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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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疫情下，快消品厂商的增长逻辑
最近接到社区通知:上海封控预计在五月底解除,会出现大面积的“离沪潮”,需要各小区高度注意,如有返回人员必须严格报备,并按照规定进行隔离。 消息下发第二天,我到社区便利店去买一些东西,刚好遇到业务员在沟通订单,店老板直截了当回应:担心上海回来人员导致小区封控,一是保产品只接货2天的量,宁愿不够卖,也不多接货;二是同一品类高端产品除极个别之外不接货;三是新品一概……
高级研究员 海游代理洋河、统一、旺旺、加多宝等品牌，五线城市年销八千万，他是如何做到的？
前段时间,在河南、河北等一线市场调研,集中性地拜访了一些经销商和城市经理,也实地走了一圈市场。在调研过程中,发现了很多值得我们思考的地方。 过去,新经销一直在报道优秀经销商,这其中有低线城市年销七八千万的标杆经销商,也有发达城市年销数亿、数十亿的优秀大商。 这些优秀的案例,让我们出现了一个错觉:商贸流通市场的环境好像并不差,大多数经销商都做得不错。 但事实上……
周群经销商老板，为什么你的团队打不了胜仗？
疫情仍在持续,企业都不好过。 库存高企,资金周转困难,很多企业都面临这样的问题。但也有企业,面对变化,迅速调整,疫情之下仍能快速增长。 最近新经销的《战疫中增长》系列直播也有报道。 这些企业的特点,就是面对变化,能够快速将想法变成组织的行动,组织投入行动就能产生结果。 你听了很受启发,但,或许也只是很受启发... 为什么? 具体外部环境有差异,最重要的是——……
任文青Andy万字拆解“折扣连锁”成长之路：中国千亿级大玩家会是谁？
当消费供给愈发多元和过剩,品类杀手和折扣店业态在国内这几年快速兴起,零食很忙、好特卖、折扣牛、邻食魔珐等创业项目纷纷获得融资,哪怕没有资本强势注入,它们也因为需求旺盛和下沉市场大量的扩展空间,正进入到规模化扩张和持续盈利的成长通道。 在美国、日本,我们知道已经成长起来Costco、Aldi、Dollar General、唐吉坷德等折扣连锁巨头,那在当下中国消……
胡维波、石尧疫情反复侵扰，重压之下的经销商，如何实现逆势增长？
新冠疫情进入了第三个反复的年头,无休无止。3月中旬以来,疫情又一次开始在各地肆虐,波及近30个省份。从深圳广州,到吉林上海,现在到北京郑州,各地零星的疫情,影响了众多地区的正常运转。 在这样疫情常态化的环境之下,经销商的生意也面临着严峻的考验。市场受阻,生意下滑,库存积压等等,一系列问题亟需解决。 但由于没有好的经验分享,不少经销商在面临这些问题时,找不到好……
周群从实战的角度，如何打造一支战斗力强的营销团队？
提高团队战斗力,培训是必不可少的手段,快消品行业整体进入缩量市场,人效的价值就会无限的放大,很多厂商便开始逐渐完善自己的培训团队。 我参与过很多企业的培训,有团队执行力培训,招商培训、市场日常维护培训、经销商管理培训,经销商经营培训等等,发现一个综合性的问题:品牌商往往是在当前最急迫的事项面前,临时抱佛脚式的信息灌输,尽管老师拼尽全力,但是效果不好达到预期……
高级研究员 海游处于疫情震流中心的经销商，如何见招拆招逆势增长？
疫情时起时伏,充斥着不确定性与无序性,这是当下经销商所面临的现状。不少经销商都在说市场不景气,业务不好做。包括在这次的北京疫情中,很多经销商可能连货都没有办法送出去,但是有这样一位经销商,凭借着一股子“认输不认命”的韧劲,反而在疫情中实现了业绩的增长。 她就是北京国英鉴经贸公司总经理高晶晶,国英鉴经贸公司成立于2002年,先后合作国内外知名品牌10余家,公司……
郑一鸣小公司日常管理怎么做？
