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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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回归线下基本盘，经销商的四大基础建设能力是什么？
点击阅读原文查看详情 疫情反复、经济低迷、市场疲软、消费降级、原材料上涨等等,相信这些词汇几乎天天盘绕在经销商的头上,2019年就有人说这是近年来最差的一年,也有人说这是未来十年最好的一年,现在看来这些人好像都说对了。但是生意还得继续,这是无数快消品人的立命之本,怎么办? 当我们不太看得清楚未来的时候,我们怎么办,就看脚下,看手头,看那些改不了、夺不走、丢不……
高级研究员 海游快消行业如何降本增效？看看优等生怎么答
寻找增长,是每一个企业和营销人永恒的使命。但能否实现增长,很多时候并不能如愿以偿。一个明显的感受是,近年来国内消费增长趋缓,尤其叠加疫情反复的因素,让今天的增长变得越来越难。 6月15日,新经销邀请了徐福记国际集团CEO刘兴罡先生、新潮传媒联合创始人/高级副总裁曾健先生、a1零食研究所创始人/CEO周炜平先生、千味央厨新零售负责人/千味优选总经理程潇女士等四……
小新东方甄选出圈的偶然与必然
点击阅读原文查看详情 东方甄选出圈到底是偶然还是必然? 短短一个周末,东方甄选“爆”了。从0到100万粉丝,它用了6个月,而从100万到300万却只用了3天。接下来的3天,东方甄选的粉丝直接飙到了1000万,按这个势头增长下去,它超越罗永浩的“交个朋友”就只是时间问题了。 一路猛涨的还有新东方在线(01797.HK)的股价,6月10日至6月16日的5个交易日……
金梅君乐宝全新乐臻奶粉为何能成为市场的不二选择？
近日,君乐宝奶粉旗下品牌乐臻焕新升级,以100mg/100g乳铁蛋白的黄金配比领跑乳铁蛋白奶粉细分赛道。这也是继优萃有机奶粉之后,君乐宝打造的又一超高端大单品。 近年来,我国人口红利随着出生率下降而逐步消失,奶粉行业消费量逐渐趋向饱和,婴幼儿配方奶粉行业也进入了存量市场的竞争阶段。 在这一阶段里,未来奶粉企业的核心竞争,变成了品牌的竞争、多元化产品的竞争、成……
Amy渠道数字化，如何因地制宜地赋能营销？
通路精耕,或者叫深度分销,无疑是过去二十年里中国市场快消品最成功的分销模式。以康师傅为代表的企业采用这种方式,通过数千个营业所、办事处、上万家经销商,数万名DSR,直接覆盖和服务了数百万家零售终端。从而支撑起企业数百亿的销售规模。让产品离消费者更近,缩短了产品的上市周期。 品牌商借助这种模式可以让业务员直达终端,对渠道的掌握更强势,及时获取市场情况。 除了通……
郑一鸣解封以后，社区团购还会火下去吗？
里斯视点 在疫情特刊的前几期,我们分享了若干个行业如何应对疫情的思考。今天分析的社区团购则无疑是疫情带火的一门生意。上海全域静态管理期间,居民外出购物受阻,日常生活受到巨大影响。 而在此期间涌现的上海团长们不仅极大解决了居民每日生存的刚性需求,也将被边缘化的社区团购再次带入公众视野,热度高涨。但随着疫情向好,居民采购渠道变多,社区团购的势头似乎又在被迅速削弱……
张立不确定新常态，如何找到「韧性增长」密码？
“ 眼中有细节,心中有大局,以创造长期价值为目标,修炼组织文化、能力体系和资源体系,才能真正穿越周期,构建韧性增长的持久竞争力。 今 年,多点爆发的疫情给食品和消费行业带来了不小的影响,但如果拉长周期放平心态来看,疫情可能只是不确定新常态下的一个缩影。 企业经营的过程中,势必会危机重重,更何况我们处在一个非常多变的外部环境,俄乌战争,贸易危机,在中国蓄力向世……
Foodaily疫情反复却能逆势增长，校超渠道如何高效引爆？
