各品牌之间的恩怨史。 01农夫山泉VS纯净水行业 自新锐品牌元气森林出现后,快消品行业好久没有这么热闹了。我们看到元气森林四处出击,进攻各个领域,去年是进军红牛、农夫的市场,今年又去挑衅……
风陵渡每日优鲜突然宣布团队解散，前置仓模式还有出路吗？
点击阅读原文查看详情 今日,每日优鲜用户发现,每日优鲜首页出现服务变更通知,由原本支持30分达改为支持次日达。通知称,最快配送时间为次日达,配送范围为全国。 对此,每日优鲜方面回应称,“在实现盈利的大目标下,公司对前置仓业务进行了调整,次日达和其他业务不受影响。” 截止到发稿前,我们获知每日优鲜突然宣布团队解散,所有业务线全部关停,员工社保,公积金截止缴纳到……
田静如何做小酒馆渠道?
点击阅读原文查看详情 小酒馆这两年似乎正处风口,在成都等大中城市如雨后春笋,不断拔尖出土,开了不少;小酒馆业态的出现,对成都等市场的高份额也带来不小的挑战,侵蚀即饮场所份额,终端壁垒在该类场所无法有效形成且店内份额较低已成不争的现实。 01何谓小酒馆? 前期夜场大区小兰他们组织了一个专项调研,形成了一些初步的共识:以Z世代为主要目标群体、轻食+酒饮、价格亲民……
刘 刚趣店罗老板单场2.5亿背后
点击阅读原文查看详情 凌晨一点,我所在的直播电商的各种群开始刷屏,一水的都在讨论趣店罗老板单日干了2.52亿的神迹。我一点半上床睡觉,还想着明早起来要写篇趣店的文章。六点半点醒来看到群里在分享太火梁老板分析趣店的文章,我忍不住感叹比你聪明的人还比你努力,直播电商圈卷得太厉害了。 公众号要花的时间较多,同事建议我发短视频追热度。下午两点半抽了二十分钟先拍了一条……
李浩同学气泡水会成为恒顺醋业新的业绩增长点吗？
点击阅读原文查看详情 你喝过加了醋的气泡水吗? 看到这个问题,你肯定会想:气泡水里还能加醋嘛? 是的!这个奇妙的组合已出世! 6月,恒顺醋业跨界气泡水领域,并推出了一款“酸甜抱抱TM”的气泡水,该款气泡水产品添加了镇江香醋和酿造食醋。 此产品一经推出,引起一阵热议,毕竟做醋业的跨界做气泡水可是头一回。 01恒顺的跨界之旅 但其实,这已经不是恒顺第一次拓展副业……
赵胜男用数字化方法推广产品的三个思路
点击阅读原文查看详情 当线上无法形成稳定的信息重复触达,就无法形成对品牌的肌肉记忆,就谈不上品牌更深层次的认知。所以,某种意义上,品牌一定是在有限的货架和稀缺的认知资源下,才能够构建起来。 消费者对产品的认知, 一方面是来自于广告,还有另外一个层面,是来自于对产品的消费体验,今天的产品推广,如何构建让消费者快速的、重复的近场体验的场景,才是一个产品推广成功的……
赵波所有经销商都应通过“薪资考核”调整重新再做一遍终端！
点击阅读原文查看详情 过去的一段时间,有不少人问我,如何评估一个经销商的经营能力管理水平,如何看一个经销商未来是否有发展前景? 我的回答很简单,核心看一点:经销商一线业务员的薪资结构。 事实上,薪资结构最能够直接体现经销商的经营理念和经营能力。本篇便围绕着经销商一线业务员的薪资考核设计,看经销商的经营管理能力。 纵观经销商一线业务员的薪资结构,基本可以分为三……
袁来管理团队如何打破现有高墙，重塑认知？
点击阅读原文查看详情 先和大家分享一个案例: 前几天走访农贸市场,遇到一个批发商,当地业务经理看到该客户只卖竞品,于是上前介绍自己的产品,从陌生拜访到沟通熟悉,一切都表现出一个老业务的基本技能较为扎实,但到了订单建议的时候,老板说你们的产品比较贵,该经理的回答是我们的产品质量高,用料讲究,上市公司品牌力也强等等。 事后,我和该业务经理就客户说“产品贵”的问题……