员工上班为老板干活,老板给员工发工资。 这事结构上很简单,本来也可以是个双赢的结果,不过,现实中却搞成了双输。 老板认为现在人事成本越来越高,这员工的工作态度和执行力也不行,自己工作能力没进步,却吵着要公司加工资,有些员工的工作成果甚至对不起所领的工资。而员工认为是自己吃亏了,老板抠门,才给这么点工资,却要自己为公司做牛马活。 其实,老板不傻,若是纯粹的抠门……
潘文富2022快消品发布周OL上线啦
疫情不断,线下受困 疫情反复,静态管理,足不出户,这应该是近三年出现的几个高频词。 尤其今年,全国各地疫情此起彼伏,北京,上海,接连成为疫情震流中心,注定今年是一个非常态年。 “动态清零”这个词在5月5日的新闻联播中被重点提及,5分钟的重磅播报,再一次明确党中央“坚持动态清零”的防疫总方针。 在这个防疫总方针下,国内的大型会议,赛事相继延期。 亚运会暂缓,春……
新经销2022快消品发布周OL上线啦
疫情不断,线下受困 疫情反复,静态管理,足不出户,这应该是近三年出现的几个高频词。 尤其今年,全国各地疫情此起彼伏,北京,上海,接连成为疫情震流中心,注定今年是一个非常态年。 “动态清零”这个词在5月5日的新闻联播中被重点提及,5分钟的重磅播报,再一次明确党中央“坚持动态清零”的防疫总方针。 在这个防疫总方针下,国内的大型会议,赛事相继延期。 亚运会暂缓,春……
新经销金融精英跨行快消行业，四年时间迈进区域头部乳品经销商之列，他是如何做的？
即使最强 大的企业,如果不面向未来采取行动的话,也会陷入困境。 2022年很难,但没想到会这么难。 疫情的反复,已经持续了三年,对各行各业都造成了不同程度的冲击。面对这种不确定性的未来,经销商到底该如何去做? 这个问题,很难有标准答案。对于经销商来说,核心还是做好当下,精耕区域市场,关注竞争对手动态,做到领先“半步”。 领先“半步”,这是笔者在和沈阳城市乳……
周群疫情下的增长方法论：新理念、新组织、新机会、新战法
编者按: 5月10日,【新经销】举办“战疫中增长”系列主题直播 节目第一期——疫情下,快消厂商如何逆势增长,本文根据刘春雄老师 直播连线发言整理,已经作者修改同意。 春节以后,疫情对营销的影响有正向也有负向。正向的像白酒、啤酒的头部企业都在增长,乳制品行业增长很快,像电动车都卖断货了。但是负向的影响可能比较多。 从三月份疫情严重以后,我们就在研究怎么样在疫情……
刘春雄在战疫中增长：他们为什么能取得市场的胜利？
认清现实,放弃幻想,准备战斗 新冠疫情进入了第三个反复的年头,无休无止。 1月和2月的消费“小阳春”之后,几乎所有人都认为新冠病毒已经远离中国。3月中旬,却又开始了新一轮多点频发的疫情。 不到两个月,传播更快、更狡猾的奥密克戎病毒从香港到深圳广州,到吉林上海,现在到北京郑州,几乎席卷了我们所有经济发达区域。 5月5日,新闻联播用长达5分钟的重磅内容,再一次明……
陈思廷即时零售助力品牌商实现“有质量”的生意增长
五一小长假作为仅次于春节和国庆的假期,加上新冠疫情各地零星的出现,即时零售业态又一次迎来了爆发式增长。 谈即时零售业态,自然不得不提:美团闪购。今年的五一假期,美团闪购可谓表现突出,联合众多一线知名品牌联合跨界,将五一节点的营销玩法玩出了新高度。 虽今年的相关数据没有公布,但结合过往美团闪购连续发动618、七夕、中秋、国庆、双旦、年货节、情人节、女神节等大促……
秦淮疫情阴霾不散，给快消品厂商的十点建议！
前些日子上海疫情的大爆发牵动着国人的心,日确诊人数上千,日无症状人数上万,与此同时国内很多区域都开启了全封闭或者半封闭模式。物流受阻、消费者受阻、消费力下降充斥着所有行业。 据了解,一季度GDP同比增速或低于5% ,3月经济活动受疫情扰动较大,在国内疫情反弹、国际地缘政治冲突加剧等因素的影响下,2022年一季度中国经济增长或继续维持在5%以下,3月主要宏观数……
高级研究员 海游高质量的JBP（联合生意计划）
