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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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移动互联1.5模式--你敢不敢不那么牛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 编者按:今年糖酒会很多论坛都在谈论移动互联的话题,对于传统酒企该不该主动与移动互联尝试融合的话题已经没有了争议,但该怎么样去融合,都没有给出有见解性的方法。从京东、天猫简单粗暴的将电脑购物放置手机端的1.0的移动互联模式,到所谓的小米的2.0的移动互联思维,前者没有创新和演变,后者……
新经销新手上路：如何与经销商相处
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处,是其业务工作中不可或缺的一部分,和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水,减少不必要的障碍,同时也利市场和渠道的快速扩展和销量的提升,反之,则会造成销售工作的被动,产生不必要麻烦,对于有工作经验的销售人员来讲在长期的工作实践……
新经销看经销商如何留人
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商最头疼的往往不是发展问题,而是人员管理问题。人员问题中最突出的莫过于人才流失和消极怠工。 那么经销商如何应对业务员的离职和怠工问题?人员究竟该如何管? 薪酬制约 做好薪酬管理,剔除员工短视的隐患。 当前经销商给业务员的薪金结构一般为:月基本薪金+当月销量提成+年度奖金。在……
新经销经销商管理“渗透”模型纲要
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【背景】经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说,经销商是最重要的市场资源之一,是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市场,经销商的好坏更是直接决定了市场的好坏,毫不夸张的说,有什么样的经销商就有什么样的……
刘杰与时俱进，打造“像样”营销团队
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 专家的课听烦了,文章读多了,业务做厌了,而营销却迷茫了,营销圈子里摔打了十多年,才明白了几年前电影中的那句话:人心散了,队伍不好带了。 说句实话,营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹,我的营销团队怎么就“不像样”呢, 抛开虚的层面,营销老总心目中……
丁永征老板和老总的区别
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 老板和老总,绝非称呼上差异,而是两个完全不同的层面,在思维模式,管理模式,赢利模式等方面,都存在着显著的差异,这些差异导致了发展速度和结果也不一样。那么,老板与老总具体的区别在哪里呢? 卖什么: 老板是卖产品的,在面对外部合作伙伴和内部员工,一再强调自己的销售能力,能把什么样的产品……
新经销如何通过说话方式了解他人的性格？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 (一)幽默感 幽默是聪明和智慧的体现,一个具有强烈幽默感的人,往往更容易取得成就,获得成功。其实每一个人都是具有幽默感的,只是表现方式不同,常常要受到时间、空间等多种条件的限制。当一个人将他的幽默感表现出来时,他们的性格特点也就显现出来了。以下有几种幽默的不同表现形式,对照一下区别……
新经销管理是个“细活儿”，你必须拿捏好管理松与紧的分寸
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于大多数经销商而言,管理员工始终是个棘手的问题。员工的知识水平不一,地域文化各异,对于企业管理理念和管理方式的接受能力就不一样。加上时代的迅速发展,使员工不断吸纳新事物,从而让员工的思想状态始终处于变化之中,要求管理的手段必须跟上这种变化。 高效地管理员工有难度,但也并非做不到……
新经销解析饮料通路如何精耕细作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 一……
新经销如何让特价促销“量利双收”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 5招破解“有促无销”难题 【症状】有促无销:做了促销,但销量和销售额增长不明显,甚至反而下滑。 选对促销产品 在促销中,价格只是影响消费者购买的因素之一,产品才是根本。产品选错了,无异于舍本求末。 1.应尽量选择需求弹性高的、差异化性的产品,如季节性产品; 2.应尽量与竞品在品项和……
徐立岗让客户接受“高价格”的实用技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说明: 高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也……
毛小民神奇的逆向思维,掌握了,会向您洞开一个新世界