高级研究员 海游滚动三个月的市场促销计划
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao困境与变革：交织中的果汁赛道该如何破局？
2009年,果汁饮料曾以18.56%的份额占据全国饮料行业产销量前三名。等到了2020年,这一数据已不足15%,即饮茶以21.12%的份额将果汁挤出前三甲。 数据来源:前瞻产业研究院(数据已四舍五入) 如果说消费者们已经不再钟情于果汁,那又该如何解释新茶饮品牌接连不断地推出新品果饮,蜜桃乌龙、草莓啵啵、杨枝甘露等被消费者广为追捧的现象? 水晶葡萄们以另一种面……
郑一鸣优秀团队如何塑造战斗力？走出去，引进来！
今天这个话题,相信很多快消品从业人员,尤其是大中型品牌商企业的人员会尤其敏感,这几点我也是感同身受,协同某企业省总一起走访市场(时间不是月底),一天时间几个会议合计近乎四个小时,电话几十个,几乎把人焊到手机上了。 我曾经也有过一段经历,每天市场作业结束后,晚上8点就会有各式各样的线上会议,一直到10点甚至11,12点,有时候次日早晨7点又要参会,偶尔一两次可……
高级研究员 海游2022下半年，守住根本、务实经营才是王道
点击阅读原文查看详情 01 近期全国的疫情又开始反复地多发,这让本来就不是很旺盛的市场,又多了一些不确定的影响,7月11日,央行公布了上半年的金融数据,有两点还是值得关注: 第一,面对经济下行压力,上半年全国居民的“理财方式”出现了应激反应,存款大增、贷款下降。 第二,6月金融数据继续回暖,显示出经济最困难的时候正在过去。 先看居民的应激反应,所谓应激,是由……
赵波用好这个预算管理工具，销售业绩直接翻倍！
问 预算管理系统是为了控制预算吗? 答案不是显然的嘛,预算管理系统不就是用来控制预算的嘛。 答 要想回答这个问题,我们不妨来看一个案例: 某调味品企业,一年的通路促销费用是5000万。该企业的通路多样复杂,有餐饮、零售、特通、工业等等。 财年结束,财务负责人汇报说本年的预算使用率100%,没有任何超支。看起来,该企业的预算管理做很好。 但是,仔细一看: ✔……
王启彪从3个案例，看快消企业数字化“变革”的策略和路径
点击阅读原文查看详情 关于数字化,我曾打过一个比方: 说数字化是趋势,那感觉就像,有一条高速公路在那里,而且似乎离我们不远,但是真往那个方向走的时候,却发现路上各种障碍,各种坑,我们其实是推着车一步步往前挪,越走越感觉遥不可及! 为什么会这样? 是企业领导对数字化不够重视,推行不够坚决?还是没找到一条适合自己的数字化路径? 今天,我想通过3个真实的案例,分享……
任文青Andy年销100多亿包，看卫龙如何引领千亿市场
陪伴一代人成长的国民级零食辣条其实只有二十多年的历史。近几年,这个新兴行业正发生质的改变,以卫龙为代表的辣条生产企业,在遴选优质原料、自动化生产工艺、健康化产品配方等方面不断迭代升级。这些看似简单的步骤背后,是品牌对放心辣条产品的口感、风味和健康化的精细追求。 事实上,备受年轻人追捧的辣条行业具有蓬勃的市场潜力,2020年中国辣条行业市场规模约为455亿元……
新经销充满不确定性的今天，安得智联如何以专业和高效，助力品牌构建全域竞争力
