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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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三招四式，看小商如何成功傍大牌！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列,用这种做邻居的手法带动产品的销售,这就是产品陈列的“傍大牌”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作,来迅速提升自己企业的形象和行业的地位,最终搭着这条大船,企业可能在几年内上好几个台阶……
新经销敢用人，敢分钱，敢分权。老板要想大富，先让员工小富！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 企业领导在抱怨企业没有人才,招不到人才的时候,首先先要明白一个问题那就是:企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业管理者应该如何设计呢? 一、发财机制(……
新经销销售人员，年终总结怎么写？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 又是一年春草梦,不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近,销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终,对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏缺”,或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”……
崔自三成功的销售管理之团队管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 团队管理是指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标。 团队管理的主要内容有:组建销售团队,根据销售目标选择恰当的销售人选,制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划……
蒋军销售主管如何“养虎”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 打胜仗要有过硬的队伍,优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管,你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师,但这是等不来、要不来的,要靠你自己动脑动手去打造,你有高招吗?本文作者的做法或许会对你有所启发。 把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的……
毛小民经销商内部管理提升实战模型
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、经销商在考核及管理中遇到的难题 1、业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制定太多的制度,有的员工处罚不好执行。 2、旺季人员缺乏。 3、没有过程指标考核、服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少,低于10%,提高直供率,培养员工素质。 4、现在服务二批的这……
方刚如何实施成功的销售管理之过程管理（2）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 结束销售 成交失败的原因主要有以下几种:错过提议时机;话说得太多;销售表现差。 在成交的时间上把握不够: 早期——顾客已经了解了大量的信息,只想问几个问题 中期——过程中发现潜在顾客有购买的迹象 后期——推销对象第一次购买你的产品,或对产品只知甚少 讨价:指在买方的报价及其所作的解……
蒋军如何实施成功的销售管理之过程管理（1）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售过程管理是对销售过程的控制,从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。 一般销售过程可以分为七个阶段:寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议……
蒋军如何实现终端生动化？强大数据重点推荐
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一部分:生动化的定义、标准和意义 一、生动化的定义? 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会。 二、公司为什么建立生动化标准?有何意义? 当前市场竞争愈演愈烈,通过建立生动化标准,不但可以提升公司品牌形象,还可以让消费者……
新经销要让促销成为“冲量法宝”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一场成功的促销活动,不但能有效提高单次顾客购买量,而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模,而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此,促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要,从某种意义上说,抓住了关键点,促销活动就成功了一大半;如果从策划到组织实施过程中在关键点上出现差错,那促销……
新经销销售务人员如何有效向领导要资源
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大家都知道,影响业绩最大的障碍是资源,没有资源再“能征善战”的销售人员也难以取得优秀的业绩,巧妇难为无米之炊啊。 说句老实话,一个销售人员业务能力的强弱,也就体现在他的获取资源,整合资源的能力方面。如果连起码的资源都争取不到,或者连起码的资源都不会整合,那么,你的市场怎么能做好或者……