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 生活中处处潜藏着看似不可能的机变,关键是要习惯一种逆向思考的方法。有时需要我们超越的只是小小的一步,这就像“哈桑借据法则”。 一位商人向哈桑借了2000元,并且写了借据。在还钱的期限快到的时候,哈桑突然发现借据丢了,这使他焦急万分,因为他知道,丢失了借据,向他借钱的这个人是会赖账的……
新经销十年营销总监总结的119句营销圣经
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 内容简介:大家都好营销不好做,其实还是不够努力不够用心,其实营销很简单,笔者做了十年的营销总监,特对营销工作总结为以下119句简单的话,希望能对在营销行业里摸爬滚打不知所终的人有所帮助吧! 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦……
新经销死了都要爱，不追出结果不痛快（一步步教你开好早会）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “业绩点评”和“员工述职”两个环节,主管和员工都要对话,对重点业绩问题要追问、互动,“死了都要爱,不追出结果不痛快”,不能自说自话。 情景模拟 业代述职:我昨天丢失两个品项,主要是咱们产品卖不动快过期了,老板不要...... 主管点评:昨天业绩最后一名是某某。好了,现在我们进入早会……
魏庆5大方面17种办法，做好终端管理，提升销量！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端网点宽度增量模型 关键词:经销权知名度,业代知名度,边缘市场 什么叫做提高终端网点宽度?即提高我们业务拜访(公司业代拜访和经销商业务人员拜访)的覆盖面。 用逢三抽一的方法做零售店市场调查:“您知道我们公司经销商的送货人是谁?送货电话是多少?”这叫做调查经销权知名度。如果知名度太……
魏庆康奈尔笔记法：听课、讲座、开会都好用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 5R 笔记法,又叫做康乃笔记法,是用产生这种笔记法的大学校名命名的。这一方法几乎适用于一切讲授或阅读课,特别是对于听课笔记,5R 笔记法应是最佳首选。这种方法是记与学,思考与运用相结合的有效方法。具体包括以下几个步骤: 1.记录(Record)。在听讲或阅读过程中,在主栏(将笔记本……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你10次销售培训
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡……
新经销你还在用降价做促销吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 记得以前看过一个案例,有一个辣椒酱公司以低价拿到一处户外广告位,该老总首先用此广告位做了一则广告:广告位招商,租金百万每月。招商广告放了一个月后,把自己辣椒酱广告贴上去,从此一炮而红。 说劫财骗色违法? 你不懂促销: 劫财:让顾客马上掏钱买。 骗色:让顾客一心一意爱。 例无虚发,一……
新经销光瓶酒经销商的十一条管理实务(纯干货)
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、渠道建设: 产品在渠道里流通,不管是酒店渠道、流通、商超、卖场,亦或是现在比较流行的O2O ,建设良好的渠道,是产品流通的必要条件。如何进行渠道建设,是要根据产品的属性来设定。今天我们重点是光瓶酒的运作。 光瓶酒销售受众较广,作为低端白酒,市场容量不可小觑,目前做全国市场的老村……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得……
新经销高效团队有5个构成要素，缺一个就死
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 高效率团队有5个构成要素(称5P):第一,团队目标;第二,人;第三,定位;第四,权限;第五,计划。 1、团队目标(Purpose) 每个团队必须有一个共同的目标,为组织成员导航,使每个人都知道要向何处去,没有目标团队也就失去了价值。团队的目标必须跟组织的目标一致,大目标要分成小目标……
新经销企业不可不知的九大经销商管理问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这里所说的经销商管理问题汇总,是站在厂家总部的层面,而非厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这只是业务员的事情。 虽说存在行业区别,各厂家之间也有很多不同,但是,在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。诸如: 一、坚持不在自己身上找原因……
新经销经销商快速增长运作思路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近一段时间以来,针对全国的经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破……
杭天跃人在江湖，身不由己，如何打击竞品，提升销量！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 专销维护增量模型 关键词:竞品“看不到”,淡季是清理门户的最好时机 酒水行业的常规做法是包专场,但实际上专场往往不专卖,酒店老板都在或明或暗地经营竞品,旺季维护专卖靠的是人员拜访、执行力,靠扩大本品陈列面、压缩竞品陈列面让竞品“看不到”...... 淡季到了,更是清理门户的好时机……
魏庆