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao鲨鱼菲特X字绘中国 多维升级战略构建品牌核心壁垒
品牌介绍 成立于2017年的鲨鱼菲特,是健康常温即食鸡胸肉品类开创者,全网鸡胸肉第一的品牌。 鲨鱼菲特创立初衷是为快节奏生活下的年轻人提供方便、营养、美味的健康食品,以即食鸡胸肉为核心,围绕全场景低卡健康食品,开创了蛋白肉食类、粗粮主食类、高纤烘焙类、轻卡调料类、减负零食类、元气冲饮类6大产品系列,现已上线一百五十多款产品,满足用户在正餐、休闲小食等场景里不……
字绘CN三只松鼠，正在走一条难而正确的路
三只松鼠的增长困惑,由来已久。 先看一下三只松鼠的企业财报。 报告显示,2021年,三只松鼠实现营业收入97.70亿元;实现净利润4.11亿元,同比增加36.43%。从品类来看,2021年,三只松鼠坚果品类营收50.58亿元,同比增长4.33%。 与此同时,2022年第一季度财报也出炉了。 2022年第一季度实现营收30.89亿元,同比下滑15.85%;实现……
田静疫情下，同城零售的一次大考
“ 疫情对于传统零售企业和电商平台来说,像一个大熔炉,更多的是供应链能力的锤炼。 ” 零售企业保供 4月24日,北京各大商超和电商平台出现囤货潮。 从网友晒出的照片可以看到,多家线下商超门店的蔬菜、冻品几乎被搬空,生鲜APP的多数青菜也被抢空,大家被一种“看到别人一箱一箱往家拉米和面就心慌”的心态驱使着,不得不开始囤物资。 当天下午,北京市新冠疫情防控工作新……
十里当下的一线城市经理需具备“战疫”即战力
最美人间四月天,本应是万物生长,生机勃勃的增长时节,然而全国范围内的新冠疫情不同程度的打乱着很多城市经理的日常工作和生意节奏。 从西安到吉林,从厦门到南昌,从深圳到广州,从泉州到苏州,还有最严重的经济中心上海依然处于封闭状态...... 官方信息显示由于奥密克戎新型病毒的感染和繁殖速度比新冠原始毒株快七十倍,使得奥密克戎在短时间内迅速传播,特别是无症状感染者……
许翔 Ryan Xu预制菜混战，这场仗要怎么打？
预制菜自问世以来,争议不断,褒贬不一,甚至很多行业人都不看好。 之所以争议这么大,很大一部分来源于预制菜面临的不仅是B端,还有C端消费者。 在中国这个市场起点上,目前预制菜企业已经有2万家之多了,但整个市场很分散,这些企业平均年销售额也就是1500万,等于市场规模有3000亿了。而且在去年以前,这些企业主要还是把半成品菜卖给餐厅、公司、学校、政府这些机构客户……
田静生于忧患，如何不死于疫情？快消品行业该重新审视效率了！
我们先来看一篇报道【财新调查|一季度GDP同比增速或低于5%,3月经济活动受疫情扰动较大】,在国内疫情反弹、国际地缘政治冲突加剧等因素的影响下,2022年一季度中国经济增长或继续维持在5%以下,3月主要宏观数据均出现下行。 春江水暖鸭先知,相信很多快消品厂商也感受到了消费能力下降导致的一季度销售和利润的压力。对于大多数厂商而言,一季度还有春节的消费高峰期可以……
高级研究员 海游酸奶界“爱马仕”塌房了
有着酸奶界“爱马仕”之称的卡士,产品售价比同行高出不少,是蒙牛、伊利同类产品售价的两倍,比简爱卖得还要贵,但是却被查出酵母超标60倍,让一众消费者直呼塌房了。 近日,卡士酸奶酵母超标60倍被查一事引发热议。 事情的曝光来自上海市市场监督管理局的一份通报,卡士酸奶旗下“餐后一小时”被抽检出不合格,酵母含量被检测出超标60倍,其已要求相关区市场监管局及时对不合格……
AI财经社渠道新变量：单元组织正成为渠道新枢纽
团长、拼团在最近的疫情期间火了。 有人调侃,上海生活靠“团长”。投资兴盛优选的风投女皇徐新在社群拼牛奶面包的自信更带火了团长 “团长”是什么组织?是互联网时代一类全新的组织:单元组织。 “团长”第一次火爆是与这几年社区团购的兴衰相连,这是第二次火爆。 单元组织还有很多,比如带货网红。有时也统称为超级个体。 疫情期间的团长是临时组织,疫情结束后会消失。商业体系……
刘春雄