疫情期间,一线销售团队最难实地拜访的终端渠道是哪个? 答案是校园超市渠道! 面对开年以来全国反反复复的疫情,各地高校校园的封闭管控执行得最早最快也最彻底。 由于学生无法出校门(中高风险区不仅人出不去,快递也进不来),从而使得数量庞大的高校在校生群体不得不选择校园超市作为主要甚至唯一的购物渠道。 校超渠道的生意自然“因祸得福”逆势增长,很多布局较早的厂商和经销……
许翔 Ryan Xu疫后可以躺平么？
2022年的疫情,让所有的快消人都措手不及,打乱了每个人手里上半年的计划。 企业端:增长的、推新的、变革的、加人的;个人:升值的、加薪的、买车的、买房的、换工作的。 仿佛一切都突然间被按下了暂停键。 直到5月底,京沪两地的疫情开始收尾,人们心里的春天,仿佛才刚刚开始。 可是,花开半夏,距离上半年结束,不到一个月了。 但是不管怎么样,终于动起来了。 早上去机场……
赵波万字解读-从抖音电商升级看内容增长布局
内容增长是 突破【增长不可能三角】的唯一驱动力! 前言:昨日,抖音电商发布全新升级体系,作为国内用户基数大、用户活跃时长长、商品服务交易额增速快的头部平台,抖音对于几乎所有商家和品牌都具备不可忽视的业务价值,从单一的内容短视频平台逐步发展为【内容电商化】甚至部分【内容全域化】平台,实现品牌站内转化和站外溢出打通的增长闭环。 本文作者狮明亮,全域增长创始人,行……
狮明亮谈增长如何看待数字化，是提升效率工具还是驱动增长的模式？
全场景 可口可乐有一个OBPPC(Occasion based brand/pack/price portfolio by cluster )理论,是一个基于场合的品牌/包装/价格/渠道组合方案。 意思是说,在一个渠道内,根据人群购买的需求,是可以覆盖不同的消费场景的,我们要根据这些消费场景,来设计产品在渠道内的包装/价格/促销解决方案。从而满足消费者在渠道……
赵波7-11会被打败吗？
日式便利店在中国再现“水土不服”,随着竞争加剧,业绩下滑,7-11、罗森、全家三巨头接连调整高管团队,能找到突围方向吗? 24小时便利店,在中国市场似乎正在从辉煌走向迷茫。 有人说24小时便利店是衡量一个城市现代化、便捷化和舒适度的标尺;有人说它是一盏永远为都市年轻人点亮的夜灯;还有人发现,便利店的货架已经成为快消品品牌的必争之地。 图来源:创客贴 在一二线……
BT财经零食赛道，国民零食风向标在何方？
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 从产品、营销到渠道、供应链,考验零食品牌们的从来不只是单点突破的能力,强大的综合能力才能保证玩家们在长坡厚雪里走到最后。 民以食为天,在众多的消费领域中,休闲零食无疑是绝佳的赛道。艾媒咨询数据显示,2010年到2021年中国休闲食品行业市场规模从4100亿元增长至11562亿元,复合增长率高达9.9%。 即便这几年受疫情……
青翎13000字方法论：低客单、高复购的品类，如何做私域？
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 低客单、高复购的品类非常适合做私域。从运营角度来看,只要高层支持、组织架构合理能够落地部署,那么就能很轻松拉长用户生命周期价值,带来利润增长。 首先我们来看一个私域GMV公式。 私域的GMV=私域用户量转化率客单价复购频次(1+转介绍率)+第二增长曲线GMV 除去第二增长曲线的异业合作、资源互换GMV。对于该品类来说,就……
三十疫情封闭区域，经销商该如何深度思考，为增长蓄力？
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 上午接到一个电话,是某县级市的一个商贸公司张总打来的,他说:“昨天晚上刚开完动员大会,十二辆车连夜装车,物料加急赶制,准备今天开始搞一周市场冲击铺货活动,结果早晨就受到消息,由于疫情影响,需要封闭管理,真是无语了,对于饮品而言现在真是一寸光阴一寸金啊,新接的饮品品牌,现在不铺货,六七月份连个汤也喝不到,该怎么办?”。 我……
高级研究员 海游数据分析，挖掘销售潜力