朱志明如何实施成功市场管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。销售管理主要是三方面的内容,其一是市场管理、其二是过程管理、其三是团队管理。我们先来看看,如何进行有效的市场管理。 市场管理的主要内容是:确定市场范围;识别市场中的购买特征;确定进入市场的基本方式;针对具体的市场建立现……
蒋军何谓真正的“销售高手”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 今年是我做销售的第15个年头了,谈到销售中的“高手”其实是一个很难定义的概念。 不同行业、不同类型的销售很难放到一起拼个高下,比如有喜欢通过请客吃饭花的关系型、有脸皮厚头皮硬的坚持型、也有通过一次精彩的Presentition就把对手盯了多时的大单拿走的顾问型。林林总总,各有特色……
雷 鸣经销商如何打通微信营销的“关节”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者今年在走访山东省X市知名度颇高的白酒经销李先生时,李先生表示,前几年为了打开通路,操碎了心、跑断了腿,天天公关天天喝醉,好不容易全搞定了,闭着眼睛能挣钱的日子才过了没几天,严控“三公消费”等政策的出台,酒业面临着调整。经销商究竟要如何调整?卖什么产品最合适? 其实,李先生的境遇……
新经销别让传统组织结构毁了你互联网时代的企业
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导语:移动互联网时代需要消灭中层、扩大边界、减少层级、员工自治、阿米巴组织 互联网世界每一天都在巨大的变革,传统的组织形式难以适应快速变化的市场环境,为了不被淘汰,就必须实行扁平化,交叉管理。 这就如闪电战一般,必须面对瞬息万变的战场情况快速做出反应,否则一旦因为需要层层汇报从而导……
新经销区域经理如何面对最糟糕市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最糟糕的市场常常都面临以下问题: 1、前期市场遗留问题较多; 2、产品在市场遭遇水土不服; 3、市场混乱,基础薄弱; 4、市场竞争激烈,使本品牌无立足之地; 5、客户不配合或者问题较多; 6、营销团队瘫痪。 如果以上问题有一项存在,你的市场将非常糟糕,如果以上问题有多项存在或者全部……
方刚方便面“大衰退”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读 ·根据尼尔森最新数据显示,2014年上半年,国内方便面销售量较去年同期下滑了6.5%,整体市场销售额则同比衰退1.9%。 ·与中国方便面产业的衰退趋势不同,在日本、欧美等国,方便面产业依然呈朝阳式发展。近年来,包括方便面、碗面、速热面在内的英国速食面市场,每年增长幅度在10.……
李睿奇40岁经理人的9大尴尬、10个归宿、3大忌讳
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一位40岁职业经理人曾这样描述自己的心境:“吹响人生总攻的冲锋号,跨入人生的成熟期:最佳的时光、最丰富的经历,少了年轻人的浮躁与轻狂,多了一份稳重与责任。40岁,的确是职业生涯的分水岭。 如果把人生比作一场足球赛的话,那么40岁就开始踢下半场了。上半场踢得如何已经是过去时,关键是下……
新经销大区经理如何看市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、先搞明白几个基本概念: 1、大区经理是个什么东东? 1)各个企业对于自己销售机构定义不同,所以先搞明白对于大区经理的基本定义 2)有的大区经理上面是销售老总,下面是办事处主任,管理一个省或者几个省的业务。 3)有的上面是省区老总,下面是办事处主任,管理一个地级市。 4)实际今天……
方刚小公司的大企业病转给小企业老板就是功德
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 昨日拜访客户,交谈之中得知一效益比较好的企业因急于做大而屡犯错误,以致停产。痛心。小企业就是小企业,不能按大企业的方式来发展。 小公司需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式,而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。小公司虽小,但是“麻雀虽小,五脏俱全”,各种组织架构全有。而且,小公司……
新经销那些逼格十足的微信运营冷知识
为何这么diao 以上看起来酷炫中带有些高冷的格式是咋整的?那些有助于提高公众号逼格的微信运营冷知识,你知道多少? 微信官方日前披露公众号已超580万,并每天以万计增长!听到如此数据,身为运营者着实危机感顿生。如何在数以百万计的公众号中脱颖而出并博得用户青睐,成为我日思夜想的问题。 经过长时间的积累和学习,小编也算习得几门高逼格冷知识(简称高冷知识),亲测有……
新经销销售淡季企业如何做促销？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 食品企业以及经销商在春节后,销售可谓“一落千丈”,众多企业在淡季市场急速下滑的现实下,纷纷提出“淡季不淡,保证持续增长”的销售目标,淡季促销作为应对“淡季不淡”、“保证持续增长”的有效手段,几乎成为淡季销售工作的代名词,如何开展一场能达到预期目的的促销活动,成为销售持续增长的成败关……
新经销一列车售货员疯狂成交的“三招六式”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 坐过列车的朋友都知道,几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员,列车刚开动时推销一遍,快到站时再来一遍。很多时候,我们觉得他们很烦、很吵,尤其是自己没有需求的时候,恨不得赶快赶他们走。 不过,我们的确应该敬佩他们的敬业精神,不管旅客的反应怎么样,他们总是高声吆喝、面不改色、一如既往……
张令凯厂家管理经销商的全面解决方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商承担着从生产企业和消费者之间产品和资金转移的功能,所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。 一、关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑,利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的生产企业和营销人员又有……
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