在国内外经济环境充满不确定性的今天,消费品行业的传统线下分销体系虽然仍然占据销量大头,但已经呈现明显的下降趋势。而传统电商、直播电商、线上线下融合的新兴渠道,却在近几年内持续增长,这些渠道的共同特点是数字化的、相对分散碎片化的。 全渠道运营几乎已经是大部分消费品企业的必修课,但随之而来的是单个订单相对更小且不确定,也为品牌方带来了居高不下的订单获取成本和物流……
诺言快消行业2022上半年十大关键词
点击阅读原文查看详情 2022年上半年,快消人又经历了一轮疫情大考。 好在经过两年多的拉练,大家心里多少有些准备,也拥有了不少应对策略和方法。不过,在这波疫情平稳之后,快消人又该如何面对当下的市场环境,如何应对营收可能出现的问题呢? 内外部环境的变化让我们深刻意识到,摆在我们面前的问题,一方面要通过守住基本盘解决,另一方面要通过发现新机遇来解决。 即将过去的……
冯瑶2022上半年抖音营销增长复盘，2022下半年内容驱动增长方法论
点击阅读原文查看详情 今年的618朋友圈天猫业绩战报又少了很多,与之相反的是抖音的战报多了不少。从行业及客户方面了解到的信息,如我去年所预测,2021双11是电商时代的分界点,2022年618这个转折趋势几乎不可逆,很多品牌在天猫的销量呈下滑状态,甚至断崖式下滑,而在抖音闭环深度经营的品牌,在618都有不错的表现。 很多中高端国际品牌或本土传统品牌,入局抖音……
飞扬每日优鲜困境：徐正的生鲜大冒险
点击阅读原文查看详情 80后的徐正是“别人家的孩子”优秀典范:15岁获奥数竞赛一等奖,高二被保送,进中国科学技术大学读数学辅修工商管理,拿双学位。33岁创业,40岁带领公司上市财务自由。 不过,硬币的另一面是,徐正治理下的每日优鲜连年亏损,八年亏近百亿,每日优鲜面临退市警告。 每日优鲜的股价从上市第一天就开始持续下跌,员工的财富自由之路落空了。一位每日优鲜的……
王琳「产品+渠道」组合拳出击，麦片这行“姜还是老的辣”？
在食品赛道,品牌整体年轻化是当下明显趋势,麦片也不例外。 进入中国市场多年,麦片品类早已摆脱口味单一、煮食麻烦的印象标签,不单单是具有保健功能的“老人早餐”,更是美味与健康并存的“代餐”不二选择,成为年轻人家中常备谷物食品。 相关数据表明,国内麦片市场一直具有稳定存量空间,且潜在规模巨大,吸引不少新品牌入局。而新加坡Viz Branz味驰品食集团(下称:味驰……
新经销同城零售：一场巨头和自己的较量
点击阅读原文查看详情 “对人类来说,疾病一直是最可怕的杀手,也是塑造历史的关键角色。”这是《枪炮、病菌与钢铁》里的箴言,也透露着复杂疫情下消费方式的重塑。 “当天急需生活用品但小区封控无法外出”“外地快递降速,同城发货时间才能保证”...在特殊时期爆发性的需求下,同城零售又一次站上风口。 阿里巴巴、京东、美团在“同城零售”赛道加速布局,就连较少涉足线下的拼多……
深响透过维布络集团的逆势增长，看中国洗护用品企业发展的机会！
从2020年开始,中国整个洗护行业的变化非常大。 在上游,所需的主要原料均来自石油、油脂,这些初级化工原料价格的持续上扬,造成了极大的成本压力。 在下游,受疫情的影响,消费者原本分摊于社区超市、大卖场、传统电商等渠道的购物需求,开始部分逐渐转移到近场电商O2O、社区团购等,渠道的变化也越来越大。 在这样的变化下,中国洗护用品企业的发展机会在哪? 问题的答案……
Asher