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao康师傅的“航天战略”，助力品牌跨越周期持续领跑
继神舟十三载人飞船顺利返航不到两月,中国载人航天官方网站消息显示,神舟十四号载人飞船也在6月5日发射升空。 2022年,是中国航天“繁忙”的一年,也是康师傅坚持航天战略的第五年。 自2017年成为“中国航天事业合作伙伴”,康师傅就把“航天战略”融入到企业经营当中,以航天标准要求自身,坚守“航天品质”,而这份坚守,最终体现在了康师傅傲人的市场成绩中—— 根据尼……
周群如何增长？
“我正儿八经赔掉的钱大概在40万左右。” 阎顺认识很多没有挺过疫情的餐饮店老板,作为一名酒水产品的经销商,这件事也有可能发生在自己身上,他说。 所以他带着他的团队在疫情中寻觅能够出发的断桨,规避着那片比世界更大的黑云。前不久,国家统计局发布数据,2022年4月份社会消费品零售总额29483亿元,同比下降11.1%。消费者“宅家战疫”,大量消费场景暂时性消失……
郑一鸣浅谈新经销“新品如何抓住动销的关键时刻？”一文
新品上市“焦虑症”从何而来? 文中以饮品为案例和切入口,说明“焦虑症”往往起源于新品上市面临的一些问题:如何铺下去?——小店老板怎么不进货了?——小店老板反馈卖不动——团队信心丧失——新品上市失败。 这些问题就是现实生活中品牌商铺货时会遇到的“只动不销”状况,因为没有哪家品牌能为了一款新品持续不断投入营销费用,而断了营销费用就会滞销,这是许多品牌商遇到过或正……
习丌𠙶7个字看透当代年轻人消费观
“好品牌,真的不只是在卖产品。” 日本知名管理学大师大前研一在著作《小众经济》中,向企业提出这样一个建议:21世纪的经营理念,不应该是将生产的产品源源不断销售出去,而是思考客户真正需求的是什么。 在大前研一看来,现在已经进入“选择性消费时代” 。相较过往直白地销售产品,企业经营者更应当针对不同消费群体和市场,对经营做出调整。这一观点完全适用于今时今日在国内掀……
新零售商业评论加多宝凉茶季，从获得新一代年轻人开始
当下市场的营销方式正在发生本质上的改变。 随着数字经济兴起,快消品行业正在由“传统媒介+有限货架”时代,转变为“流媒体+无限货架”的时代,这使得选择主权从“以产品或者品牌为中心”彻底转移到了“以用户为中心”。 如何“以用户为中心”? 不仅要有好的产品,满足消费者生理,功能层面的需求,更要通过“价值感知”让用户感受到品牌价值。 比如加多宝,它的品牌定位就是那句……
田静新品如何抓住动销的关键时刻?
先问一个问题。 你认为可口可乐这款产品,平均在一家小店里面一天能卖多少量? 答案可能出乎意料,只有5瓶左右。 这个数据是怎么来的呢? 从虽然我们无法得到一个精确的数字,但可以按照“费米方法”大概算一算。 太古可口可乐的营收,2021年公布的汽水产品营收168亿,直营网点数保守推算平均数而得。约200多万家,可以算出平均单店单日的营收大概在23元,再根据各地销……
冯瑶仓库管不好，年年亏不少！
这是四川某奶粉经销商的真实案例,2009年老板白手起家,2011年营收破5千万,2013年冲刺亿元关口,2019年公司注销老板转行......企业十年浮沉荣辱,管中窥豹可见一斑。 该经销商早期创业之时,因为众所周知的“三鹿”三聚氰胺事件,国产奶粉被进口奶粉按在地上摩擦,凭着其代理的新西兰、澳大利亚原装进口奶粉迅速崛起。 一时间在四川开辟了伊藤洋华堂、仁和春天……
天天独家观察 | 华润“啤+白”双翼战略何时布局四川白酒？川酒小金花格局或将生变
近来,不少经销商朋友在后台留言,都希望「新经销」解读一下华润白酒。 尤其看到华润在白酒的布局越来越快,大家更想知道,华润的下一粒棋子究竟会下在哪里?是在白酒大省的贵州,还是四川? 这不难理解。经销商是这个市场上嗅觉最敏锐的群体,一个企业的崛起往往会成就一大批经销商。在经销商的生意法则里,机会和努力同样重要,有时机会更重要。 这些咨询的经销商里,有华润雪花的经……
陈思廷